如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位
打工很久了可是卻還是沒能存下多少存款，那不如創(chuàng)業(yè)，自己做自己的老板，賺的都是自己的。想要創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)清晰的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位，下面是小編整理的有關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位的全部內(nèi)容了，希望能夠幫助你們!
商業(yè)經(jīng)典書籍《定位》作者、品牌營銷大師杰克.特勞特說過：“商業(yè)成功的關(guān)鍵，是在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位。對于商家來說，真正的戰(zhàn)爭發(fā)生在用戶的心智中，要集中全力、聚焦一點(diǎn)，去搶占人們的一個(gè)心智模塊，以至于讓他產(chǎn)生“條件反射”式的心理鏈接?！币虼?，市場定位(找方向)理應(yīng)擺在創(chuàng)業(yè)的首要位置。如果在這一點(diǎn)上思考得比較深入，后面的路會好走很多。但從實(shí)際來看，很多創(chuàng)業(yè)者都會在這方面犯下錯(cuò)誤，想當(dāng)然的認(rèn)為自己的創(chuàng)意很美好，方向一定錯(cuò)不了，可是市場往往會給予無情的打擊。可想而知，如果創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)發(fā)生了錯(cuò)誤，結(jié)局就肯定不會圓滿。那么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目該如何進(jìn)行市場定位?換言之，如何來檢驗(yàn)?zāi)愕膭?chuàng)業(yè)想法是否可行，是否有前途呢?其實(shí)可以通過回答以下四個(gè)問題來檢驗(yàn)。
1.目標(biāo)市場和客戶是誰?
你得首先知道你想推的產(chǎn)品和服務(wù)，到底是服務(wù)哪個(gè)市場，哪個(gè)人群。作為初創(chuàng)公司，你要找的是細(xì)分市場，而非大眾市場;精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，而非所有的人群。起步階段，目標(biāo)市場和人群一定要縮窄范圍，要能準(zhǔn)確地描述出客戶的畫像。這樣便于你的產(chǎn)品和服務(wù)能很快的獲得種子用戶，有了種子用戶之后，然后可以不斷拓展;從細(xì)分市場入手，站穩(wěn)了腳跟就可以擴(kuò)展到別的市場。
2.客戶需求是什么?
你得清楚目標(biāo)客戶遇到的問題是什么，他們真實(shí)的需求是什么。一定要把問題界定清楚，到底是痛點(diǎn)還是癢點(diǎn)。如果只是癢點(diǎn)，你開發(fā)的產(chǎn)品就很難一下子得到他們的認(rèn)同，客戶教育成本會很高。相反，如果你發(fā)現(xiàn)的是真正的痛點(diǎn)，那么即便你剛開始推出來的產(chǎn)品并不完美，客戶也很愿意接受并為之付費(fèi)。
3.解決方案是什么?
針對客戶遇到的問題，你得給出一個(gè)好的解決方案，并且這個(gè)解決方案比競爭對手的要好。同時(shí)要考慮解決方案的可操作性，如果產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)不了，就算發(fā)現(xiàn)了需求也無用。4.盈利靠什么?你推的產(chǎn)品和服務(wù)幫助客戶解決了實(shí)際問題，客戶理應(yīng)為此買單。如果找的客戶夠精準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)他們遇到的痛點(diǎn)夠痛，而你的產(chǎn)品和服務(wù)恰恰又能很好滿足他們的需求，相信客戶是會為你掏錢的。這四個(gè)問題是內(nèi)在關(guān)聯(lián)的。如果這四個(gè)問題有了明確的答案，就說明該項(xiàng)目從商業(yè)邏輯來看，是可以形成閉環(huán)的，是值得去做的。如果一個(gè)問題的答案不清晰，就有可能影響到你的項(xiàng)目落地性。有些項(xiàng)目看起來相對模糊，但是你要相信市場不會欺騙你，市場會驗(yàn)證你的價(jià)值。當(dāng)市場不靈的時(shí)候，你一定要重新思考自己的選擇，否則就會在錯(cuò)誤的方向上越走越遠(yuǎn)。
弄清自身創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性和市場前景以后，緊接著就會進(jìn)入市場?？墒鞘袌龈偁幖ち遥瑒?chuàng)業(yè)者該如何選擇合適市場展開競爭呢?
1.判斷賽道體量是否足夠大體量，也就是一個(gè)市場的大小。市場越大，容載量就越大，那么這個(gè)市場就能容納更多同類產(chǎn)品，市場競爭就會越小。對于初創(chuàng)企業(yè)而言，更有利于度過初創(chuàng)階段的艱難。而后，可以不斷地細(xì)分這個(gè)大市場，找準(zhǔn)消費(fèi)者某方面的需求去攻克，尋求企業(yè)的下一步發(fā)展。
2.判斷消費(fèi)者需求急切程度如果市場消費(fèi)者對于產(chǎn)品的急需程度很高，你能夠調(diào)控的價(jià)格空間就會很大。這就好比你在沙漠中因?yàn)槿彼诳孰y耐，這時(shí)我把水帶到沙漠賣給你，估計(jì)你無論如何都會要;相反，我把同樣的一瓶水放到江南水鄉(xiāng)去賣，估計(jì)賤賣也沒人要，因?yàn)槿思腋静蝗彼?。因此，選擇一個(gè)消費(fèi)者需求迫切的細(xì)分市場，會讓創(chuàng)業(yè)公司在前期累積大量財(cái)富。
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