校園應(yīng)用app創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書(3)
校園應(yīng)用app創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書
校園應(yīng)用app創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇3
摘要:
隨著信息時代的來臨，從寄信到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的微校APP也孕育而生了。
微校APP專注于為在校大學(xué)生提供便利的移動在線服務(wù)。通過它可以認(rèn)識周圍任意范圍內(nèi)的同學(xué)以及本校同學(xué)，免費發(fā)送個人的實時狀態(tài)(包括文字、圖片、視頻分享)。該應(yīng)用向廣大同學(xué)提供在線交流、考研考證、吃喝玩樂、兼職等綜合信息，通過線上分享線下活動，實現(xiàn)線上線下的無縫對接。同時，通過此應(yīng)用可開展商業(yè)推廣和線上廣告，從而實現(xiàn)實用性和商業(yè)性的有效結(jié)合。
一、企業(yè)概況
1.企業(yè)概述
肇慶微?？萍加邢薰境闪⒂?015年10月1日，是由肇慶學(xué)院在校大學(xué)生自主創(chuàng)立的專注于手機終端服務(wù)的軟件開發(fā)團隊。團隊立足于創(chuàng)業(yè)氛圍比較濃厚的工程學(xué)院，憑借各專業(yè)在校生共同組成的自身優(yōu)勢,致力打造肇慶學(xué)院的第一校園服務(wù)平臺。
本公司研發(fā)的微校APP是一款基于手機終端的移動校園社交網(wǎng)絡(luò)平臺。微校APP面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。
2.企業(yè)目標(biāo)
2015年—2017年，廣泛傳播本公司的文化，發(fā)展本地入門級客戶，培養(yǎng)忠實消費者，積累用戶及營銷經(jīng)驗。從2017年起實施擴張政策，在全省并向其他省市擴張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。
3.產(chǎn)品介紹
微校APP是基于手機終端的移動校園社交網(wǎng)絡(luò)平臺，大學(xué)生是主要用戶群體。
本產(chǎn)品可實現(xiàn)的功能有：
(1)發(fā)送實時狀態(tài)
(2)參與討論熱點話題
(3)校園新聞發(fā)布
(4)考研考證經(jīng)驗分享與團購信息發(fā)布
(5)校園周邊吃喝玩樂信息發(fā)布評價
(6)兼職招聘信息發(fā)布
(7)“淘校園”(校內(nèi)交換交易平臺)
此應(yīng)用專注于為在校大學(xué)生提供便利的移動在線服務(wù)。通過它可以認(rèn)識周圍任意范圍內(nèi)的同學(xué)以及本校同學(xué)，免費發(fā)送個人的實時狀態(tài)(包括文字、圖片、視頻分享)，可以非常及時的將網(wǎng)絡(luò)的同學(xué)關(guān)系轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的同學(xué)溝通。該應(yīng)用可以幫助拓展同學(xué)們的交際范圍，不僅限于身邊的同學(xué)，不管在何時何地，都可以在微校上認(rèn)識你感興趣的同學(xué)。
此應(yīng)用向廣大同學(xué)提供在線交流、考研考證、吃喝玩樂、兼職等綜合信息，通過線上分享線下活動，實現(xiàn)線上線下的無縫對接。同時，通過此應(yīng)用可開展商業(yè)推廣和線上廣告，并引入優(yōu)質(zhì)商家進駐，為廣大同學(xué)提供豐富多樣的商業(yè)信息，從而實現(xiàn)實用性和商業(yè)性的有效結(jié)合。
此應(yīng)用的特點是注冊用戶是實名制大學(xué)生，鼓勵上傳真實照片，讓大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上體驗到現(xiàn)實生活的樂趣。
我們的主要業(yè)務(wù)是為用戶提供高質(zhì)量的信息共享，而引進商家團購活動等商業(yè)服務(wù)將輔助出現(xiàn)，保證廣告的真實和可靠性。
二、營銷計劃
1.市場分析
作為信息時代的產(chǎn)物，手機因為具有時尚、使用便捷等優(yōu)點受到大學(xué)生追捧，大學(xué)生手機普及率非常高。調(diào)查顯示：其一，15到35歲的年輕人是手機APP的使用主體，大學(xué)生也在其中。其二，大學(xué)生手機的用途具有多重性，主要為社交購物等方面，聯(lián)系的對象主要是家人親戚、同學(xué)、朋友和老師，每天使用手機的時間累計時間在2個小時以上的學(xué)生有56%。與工作族不同的是，學(xué)生群體由于對新鮮事物的接受能力強，且新事物在群體間傳播速度更快，下載和使用手機應(yīng)用軟件占總體人群之首。比非學(xué)生群更能帶動應(yīng)用潮流。同時大學(xué)生屬于自己的時間較多，更有空閑成為移動互聯(lián)的弄潮兒。
目前，大學(xué)生已基本普及智能手機，并且具有用途廣泛，消費趨高和用時較長的特點。對于一個新的手機APP，學(xué)生們更愿意花時間和精力去嘗試，不僅能快速接受，還能有效帶動周圍人共同使用。
據(jù)不完全統(tǒng)計，全國共有大學(xué)2000所以上，而針對大學(xué)生交流的APP應(yīng)用卻為數(shù)不多，業(yè)界知名度最高的“人人”網(wǎng)最初也是依靠龐大的大學(xué)校園用戶基數(shù)、豐富的資源起家。所以，校園APP的活躍度很高并且潛在用戶數(shù)量非常龐大。
使用手機搜索優(yōu)惠、打折、促銷的信息成為朋友之間津津樂道的話題。對于學(xué)生群體來說，日益增長的消費需求同樣不能忽視。
我們推出的這一款A(yù)PP提供多種服務(wù)，除最重要的社交功能外，還提供周邊優(yōu)質(zhì)消費信息。對學(xué)生圈的針對性服務(wù)將給同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活帶來的更多的便捷與樂趣。
2.推廣計劃
營銷活動是企業(yè)賴與生存的根本。APP營銷可以與傳統(tǒng)廣告、視頻營銷、店
面促銷、事件營銷等獨立營銷方式進行整合,形成整體協(xié)同效應(yīng),最大化營銷效果。與傳統(tǒng)的移動媒體相比，APP營銷的優(yōu)勢更大，在信息傳播方面，傳統(tǒng)的移動媒體是以短信的方式來操作的，而APP營銷則不同，它可以直接將產(chǎn)品的品牌和應(yīng)用制作推廣到平臺上，通過用戶的使用將信息傳播開。APP營銷是一種間接的推廣，它不會讓用戶產(chǎn)生厭煩，用戶都是自覺下載應(yīng)用程序。這種手段帶來的效果更明顯。
我們的推廣模式主要是：
(1)利用微博，微信，QQ等社交工具宣傳
微博，微信等社交軟件擁有大量的注冊用戶，活躍人數(shù)也很多，是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式。影響力巨大。所以我們給應(yīng)用注冊一個賬號，以此為平臺，實時更新，推廣我們的軟件。
(2)上線手機開發(fā)平臺
360手機助手，豌豆莢等手機應(yīng)用助手擁有海量的用戶群，我們將應(yīng)用提交到此平臺，為用戶提供下載渠道。
(3)合作推廣
換量互推模式也是推廣的一個方式。我們聯(lián)系其他應(yīng)用開發(fā)者，通過一比一的換量方式進行互推即相互在各自平臺推廣對方應(yīng)用，與之持續(xù)合作，保證軟件的下載量。
(4)利用論壇，貼吧等社區(qū)平臺推廣
論壇，貼吧等作為大學(xué)生在線交流的平臺，有巨大的客戶群。在此推廣，一方面有用戶數(shù)量的保障，另一方面也可以充分了解大學(xué)生的新需求，豐富我們應(yīng)用的內(nèi)容。
(5)線上線下融合宣傳
在線上聯(lián)合幾個商家，在一些重要節(jié)日，聯(lián)合在線下開展優(yōu)惠促銷活動，將雙方資源整合，在活動中推廣微校。
3.營銷策略
第一步：校園推廣，建立注冊用戶。
首先在校園中微校進行一個全方位的宣傳，使在校大學(xué)生了解微校并注冊，增加手機APP活躍用戶。
我們首先基于校園開展宣傳，先用海報、宣傳單等進行鋪墊，之后在校園內(nèi)舉辦各種宣傳推廣活動。在活動期間，同學(xué)們可以通過掃描二維碼下載本應(yīng)用，并注冊成為用戶。
其次，邀請商家入駐微校，為其提供商業(yè)服務(wù)，以此來吸引更多用戶。 第二步：合作推廣，提高活躍度與影響力。
通過與各種學(xué)生組織、商業(yè)組織合作，提高本應(yīng)用的活躍度與影響力。我們可以與校園學(xué)生組織進行聯(lián)系，為其提供信息發(fā)布平臺，并合作開展活動。同時通過本應(yīng)用，開展互動交流比如和學(xué)生會達成協(xié)議，將其活動發(fā)布及聯(lián)系方式在本應(yīng)用上公告;或讓學(xué)生在本應(yīng)用上向?qū)W會和社團提出建設(shè)性意見，將校園活動變得更加豐富，同時也能使學(xué)生之間有了更多互動。既方便了學(xué)生組織活動的展開，又能為本應(yīng)用帶來對應(yīng)的用戶群。
基于班級?？膳c代課教師、輔導(dǎo)員溝通，在所負(fù)責(zé)的班級推廣。并以此應(yīng)用為平臺，實現(xiàn)代課教師、輔導(dǎo)員與班級學(xué)生、班與班之間互動，比如：班級信息發(fā)布，各班之間的聯(lián)誼，課下興趣互動。
基于校園交易市場。引入學(xué)生代購，二手買賣等，為其信息發(fā)布提供專業(yè)化平臺，不但可以方便學(xué)生交易，為其買賣商品提供便利，更能增加活躍用戶數(shù)量。
基于商家，通過與商家在校園開展合作性商業(yè)活動，與微校相互宣傳，實現(xiàn)互利共贏。
軟文廣告的形式進行推廣，在人人，微博，陌陌，QQ Zone等活躍用戶較大的應(yīng)用上發(fā)布軟文廣告。
第三步：對外推廣，打造校園第一手機應(yīng)用。
當(dāng)活躍用戶達到一定數(shù)量的時候，我們將利用已有資源和用戶數(shù)，開展對外推廣與宣傳，進一步擴大微校的活躍度與影響力。
首先在91手機助手、安智市場等進行推廣，將影響力擴大到廣東高校乃至全國高校;其次加大微校APP的開發(fā)，使其功能更豐富，更人性化，更好的滿足在校大學(xué)生的需求;第三擴大商家與在校大學(xué)生之間的互動，不再局限在校園周邊的商家，而是面向各種與大學(xué)有交集的商家，開展各種校園推廣活動，提升產(chǎn)品品牌。
三、組織與管理計劃
本公司由指導(dǎo)老師直接指導(dǎo)，公司整體主要分為兩個部分,策劃運營團隊和技術(shù)開發(fā)團隊。
策劃運營團隊目前有四名成員，主要負(fù)責(zé)軟件內(nèi)容的設(shè)計、軟件的推廣、團隊資金運作、財務(wù)管理，對于軟件開始運營時候則需要負(fù)責(zé)軟件內(nèi)部信息的更新、用戶的管理、入駐商家的信息篩選與管理。
技術(shù)開發(fā)部門目前有三名成員，主要負(fù)責(zé)軟件的開發(fā)與更新、服務(wù)器的日常維護和數(shù)據(jù)庫的管理。
四、財務(wù)計劃
1.投資預(yù)算
APP客戶端的投資預(yù)算主要由前期建設(shè)費用，客戶端日常維護運營，人力成本及營銷與推廣費用等部分構(gòu)成。
前期建設(shè)及設(shè)計費用：前期準(zhǔn)備工作包括APP的制作，版面設(shè)計，系統(tǒng)數(shù)據(jù)的錄入以及當(dāng)前市場，制作一個簡單APP的開發(fā)費用需要3-8萬，稍微復(fù)雜些的需要8-10萬，有些難度較大的或者前后臺復(fù)雜程度高的系統(tǒng)，價格也會更高。根據(jù)本團隊技術(shù)人員的估算，結(jié)合本公司產(chǎn)品的實際內(nèi)容，前期投入為8萬元，再加上版面設(shè)計和美術(shù)設(shè)計預(yù)算支出為81850元。
營銷推廣：APP的推廣費用主要在宣傳活動和宣傳資料印制方面。運營后產(chǎn)生的費用主要包括服務(wù)器的維護與更新、營銷推廣費用和工資支出。隨著越來越多的用戶了解和熟知我們的產(chǎn)品，推廣費用也會逐步降低。
2.資金來源
為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)，保障應(yīng)用建設(shè)的需要，初期投入資金10萬元。本團隊出資4萬，出資比例40%，引入風(fēng)險投資6萬，出資比例60%。投入資金全部將用于APP的開發(fā)及運營。隨著投入的增加和業(yè)務(wù)量的擴展，逐步引入戰(zhàn)略投
資者，保障公司的正常運作。
3.盈利模式
判斷一個產(chǎn)品的成功與否，盈利是主要的參考因素。因此，作為一款手機應(yīng)用軟件，微微校園的盈利模式也將是多元化的。產(chǎn)品運營初期，我們通過廣告模式，即通過應(yīng)用向廣告投放商家收取相應(yīng)的廣告費用。同時在商品交易市場中，引入線上店鋪，向商家收取租金。線下商業(yè)推廣，招募商家在平臺展示信息，收取費用。隨著下載量和活躍人數(shù)的提升，逐步引入虛擬貨幣，會員等增值服務(wù)，實現(xiàn)線上支付，最終形成完整的盈利鏈。當(dāng)然，移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新永不止境，我們也會優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聽取用戶意見，重視用戶體驗。提高產(chǎn)品附加值，尋找新的利潤增長點。
五、風(fēng)險預(yù)測
目前手機應(yīng)用的市場競爭激烈，QQ、微信、陌陌等手機社交軟件已經(jīng)非常普及，每一款都有忠實的用戶和穩(wěn)定的在線人數(shù)。作為一款全新開發(fā)的手機應(yīng)用，如何讓同學(xué)們接受，存在很大的市場風(fēng)險。
1.運營風(fēng)險
(1)前期投入成本能否在預(yù)計期限收回;(2)人力資源成本的增加帶來的財務(wù)風(fēng)險;(3)服務(wù)器維護和版本升級的成本增加。
2.人員風(fēng)險
參加開發(fā)和運營的都是在校大學(xué)生，缺乏足夠社會經(jīng)驗和充足的運營管理經(jīng)驗。如何開發(fā)管理推廣這款應(yīng)用對在校大學(xué)生來講，存在一定的困難，這也是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最難解決的問題。
結(jié)論:
這份計劃書包括公司概況、營銷策略、組織結(jié)構(gòu)、市場預(yù)測、盈利能力、發(fā)展前景、融資途徑等許多細(xì)則，是一份頗完整的計劃書。目錄的編排使得大家能夠在最開始就對整個創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容有一個大致的了解。 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\營策略、充分的市場分析、正確完美的營銷計劃、合理明確的職位職責(zé)，將會使我們的企業(yè)順利，穩(wěn)定的發(fā)展起來。
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