休閑娛樂創(chuàng)業(yè)準備計劃書

時間：2017-07-21 17:46:52 嘉敏1004由分享

　　休閑娛樂是現(xiàn)在大眾上班后的一個放松地點，有哪些地點推薦，想要開一間休閑娛樂的店鋪，首選要做好哪些準備。休閑娛樂的節(jié)目是怎樣安排的。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于休閑娛樂創(chuàng)業(yè)準備計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　休閑娛樂創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1

　　1.1休閑吧具有良好的市場商機

　　面對社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的消費能力也越來越來高。但是，在很多時候，當人們有機會停下手中的事情時，卻發(fā)現(xiàn)不知道該去哪里來享受自己的休閑時間。而我們的休閑娛樂俱樂部服務公司就是以這些想要享受自己休閑時光的學生，工作人員等人為服務對象娛樂場所，我們針對現(xiàn)階段人們的特點，提供一系列以休閑娛樂為目的設(shè)的服務和活動，包括休閑娛樂服務公司、餐飲天地和休閑娛樂吧。休閑娛樂服務公司負責整個集團的運作和公司的發(fā)展方向。餐飲天地主要提供美味可口的餐飲和優(yōu)質(zhì)高效的服務，為就餐者提供良好的就餐環(huán)境，營造一種快樂、溫馨的家的感覺。而休閑娛樂吧則提供各種娛樂設(shè)備和休閑區(qū)，讓顧客體驗休閑娛樂的輕松。

　　優(yōu)勢分析：本休閑吧經(jīng)營解決了：1、學生課余生活單調(diào)，由于我們的大學是封閉式管理，課業(yè)相對來說還是比較輕松，課余生活有較多的活動，但是只適合少數(shù)同學參與，大部分同學在課余沉迷于網(wǎng)絡，通過電腦游戲消磨時光，以至于沉迷其中，不能自拔。2、隨著競爭的加劇，在校學生的壓力也在加大，他們需要放松和交流，但是現(xiàn)在的學生交流渠道和交流方式是比較狹窄的，關(guān)鍵是沒有一個很好的平臺，我們恰好可以提供這樣一個平臺，一個場所，我們可以通過主題PARTY，主題活動等方式來促進他們的交流。3、現(xiàn)在大家平時有什么事，像生日、老鄉(xiāng)聚會、朋友來訪，除了吃吃飯、喝喝茶其他就沒有什么了，大家急需一個休閑場所，喝完茶以后大家一起聊聊天，唱唱歌，消費不高，還有檔次?；蛘叽蠹乙黄鸾M織一個生日晚會，大學生玩的就是浪漫和感覺。

　　劣勢分析：由于剛起步，紅豆休閑吧的規(guī)模較小，如紅豆休閑吧客戶的人力資源、服務項目等都比較有限。加上我們學校在校學生教師以及工作人員有限，而校園內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，暑假期間的客源會驟降，而寒假之間又要停業(yè)，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該休閑吧市場的。

　　威脅分析：休閑吧的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　1.2休閑吧目標顧客分析

　　我們的休閑吧主要針對在校大學生、教師，學校附近的住戶以及流動人群等目標群體。他們大都有固定的經(jīng)濟來源，對休閑吧的功能與服務態(tài)度持有好感，對休閑吧的定義較了解。

　　第二章休閑吧店址選擇分析

　　本項目小組經(jīng)過周密調(diào)查，根據(jù)店鋪立地原則，選定的書吧位于西溪路896號。休閑吧背依美麗的萬向?qū)W院，面向人流密集的小和山，周圍有西溪濕地。

　　2.1商圈的道路、交通狀況分析

　　西溪路是一條兩車道的雙行商業(yè)街，走向為由東向西，人流量與車流量流動速度較大，徑流量大。沿街分布大量的商店，飯店，個性小鋪和小攤。經(jīng)營較多的是飯店，文化用品店，發(fā)廊，網(wǎng)吧。是一條人流密集的繁榮商業(yè)街。店鋪所在的地段有許多人群聚集場。東至八字橋路，南至繞城高速，西至留下，北至西溪濕地，一個聯(lián)華超市，一個菜場，海外海大酒店。

　　店鋪地址所在地的交通十分便利，擁有許多條交通線路。在學校附近有B支2，853，346等公交路線。

　　據(jù)上述分析資料可以推論，在西溪路894開設(shè)休閑吧是最佳的選擇。新店的地段位置十分有利，交通發(fā)達，人流密集，特別是大學生，中學生較多，商業(yè)繁榮，足以吸引學生和一定數(shù)量的白領(lǐng)。這為休閑吧的營銷提供了有利的前提條件。把店址選在這里不但能吸引周圍三個學校的同學前來光顧，更能帶動周邊住宅區(qū)中的孩子和一些喜愛休閑的成年人在工作之余放松心情。

　　2.2商圈的消費潛量分析

　　能否擁有一定規(guī)模的目標顧客，使店址選擇應考慮的重要因素之一。一個選址優(yōu)良的店鋪必然有一批穩(wěn)定的目標顧客，這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠的戶數(shù)和人口數(shù)。許多店鋪設(shè)在有較前購買力、人口密度大的地區(qū)，其中一個重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購買力。所以休閑吧開發(fā)必須了解其周邊消費者的數(shù)量和收入程度，職業(yè)分布、消費特點與偏好。通過了解，可以對顧客的消費購買數(shù)量有較為準確的認識。

　　2.3商圈競爭者狀況分析

　　行業(yè)競爭者：學校附近的奶茶店，臺灣飯團，小飯店。

　　1.奶茶店的營銷策略

　　珍珠奶茶的制作非常簡單，就像做雞尾酒一樣，珍珠茶除了珍珠奶茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及草莓奶茶等20多種茶。喜歡喝冰凍珍珠奶茶的人，大概更喜歡的是用那根特別粗的吸管吸珍珠的感覺吧!再加上紅茶的含蓄，牛奶的單純，珍珠的韌勁十足，巧妙地結(jié)合在了一起，難怪吸引那么多年輕人像著了魔一樣前來品茶。常喝珍珠奶茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳者均有好處。(競爭優(yōu)勢)

　　以外買為主，人多時叫號供應?？谖侗M量多，價錢要從低價到高價都能勝任。學生喜歡個性化，可以考慮自定義口味的奶茶選擇，按價加料。甚至可以辦會員卡，會員可以來電提

　　前準備好貨，可以避免放學時過多人排隊浪費時間等等。(銷售方式)

　　如果人流大，這樣買奶茶的人可能會堵塞門口。如果人流一般，這樣的設(shè)計可行。但是

　　2.5米的內(nèi)廳左右墻壁都安裝吧臺，坐滿了非常擁擠。如果讓我設(shè)計，我會只安裝一邊。雖然位置少了點，但是至少有走動的空間。(裝飾優(yōu)勢)

　　2.臺灣飯團的營銷策略

　　正目前，在全國很多地方，尤其在南方，你要仔細觀察會發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的新鮮事出現(xiàn)在我們的生活里，她就是"臺灣飯團"。"臺灣飯團"這一特色食物原來自臺灣，經(jīng)過創(chuàng)始人朱華的中西結(jié)合改造，使這個粗糧細吃、營養(yǎng)搭配合理、快捷又實惠的“混血兒”成了上班族和青少年肖費的時尚餐飲。"臺灣飯團"這一特色餐飲能夠迅速占領(lǐng)一些地方的早點、休閑小吃的市場，成為一些城市(尤其江浙一帶)的新新時尚美食，因為她迎合消費者的心理需求。

　　目前，在全國很多地方，尤其在南方，你要仔細觀察會發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的新鮮事出現(xiàn)在我們的生活里，她就是“臺灣飯團”。“臺灣飯團”這一特色食物原來自臺灣.經(jīng)過創(chuàng)始人朱華的中西結(jié)合改造，使這個粗糧細吃、營養(yǎng)搭配合理、快捷又實惠的“混血兒”成了上班族和青少年消費的。(臺灣飯團是有品牌的小吃店，這是品牌營銷戰(zhàn)略;并且臺灣飯團還主營其他產(chǎn)品，這是產(chǎn)品多元化營銷戰(zhàn)略。)

　　3.小飯店的營銷策略

　　我國中小飯店面臨強大的競爭對手，加之自身的實力較弱，在產(chǎn)品和服務方面很難占盡優(yōu)勢，要想在激烈的競爭中求得生存發(fā)展十分困難。因此，在營銷方式上尋求創(chuàng)新成為中小飯店市場競爭的重要手段，滲透營銷無論是在營銷理念上，還是營銷方式上都十分符合我國中小飯店的現(xiàn)狀。

　　(1)對市場進行合理細分

　　對市場進行合理細分其實主要是中小飯店目標市場的明確。中小飯店只需要一個細分市場進行銷售，選擇一個容易銷售的消費群體，就可以滿足中小飯店的銷售目標。因此，中小飯店有很大的優(yōu)勢，他們只需要滿足一個細分市場就可以生存，也為中小飯店帶來很多生存機會。中小飯店在選擇目標市場時除了要分析細分市場有哪些競爭者，還要明確是否存在尚未開發(fā)的市場可以去爭取。同時也應該注意到中小飯店就是在市場競爭加劇的背景下應運而生的，對市場合理細分化的結(jié)果。如果對目前的中小飯店做一番考察的話。就會發(fā)現(xiàn)，凡是經(jīng)營比較成功的中小飯店，都有自己明確的市場戰(zhàn)略和比較明確的市場定位，也有比較明確的市場競爭的主導方向，從而也就有了自己比較明確的市場促銷方式。中小飯店若是能夠挖掘市場，確立自己獨特的主題.就能夠很容易在激烈的市場競爭中找到自己的位置。

　　(2)打破傳統(tǒng)的營銷方式

　　滲透營銷的營銷方式有別于傳統(tǒng)的市場營銷，它更為強調(diào)與顧客情感的溝通。中小飯店的滲透營銷要打破傳統(tǒng)的營銷方式.不要局限于思考自己的產(chǎn)品功能和好處上.要從顧客的角度出發(fā)，把重點放在顧客的需要上.不了解驅(qū)動顧客的真正因素，就不可能取得滲透營銷的

　　成功。中小飯店在設(shè)計滲透營銷方式時.要注意采取一些非商業(yè)性質(zhì)的營銷手段，這樣即可以節(jié)省資金又可以取得意想不到的效果。

　　(3) 建立自己忠實的顧客群

　　滲透營銷遵守的一個主要原則就是：滿意第一，營銷第二，你所有的努力應集中于幫助顧客，與顧客保持聯(lián)系就是與中小飯店自己保持聯(lián)系.這可以幫助中小飯店開發(fā)出大量令人激動的新產(chǎn)品和新服務。中小飯店不能在降低價格上取得競爭力，所以要給你的產(chǎn)品一個有利可圖的價格，前提是你的產(chǎn)品可以幫助顧客滿足

　　他們的需求或者你的產(chǎn)品有可以刺激顧客的情感因素，或者你的產(chǎn)品可以滿足一個特定的需求。中小飯店若是把顧客的情感需求擺在第一位，就可以獲得大量的顧客，顧客在情感與價格之間往往會將價格擺在次要的位置，因此，中小飯店搶占客源市場的一個關(guān)鍵性因素就是能否建立自己忠實的顧客群，強調(diào)情感的溝通。

　　(4)為顧客提供真實而完整的信息

　　提供真實而完整的相關(guān)信息是”顧客至上”策略和重要組成部分。但是，營銷人員并不需要自己知道所有的解決方案和答案，他們要做的就是幫助顧客找到正確的答案，從而開發(fā)出滿足顧客需求的產(chǎn)品與服務。因此，中小飯店在采用滲透營銷的時候，關(guān)鍵是要把握信息的重要性，這可以通過建立真實而完整的信息庫，以及營銷人員定期的信息反饋來實現(xiàn)信息的相互溝通。當今世界已經(jīng)進入信息競爭的年代，能否為顧客提供及時有效的信息也成為中小飯店成敗的關(guān)鍵，中小飯店若能把握真實而完整的信息，就可以通過概念營銷等方式來影響顧客，激發(fā)他們的潛在需要。

　　小飯店應用滲透營銷策略，采用交流溝通的方式。能把相當比例的潛在顧客變成現(xiàn)實顧客。小飯店需要有廣泛的，盡可能多的途徑去與其他中小飯店、團體

　　及各種性質(zhì)的組織共同研究開發(fā)、相互促進，與建立盡可能多的正式或非正式的市場營銷戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

　　第三章休閑吧經(jīng)營損益分析

　　3.1月營業(yè)額估算

　　(1)日營業(yè)額估算

　　校內(nèi)人數(shù)6000人×入店購買率4%×客單價10元=預估營業(yè)額2400元校外人數(shù)5000人×入店購買率1.7%×客單價12元=預估營業(yè)額1020元日營業(yè)額=2400元+1020元=3420元

　　(2)月營業(yè)額共計

　　日營業(yè)額3420元×30=月營業(yè)額102600元

　　3.2合適的休閑吧經(jīng)營面積估計

　　本店位于我們學校附近，主要針對的客戶群是學生、教師.打工人員以及外來嘉賓。經(jīng)營面積約為120平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶飲/休閑餐飲/休閑茶飲/小碟/甜品等。早餐以小吃為主打特色，品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種茶飲/小碟/甜品/小吃以及熱冷飲，如：果汁/薄冰/粥/豆甜湯/咖啡/水果/拼盤/小碟/甜品/小吃等。使顧客有更輕松的就餐和休閑環(huán)境與更多的選擇空間。本餐飲茶藝廳裝飾應用了大自然的風格，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　3.3成本、獲利、風險分析

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，詳細有以下幾種風險可能：

　　(1)在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時呈現(xiàn)類似的休閑吧的開業(yè)。

　　(2)項目出產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其它表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來歷與市場上休閑吧的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

　　內(nèi)部管理風險：

　　休閑吧業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的相信，對于大大都中國自辦的食堂來說大多存在著內(nèi)部管理松散，服務人員本質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　1、經(jīng)營費用估算

　　(1)固定費用

　　1)人員工資：5人共計7，500元

　　2)房租： 2000元 3)折舊費用：190，000÷40(月)= 4750元 4)水電費用：3，000元總計： 17250元 (2)變動費用考慮的比例

　　1)包裝、雜費： 2.2%

　　2)商品損耗： 0.3%

　　3)營業(yè)稅： 6%

　　總計： 8.5%×102600=8721元

　　2、投資收益估算

　　(1)銷售毛利=營業(yè)收入×毛利率(休閑吧屬休閑場所，考慮毛利率為30%)

　　30780元/月=102600×30%

　　(2)預計每月稅前損益=銷售毛利-變動費用-固定費用

　　4809元/月=30780-8721-17250 (3)預計每年稅前損益=每月稅前損益×12= 57708元/年=4809×12 3、投資風險評估

　　(1)損益平衡點分析

　　損益平衡點銷售額=固定費用/(毛利率-變動費用率)=17，250/(30%-8.5%)=80，232元

　　(2)經(jīng)營安全率=1-損益平衡點銷售額/預期銷售額=1-80，232/102，600=21.9%

　　根據(jù)以上的計算，我們的休閑吧項目的獲利是相當可觀的。投資回報率達31.11%。而該項目的安全率高達23.5%，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的。

　　3.4啟動資金準備

　　啟動資金=半年租金+裝修、設(shè)備、購書費用+流動資金

　　112000=12000+900，00+20，000

　　運營階段的成本主要包孕：員工工資，物料采購用度，場租子賃用度，稅，水電燃料費，雜項開支等。

　　第四章休閑吧市場定位分析

　　4.1市場分析定位

　　我們針對杭州萬向職業(yè)技術(shù)學院地區(qū)的相關(guān)競爭狀況，制定了以下的市場定位圖，該圖說明了我們所作項目要進入的目標市場。該圖中橫坐標代表服務態(tài)度的好壞，縱坐標代表價格的高低，其中A代表我校園內(nèi)的奶茶博士店，其輻射范圍只有我校學生，相對比較狹窄。B代表校外的臺灣飯團，它的輻射范圍比較廣，西溪路附近的居民和流動人口都是他們的目標顧客群體，提供豐富的產(chǎn)品。C代表果麥，離我們校區(qū)相對較遠，學生相對較少。H代表我們的目標市場，定位在價格中等，服務態(tài)度最好那一欄，欲以特色服務來打開市場。

　　4.2店鋪布局定位

　　如果休閑吧平均每天每平方銷售額為30元，每天的銷售額為3420元，合適的休閑吧使用面積為3420÷30=114(平方米)。為此，我們把營業(yè)面積確定為120(平方米)，這樣休閑吧的使用面積應能得到保障。

　　得當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當預設(shè)一些較為私密的桌位，然長時間停留的顧客充實享受那份怡然自得的情味。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己心愛的角落和桌位。

　　燈飾和燈光：燈飾是餐吃茶品茗藝廳扮飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐吃茶品茗藝廳的愉悅感。燈光是烘托食堂氛圍的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出食堂宜人的氛圍。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便當。

　　墻面扮飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示食堂的筆調(diào)，貼近消費者感官享受。

　　桌位：桌位預設(shè)和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣子的感受。

　　工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐吃茶品茗藝廳氛圍和消費者偏好，烘托出餐吃茶品茗藝廳的品位。

　　餐具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)餐吃茶品茗藝廳特色或者形象。

　　背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐吃茶品茗藝廳筆調(diào)。

　　4.3商品、價格與服務定位

　　由于我們是面向大學生的休閑吧，故提供的服務以大學生接受度較高的酒類，奶茶，咖啡等為主。另配以小碟的小吃，甜點。以沙冰、果汁作為補充。

　　定價過程中，以盈利為導向，一是由進貨價格決定;二是以消費者(大學生)接受度為主;第三方面參考競爭對手價格。

　　以雪津聽裝啤酒為例，其的進貨價為3.2元/聽，在參考了幾家休閑服務場所的價格后，我們將價格初步定在4.5元/聽。同時，同過一次小范圍內(nèi)的問卷調(diào)查，有69%的受調(diào)查者認為該價格適中，18.6%的受調(diào)查者認為該價格偏高，3.5%的受調(diào)查者認為該價格過高，7.9%的受調(diào)查者認為該價格偏低，0.89%的受調(diào)查者認為該價格過低。從中可知4.5元/聽的價格還是有比較高的接受度的。當然，具體價格還會在經(jīng)營過程中依照實際情況進行調(diào)整。

　　其他總類的商品價格也是以同樣的方法定出，酒類的總利潤率大約在30%左右。奶茶與咖啡的利潤率在35%左右，零食甜點的利潤率在10%左右。

　　第五章休閑吧分析結(jié)論

　　5.1休閑吧項目是可行的

　　根據(jù)以上分析，我們的休閑吧項目的獲利是相當可觀的。投資回報率達31.11%。而該項目的安全率高達23.5%，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的，方案的可操作性強。

　　5.2休閑吧開發(fā)項目的對策分析

　　1、汲取先進的出產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

　　2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務陳訴。

　　3、進入市場后，熟悉食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

　　4、與原料供應商建立長期并連結(jié)長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

　　初期(1-3月)

　　主要產(chǎn)品是針對校園三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐吃茶品茗藝及飲品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。

　　中期(1年)

　　鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理程度;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色上風餐品、統(tǒng)一的管理標準樣式等方面的建設(shè)。

　　長期(2年)

　　屆時，休閑吧運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，跟著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的體式格局，拓寬新的市場空間，擴大餐吃茶品茗藝休閑吧的輻射范圍和影響力。

　　休閑娛樂創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2

　　一、項目介紹

　　1. 項目名稱：“XX”主題休閑會所

　　2. 經(jīng)營范圍：

　　1) 消費：品茶、品酒、茶點、冷熱飲料及特色茶點等店內(nèi)消費

　　2) 銷售：茶葉、紅酒、茶具、酒具、古玩、字畫、特色茶點、工藝

　　禮品等店內(nèi)物品銷售

　　3) 娛樂：提供“麻將、棋牌”、茶藝、抽獎活動等免費服務

　　4) 活動：舉辦品茶會、品酒會、書畫筆會、賽棋、等各種活動收入 3. 項目地址：陽光時代廣場 4. 場地面積：208平方米 1) 大包間：1間=8位

　　2) 小包間：4間=20位

　　3) 六人卡座：2個=12位 4) 四人卡座：待定 5) 雙人卡座：3個=6位 6) 大散座區(qū)(12人)：1個=12位

　　7) 總座位數(shù)設(shè)計：64人，11桌，5包間

　　二、市場分析

　　1. 市場需求分析

　　本項目所在地為明光黃金商務區(qū)，周邊多以中青年中高端收入為主，該類人群追求的是精致的生活品質(zhì)，交際應酬多，追求個性化服務。但周邊除卻沒有非常合適的休閑娛樂、聊天洽談的場所，這就為本項目的經(jīng)營提供了寶貴的優(yōu)質(zhì)客戶來源。

　　明光的茶樓、咖啡屋、酒吧類的休閑場所，經(jīng)營中基本上以娛樂休閑、親友聚會為主，而適合商務洽談的休閑場所卻不多，雖然部分茶樓可提供上網(wǎng)服務，但卻幾乎沒有茶樓可以提供電腦，這就給沒有帶手提電腦的客戶洽商造成了不便。而能夠做主題文化經(jīng)營的平價式休閑會所就更少了。目前，國外小資階層中新興的“休閑辦公”文化，正是在中國高端文化及收入人群中快速流行，本項目正當借此潮流快速發(fā)展的時機。

　　2. 市場定位

　　理念：“XX茶道館”(釋意：每個人都有個在追尋的遠方夢)

　　模式：會員制管理及服務、平價式消費

　　功能：集娛樂休閑、親友聚會、商務洽談、主題文化經(jīng)營為一體

　　經(jīng)營：經(jīng)營的主要任務就是會員卡的銷售和會員活動的組織，并且在會員中發(fā)展本店商品的“團購”客戶，尋找各種商業(yè)機會。高檔的會員制會所將成為開拓、穩(wěn)定各類客戶提供交際平臺，是公司展現(xiàn)企業(yè)文化、提升公司形象的最佳場所。

　　三、投資預算

　　1. 全年項目總投資：638000元

　　1) 房租：150000

　　2) 裝修：260000

　　3) 人員工資：72000 a) 茶樓經(jīng)理1人：2000元/月 b) 服務員2人：1000元/月 c) 收銀員2人：1000元/月 4) 用具及首批進貨：150000元四、經(jīng)營模式 1. 盈利模式 1) 茶點小食品、茶飲店內(nèi)消費 2) 店內(nèi)商品銷售

　　3) 麻將棋牌娛樂(待定)、節(jié)目表演等有償服務

　　4) 各類文化、宣傳活動的無償策劃、組織，及有償提供場地及服務

　　2. 價格體系

　　1) 基礎(chǔ)消費

　　a) 茶位費：5元/位(個人消費滿38元免)

　　b) 單人卡座：5元/小時

　　c) 雙人卡座：8元/小時

　　d) 普通包間費：18元/小時

　　e) 豪華包裝費：28元/小時 2) 茶飲消費 a) 10-80元/位; b) 28-388元/壺/瓶

　　3) 食品消費

　　a) 小茶點及水果5-20元/份(消費滿258元免，包間贈送) b) 特色滋補糕點18-188元/例 4) 活動消費 a) 各類活動場地提供：500元/次(僅限大廳50平方米，限非旺銷時間段) b) 各類活動其他服務：500元/次 5) 商品銷售 a) 各類名茶：50-10000元/斤/盒 b) 各類名壺：100-10000元/把 c) 滋補養(yǎng)生茶：100-5000元/斤/盒

　　d) 各類紅酒：80-1000元/瓶/盒

　　e) 各類字、畫、奇石、古玩等藝術(shù)品：100-100000元/件

　　f) 各類書籍：10-500元/本/套

　　g) 各類手工藝品：會員積分免費兌換，2-200元/件

　　6) 娛樂消費

　　a) 包間麻將桌：免費

　　b) 電腦上網(wǎng)：免費

　　3. 毛利率分析

　　1) 店內(nèi)飲品消費毛利率：300%-1500%

　　a) 品茶：1500%

　　舉例：大多數(shù)茶平均采購成本約60元/斤，一壺茶用量約15-30克，平均成本為1.8-3.6元;一壺茶平均售價為50元/壺，另加占用茶位或包間時間的基礎(chǔ)費用，按1小時5元計算，平均收入為55元。

　　b) 滋補養(yǎng)生茶飲：800%