2020年中國(guó)體育用品發(fā)展
近年來(lái),我國(guó)體育用品行業(yè)銷售收入整體上呈現(xiàn)上漲趨勢(shì),行業(yè)快速發(fā)展。接下來(lái)小編為大家整理了2020年中國(guó)體育用品發(fā)展相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家閱讀!
2020年中國(guó)體育用品消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)兩大核心變量
對(duì)于中國(guó)體育用品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2008年常常被看作是一個(gè)發(fā)展的“分水嶺”。2008年奧運(yùn)會(huì)之后，體育產(chǎn)業(yè)的春天全面到來(lái)，2009~2019年這“黃金十年”，體育用品行業(yè)及消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)高速、粗放型的增長(zhǎng)時(shí)代。
2020年之后，展望即將到來(lái)的21世紀(jì)20年代，隨著體育產(chǎn)業(yè)大發(fā)展慢慢接近5萬(wàn)億的目標(biāo)，體育用品業(yè)及其消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)“新黃金十年”的到來(lái)嗎?
在中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)副主席兼秘書(shū)長(zhǎng)羅杰看來(lái)，關(guān)乎未來(lái)體育用品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的核心變量主要有兩個(gè)：跨界融合(從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移)和直面消費(fèi)者生活場(chǎng)景。
“剛剛結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，推動(dòng)體育健身產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展。體育用品行業(yè)最核心的價(jià)值，過(guò)去我們總是在說(shuō)體育器材、體育裝備、體育場(chǎng)館設(shè)施這些硬件的概念;但是現(xiàn)在不行了。光有硬件設(shè)施，不足以支撐你在這個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。比如你的經(jīng)營(yíng)模式的某一環(huán)，如何成為用戶的‘社交貨幣’?總之要全面進(jìn)入消費(fèi)者的生活，滲透到體育消費(fèi)和體育服務(wù)等領(lǐng)域。”羅杰說(shuō)。
10年前，有健身企業(yè)提出跑步機(jī)的智能化概念——跑步機(jī)上面有10種鍛煉方式，但它沒(méi)有人機(jī)互動(dòng)、沒(méi)有社交功能、沒(méi)有遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)，更沒(méi)有好友排名。而當(dāng)下，當(dāng)?shù)谒拇涡畔⒏锩睦顺比鎭?lái)臨時(shí)，讓這個(gè)可能迅速轉(zhuǎn)化到應(yīng)用場(chǎng)景里，并滿足和延伸了用戶個(gè)體對(duì)深層次利用運(yùn)動(dòng)時(shí)間的需求。
這就給企業(yè)提出了一個(gè)新的課題：看制造業(yè)的視角，是從消費(fèi)者端還是從制造端，這很重要——當(dāng)從業(yè)者清楚產(chǎn)品的需求不是從制造端來(lái)的時(shí)候，這時(shí)候就要從消費(fèi)端來(lái)反看制造端。
近兩年，無(wú)論是健身企業(yè)的新品發(fā)布，還是場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)商的用戶運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)打造，都在為確保實(shí)現(xiàn)用戶的有效運(yùn)動(dòng)而費(fèi)盡心思，向著互動(dòng)性、智能化、物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行研發(fā)。隨著5G時(shí)代的到來(lái)，先知先覺(jué)的企業(yè)，將使用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)更好，交互更有流暢性，并很快就能將5G技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品上，以提前布局。
由于消費(fèi)水平、居住條件、運(yùn)動(dòng)偏好等不同，消費(fèi)者需求越來(lái)越多樣化、個(gè)性化，未來(lái)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的企業(yè)必將具備這樣的能力：能夠通過(guò)短視頻的方式獲得用戶心理的數(shù)據(jù)調(diào)研，再結(jié)合多年消費(fèi)者服務(wù)所積攢的大數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者定制適合自己的課程與長(zhǎng)效運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。
從消費(fèi)端來(lái)反觀制造端，理解用戶的跨期偏好，減少用戶選擇的焦慮心理，企業(yè)在設(shè)置自己的消費(fèi)群體時(shí)，不給自己設(shè)定很多固定域值——這樣打開(kāi)商業(yè)的方式，就是一種典型的跨界思維與融合。在展望2020年以后的體育用品行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)即將面臨跨界融合的新經(jīng)營(yíng)環(huán)境時(shí)，羅杰用了“三個(gè)融合”來(lái)概括：
其一，將硬件與軟件相融合，完成單純制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型。
其二，將產(chǎn)品與內(nèi)容相融合，創(chuàng)造出用戶的新價(jià)值和新需求。它可以融合任何一個(gè)和人相關(guān)的運(yùn)動(dòng)、和體育消費(fèi)有關(guān)的事情，包括吃、穿、住、行、玩。
其三，將用戶當(dāng)下的心理賬戶和“明天的需求”相融合，將傳統(tǒng)的上中下游的供應(yīng)鏈模式，轉(zhuǎn)變?yōu)闃?gòu)建互聯(lián)互鏈的、直達(dá)消費(fèi)者的扁平化網(wǎng)絡(luò)。
此外，在2019年，中國(guó)有一項(xiàng)重要的民生數(shù)據(jù)超越美國(guó)，那就是中國(guó)在這一年，將成為全球最大的消費(fèi)國(guó)。
一組數(shù)據(jù)驗(yàn)證之：2018年，中國(guó)消費(fèi)品零售總額是38.1萬(wàn)億人民幣，同比增長(zhǎng)9%，相當(dāng)于5.76萬(wàn)億美元;美國(guó)同期的消費(fèi)品零售總額是6.04萬(wàn)億美元。而2019年上半年，中國(guó)的消費(fèi)品零售總額已經(jīng)超過(guò)美國(guó)，成為全球第一。雖然下半年的具體數(shù)據(jù)目前還沒(méi)有出來(lái)，但只要還按照9%的同比增長(zhǎng)率，全年數(shù)據(jù)便不難想見(jiàn)。
中國(guó)體育用品行業(yè)當(dāng)如何把握這樣的歷史發(fā)展機(jī)遇?
以運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)為例。自2012年以來(lái)，清庫(kù)存化、存貨回購(gòu)、去中心化、重建銷售網(wǎng)絡(luò)、新?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃、打造時(shí)尚生活系列……成為運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。這些詞匯背后究竟透露出了什么樣的戰(zhàn)略意圖?
和老百姓生活息息相關(guān)的運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的主流戰(zhàn)略布局是：未來(lái)必須直營(yíng)——品牌直面、產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者。
于是，頭部企業(yè)開(kāi)始先是強(qiáng)開(kāi)直營(yíng)店;而后強(qiáng)推電商渠道。雖然現(xiàn)在依然有加盟店，但直營(yíng)及電商渠道收入占比的持續(xù)提升，促使運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)的盈利能力及組織效率在逐年提高。
這就是為何一個(gè)中國(guó)本土的運(yùn)動(dòng)品牌以中國(guó)市場(chǎng)占有率的遙遙領(lǐng)先，加之一系列的其他品類收購(gòu)，就能夠躋身于全球運(yùn)動(dòng)品牌前三的市值——這在10年前是難以想象的事情。
運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，為什么能夠產(chǎn)生上規(guī)模的企業(yè)?在羅杰看來(lái)，根本在于進(jìn)入了消費(fèi)品端，“縱觀過(guò)去40年的鞋服行業(yè)變遷史，運(yùn)動(dòng)鞋服品類競(jìng)爭(zhēng)力能夠提升，其最核心就在于，這個(gè)品類的屬性從20年前的一個(gè)準(zhǔn)奢侈品，現(xiàn)在變成了徹頭徹尾的消費(fèi)品。這才有了如2019年?duì)I業(yè)額超過(guò)200億元以及數(shù)個(gè)百億元級(jí)別的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌——顯然，如果還按傳統(tǒng)的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定價(jià)方式，如果我們每人一年只消費(fèi)一雙運(yùn)動(dòng)鞋的話，它永遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)規(guī)模。”羅杰說(shuō)。
2019年9月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《體育強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要》指出，要培養(yǎng)國(guó)際級(jí)品牌，要培育全民健身的需求，更要扶持體育場(chǎng)館的智能化建設(shè)和改造，所有這些，都是為了提高老百姓的參與度和體驗(yàn)度，隨著數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用，能夠使運(yùn)動(dòng)更智能化、場(chǎng)景化，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)更便捷化，并融入到生活方式中去。對(duì)此，羅杰認(rèn)為：“就是讓產(chǎn)品如何能夠迅速進(jìn)入消費(fèi)端，進(jìn)入到消費(fèi)者的生活場(chǎng)景里比以前更加便捷——這就是制造業(yè)當(dāng)下創(chuàng)新模式的前提?！?/p>
21世紀(jì)20年代：中國(guó)體育用品業(yè)將迎三大核心變量丨2020新年預(yù)言
如果參照黃仁宇先生“大歷史觀”和錢(qián)穆先生“經(jīng)濟(jì)史觀”中的一些基本概念——當(dāng)我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)時(shí)代、一個(gè)行業(yè)所形成的商業(yè)文化時(shí)，對(duì)每個(gè)階段所處的社會(huì)環(huán)境及經(jīng)濟(jì)環(huán)境，都要做深入地了解：
一是創(chuàng)業(yè)環(huán)境與社會(huì)主流商業(yè)思想之間的內(nèi)生邏輯;
二是這個(gè)行業(yè)在不同的增長(zhǎng)階段，與所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境間的共生關(guān)系。
從古至今，在任何領(lǐng)域所成就的事業(yè)，都有相似的規(guī)律，每個(gè)行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)、一升一降之間——有時(shí)似乎總要等到時(shí)機(jī)成熟之后，才像拉滿弦的弓箭射出去。
有時(shí)，好像沒(méi)有什么力量主宰發(fā)展的規(guī)律必須是這樣，而有時(shí)，又好像有某種力量驅(qū)使結(jié)果就是這樣。
兩天前的2019歲末，我們回看過(guò)去的2019年中國(guó)體育用品制造業(yè)發(fā)展景象，給了我們這樣一個(gè)啟示：
只有當(dāng)“潮水退后”，真正的價(jià)值才會(huì)浮出水面。很多企業(yè)從不確定的生存和發(fā)展的環(huán)境中，學(xué)會(huì)了如何去審視：什么樣的商業(yè)理念和戰(zhàn)略定位，才是匹配自己的商業(yè)模式的基本盤(pán)?每一家企業(yè)的未來(lái)，不取決于企業(yè)當(dāng)下長(zhǎng)得有多快，而取決于企業(yè)的根基和資源配置有多深。
然而制造業(yè)經(jīng)營(yíng)者要想穿越當(dāng)下的“寒冬”，首先就要懂得導(dǎo)致“冬春相交”的經(jīng)濟(jì)系數(shù)有哪些。
我們先把周期拉長(zhǎng)，往回看十年。
學(xué)界人士常將2008年作為一個(gè)分水嶺——2008奧運(yùn)會(huì)之后，體育產(chǎn)業(yè)的春天全面到來(lái);2009-2019這“黃金十年”，體育用品行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)高速地、粗放型的增長(zhǎng)時(shí)代。
展望即將到來(lái)的21世紀(jì)20年代，用什么樣的新概念去定義它?該怎么去定義它的邊界?隨著體育產(chǎn)業(yè)大發(fā)展慢慢接近5萬(wàn)億的目標(biāo)，體育用品業(yè)會(huì)有一個(gè)“新黃金十年”的到來(lái)嗎?
不同行業(yè)，只有找到不同的核心變量，并真正理解這些核心變量，明白這些變量對(duì)商業(yè)的推動(dòng)作用——才能穿越冬天，迎來(lái)春天。
體育用品業(yè)面臨的最主要的、發(fā)展動(dòng)力的問(wèn)題是什么呢?是高質(zhì)量發(fā)展、區(qū)塊鏈和數(shù)字化轉(zhuǎn)型、組織協(xié)同平臺(tái)戰(zhàn)略、量子管理……這些財(cái)經(jīng)熱詞嗎?
是，但不盡然。
在中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)副主席兼秘書(shū)長(zhǎng)羅杰看來(lái)，關(guān)乎體育用品業(yè)下一個(gè)十年的核心變量主要有三個(gè)：數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用(物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等)，跨界的融合(從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移)，消費(fèi)者的生活場(chǎng)景。
作為體育用品行業(yè)的從業(yè)者，我們必須深度解讀這三大變量，分析 支配他們前進(jìn)的動(dòng)能和前進(jìn)的方向。
01
“數(shù)字技術(shù)革命”帶來(lái)的三個(gè)商業(yè)邏輯的改變
十年前，凱文·凱利驚世“三部曲”的第一部——《失控：機(jī)器、社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的新生物學(xué)》問(wèn)世。書(shū)中預(yù)言了今天正在興起或大熱的概念包括：大眾智慧、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)、協(xié)作、雙贏、共生、共同進(jìn)化、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，等等。
今天看來(lái)，說(shuō)它是一本“預(yù)言式”的書(shū)并不為過(guò)，其中還隱藏著：我們尚未印證或窺破的對(duì)未來(lái)的“預(yù)言”。比如《失控》中的經(jīng)典三問(wèn)：科技到底想要什么?人工智能想要什么?物聯(lián)網(wǎng)想要什么?
過(guò)去的2019年，數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用為中國(guó)經(jīng)濟(jì)界帶來(lái)了一些根本性地改變，這些改變亦可能作用和發(fā)生在體育用品領(lǐng)域的商業(yè)邏輯層面：
第一，它讓體育產(chǎn)業(yè)的任何領(lǐng)域，仿佛一夜之間都變成了完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，它讓很多行業(yè)過(guò)去的技術(shù)壁壘和商業(yè)“護(hù)城河”完全被調(diào)整了。過(guò)去，制造型企業(yè)所仰仗的專利、品牌、法定許可的三大“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”消失的時(shí)間周期越來(lái)越短;在渠道上的用戶轉(zhuǎn)換成本越來(lái)越高，而且越來(lái)越難以“有效”。
第二，區(qū)塊鏈在改變生產(chǎn)關(guān)系，區(qū)塊鏈技術(shù)對(duì)企業(yè)組織外，讓整個(gè)行業(yè)、整個(gè)社會(huì)的信任成本和供應(yīng)鏈成本被重新計(jì)算和調(diào)整;對(duì)內(nèi)，則再造新的生產(chǎn)協(xié)同和組織關(guān)系，一個(gè)新的“量子管理”時(shí)代或許即將到來(lái)。
綜上三點(diǎn)，數(shù)字化技術(shù)及廣泛應(yīng)用，將從工廠端走到消費(fèi)端，進(jìn)而全面入駐家庭用戶端——打穿整個(gè)行業(yè)的上下游從而消除信息不對(duì)稱，以區(qū)塊鏈創(chuàng)造出新的生產(chǎn)協(xié)同關(guān)系從而提高傳遞價(jià)值環(huán)節(jié)的效率，最終通過(guò)AI技術(shù)和應(yīng)用重塑價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的產(chǎn)品及服務(wù)的品質(zhì)提升。
當(dāng)下，只有理解它，并且順勢(shì)而為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者尤其是制造業(yè)經(jīng)營(yíng)者才能跨越“寒冬”。
既要看到這個(gè)行業(yè)的技術(shù)變革，也要看到每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域消費(fèi)市場(chǎng)的潛力、生產(chǎn)布局、企業(yè)組織、人口紅利。未來(lái)十年，體育用品行業(yè)極有可能會(huì)遇到一次規(guī)模浩大的行業(yè)新技術(shù)革命。這場(chǎng)技術(shù)革命的主導(dǎo)力量，可能會(huì)包括人工智能、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、5G應(yīng)用場(chǎng)景和區(qū)塊鏈技術(shù)，也可能會(huì)包括一些我們還沒(méi)有看到的、未來(lái)會(huì)橫空出世的新技術(shù)。
這場(chǎng)發(fā)源于數(shù)字技術(shù)的革命對(duì)體育用品行業(yè)的影響程度，很可能在量級(jí)上是“史詩(shī)級(jí)”的。從這個(gè)角度來(lái)看，在中國(guó)這個(gè)未來(lái)全球體育用品最大的科技消費(fèi)和應(yīng)用市場(chǎng)里，數(shù)字技術(shù)應(yīng)用帶來(lái)的對(duì)于整個(gè)商業(yè)和管理領(lǐng)域的變革，是未來(lái)十年最值得關(guān)注的話題。
02
“從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移”的四個(gè)跨界融合
中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)、中國(guó)體育用品業(yè)當(dāng)下的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和未來(lái)所面臨的局面，是歷史上從來(lái)沒(méi)有過(guò)的——從2019年中央雪片般不斷出臺(tái)的高質(zhì)量發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)全民健身及體育消費(fèi)的政策文件便可見(jiàn)端倪。
因此，倘若用任何一個(gè)商業(yè)模型來(lái)解釋這個(gè)行業(yè)當(dāng)下所發(fā)生的景象及實(shí)質(zhì)，結(jié)論都會(huì)是片面的。歲末年初，在預(yù)測(cè)這個(gè)行業(yè)下一個(gè)十年的時(shí)候，體育產(chǎn)業(yè)的學(xué)者專家們將會(huì)用很多經(jīng)濟(jì)管理模型的疊加來(lái)詮釋和論證—— 只有當(dāng)大量規(guī)律共同作用于同一個(gè)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代才有難以想象的復(fù)雜性和歷史機(jī)遇所在。
多模型分析，其實(shí)就是跨界思維;學(xué)界如此，商業(yè)界更是如此。不管哪個(gè)品類，行業(yè)的界限越來(lái)越模糊，經(jīng)營(yíng)者對(duì)于同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知在發(fā)生觀念性地顛覆，常常被“看不見(jiàn)的對(duì)手”打敗。
▲ 中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)副主席兼秘書(shū)長(zhǎng)羅杰
“中央經(jīng)濟(jì)工作今年開(kāi)始把體育消費(fèi)作為一個(gè)核心產(chǎn)業(yè)來(lái)推動(dòng)。體育用品行業(yè)最核心的價(jià)值，過(guò)去我們總是在說(shuō)體育器材、體育裝備、體育場(chǎng)館設(shè)施這些硬件的概念;但是現(xiàn)在不行了。 光有硬件設(shè)施，不足以支撐你在這個(gè)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。比如你的經(jīng)營(yíng)模式的某一環(huán)，如何成為用戶的‘社交貨幣’?總之要全面進(jìn)入消費(fèi)者的生活，滲透到體育消費(fèi)和體育服務(wù)等領(lǐng)域。”羅杰說(shuō)道。
十年前，有健身企業(yè)提出了跑步機(jī)的智能化概念——跑步機(jī)上面有十種鍛煉方式，但它沒(méi)有人機(jī)互動(dòng)、沒(méi)有社交功能、沒(méi)有遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)，更沒(méi)有好友排名。而當(dāng)下， 當(dāng)?shù)谒拇涡畔⒏锩睦顺比鎭?lái)臨時(shí)，讓這個(gè)可能迅速轉(zhuǎn)化到了應(yīng)用場(chǎng)景里，并滿足和延伸了用戶個(gè)體對(duì)運(yùn)動(dòng)的深層次利用時(shí)間的需求。
對(duì)此，羅杰說(shuō)：“這就給企業(yè)提出了一個(gè)新的課題：看制造業(yè)的視角，是從消費(fèi)者端還是從制造端，這很重要。當(dāng)從業(yè)者清楚產(chǎn)品的需求不是從制造端來(lái)的時(shí)候，這時(shí)候就要從消費(fèi)端來(lái)反看制造端?！?/p>
近兩年，無(wú)論是健身企業(yè)的新品發(fā)布，還是場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)商的用戶運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)打造，都在為確保實(shí)現(xiàn)用戶的有效運(yùn)動(dòng)而費(fèi)盡心思，向著互動(dòng)性、智能化、物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行研發(fā)。隨著5G時(shí)代的到來(lái)，先知先覺(jué)的企業(yè)，將使用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)更好，交互更有流暢性，并很快就能將5G技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品上，以提前布局。
由于消費(fèi)水平、居住條件、運(yùn)動(dòng)偏好等不同，消費(fèi)者需求越來(lái)越多樣化、個(gè)性化，未來(lái)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的企業(yè)必將具備這樣的能力：比如能夠通過(guò)短視頻的方式獲得用戶心理的數(shù)據(jù)調(diào)研，再結(jié)合多年消費(fèi)者服務(wù)所積攢的大數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者定制適合自己的課程與長(zhǎng)效運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。
從消費(fèi)端來(lái)反看制造端，理解用戶的跨期偏好，減少用戶選擇的焦慮心理，企業(yè)在設(shè)置自己的消費(fèi)群體時(shí)，不給自己設(shè)定很多固定域值——這樣打開(kāi)商業(yè)的方式，就是一種典型的跨界思維與融合。在展望2020年以后的體育用品行業(yè)即將面臨跨界融合的新經(jīng)營(yíng)環(huán)境時(shí)，羅杰用了“四個(gè)融合”做了方向性預(yù)判：
其一，將硬件與軟件相融合，完成單純制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型。
其二，將產(chǎn)品與內(nèi)容相融合，創(chuàng)造出用戶的新價(jià)值和新需求。體育產(chǎn)業(yè)是什么?它可以融合任何一個(gè)和人相關(guān)的運(yùn)動(dòng)、和體育消費(fèi)有關(guān)的事情，包括吃、穿、住、行、玩。
其三，將用戶當(dāng)下的心理賬戶和“明天的需求”相融合，將傳統(tǒng)的上中下游的供應(yīng)鏈模式，轉(zhuǎn)變?yōu)闃?gòu)建互聯(lián)互鏈的、直達(dá)消費(fèi)者的扁平化網(wǎng)絡(luò)。
其四，將自己的“流量之河”與行業(yè)的“新風(fēng)口”相融合，重新定義與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)同共生關(guān)系，重新理解和看待存量市場(chǎng)與增量市場(chǎng)的辯證關(guān)系。
03
未來(lái)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在直達(dá)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景里
在2019年，中國(guó)有一項(xiàng)重要的民生數(shù)據(jù)正在超越美國(guó)，那就是中國(guó)在這一年，將成為全球最大的消費(fèi)國(guó)。
一組數(shù)據(jù)驗(yàn)證之。2018年，中國(guó)消費(fèi)品零售總額是38.1萬(wàn)億人民幣，同比增長(zhǎng)9%，相當(dāng)于5.76萬(wàn)億美元;美國(guó)同期的消費(fèi)品零售總額是6.04萬(wàn)億。而2019年上半年，中國(guó)的消費(fèi)品零售總額已經(jīng)超過(guò)美國(guó)，成為全球第一。雖然下半年的具體數(shù)據(jù)目前還沒(méi)有出來(lái)，但只要還按照9%的同比增長(zhǎng)率，全年數(shù)據(jù)便不難想見(jiàn)。
既是“世界工廠”的全球最大生產(chǎn)國(guó)，又是全球最大的消費(fèi)國(guó)——這是屬于中國(guó)的巨大歷史機(jī)遇。中國(guó)體育用品制造業(yè)當(dāng)如何把握這樣的利好?
以運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)為例。自2012年以來(lái)，清庫(kù)存化、存貨回購(gòu)、去中心化、重建銷售網(wǎng)絡(luò)、新?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃、打造時(shí)尚生活系列……成為運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。這些詞匯背后究竟透露出了什么樣的戰(zhàn)略意圖?
運(yùn)動(dòng)鞋服的“本土七雄”都一直在做心照不宣的戰(zhàn)略布局：一切的出發(fā)點(diǎn)在于，他們都知道，未來(lái)必須直營(yíng)——品牌直面、產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者。
于是，他們開(kāi)始先是強(qiáng)開(kāi)直營(yíng)店;而后強(qiáng)推電商渠道。雖然現(xiàn)在依然有加盟店，但直營(yíng)及電商渠道收入占比的持續(xù)提升，促使運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)的盈利能力及組織效率在逐年提高。
在白熱化的運(yùn)動(dòng)鞋服競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)里，這些年來(lái)，大家硬扛著、咬著牙縮短通路，想方設(shè)法能夠直達(dá)消費(fèi)者——當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)看清楚新時(shí)代的打法，并掌握了除開(kāi)加盟店之外消除信息不對(duì)稱的策略和套路后，本來(lái)具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”的線上品牌，是難以招架的。
“這就是為何一個(gè)中國(guó)本土的運(yùn)動(dòng)品牌能夠以中國(guó)一個(gè)市場(chǎng)占有率的遙遙領(lǐng)先，加之一系列的其他品類收購(gòu)，就能夠躋身于全球運(yùn)動(dòng)品牌前三的市值——這在十年前是難以想象的事情?！绷_杰說(shuō)。
運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，為什么能夠產(chǎn)生上規(guī)模的企業(yè)?在羅杰看來(lái)，根本在于進(jìn)入了消費(fèi)品端，“縱觀過(guò)去40年的鞋服行業(yè)變遷史，運(yùn)動(dòng)鞋服品類競(jìng)爭(zhēng)力能夠提升，其最核心就在于，這個(gè)品類的屬性從20年前的一個(gè)準(zhǔn)奢侈品，現(xiàn)在變成了徹頭徹尾的消費(fèi)品。這才有了如今年?duì)I業(yè)額超過(guò)200億元以及數(shù)個(gè)百億級(jí)別的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌——顯然，如果還按傳統(tǒng)的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定價(jià)方式，如果我們每人一年只消費(fèi)一雙運(yùn)動(dòng)鞋的話，它永遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)規(guī)模?！?/p>
中央建設(shè)體育強(qiáng)國(guó)的40號(hào)文件指出，要培養(yǎng)國(guó)際級(jí)品牌，要培育全民健身的需求，更要扶持體育場(chǎng)館的智能化建設(shè)和改造，所有這些，都是為了提高老百姓的參與度和體驗(yàn)度，隨著數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用，能夠使運(yùn)動(dòng)更智能化、場(chǎng)景化，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)更便捷化，并融入到生活方式中去。“一言以蔽之，”羅杰認(rèn)為，“就是讓產(chǎn)品如何能夠迅速進(jìn)入消費(fèi)端，進(jìn)入到消費(fèi)者的生活場(chǎng)景里比以前更加便捷——這就是制造業(yè)當(dāng)下創(chuàng)新模式的前提?！?/p>
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2020年中國(guó)體育用品發(fā)展
