創(chuàng)業(yè)首先就是要確定一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位
創(chuàng)業(yè)首先就是要確定一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位，有了清洗的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位創(chuàng)業(yè)就會(huì)事半功倍，沒有的話，就會(huì)事倍功半。下面是小編整理的有關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位的全部?jī)?nèi)容了，希望能夠幫助你們!
同樣的道理，客戶難找的原因，往往不是因?yàn)楫a(chǎn)品不行，而是對(duì)項(xiàng)目的定位不清晰。我們的產(chǎn)品和服務(wù)，本身都有與之相對(duì)應(yīng)的客戶群體。在你沒做這個(gè)產(chǎn)品之前，那些需求者本來就一直存在。要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，就要先確定自己的項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目定位你的客戶群體，是男是女?是老是少?是胖是瘦?是窮還是富?再根據(jù)他們的特點(diǎn)進(jìn)行推廣和營(yíng)銷。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)，只有銷售出去了才能產(chǎn)生利潤(rùn)，找到精準(zhǔn)的客戶，才能實(shí)現(xiàn)更好的銷售。給和尚推薦梳子，那是忽悠的把戲。定位很成功的案例是腦白金，它的用戶定位是老年人，但經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，老年人舍不得為自己花錢，他們只是對(duì)自己的孫子和孫女比較大方。面對(duì)腦白金這個(gè)產(chǎn)品，他們內(nèi)心是喜歡和期待的。大部分都希望是自己的兒女能夠買給他們。有些老人家，把吃完的腦白金空盒放在窗臺(tái)上，以此暗示自己的兒女去購(gòu)買。有時(shí)候十天半個(gè)月才被兒女注意到。經(jīng)過這些調(diào)查，腦白金有了清晰的推廣定位，把購(gòu)買者定位在年輕人。我們都講究孝順，所以，有了送禮。于是，腦白金最終的廣告詞是：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。并且，這是一個(gè)病句，前后矛盾，更能讓人記住。清晰的定位使得腦白金能夠連續(xù)暢銷那么多年。
定位可以確定客戶群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，又可以形成自己的品牌。定位是產(chǎn)品和客戶之間一種相互認(rèn)同。沃爾沃定位于安全，注重安全的客戶會(huì)想到和考慮沃爾沃，系統(tǒng)安全，用料安全。海底撈定位于服務(wù)，很快占領(lǐng)了目標(biāo)客戶的心智。王老吉定位于涼茶第一品牌，怕上火的用戶大都會(huì)想起它。我們做項(xiàng)目，就做一個(gè)賣點(diǎn)，賣點(diǎn)就是項(xiàng)目，項(xiàng)目就是賣點(diǎn)。賣點(diǎn)單一，容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，也容易打造自己的個(gè)人品牌。
所以，我們想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，先從選擇產(chǎn)品和賣點(diǎn)開始。產(chǎn)品和賣點(diǎn)選定了，我們的潛在客戶群體也出現(xiàn)了。潛在客戶群體出現(xiàn)了，我們就知道該用什么樣的渠道和方式去接近潛在的客戶群體了。一個(gè)明確的產(chǎn)品和賣點(diǎn)就是一個(gè)清晰的定位，有了清晰的定位，才有后面一系列的有效營(yíng)銷活動(dòng)。
怎么定位和精準(zhǔn)推廣，點(diǎn)擊這里，實(shí)例分析!
在這個(gè)不缺產(chǎn)品的時(shí)代，未來一定是個(gè)人品牌的天下。各自信息塞滿手機(jī)，人們更愿意去關(guān)注與自己相關(guān)的內(nèi)容，以及能吸引自己的內(nèi)容。選定你的項(xiàng)目，持續(xù)專注你的項(xiàng)目!越持久，越強(qiáng)大!創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是越做越專業(yè)，越做越輕松!在未來，困難的會(huì)越來越困難，容易的會(huì)越來越容易。
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