初次創(chuàng)業(yè)者必知的10個技巧

創(chuàng)業(yè)需要建立良好的企業(yè)文化和社會責(zé)任感，以符合社會和利益相關(guān)者的期望和要求。企業(yè)文化和社會責(zé)任感包括價值觀、使命和社會回報等。這里小編為大家整理了關(guān)于初次創(chuàng)業(yè)者必知的10個技巧，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對您有幫助!

初次創(chuàng)業(yè)者必知的10個技巧

掌握技巧 融會貫通

“專注于掌握新的技巧，成為一臺不斷學(xué)習(xí)的機(jī)器。要想蓋一間房子或是一棟大樓，一種工具或是一種技巧完全不夠，因此你要不斷的學(xué)習(xí)，掌握盡可能多的技巧。你并不需要精通每一個技巧，成為這方面絕對的權(quán)威，但是你至少應(yīng)該理解它們?！薄狢arFootprints.com CEO Ney Torres。

學(xué)會融資

“在我看來，最重要的技巧就是學(xué)會如何進(jìn)行融資。完全依靠自己的積蓄和信用卡來開啟一段創(chuàng)業(yè)旅程，是一個風(fēng)險極高、毫無理智可言的行為。排在融資技巧之后的，就是培養(yǎng)自己的銷售技巧，尤其是大宗訂單的銷售技巧。沒有銷售技巧，無論是個人還是企業(yè)，都無法完成創(chuàng)業(yè)工作。而且缺乏銷售技巧也會導(dǎo)致你難以獲得融資。 —Rich Dad Education CEO Anthony Humpage。

懂法律

大多數(shù)小型企業(yè)需要做與大型企業(yè)一樣的工作。只不過在小企業(yè)中，創(chuàng)始人需要扮演所有的角色。但是創(chuàng)始人的時間和精力都十分有限，因此你可以考慮將一些對于企業(yè)的`核心能力不是那么重要的工作進(jìn)行外包，例如簿記和書寫財務(wù)報表等。將這些工作外包，能夠讓創(chuàng)業(yè)者專注在最重要的工作上，那就是引領(lǐng)企業(yè)獲得成長?！?BookKeepping Express Enterprises CEO Keith Mueller。

“無論你身處哪個行業(yè)，都應(yīng)該熟悉該行業(yè)的法律、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)準(zhǔn)則，你還要熟悉市場的競爭情況。”—MCG創(chuàng)始人兼CEO Stan Bril

保持自信

“創(chuàng)業(yè)者的成功，需要你擁有紀(jì)律性、勇氣和愿景，這些東西能讓你成為世界級選手。自信是一切工作的關(guān)鍵。在擁有了這些東西之后，另一個非常重要的因素就是行動。成功的創(chuàng)業(yè)者就像是成功的運(yùn)動員一樣，他們在行動前不會進(jìn)行無謂的過度分析，也沒有等待的時間。他們會歷程做出行動。成功的5個重要步驟分別是專注、責(zé)任感、堅(jiān)定不移、超越結(jié)果和緊迫感?！狿ower Train創(chuàng)始人兼總裁Steve Saunders

測試+嘗試

“在一個人在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前，他應(yīng)該知道的最重要的東西應(yīng)該是 ‘如果我開發(fā)了這個產(chǎn)品，有人會花錢購買它嗎?’換句話說，就是你想要銷售的這個產(chǎn)品會在市場上找到出口嗎?或者在短期的未來，它能在市場上找到出口嗎? 初創(chuàng)企業(yè)倒閉最常見的一個原因，就是資金用完了，但是其實(shí)這只是一個癥狀，而不是根本原因。造成資金用完的最根本愿意，就是你創(chuàng)造了一個沒人想要的產(chǎn)品。結(jié)果是你得企業(yè)既無法獲得積極的現(xiàn)金流，也無法從投資人那里獲得融資。確定一個產(chǎn)品是否會受到市場的接受，最好的方法就是在全心開始工作之前進(jìn)行試水，例如接觸潛在消費(fèi)者，請他們進(jìn)行問卷調(diào)查、嘗試預(yù)售，或是進(jìn)行眾籌融資等?！狥oundersuite CEO Nathan Beckord。

了解客戶的需求

“了解你得潛在客戶，并且制定出如何與他們?nèi)〉媒佑|的計劃。很多時候，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人會在沒有考慮過這個問題的情況下就成立企業(yè)了，他們根本不知道自己有沒有受眾，或是市場對他的產(chǎn)品有沒有需求。如果你找到了需求和市場，那么你就要嘗試與潛在客戶進(jìn)行接觸。這個工作所需要的時間，應(yīng)該是你所預(yù)計的兩倍。例如，你原本預(yù)計與潛在客戶進(jìn)行5個月的接觸，那么在實(shí)際工作中，這個接觸時間應(yīng)該為10個月?！薄狶ottolotto CEO Brett Jacobson

預(yù)測+衡量+確保

“一個企業(yè)的存在，視為了給社會中的一部分人提供價值，并且為企業(yè)的股東創(chuàng)造回報。衡量一個企業(yè)是否完成了這個工作，最好的指標(biāo)就是凈營收。你要不斷監(jiān)測企業(yè)的基本數(shù)據(jù)，例如營收和開銷，這樣做能夠幫助你獲得健康的利潤。對于這些數(shù)據(jù)，你要進(jìn)行預(yù)測、統(tǒng)計和保持。Bryght.com創(chuàng)始人 Aamir BAIG

做好與各種小bug做斗爭的心態(tài)

“在創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備階段，你所花的時間，應(yīng)該是原計劃的兩倍。在面對突如其來的挑戰(zhàn)的時候，你要保持開放的心態(tài)，因?yàn)閳?jiān)持是一個成功創(chuàng)業(yè)的根本特征。Reviver Clothing Swipes聯(lián)合創(chuàng)始人 Ben Kusin

發(fā)現(xiàn)機(jī)遇 保持創(chuàng)業(yè)激情

“我認(rèn)為，在開始創(chuàng)業(yè)之前，最重要的東西就是找到一個自己喜歡的機(jī)遇，并且在開始之后就要有決心。創(chuàng)業(yè)者必須要擁有突出的專注度和韌性?！盨pring Step Shoes聯(lián)合創(chuàng)始人David Ben-Zikry。

初次創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注意的細(xì)節(jié)

首先，要對公司運(yùn)作和管理有正確的理解和思考方向。重點(diǎn)的思考方向應(yīng)該是，公司如何能夠盈利?如何能夠生存下去?如何能夠取得自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢?等等。

其次，要建立一套務(wù)實(shí)的、簡單的公司運(yùn)作管理的基本制度和原則。任何公司的運(yùn)作和發(fā)展都需要一個系統(tǒng)的流程和體制，這套東西可以較簡單，也可以很復(fù)雜，關(guān)鍵是視公司的具體情況而定。但任何公司在創(chuàng)業(yè)期，它的管理體制一定要講究簡單和務(wù)實(shí)。

具體操作中，有以下一些建議可供參考：

一、 明確企業(yè)目標(biāo)，達(dá)成共識。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該將企業(yè)的目標(biāo)清晰化明確化。有了目標(biāo)，才有方向，才有一個共同的遠(yuǎn)景，這種共識能夠大大減少管理和運(yùn)作上的摩擦。

二、 明確“誰聽誰的”和“什么事情誰說了算”，并用書面的正式文件規(guī)定下來。組織架構(gòu)設(shè)計中最根本的問題就是決策權(quán)限的分配。因此明確每一個核心成員的職責(zé)對管理是否暢通非常關(guān)鍵，否則創(chuàng)業(yè)者的兄弟意氣會讓管理陷于混亂。

三、 由于創(chuàng)業(yè)期規(guī)模較小，許多問題都可以直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)行溝通，大家都應(yīng)遵循開誠布公、實(shí)事求是的行為風(fēng)格，把事情擺到桌面上來講，不要打肚皮官司。

四、 在公司內(nèi)部形成一個管理團(tuán)隊(duì)。定期交換意見，討論諸如產(chǎn)品研發(fā)、競爭對手、內(nèi)部效率、財務(wù)狀況等與公司經(jīng)營策略相關(guān)的問題。一般采取三級管理結(jié)構(gòu)，決策層、管理層、一般員工。

五、 制定并盡量遵守既定的管理制度。必須強(qiáng)調(diào)人人都必須遵守，不能有特權(quán)，也不能朝令夕改。當(dāng)公司發(fā)展到一定的程度并初具實(shí)力時，就要意識到自身能力上的缺陷，盡可能聘請一些管理方面的專業(yè)人才來共圖大業(yè)。

特別提醒

一、注意財務(wù)監(jiān)控。

研究表明，許多初創(chuàng)企業(yè)在一年內(nèi)就倒閉的直接原因是因?yàn)樨攧?wù)管理不善，應(yīng)收賬款中的壞賬太多，頻頻發(fā)生流動資金短缺問題。

二、避免社會關(guān)系對工作關(guān)系的干擾。

創(chuàng)業(yè)期企業(yè)里的員工多半有親屬關(guān)系或地緣、學(xué)緣關(guān)系，相互之間有著千絲萬縷的社會關(guān)系，這些關(guān)系在一定程度上影響著企業(yè)內(nèi)正常的工作關(guān)系。按規(guī)范行使企業(yè)管理往往比較困難，規(guī)范的制度體系缺乏必要的實(shí)施環(huán)境。

成功創(chuàng)業(yè)者的細(xì)節(jié)優(yōu)勢

有時候不得不承認(rèn)，有些人，天生就是適合經(jīng)商的。

讀大學(xué)的時候，我們宿舍里的櫻病了。一連幾天暈沉沉地躺在床上，一張臉燒得跟小炭火盆兒似的。有幾個關(guān)系不錯的同學(xué)買了糕點(diǎn)水果前去探望，忙不迭地在她身邊安撫慰問，噓寒問暖?？墒沁^幾天她的病好了以后，提起這些事仿佛全然身在夢里，唯一記得清清楚楚的，是歐陽送了她兩袋速溶咖啡。

那個時候歐陽剛跟她戀愛不久，正處于情商最為活躍的時期。那年頭兒的學(xué)生都不富裕，小賣部為了迎合窮孩子們的消費(fèi)能力，就把整盒的速溶咖啡拆零，一袋一袋地分開單賣，每袋的價格，大概是一塊錢。我們誰也不會想到把這個不起眼的小東西買來去探病，因?yàn)槌擞X得它不適合病人之外，拿在手上也實(shí)在是寒酸，不像紅彤彤的蘋果和齊整整的香蕉，買幾斤就能裝滿一個購物袋，有一種夸大了的繁榮。

結(jié)果是櫻對大家的這些“假繁榮”過目即忘，而那兩袋被戲稱為“板藍(lán)根”的速溶咖啡，因?yàn)閯e具一格、出奇制勝，讓她即便是在神志不清的狀態(tài)下，依然印象鮮明。

從這兩袋咖啡開始，櫻跟歐陽的愛情進(jìn)入了一個新的里程碑。兩個人拉著手一路高歌地走到畢業(yè)，櫻又隨著他到了那個美麗的海濱城市，兩個人很快便結(jié)了婚。

一晃十幾年過去，歐陽成了他所在的那個城市里做進(jìn)口車生意的NO。1。住了豪宅，開了寶馬，只有那不溫不火的微笑依舊照原樣在臉上掛著，盡心盡力而又不無保留，是最流行也最經(jīng)典的低調(diào)。即使是做東贊助一場規(guī)模浩大的同學(xué)會，他也會把自己弄成悄然開放的“墻角數(shù)枝梅”，乖乖地聽從著操辦人的安排，只在適當(dāng)?shù)臅r候露一小臉兒，“遙知不是雪，唯有暗香來”。

有一次下海游泳回來，不知是因?yàn)榇蠹业南奶螅€是那家酒店包桌的菜品量不夠?qū)嵒?，總之滿桌子的飯菜破天荒地被吃得精光。歐陽看了這陣勢，悄悄把主持操辦聚會的同學(xué)叫到一旁，跟她商量要不要再添菜。我看到這里挺有感觸——換了是我，可能就直接招呼服務(wù)員拿單子點(diǎn)菜了，可是現(xiàn)在仔細(xì)想想，如果那樣的話，主持聚會的經(jīng)辦人就會覺得是自己沒有把事情辦漂亮，而且說不定會很自責(zé)，甚至難堪。

在卡拉OK唱歌，原本是個很隨意，也很自娛自樂的事情。因?yàn)橥械娜穗m然坐在一旁充當(dāng)觀眾，實(shí)際上卻不是在交頭接耳地聊天、跳舞，就是張羅尋找自己要唱的曲目，很少有人會把興趣真正放到欣賞同伴的演唱上?？墒菤W陽不，他在每一個人一曲唱罷過后，總要高高地舉起手里的酒杯大聲叫好，并且恭賀“演出成功”，那一臉情真意切的.喜氣和興奮，讓你幾乎覺得，自己真的就是個剛在臺上光華四射輝煌回來的“腕兒?！?/p>

說老實(shí)話，我本人對這種八面玲瓏的處事方法并不欣賞，但是我不能不感嘆于歐陽的這個本事——他不僅善于把最小的錢花出最特別的效果，而且時刻清醒，警覺，謙恭，殷勤，永遠(yuǎn)不忘顧及別人的感受。尤其是那些對別人不失時機(jī)的贊美，因?yàn)榛鸷蚰媚蟮们〉胶锰?，水分再大些都能讓人信以為真。這些，想來或許都是作為一個成功的商人最重要的天分。做商業(yè)，是尤其要講究協(xié)作的，不然同樣是分享利益，為什么對方一定要選擇跟你合作，而不是去找別人?所以在這一點(diǎn)上來看，讓共事的人感覺跟你相處愉快，是一件很至關(guān)重要的事情。以往，我們常過分強(qiáng)調(diào)機(jī)遇和能力的重要，卻時常忽略，或者是不愿意承認(rèn)，能夠把“取悅于人”當(dāng)作一種自覺自愿的習(xí)慣，也是建立和維持良好人際關(guān)系的重要才干。