校園洗衣店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
校園洗衣店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
鑒于洗衣是一項(xiàng)耗時(shí)耗力耗能的工作，它浪費(fèi)了人們?nèi)粘９ぷ魃钪械拇罅繒r(shí)間，特別是對(duì)于一些中學(xué)和校園學(xué)生來說。所以現(xiàn)在在校園內(nèi)開一家洗衣店，滿足學(xué)生的需求。小編給大家整理了關(guān)于校園洗衣店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書，希望你們喜歡!
校園洗衣店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1
第一部分 基本概況
1、 項(xiàng)目名稱：XXX干洗店 經(jīng)營(yíng)范圍：周邊社區(qū)居民、學(xué)生、白領(lǐng)、承接各大公司、酒店、婚紗攝影店等衣物清洗、皮具護(hù)理、補(bǔ)色及清洗等。
2、 項(xiàng)目投資：預(yù)計(jì)投資XX萬元，現(xiàn)本人自有資金XX萬元，需要貸款XX萬元。
3、 店面預(yù)設(shè)：XXX。 項(xiàng)目概況：為客戶提供便利的服務(wù)，本店實(shí)行全方位的服務(wù)。打造一個(gè)集干洗和水洗于一體的現(xiàn)代化洗衣服務(wù)模式。最主要的是打造誠(chéng)信合作的友誼客戶關(guān)系，以誠(chéng)信提升本洗衣店的的信譽(yù)。因此，不用客戶費(fèi)多大周折，只需客戶提供要洗的衣服或撥打一個(gè)電話，本洗衣店亦會(huì)有專門的工作人員收取衣物和送衣服。
第二部分 市場(chǎng)分析
洗衣行業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)上雖然已近有100多萬家，但是這些洗衣店都做得比較單一，干洗店和水洗店大多分開。隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，對(duì)洗衣服務(wù)的需求越來越大。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)衣服的洗法也看得非常重要。老式洗衣店有80%已經(jīng)面臨淘汰的危機(jī)，首先在設(shè)備上不符合環(huán)保要求，難于保證服務(wù)質(zhì)量，洗衣技術(shù)也相對(duì)落后。無法滿足顧客在干洗、水洗、專業(yè)皮衣護(hù)理等方面的大量需求;相對(duì)洗衣速度也比較緩慢，這為新型專業(yè)洗衣店的發(fā)展帶來了良好的發(fā)展契機(jī)?？赡軆H有的洗衣店都是些老式的洗衣店，它們也許根本就不能滿足現(xiàn)代人的時(shí)尚追求。因此，市場(chǎng)就需要這樣的便民洗衣店來緩解人們?cè)谏钌系母鞣N煩惱。開設(shè)的洗衣店要全面的鋪開，既要有干洗又要有水洗，還要有更專業(yè)的皮衣護(hù)理人員。與此同時(shí)，還要做到服務(wù)周到的全方位服務(wù)理念，給顧客帶來最大的便利。更大程度上體現(xiàn)我們洗衣店的誠(chéng)信度。
此外，還要在街道的帶領(lǐng)下針對(duì)附近社區(qū)里的孤寡老人、空巢老人、殘疾人和留守兒童免費(fèi)提供洗衣服務(wù)。以體現(xiàn)我們洗衣店的愛心色彩。
第三部分 人員架構(gòu)
人員主要有以下一些成員組成： 店長(zhǎng) 本人兼 干洗人員 1 人 水洗人員 1 人 皮具護(hù)理 1 人
人員工作具體安排
干洗人員主要是負(fù)責(zé)干洗這塊，必須有專業(yè)的技能，要有責(zé)任心和上進(jìn)心。 水洗人員主要是負(fù)責(zé)水洗的衣服，這樣實(shí)行分工合作可以使工作做得最好。 皮具護(hù)理人員主要負(fù)責(zé)一般皮衣、皮包、皮帶等護(hù)理、清洗、補(bǔ)色等工作，需要耐心好，有責(zé)任心。
其次就是收送衣服的人員，本人及店員兼，保證每天能夠準(zhǔn)時(shí)把衣服給送出去，讓客戶感覺到我們最真誠(chéng)最有效的全程服務(wù)。
第四部分 營(yíng)銷策略
1.廣告宣傳
在本店新開張的時(shí)候，首先要做好廣告宣傳，對(duì)于人口流動(dòng)比較大的地方，可以采取發(fā)傳單的方式，店內(nèi)員工在人口較為密集或地鐵站附近派發(fā)傳單。另外，可以采取一些優(yōu)惠活動(dòng)，如采取辦會(huì)員卡的方式，客戶通過辦會(huì)員卡就可以享受折扣優(yōu)惠。這樣即達(dá)到了宣傳的目的，同時(shí)也有利于增加業(yè)務(wù)量。
2.質(zhì)量保證
保證質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的生命，對(duì)創(chuàng)業(yè)來說也是如此。作為一個(gè)干洗店，保證衣物的干凈是第一要?jiǎng)?wù)，如果一次的工作失誤導(dǎo)致衣物洗的不夠干凈就可能嚴(yán)重影響本店形象，所以這是絕對(duì)要杜絕的。另外在保證基本質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還必須
采取人性化的服務(wù)，如注意清除衣服的一些異味，在客戶來取衣服的時(shí)候主動(dòng)的幫助疊好裝到袋子里，并且保證如果有什么不滿意的可以隨時(shí)來找。
第五部分 財(cái)務(wù)預(yù)算
基本啟動(dòng)費(fèi)用：
一月銷售預(yù)計(jì)：
以上為本店初步定價(jià)
預(yù)計(jì)一日內(nèi)清洗衣物為40件，金額取中間值5-30元 預(yù)計(jì)一月金額取中間值在(15*40)*30=18000元 預(yù)計(jì)一月內(nèi)護(hù)理皮具為80件，金額取中間值50-500元 預(yù)計(jì)一月金額取中間值在200*80=16000元 預(yù)計(jì)一日內(nèi)清洗家居用品7件，金額取中間值算15-180 預(yù)計(jì)一月金額取中間值在(130*7)*30=27300元
批量清洗工作衣一件7元，按500件算一個(gè)月=7*500=3500元 會(huì)員卡銷售預(yù)計(jì)一月金額2000元。
以上收入合計(jì)： 18000+16000+27300+3500+2000=66800元
一月成本預(yù)算
房租：13000元
水電氣：5000元 員工工資：13000元 原料費(fèi)：10000元 推廣費(fèi)：1000元
其他不可預(yù)見費(fèi)： 1000元
每月總成本：43000元。
利潤(rùn)估算
每月利潤(rùn)=月營(yíng)業(yè)收入-月總成本
=668000元-43000元 =23800元
年利潤(rùn)：23800x12=285600元
開業(yè)一年即可收回全部投資23萬元，并盈余5萬元。
第五部分 洗衣店市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
風(fēng)險(xiǎn)分析： 1、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)也是有可能存在的，有可能洗衣店的洗衣技術(shù)沒有做到最好就可能導(dǎo)致技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的沖擊。從而帶來顧客的不滿以致于洗衣店的生意會(huì)出現(xiàn)不好的影響?？赡軙?huì)給洗衣店的信譽(yù)帶來更大的沖擊。因此，洗衣店必須在洗衣技術(shù)上加大投入，以保證在質(zhì)量上有很大的改變，以此避免不必要的隱患發(fā)生。 2、 管理風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于洗衣店的工作人員來說，管理風(fēng)險(xiǎn)不是很大。但是洗衣店不得不重視這些小小的事情。管理風(fēng)險(xiǎn)主要是工作人員的道德素質(zhì)上，有可能他們的不經(jīng)意可能就會(huì)給洗衣店的信譽(yù)帶來很大的影響。俗話說:不以規(guī)矩不成方圓。所以不管任何行業(yè)任何有組織的企業(yè)都需要有一套好的管理模式，從它的管理就可以體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)或者是單位的美好形象。 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：
1、無論是對(duì)于剛剛起步還是準(zhǔn)備抄“大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的經(jīng)營(yíng)者來說，分期投入、
逐步擴(kuò)大都是一種值得提倡的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)模式，雖然這種發(fā)展模式不能在短期內(nèi)給經(jīng)營(yíng)者帶來驚人的收益，但是權(quán)衡全局，它可以使干洗店腳踏實(shí)地地向經(jīng)營(yíng)目標(biāo)行進(jìn)。
2、時(shí)刻關(guān)注同行。通過關(guān)注同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析對(duì)方在產(chǎn)品、服務(wù)或經(jīng)營(yíng)措施上的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，制定和調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，完善自己的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方式。
3、在平時(shí)注意資金流通，使得自己在虧損的情況下能夠全身而退。
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一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
1、項(xiàng)目名稱：“洗潔聯(lián)禮”校園洗衣連鎖
2、項(xiàng)目概述：
自助洗衣項(xiàng)目是以先進(jìn)科學(xué)的水洗衣設(shè)備——環(huán)保節(jié)能型投幣式全自動(dòng)洗衣機(jī)(采用臭氧殺菌技術(shù))，成功的策劃、完善的管理，精湛的技術(shù)，獨(dú)具魅力的經(jīng)營(yíng)模式從容面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng).自助洗衣項(xiàng)目呈現(xiàn)在您面前的是新興的賺錢機(jī)會(huì)，利潤(rùn)可觀的朝陽產(chǎn)業(yè)，迅速回收投資的行業(yè)，具有廣闊發(fā)展?jié)摿Φ娜孪匆掠^念。
這是一種易管理,易操作,價(jià)格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時(shí)尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間勝過一切而很多校園內(nèi)學(xué)生洗衣房不能滿足學(xué)生的需求，所以學(xué)生宿舍為主要進(jìn)軍市場(chǎng),我們抓住這一個(gè)商機(jī)，推出在各個(gè)校園宿舍樓，包括大學(xué)校園和中學(xué)校園，設(shè)置投幣洗衣機(jī)。在解決學(xué)生的生活便利之余，也可為我們帶來經(jīng)濟(jì)上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績(jī)，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計(jì)劃。
二、項(xiàng)目實(shí)際意義
1、能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)和良好的社會(huì)形象。
2、節(jié)省學(xué)生洗衣所耗去的時(shí)間和精力，把更多的時(shí)間用于學(xué)習(xí)。
3、 無需校方投資和管理，卻能有效提升學(xué)校綜合辦學(xué)條件，有利學(xué)校擴(kuò)大招生數(shù)量。
4、有效解決在校學(xué)生洗衣難的問題。學(xué)生投幣洗衣，自主、自愿、自助，方便實(shí)用。
5、能有效節(jié)約學(xué)生洗衣所需的用水，實(shí)踐證明用洗衣機(jī)洗衣物會(huì)節(jié)省30%—50%的用水量。
三、市場(chǎng)分析
(一)總體市場(chǎng)環(huán)境
1 、 洗衣服是一項(xiàng)耗時(shí)、耗力、耗神的工作，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，由于時(shí)間的珍貴以及追求個(gè)性化富有情趣的生活，人們?cè)缫巡辉笧槿粘Ｏ匆吕速M(fèi)時(shí)間，隨之而來的是大量洗衣店、洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美、日韓大街小巷，尤其是學(xué)生公寓，自助投幣洗衣機(jī)隨處可見。 2 、 目前國(guó)內(nèi)洗滌行業(yè)發(fā)展形勢(shì)非?？春?。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)連鎖加盟店從1998年的2600家，增加到2003年約5800家。單體洗衣店數(shù)量也有很大程度的增加。據(jù)調(diào)查，目前僅廣州市區(qū)品牌洗衣店超過了400家，非品牌洗衣店在400家—600家左右。洗衣連鎖店在九十年代中
后期，以每年600多家的增幅發(fā)展。雖然國(guó)內(nèi)洗衣店數(shù)量每年以近數(shù)百家至一千家的增幅發(fā)展，但幾乎無一例外走的都是中高檔市場(chǎng)路線，涉及到低檔市場(chǎng)的還是極少數(shù)，這就是我們的市場(chǎng)空間。
3 、 人們對(duì)水洗的重新認(rèn)識(shí)。很多人都認(rèn)為干洗衣物不一定比水洗的干凈，并且干洗對(duì)一些衣物還有傷害。
4 、 成本低。水洗衣設(shè)備比干洗衣設(shè)備更便宜，其它的支出相差更大。
5 、 市場(chǎng)大?，F(xiàn)在，在校的高校學(xué)生、社會(huì)上的上班族及單身貴族越來越多，因?yàn)槭召M(fèi)并不高，所以他們是愿意花錢買輕松的。全國(guó)2億多單身群體及追求個(gè)性化富有情趣生活的非單身群體都需要。如學(xué)校、工廠以及人多居住的出租房屋群。
6 、 為學(xué)校等一些單位實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化的管理，提高了學(xué)校的形象和美譽(yù)度，提高了學(xué)生等人的學(xué)習(xí)和工作效率，適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展的潮流。
7 、 在一定程度上實(shí)際是社會(huì)分工的產(chǎn)物，它適應(yīng)了現(xiàn)代人快節(jié)奏生活發(fā)展的需要。因?yàn)殡S著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)生活節(jié)奏的加快，24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)無人值守的自助經(jīng)營(yíng)模式因其自主、自助、便利的特性，正被越來越多的人所接受。從現(xiàn)在街上出現(xiàn)的各式自助販賣機(jī)、自助銀行柜臺(tái)機(jī)、自助郵局和自助服務(wù)亭等陸續(xù)推出，我們可以感覺到自助無人商店時(shí)代的來臨。
8 、 目前國(guó)內(nèi)僅有少數(shù)的使用的自助式洗衣機(jī)多為大型IC卡式的公共洗衣機(jī)，需要一個(gè)大鋪面，其占用空間大、成本高、投資大、投入與產(chǎn)出不成比例，所以不宜普及。且IC卡受到流動(dòng)人口的限制，如學(xué)校每年的新生來老生走所存在的問題。另IC卡成本高、耗損大、讀卡機(jī)故障率高、收款難、都是其不宜普及之處。而這時(shí)，一種易管理、易操作、價(jià)格合理、方便、快捷、衛(wèi)生、時(shí)尚的全新的智能全自動(dòng)投幣洗衣機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。
(二)威海市場(chǎng)環(huán)境
據(jù)我了解，在威海，除山東大學(xué)(威海)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)(威海)兩所高校部分公寓樓的部分樓層安裝有自動(dòng)投幣刷卡雙用洗衣機(jī)外，其他學(xué)校均無安裝相關(guān)設(shè)備。特別是初中、高中，是一個(gè)空缺。中學(xué)學(xué)習(xí)壓力較大學(xué)更為大、學(xué)習(xí)時(shí)間更為緊迫，洗衣時(shí)間就越少，市場(chǎng)較之大學(xué)高校更為廣闊。
四、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
1 、 自助洗衣項(xiàng)目本著以人為本、服務(wù)大眾的精神，以擴(kuò)大規(guī)模——普及全國(guó)各大、
、 自助洗衣項(xiàng)目是以先進(jìn)科學(xué)的水洗衣設(shè)備——環(huán)保節(jié)能型投幣式全自動(dòng)洗衣機(jī)(采用臭氧殺菌技術(shù))，成功的策劃、完善的管理，精湛的技術(shù)，獨(dú)具魅力的經(jīng)營(yíng)模式從容面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。自助洗衣項(xiàng)目具有廣闊發(fā)展?jié)摿Φ娜孪匆掠^念。
3 、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)調(diào)查的情況顯示現(xiàn)在一些城市高校附近的洗衣(水洗)價(jià)格為每1.5公斤收費(fèi)2—3元;小區(qū)或其它地方自助洗衣(水洗)的價(jià)格為每1.5公斤收費(fèi)16元(包烘干和洗衣粉);干洗洗衣為每件收費(fèi)10元以上;而我們每5.2公斤才收費(fèi)3元，費(fèi)用大大低于目前市場(chǎng)價(jià)格。這就是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。
4 、 市場(chǎng)需求大，全國(guó)各中學(xué)、大學(xué)學(xué)生群體都需要。
5 、 投資少，回報(bào)大，回報(bào)穩(wěn)定。
6 、 節(jié)省管理時(shí)間和人力資源，不需要專人看守，只需數(shù)天或半月一次收款和維護(hù)，有故障即報(bào)由公司維修，一人可以投資多處、可管理多處。
7 、 占用空間小，可安裝在宿舍走廊或樓梯多余的地方、學(xué)生洗漱區(qū)域、洗衣房等。 8 、 沒有投資風(fēng)險(xiǎn)：不用租用鋪面，和學(xué)校合作，同時(shí)也避開了洗衣行業(yè)的淡季風(fēng)險(xiǎn)。 9 、 目標(biāo)市場(chǎng)明確，主要市場(chǎng)為大、中專院校和有住校生的中學(xué)學(xué)生宿舍。
10 、 產(chǎn)品依賴性強(qiáng)，為生活必用品。
11 、 操作簡(jiǎn)單、運(yùn)行快捷，電腦全自動(dòng)洗衣程序，從進(jìn)水到甩干自動(dòng)完成，故障率極低。
三、初步定位市場(chǎng)環(huán)境 我們首期開拓市場(chǎng)定在還未安裝投幣刷卡雙用洗衣機(jī)的威海職業(yè)學(xué)院和威海第一中學(xué)學(xué)生宿舍。威海職業(yè)學(xué)院全日制在校生15300人，成人教育在校生4900人;威海一中在校生4200名。此項(xiàng)目的市場(chǎng)需求率極高，因?yàn)閷W(xué)生長(zhǎng)期在校，洗衣時(shí)間極少，洗衣店又極不便利。如果能將自動(dòng)投幣洗衣機(jī)安置在學(xué)生宿舍，不僅能給學(xué)生帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時(shí)尚的全新生活還能給學(xué)生帶來新的自信心，有利于學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上健康成長(zhǎng)。一定會(huì)受歡迎的。
四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
此項(xiàng)目運(yùn)行一年后，相繼打開威海其他中學(xué)和高校的學(xué)生宿舍的市場(chǎng)，市場(chǎng)需求率和占有率會(huì)逐步高升。我們可以初步估計(jì)一下客流量。按每幢或每層學(xué)生宿舍或?qū)W生公寓住有學(xué)生人數(shù)100人(事實(shí)上公司調(diào)查過的學(xué)生宿舍遠(yuǎn)不止這個(gè)人數(shù))，按每天有10%的人會(huì)選擇自助洗衣(學(xué)生中跟風(fēng)消費(fèi)的思想很嚴(yán)重，一個(gè)宿舍內(nèi)有一人選擇投幣自助洗衣，其他幾個(gè)也選擇投幣自助洗衣的可能性為50%—80%，這里我們故且按保守?cái)?shù)目10%計(jì)算)，一天將有10人次的消費(fèi)，我們根據(jù)機(jī)器的特點(diǎn)設(shè)定每人次消費(fèi)3元(一次最大量可洗衣5.2公斤，約合13—20件)，則一臺(tái)投幣洗衣機(jī)一天的毛利為30元，那么一個(gè)月就有毛利30×30=900元的收入，按一所高校有1000人計(jì)算，則有學(xué)生宿舍1000/100=10幢或?qū)?，那么一個(gè)月一所高校的洗衣收入為900×10=9000元。而公司以每100人設(shè)放一臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)鋪放，位置選在學(xué)校宿舍樓內(nèi)，客流量預(yù)計(jì)將會(huì)超出估算范圍。
五、使用產(chǎn)品介紹
1、節(jié)能型全自動(dòng)投幣洗衣機(jī)的具體參數(shù)如下：
外形尺寸：長(zhǎng)525×寬530×高930(mm)
使用電源：220V / 50Hz
額定功率：220W，待機(jī)不耗電
最高洗滌、脫水容量：5.2 Kg(以干衣重量計(jì)算為準(zhǔn))
標(biāo)準(zhǔn)水位：高58L;中47L;低36L
防水等級(jí)：IP X 4
每次洗衣耗時(shí)：標(biāo)準(zhǔn)程序耗時(shí)45分鐘，快速程序耗時(shí)30分鐘。
擴(kuò)展配置：校園一卡通刷卡裝置
2、功能及相關(guān)介紹：
(1)、采用臭氧殺菌，防止交叉感染，學(xué)生易于接受。
(2)、采用多臺(tái)小容量設(shè)備，占用場(chǎng)地小且機(jī)動(dòng)性強(qiáng)。
(3)、無需專人看管，節(jié)約人力資源和時(shí)間。
(4)、用電量少、用水量少，待機(jī)不耗電，故為節(jié)能型洗衣機(jī)。水電費(fèi)成本較低，以2.0元/噸水，用電0.80元/度。運(yùn)作一次30分鐘，約0.18元/次。用50公斤水，可洗5.2公斤衣服。按次收款，每次3元，服務(wù)價(jià)格低。
(5)、洗衣機(jī)部件選用加強(qiáng)型工業(yè)材料，機(jī)體及內(nèi)桶采用加厚型材料，持久耐用。
(6)、投幣器具有假幣識(shí)別功能。每次只需投入3枚一元真硬幣，放入衣物≤5.2kg，從進(jìn)水洗滌、直到甩干完成為止，全自動(dòng)洗衣程序，每次洗衣時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)程序45分鐘、快速程序30分鐘，操作簡(jiǎn)單、運(yùn)行快捷。
(7)、可設(shè)置投幣的數(shù)量、時(shí)間、統(tǒng)計(jì)投幣數(shù)。投幣方式經(jīng)營(yíng)，維護(hù)成本低、財(cái)務(wù)控制容易。
(8)、具有按衣服量自動(dòng)調(diào)節(jié)水位功能，大大節(jié)約水資源。
(9)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人性化，可以單獨(dú)脫水，
(10)、具有斷電記憶功能，按程序運(yùn)轉(zhuǎn)，避免衣服沒洗干凈就停機(jī)。
(11)、防水、防潮、防震、防雷。
六、投資、成本總額及構(gòu)成
籌集資金：10萬
購(gòu)買成本：每臺(tái)2300元×20臺(tái)=46000元
場(chǎng)地租金:20臺(tái)×5000元(每臺(tái)/每年)=10萬首期付款5萬
水電費(fèi)預(yù)計(jì)：每月每臺(tái)180元，每月共計(jì)3600元，月底結(jié)算。
運(yùn)輸費(fèi)用：包采購(gòu)及到達(dá)目的地全過程費(fèi)用，共計(jì)2500元。
日常營(yíng)運(yùn)成本：清洗洗衣機(jī)、維修等費(fèi)用1800元
七、利潤(rùn)分析
按學(xué)院住宿人數(shù)每800個(gè)人配一臺(tái)機(jī)器模式，800人每天有20人洗一次來計(jì)算。
1.月收入3元/次×20次×30天×20臺(tái)=36000元/月
2.月支出水電費(fèi)0.3元/次×20×30天×20臺(tái)=3600元日常管理費(fèi)用36000×5%=1800元
八、商業(yè)洽談
自動(dòng)投幣進(jìn)入校園的可行性分析：
1.符合國(guó)家提倡校園社會(huì)化的大政策
2.能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)理念和良好的社會(huì)形象。
3.能有效解決住校學(xué)生洗衣困難問題，學(xué)生投幣洗衣自主自愿時(shí)尚方便
4.比洗衣房更接近學(xué)生宿舍，更方便學(xué)生
5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是IC卡洗衣機(jī)所不能比擬的,為學(xué)生提供長(zhǎng)久安全穩(wěn)定的服務(wù)
6.無需校方投資、維護(hù)和管理卻能達(dá)到提升學(xué)校綜合辦學(xué)的條件的效果
7.增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)來源(一年學(xué)校收租金和水電費(fèi)共計(jì)13.6萬元)，學(xué)校和我們共同受益
九、`運(yùn)營(yíng)流程及商業(yè)模式
(一)營(yíng)運(yùn)流程
1.和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議.
2.購(gòu)置符合要求的自動(dòng)投幣洗衣機(jī)
3、確定安裝場(chǎng)地和安裝數(shù)量，進(jìn)行實(shí)地安裝。
5、安裝完畢對(duì)每臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)行編號(hào)，記數(shù)。
6、填好安裝投放報(bào)表和日常維護(hù)收款登記表。
7、每周或每?jī)芍苁湛钜淮?，同時(shí)清潔衛(wèi)生
(二)商業(yè)模式
針對(duì)學(xué)生用戶群體，利用學(xué)校本身地理優(yōu)勢(shì)，和校方及投資商進(jìn)行合作。校方提供校園市場(chǎng)、場(chǎng)地，由投資商購(gòu)買公司投幣洗衣機(jī)，按實(shí)際營(yíng)業(yè)額與學(xué)校分成，分成比例由雙方協(xié)商議定。
(三)經(jīng)營(yíng)方法
1、和校方進(jìn)行合作。校方提供校園市場(chǎng)、場(chǎng)地，按實(shí)際營(yíng)業(yè)額與學(xué)校分成，分成比例由雙方協(xié)商議定。
2、安排每周或半月一次到學(xué)校收款，指定某一收款日期，如每月15號(hào)和30號(hào)。
洗滌的衣物主要定為二類：
①、內(nèi)衣、內(nèi)褲、襯衣、外套等日常服飾;
?、凇⒈粏?、床套、毛毯、窗簾等大件床上用品和簾布等;
3、學(xué)校的洗衣條件往往為一般的，特別是冬天，水溫很低，洗衣服更是一件苦差事，自動(dòng)洗衣以低廉的費(fèi)用招攬這部分顧客。
十、 投幣洗衣機(jī)放置的場(chǎng)地及投放的數(shù)量
1、 放置于宿舍樓層公用洗衣間或樓道口等適合水電安裝的位置。
2、 放置于宿舍樓層兩端不影響消防通道的處所。
3、 放置于宿舍底層適合的場(chǎng)地。
4、 投放的數(shù)量每100—120個(gè)學(xué)生安裝1臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)配置，根據(jù)學(xué)生實(shí)際需求可以增減洗衣機(jī)數(shù)量。
十一、 投幣自助洗衣機(jī)的投資、安裝及管理
(一)投資安裝
1、 本連鎖機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)研發(fā)生產(chǎn)并全額出資投放所需的投幣自助洗衣機(jī)。
2、 所有投放的設(shè)備所有權(quán)歸本機(jī)構(gòu)所有。
3、 本公機(jī)構(gòu)有權(quán)利對(duì)投放的洗衣機(jī)依據(jù)具體的運(yùn)營(yíng)使用狀況進(jìn)行必要的調(diào)整。
4、 校方有義務(wù)教育并監(jiān)管住校學(xué)生愛護(hù)洗衣設(shè)施，以免造成人為損壞。
5、 洗衣機(jī)的安裝所需的材料、工資、交通運(yùn)輸費(fèi)用均由本機(jī)構(gòu)承擔(dān)。
6、 校方應(yīng)為本機(jī)構(gòu)的安裝工作指派專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并提供工作所需的出入便利。
五、 投幣自助洗衣機(jī)日常維護(hù)、清潔及經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任。
1、 洗衣機(jī)日常維護(hù)、清潔和收帳的工作由本機(jī)構(gòu)承擔(dān)，校方應(yīng)提供以上工作所需的出入便利。
2、 由設(shè)備故障或其它原因造成的所有經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任均由機(jī)構(gòu)承擔(dān)。
十二、營(yíng)銷策略
價(jià)格上：收費(fèi)一元洗衣機(jī)只負(fù)責(zé)甩干，三元全程自動(dòng)清洗
促銷上：發(fā)傳單，在學(xué)校各大公告欄以及校園廣播進(jìn)行宣傳，給學(xué)生發(fā)放洗衣竅門小手冊(cè)。宣傳更科學(xué)洗滌方法。
運(yùn)營(yíng)管理上：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)自動(dòng)投幣洗衣機(jī)相關(guān)技術(shù)的熟練程度，以及對(duì)普遍性問題的診斷和維修的培訓(xùn)，并設(shè)置相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。
十三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策
風(fēng)險(xiǎn)度很低，但我們對(duì)可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，還是要有客觀的有邏輯的分析。
市場(chǎng)方面-----需要選擇人群集中地，與消費(fèi)者的生活習(xí)慣有著很大聯(lián)系
盜竊風(fēng)險(xiǎn)----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風(fēng)險(xiǎn)。
質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達(dá)不到預(yù)期效果的風(fēng)險(xiǎn)。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來的不便。 政策風(fēng)險(xiǎn)-----可能受學(xué)校各方面改革政策的影響
相應(yīng)對(duì)策:
?、疟仨氁耶a(chǎn)品質(zhì)量好的廠家;
?、平⒕S修通報(bào)和巡查制度;
⑶建立周轉(zhuǎn)機(jī)(1-2臺(tái))，及時(shí)補(bǔ)充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺
后期項(xiàng)目擴(kuò)展介紹
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1、項(xiàng)目名稱：自動(dòng)投幣洗衣機(jī)進(jìn)入生活化
2、主要服務(wù)：自動(dòng)投幣洗衣機(jī)給人們帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時(shí)尚的全新生活方式。
二、組建公司及簡(jiǎn)介
1、公司名稱：“洗潔聯(lián)禮”校園洗衣連鎖有限責(zé)任公司
地點(diǎn)：威海市
主要服務(wù)設(shè)施：自動(dòng)投幣刷卡洗衣連鎖
2、公司人力資源
公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入第二年,公司規(guī)模擴(kuò)大,組建新的人力資源部門，提高公司員工的營(yíng)業(yè)素質(zhì)，使公司的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段公司領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè):建設(shè)高水平、高效率的領(lǐng)導(dǎo)班子，組織公司的日常發(fā)展運(yùn)營(yíng)。做出正確的投資決策，逐漸增加公司的資產(chǎn)。項(xiàng)目人才和技術(shù)人才建設(shè)：招聘一些高水平、高技能人才，為公司的發(fā)展提供智力支持和技術(shù)保障。招聘要求從應(yīng)聘者學(xué)歷、職稱、經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)合作等經(jīng)驗(yàn)
3、公司經(jīng)營(yíng)概述
投資比重：把公司資本按照日常運(yùn)作和業(yè)務(wù)拓展1：2比例劃分，著力拓展新的發(fā)展業(yè)務(wù)，使公司的資本得到有效的使用。
市場(chǎng)占有率：把公司產(chǎn)品銷售從試點(diǎn)校園宿舍逐漸延伸至威海所有中學(xué)、大學(xué)學(xué)生宿舍，也可在部分社區(qū)公寓進(jìn)行投資。加大產(chǎn)品的可知度和提升服務(wù)的便利性。得到市場(chǎng)的認(rèn)同和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。發(fā)覺新的客護(hù)群同時(shí)穩(wěn)定新的客戶群。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)調(diào)查
學(xué)校例證效益分析
學(xué)生每星期平均洗衣次數(shù)： ≥1次;
洗衣房開放時(shí)間： ≤8小時(shí)左右;
每次洗衣時(shí)間： ≥39分鐘左右(與水壓的大小有關(guān));
洗衣機(jī)工作次數(shù)(平均)： ≥10次/天(上課時(shí)間除外);
每臺(tái)洗衣機(jī)每星期工作： ≥70次;
每臺(tái)洗衣機(jī)可滿足學(xué)生數(shù)： ≤50人;
洗衣機(jī)使用年限： ≥5年(滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn))
預(yù)計(jì)投幣洗衣人數(shù)： 1/4-1/2(占學(xué)生總?cè)藬?shù))
學(xué)校基本情況調(diào)查
在校學(xué)生數(shù)：大約50000人
2、行業(yè)分析主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料
主要是刷卡洗衣機(jī)目前已占領(lǐng)，以及不同品牌的投幣洗衣機(jī)成本上以及服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)。
3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：
拓展期我們可以相繼的打開其他需求較高的校園市場(chǎng)，然后進(jìn)入工業(yè)園區(qū)市場(chǎng)
四、投資及構(gòu)成
銀行存款及庫存現(xiàn)金：24萬
固定資產(chǎn)：20臺(tái)機(jī)器
購(gòu)置成本：每臺(tái)2300元×40臺(tái)=92000元
場(chǎng)地租金:20臺(tái)×3000元/每臺(tái)·每年=6萬40臺(tái)×5000元/每臺(tái)·每年=20萬元首付13萬
五、利潤(rùn)分析
1.月收入3元/次×20次×30天×60臺(tái)=108000元/月
2.月支出水電費(fèi)0.3元/次×20×30天×60臺(tái)=10800元日常管理費(fèi)用108000元×10%=
10800元
3.每月純利潤(rùn)86400元
六.風(fēng)險(xiǎn)分析
資金風(fēng)險(xiǎn)：由于市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大所需資金相應(yīng)增加了，所以在融資上存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 管理風(fēng)險(xiǎn)：管理范圍和人員管理增加在一定程度上更復(fù)雜
盜竊風(fēng)險(xiǎn)----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風(fēng)險(xiǎn)。
質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達(dá)不到預(yù)期效果的風(fēng)險(xiǎn)。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來的不便。
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