室內(nèi)綠化創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
室內(nèi)綠化創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
近年來,隨著城市化進(jìn)程的加快和高層建筑物的增加,綠地相應(yīng)地減少，人類與大自然的接觸明顯減少。今天室內(nèi)綠化已被放到一個重要的位置上，“用綠色感受生活”已成為現(xiàn)代都市人對室內(nèi)環(huán)境的迫切要求。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于室內(nèi)綠化創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
室內(nèi)綠化創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1
一、背景分析
公司發(fā)展前景分析
目前日益惡化的大環(huán)境危害著人們的健康，再加上空調(diào)房間需要密閉，以及電腦、打印機(jī)等電子污染源讓原本就流通不暢的空氣“雪上加霜”，這樣的環(huán)境對健康極為不利。如何分解及清除這些污染物質(zhì)呢?一種簡單有效的方法就是擺放盆栽花卉，植物葉片背后的微孔可以將空氣中的污染物吸入體內(nèi)，不僅凈化空氣，而且美化室內(nèi)環(huán)境。提高辦公室和家庭的美觀度，提升辦公室和家庭的品味。能使人放松神情，舒展心情。
更為重要的是，江門市境內(nèi)目前從事室內(nèi)花卉出租有幾十多家花店和一家公司，但專業(yè)從事室內(nèi)花卉租賃還沒有。大都把會會租賃當(dāng)做自己的附帶業(yè)務(wù)，其發(fā)展良莠不齊。而江門市工業(yè)區(qū)內(nèi)寫字樓，各個機(jī)關(guān)單位的辦公室對室內(nèi)觀賞性和功能型性花卉有著重大的需求和潛在需求;其次是廣大的居民住宅，只有銷售方式合理，服務(wù)能跟得上，租賃花卉的市場還是很大的。
二、市場分析
(一)市場前景分析
江門花卉產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：隨著人們生活水平的不斷提高，漂亮花卉和觀賞植物成了居家擺設(shè)的新寵。但傳統(tǒng)的花卉產(chǎn)品占用面積過大，栽培又需要有一定的專業(yè)技術(shù)，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型園藝產(chǎn)品以新穎、小巧、方便的特點(diǎn)，吸引了不少時尚人士，將成為園藝市場的新方向。
(二)目標(biāo)市場分析
我們企業(yè)的花卉租賃業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場定位是：解決企業(yè)，公司，學(xué)生，銀行以及一部分事業(yè)單位再需要花卉點(diǎn)綴又苦于租賃太麻煩，購買成本太高的問題，帶給消費(fèi)者健康安全的生活環(huán)境，修正早期綠色植物再人們生活中的固定形式，樹立綠舍室內(nèi)景觀只為綠色生活的理念，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益和企業(yè)利益共同最大化。
目標(biāo)市場我們主要劃分為6個大的部分，分別是：
1. 有車一族，針對現(xiàn)在非常流行的車上會動的塑料花，我們推出具有清新空氣吸收有毒氣體的功能性植物寵物系列，在設(shè)計(jì)上也遵從車內(nèi)設(shè)計(jì)理念，既可以達(dá)到健康生活的目的，又具有很好的觀賞價值，還有很好的安全性。
2.學(xué)生市場，現(xiàn)在學(xué)生大多自己帶電腦，再加上其他的電子產(chǎn)品，輻射的污
染是很嚴(yán)重的。對這部分市場，我們主要推出，像文竹、仙人球、仙人掌等吸收輻射能力比較好的小型植物，價位主要定在10到15之間，采取薄利多銷的政策。這是一個相當(dāng)大的市場。
3.學(xué)校辦公室，圖書館，等軟件綠化設(shè)施，以及個企業(yè)，辦公樓主要采取租賃的形式，以不同的花根據(jù)不同功能和觀賞性組合成不同的套餐，再根據(jù)不同消費(fèi)單位的平面圖設(shè)計(jì)不同的擺放，體現(xiàn)其不同的需求。多種模式，決不重復(fù)的設(shè)計(jì)，可供消費(fèi)單位選擇。
4.小區(qū)，主要是那一些中高端小區(qū)，和新建小區(qū)。以生態(tài)系列入手，給我物業(yè)建立一定的聯(lián)系，通過宣傳花卉的功能，如吸收甲醛，油煙等有毒氣體，來讓消費(fèi)者從心里接受我們的產(chǎn)品。
5.各種銀行和酒店，我們主要是提供花卉的出租和后期維護(hù)，做好最好的服務(wù)，最低的價格。
6.節(jié)假日市場，不同的節(jié)假日對花卉都有不同的需求，如母親節(jié)時候，康乃馨很暢銷;情人節(jié)時，玫瑰唱主角等等 在節(jié)假日很多賣場企業(yè)，等單位會舉行很多的活動，而活動中很多時候都需要用到植物的點(diǎn)綴，時間大多為10天到15天，這是我們可以提供短期的租賃，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來達(dá)成每一次的合作。
我們企業(yè)與競爭對手的目標(biāo)市場定位不同之處在于：
首先，從學(xué)生市場來看，我們的產(chǎn)品與服務(wù)定位于大學(xué)生消費(fèi)的起的花卉組合。實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。最低限度的降低花卉活服務(wù)的價格，實(shí)施QSRV：quanlity(質(zhì)量),services(服務(wù)),relations(關(guān)系),values(價值))銷售原則。滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意。
其次，從企業(yè)角度看，我們可以根據(jù)餓企業(yè)不同的平面圖，和消費(fèi)者的喜好，搭配不同的花卉組合，兼觀賞和功能于一體，給消費(fèi)者更多的選擇，滿足企業(yè)不同的需求。而其他花卉租賃公司不能做到這一點(diǎn)。
(三)競爭分析
根據(jù)我公司的發(fā)展情況和市場需求對比，分析我公司的競爭優(yōu)勢。主要采用SWOT分析法。
由公司競爭優(yōu)勢分析可知，公司進(jìn)入功能性花卉市場前景廣闊。該行業(yè)在短期內(nèi)沒有競爭對手，將有利于為本企業(yè)贏得足夠的時間和空間，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，并能與企事業(yè)單位等建立長期服務(wù)協(xié)議，建立廣大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，占有市場份額，在長期競爭中取得有利地位。這為我們在較長時間內(nèi)贏得了教較好的發(fā)展環(huán)境。
綜上所述，當(dāng)外部環(huán)境機(jī)會較多，內(nèi)部優(yōu)勢明顯時，宜采取大膽發(fā)展戰(zhàn)略。公司應(yīng)積極快速的改進(jìn)內(nèi)部缺陷，迅速應(yīng)對外部的威脅，采取連續(xù)有效的強(qiáng)勢營銷手段，增加目標(biāo)市場對公司產(chǎn)品的印象，提高公司在消費(fèi)者心里的形象。并利用消費(fèi)者素質(zhì)高，易接受新觀念和市場潛力大等機(jī)會，依靠自身技術(shù)、管理和服務(wù)優(yōu)勢，一舉搶占江門市場，并做大做強(qiáng)，占據(jù)更大的市場份額。
三、公司經(jīng)營性特色
本公司產(chǎn)品主要以環(huán)境功能性花卉為主，兼營觀賞性花卉。品種較市面上的要多。主管業(yè)務(wù)——環(huán)境功能性花卉符合當(dāng)今消費(fèi)理念。
主營業(yè)務(wù)為花卉出租，這樣既使客戶在購買盆景后免去了雇專人養(yǎng)護(hù)的煩惱，同時又能定期的換花樣，可以使辦公室或家庭四季常青，常年鮮花怒放。
建立新的市場格局,把健康理念帶給所有人.而當(dāng)今江門市場上,人們的銷售理念也趨向于綠化、健康等方面.從購買行為來說,其具有很大程度的可誘導(dǎo)性.首先,有些消費(fèi)者擁有購買力,但缺乏相應(yīng)的商品知識和市場知識.他們往往會選擇一些廣告、宣傳等影響較大的產(chǎn)品去購買的.其次,有些消費(fèi)者在選擇購買產(chǎn)品時,往往會考慮品牌.像這類的消費(fèi)者,我們不妨采用心理效應(yīng)來引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
在市場銷售中,有很多因素可以影響消費(fèi)者的購買行為.尤以產(chǎn)品的質(zhì)量為主.為保障產(chǎn)品質(zhì)量安全，現(xiàn)在很多企業(yè)在質(zhì)量管理方面以與國際質(zhì)量管理模式接軌，并加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督.
由此可見,一些消費(fèi)群在購買產(chǎn)品時,常常注重于產(chǎn)品本身的質(zhì)量.所以,本公司的產(chǎn)品想要在消費(fèi)者的心中留下印象,就得加強(qiáng)和提高產(chǎn)品本身的質(zhì)量.
(二)公司產(chǎn)品系列
1.“寵物”系列
近幾年來，隨著人們消費(fèi)水平的迅速提高和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的飛速發(fā)展，眾多普通植物的種植效益日漸滑坡，而一些水培植物、迷你植物、天使花房等新、稀、特色植物卻備受人們的青睞，經(jīng)濟(jì)效益直線攀升。人們統(tǒng)稱它們?yōu)?ldquo;植物寵物”!
隨著人們生活水平的不斷提高，漂亮花卉和觀賞植物成了居家擺設(shè)的新寵。但傳統(tǒng)的花卉產(chǎn)品占用面積過大，栽培又需要有一定的專業(yè)技術(shù)，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型園藝產(chǎn)品以新穎、小巧、方便的特點(diǎn)，吸引了不少時尚人士，將成為園藝市場的新方向。
目前，植物寵物市場剛剛起步，競爭還不是很激烈，因此，產(chǎn)品價格具有很大的靈活性。市場調(diào)研表明，未經(jīng)包裝的植物寵物的銷售現(xiàn)狀都非常好，從今后的趨勢看，精致包裝的植物寵物市場潛力更大。
據(jù)了解，“植物寵物”的前期投入只需要1到3萬元，主要包括房租、進(jìn)貨及裝修和相關(guān)用品等，資金投入很小。而且，由于植物寵物重在養(yǎng)護(hù)而非培植，因此，對植物栽培專業(yè)知識及存放設(shè)備配置的要求也不高，創(chuàng)業(yè)門檻相對較低。
而且，我們可以設(shè)立售后服務(wù)部。凡在店內(nèi)購買盆栽的顧客都將免費(fèi)獲得裝飾彩珠和肥料;如果植物“生病”，店里將提供“醫(yī)療”服務(wù);顧客還可通過E-mail詢問有關(guān)植物養(yǎng)護(hù)的問題。
2.“情感”系列
花卉消費(fèi)之所以能越來越興旺，除了花卉有俏麗的姿容，讓人賞心悅目，以及具有綠化美化居室、凈化空氣的功效外，在很大程度上，還因?yàn)樗哂幸欢ǖ奈幕瘍?nèi)涵，豐富了人們的想象空間，能使人與人之間的交流更加含蓄、有品位。因此，抓住花卉的這一特點(diǎn)，在花卉經(jīng)營中加以運(yùn)用，對提升花卉銷售業(yè)績會起到一定的作用。
這些年來，一些花店在鮮切花銷售上比較注重花文化的運(yùn)用。也就是我們要推出的“情感系列”。例如，情人節(jié)會隆重推介切花月季的象征意義，甚至送不同數(shù)量花朵也有不同的含義。再如，母親節(jié)康乃馨的熱銷也是得益于它象征母愛的寓意為大眾的廣泛了解。應(yīng)該說，在鮮切花銷售方面，市場上對花卉文化內(nèi)涵的開發(fā)工作做得比較多，對鮮切花的消費(fèi)有很大的促進(jìn)作用。而在盆花市場上，同樣需要開發(fā)文化內(nèi)涵，以刺激消費(fèi)。春節(jié)期間，市場上出現(xiàn)了一種名叫“寶蓮燈”的開花植物，據(jù)一家市場的銷售人員介紹，這種花很受老人歡迎，因?yàn)樗麄?/p>
在賣花時告訴消費(fèi)者，在中國古老傳說中，“寶蓮燈”的寓意吉祥，能為家庭帶來幸福、快樂。今年“六一”兒童節(jié)，有一種來自丹麥的名為風(fēng)鈴花的微型開花植物出現(xiàn)在市場上，聰明的商家巧妙地把它與安徒生童話結(jié)合起來，打出“風(fēng)鈴花，安徒生童話故事里的花，來自丹麥”的廣告語，吸引了兒童及家長的視線。 花卉也有自己的語言，如何巧妙利用花的語言，結(jié)合文化背景進(jìn)行宣傳，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。下面就列舉一些常見花的花語，相信這是一個有效的商業(yè)銷售點(diǎn)。
代表花 花語
劍蘭 ： 高雅、長壽、康寧
康乃馨： 慈祥、溫馨、真摯
毋忘我： 友誼萬歲、永遠(yuǎn)思念
滿天星： 配角，但不可缺
郁金香： 繁榮姿采
金百合： 艷麗高貴中顯純潔
白百合： 純潔
紅掌 ： 熱情、熱心、熱血
小蒼蘭： 清新舒暢
水仙： 清芳幽雅、冰瑩秀麗
牡丹： 富貴榮華、繁盛艷麗
大麗花： 美麗璀燦、和氣致祥
迎春花 ： 生命力強(qiáng)、清高孤寂
富貴菊： 富貴榮華、繁茂興盛
荷包花 ： 荷包腫脹、財(cái)源滾滾
風(fēng)信子： 凝聚生命力、自我豐盛
一串紅 ： 喜氣洋洋、滿堂吉慶
玫瑰： 愛情真摯、嬌羞艷麗
蝴蝶蘭： 美麗奪目，須時常滋潤
非洲紫羅蘭 ：親切繁茂、永遠(yuǎn)美麗
秋石蘭 ： 歡迎
茉莉： 樸素自然、清靜純潔
君子蘭 ： 豐盛，有君子之風(fēng)
比利時杜鵑： 鴻運(yùn)當(dāng)頭，生意興隆
仙人掌 ： 堅(jiān)毅不拔
金枝玉葉 ： 永結(jié)同心、血脈相連
3.“生態(tài)”系列
由于隨人們的消費(fèi)水平的不斷的提升，人們對于花卉的要求也在不斷的更新?，F(xiàn)在的人們不是為了消費(fèi)而消費(fèi)，而是為了享受而消費(fèi)。“生態(tài)”系列的花卉，主要針對江門市城市建設(shè)和小區(qū)布局，當(dāng)然其中也適當(dāng)?shù)拇┎逡恍┕⑽幕?/p>
景觀布置有中西之別，西式講究幾何形式，注重人為修剪，而中式講究順性而為，注重天人合一的自然觀。老子的《道德經(jīng)》有云：“人法地，地法天，天法道，道法自然”，因此自然乃是中國景觀的至高標(biāo)準(zhǔn)。至于如何營造或設(shè)計(jì)一個既別致又合人文風(fēng)水的景觀，當(dāng)遵循生活習(xí)慣和風(fēng)水習(xí)俗這兩大原則：
1. 園林占地面積以及營造份量的大小要與住宅合比例，以求精、簡、小、
清為原則，忌貪大、奢、全、雜。色彩以萬綠叢中一點(diǎn)紅為準(zhǔn)，忌色彩主次不分。
2. 公寓不宜室內(nèi)設(shè)置山水石景，若位置不合，常招陰氣致疾。若室內(nèi)空氣污染，可放一些如常春藤、吊蘭等吉祥植物，它們最能消除苯和醛這些氣體。而天南星、蘆薈、萬年青、秋海棠、仙人掌等植物，其好處是吸進(jìn)二氧化碳，吐出氧氣，既美觀又能凈化空氣。另外一些植物如葫蘆、鐵樹、劍紅葉、魚尾葵、棕竹、仙人掌、玉麒麟、沙田柚樹等，它們還有化煞的功效。
3. 如果房間或者陽臺是朝南的，光照時間長，可以養(yǎng)些喜歡陽光的花草，如米蘭、茉莉、扶桑、月季等;如果房間或者陽臺是朝東或朝西的，最好種些蔓生植物，像凌霄、蔦蔓、牽?；ǖ?如果房間或者陽臺是朝北的，可以種些耐陰或半耐陰性植物，比如文竹、萬年青、君子蘭、蘭花、四季海棠、龜背竹等。
4. 流水與道路以屈曲穿插有情為準(zhǔn)，忌直。草地園林景觀與地面、道路比例以4：2為宜。道路和地面材料宜采用啞光，防滑偏深色最好。若材料偏淺又靠近門窗，此為風(fēng)水之光煞，尤其在夏天特別嚴(yán)重，對人的情緒影響最大。
另外值得一提的是，我們公司可以跟其他室內(nèi)設(shè)計(jì)公司一起合作。如果消費(fèi)者有興趣想在室內(nèi)放置點(diǎn)花卉，但又不知道如何下手，我們公司可以聯(lián)合其他設(shè)計(jì)公司，根據(jù)主人的生活習(xí)慣和風(fēng)水習(xí)俗，全方位的滿足顧客的需要。
4.“功能”系列
據(jù)現(xiàn)代科學(xué)研究證明，各種花香由數(shù)十種揮發(fā)性化合物組成，含有芳香族物質(zhì)，酯類、醇類、醛類、酮類和萜烯類等物質(zhì)。這些物質(zhì)能夠刺激人們的呼吸中樞，從而促進(jìn)人體吸進(jìn)氧氣，排出二氧化碳。大腦因之得到充分的氧氣供應(yīng)，產(chǎn)生旺盛的精力，思維清晰敏捷。研究指出，花草繁茂的地方，空氣中的陰離子特別多，它可以調(diào)節(jié)人的神經(jīng)系統(tǒng).促進(jìn)血液循環(huán)，增強(qiáng)人們的免疫力和機(jī)體活力。 有人計(jì)算過.人在花叢中漫步1小時能呼吸1000升帶有花味的空氣，這些富含花味的空氣對醒神健腦很有幫助。有些國家建立專門醫(yī)院利用花香治療氣喘、冠心病、高血壓、神經(jīng)性官能癥、精神病及流感等疾病，效果甚佳。
心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人的嗅覺對帶有花味的空氣十分敏感?；軌蛘{(diào)節(jié)人的情緒，比如，丁香的氣味使人沉靜、輕松;紫羅蘭和玫瑰花香使人心情愉快、舒暢。另外，花的各種色調(diào)，從視覺上給人以純潔、高雅、愉悅的感覺。錯落感到視覺空間的活潑美感。
我們可以借此推出新的花卉產(chǎn)品----“花療”，以鮮花的“氣”來養(yǎng)心愈疾。“花療”就是根據(jù)不同的身心需要來選擇不同的花卉品種，通過人的嗅覺與視覺來調(diào)節(jié)人的情緒與神經(jīng)系統(tǒng)。如菊花、薔薇、百合、香豌豆花等花香，具有松馳神經(jīng)、減輕精神緊張、解除身心疲勞等治療神系統(tǒng)疾病的功效。郁金香既可解除眼睛疲勞還可以消除煩躁;大波斯菊相互茂盛，它的“香氣”特別適合“苦夏”的人們。剪下的鮮花也有同等的效力，當(dāng)然時效要短一些。然而，同任何事物一樣，過量則有害?？諝庵谢ㄎ哆^于濃郁，氧含量相對減少反而會刺激人們過度換氣，使血液中氧含量降低度，會出現(xiàn)頭痛、頭暈、惡心等癥狀，部分過敏體質(zhì)的人，受到有些花粉的刺激，會出現(xiàn)過敏性哮喘，過敏性鼻炎。當(dāng)然，對絕大部分人來說，置身于適量的花香中是很有益處的。
此外，我們還應(yīng)做好售后服務(wù)，建立“花卉咨詢臺”,解決顧客在“花療”過程中遇到的各種難題，真正做到顧客至上。
四、營銷目標(biāo)
通過我們的宣傳和一系列的促銷活動，提高我們消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識度，進(jìn)一步開拓我們的消費(fèi)市場。我們月銷售增長率將提高44%，市場份額達(dá)到
同類產(chǎn)品的23%，成為家喻戶曉的品牌。
五、策略分析
(一)公司發(fā)展戰(zhàn)略
公司采取漸進(jìn)式發(fā)展道路，走成低成本，低風(fēng)險途徑。先期預(yù)計(jì)投入十萬元左右，主要員工為本團(tuán)隊(duì)人員，隨著資金的回收和團(tuán)隊(duì)的成熟逐漸擴(kuò)大規(guī)模。公司主要依靠文理學(xué)院科研力量和已有資源，與文理學(xué)院展開互利雙贏的合作。
(二)營銷戰(zhàn)略
對江門整個市場來說，我們公司是屬于剛成立的新型公司。雖然目前江門市境內(nèi)目前從事室內(nèi)花卉出租有十多家花店和一家公司，專業(yè)從事室內(nèi)花卉租賃的市場體系還沒有得到完善，而各花店和公司的市場銷售份額也還沒有得到一定的完善。那么對于我們公司來說是有一定的好處的。
我們公司的市場定位在中高階段的人群。根據(jù)現(xiàn)在人們的銷售水平，中高階段的人群注重于生活的享受和品位。
辦公樓：隨著科技的不斷發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也在日新月異的變化中，為了跟上生活的節(jié)奏，人們會用一些高科技產(chǎn)品，然而這所謂的高科技的產(chǎn)品往往帶有一定的危害元素。例如，辦公室內(nèi)常用的打字機(jī)，在用打字機(jī)的過程中會產(chǎn)生一些化學(xué)物質(zhì)(CO2, O3等)。而辦公室內(nèi)的人長久在這樣的環(huán)境中會對人體造成很大的傷害的。
酒店：人們在酒店就餐也好，還是住店也好，都會講究環(huán)境。一個好的環(huán)境會使人心情舒暢、精神愉快;反之，會使人產(chǎn)生厭煩，那么久而久之，酒店的生意也會成拋物線的形式下降。
(三)產(chǎn)品價格策略
我們公司的產(chǎn)品并不是新產(chǎn)品，因?yàn)樵谖覀冎耙呀?jīng)有人在做了，所以并不必須要通過撇脂定價策略在短期內(nèi)獲取利潤，因?yàn)樘叩膬r格仍然會削減人們的購買欲望;而滲透定價策略得到最高銷售量和最大市場占有率是以價格作為讓步取得的，這樣做也會導(dǎo)致利潤減少。所以我們覺得采用中和這二種策略的滿意定價策略以達(dá)到最佳效果。
(四)促銷策略
選擇固定的幾所高校，和校內(nèi)的的社團(tuán)合作，提供資金和方案，在其學(xué)校中組織花卉盆景設(shè)計(jì)大賽。既可以曾加我們在學(xué)校的知名度，又可以吸收好的創(chuàng)意，在其中挑選好的人才可以進(jìn)一步合作。
新建小區(qū)：和其物業(yè)協(xié)商，既可以租用一個固定場所，在小區(qū)落成到用戶入住這段時間進(jìn)行小型花卉功能的宣傳，宣傳功能型花卉的特色，也讓我們的品牌進(jìn)駐用戶的心里。在花盆上設(shè)計(jì)好我們的商標(biāo)，聯(lián)系電話等特殊的標(biāo)著，如果以后用戶想換花，或者花出現(xiàn)問題，我們可以送貨上門，也可以進(jìn)行花卉的交換，只需補(bǔ)很少的差價就可以實(shí)現(xiàn)。如果花死掉了，我們可以回收花盆，以花的實(shí)際價格去掉花盆的價格出售給用戶。
1.在人口密集的地方，其中八個集中的社區(qū)發(fā)送傳單，以宣傳新店開展為目的，以科普宣傳的方法來宣傳花的各種功能和在生活上的一些小知識。傳單內(nèi)容包括：花的一些功能以及一些花的搭配和擺放方法，在旁邊適當(dāng)?shù)牡胤叫麄鞅镜甑男畔ⅲ畔⒁龅叫涯?，達(dá)到宣傳的目的。
2.在江門晚報(bào)取得一小塊版面，對本店產(chǎn)品作相應(yīng)的廣告。
3.前來本店的每位顧客，我們都給予耐心的介紹，并發(fā)送一些小紀(jì)念品和一些宣傳資料，宣傳資料的正面或封面印有代表公司的品牌圖案，在背面印上一些關(guān)于花的小知識和花在各個環(huán)境中的不同功效。 (五)服務(wù)
(1) 溝通服務(wù)：
花卉租賃的主要使命感就是以消費(fèi)者為中心實(shí)施營銷溝通。做好售后服務(wù)，公示服務(wù)承諾，投訴電話，明碼標(biāo)價;接待顧客主動熱情，禮貌服務(wù)，統(tǒng)一文明用語等，以增進(jìn)與大眾之間的信息對稱、流暢溝通。以QQ群系統(tǒng)，電話系統(tǒng)為平臺，通過溝通、互動等方式，將花卉租賃的內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行整合，把本企業(yè)與企業(yè)消費(fèi)者雙方的利益進(jìn)行有機(jī)整合，從而實(shí)現(xiàn)我們所追求的“多贏”目的。 (2)親情服務(wù)：
當(dāng)我們的服務(wù)人員上門進(jìn)行花卉維護(hù)的時候，我們要尊重各科的一些習(xí)慣規(guī)定，和消費(fèi)者建立友好的關(guān)系。 (3)個性化服務(wù)：
花卉租賃并不是首先考慮我們能夠提供上門高端的技術(shù)和服務(wù)。而是通過發(fā)現(xiàn)、了解、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲望，立足于消費(fèi)者的實(shí)際需要，針對特定的消費(fèi)者提供個性化的服務(wù)。
六、財(cái)務(wù)分析
甲級綠化盆栽擺設(shè)：(檔次豪華型) 特大盆栽：每盆每日租價 1.50元 大盆栽： 每盆每日租價 1.00元 中盆栽： 每盆每日租價 0.55元 小盆栽： 每盆每日租價 0.30元 高檔盆花：每盆每日租價 1.00元
統(tǒng)貨配置：每盆每日租價 0.50-0.60元 草花色塊：每盆每日租價 0.20元
乙級綠化盆栽擺放：(較好型) 特大盆栽：每盆每日租價 1.10元 大盆栽： 每盆每日租價 0.85元 中盆栽： 每盆每日租價 0.45元 小盆栽： 每盆每日租價 0.25元
統(tǒng)貨配置：每盆每日租價 0.36-0.40元
丙級綠化盆栽擺放：(大眾型) 特大盆栽：每盆每日租價 0.90元 大盆栽： 每盆每日租價 0.70元 中盆栽： 每盆每日租價 0.40元 小盆栽： 每盆每日租價 0.20元 統(tǒng)貨配置：每盆每日租價 0.28-0.33元
草花色塊指用草花密集型擺放，甲級、乙級、丙級綠化擺放配置需用，價格一律0.2元/天。
臨時會場布置：(1-5天) 臺上插花每盆：80-100元
用盆栽8-14盆 每場次 160-250元
用盆栽16-20盆 每場次 280-350元 用盆栽22-35盆 每場次 380-450元 用盆栽38-50盆 每場次 500-600元
日前，綠化租賃僅限本市區(qū)及越城區(qū)、柯橋范圍內(nèi)。 綠化租賃起租半年以上30盆起，100盆以上打9折。 時令鮮花按市場價
注解：
1、特大盆栽指1.8米以上或幅度1米以上，盆栽總重在30公斤以上。
2、大盆栽指1.4米以上至1.7米以內(nèi)或幅度0.6米至0.9米以內(nèi)，分栽總重量在15公斤以上至25公斤以內(nèi)。
3、中盆栽指1.3米以下至0.5米以上或幅度0.7米以下至0.4米以上，盆栽總重在5公斤以上至10公斤以下。
4、小盆栽指0.4米以下小盆栽，一般桌面、書架、茶幾擺放的植物。也可擺放在窗臺及會議桌面等區(qū)域。
5、草花色塊，指用幾百盆或上千盆草花像鋪地毯一樣擺放的布置。(價格與統(tǒng)貨配置另外算，草化起租300盆起)。
6、統(tǒng)貨配置指供方按照大、中、小各檔(配置總和的統(tǒng)價：一般比例：在每100盆花木盆栽中，其中特大盆栽5盆，大盆栽10盆、中盆栽30盆、小盆栽50盆、盆花5盆。)
一、甲級綠化擺放：高檔、樹型特佳、用盆得體，美觀上檔次。配5%花架，不用塑料盆及普通瓦泥盆。
二、乙級綠化擺放：略低于甲級擺放，不用普通泥瓦盆，半數(shù)以上用較高檔花盆，少量塑料盆。 三、丙級綠化擺設(shè)：主要場合配置上檔次，大部分區(qū)域擺設(shè)為一般綠化，80%用塑料盆及普通綠化植物。
四、臨時會場布置：以上是按擺放1-5天的價格，超過一天加20%，以上價格是按大中小配置價計(jì)算，如全部用特大或大盆栽，價格略加30%，如全部用中小盆栽，價格略減30%。
表2 臨時租擺價格
表3長期租擺(六個月以上) 租賃價格
注：以上租擺報(bào)價含運(yùn)費(fèi)及養(yǎng)護(hù)費(fèi)(非銷售價格)。
資金總額預(yù)算：10萬元 租金半年3萬元 分期
期初投入預(yù)算表 表4 單位：元
注：該表只考慮現(xiàn)付的開支
財(cái)務(wù)報(bào)告預(yù)測(月)： 表6
室內(nèi)綠化創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2
一、市場分析：
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來發(fā)展很快。家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、公司名稱：心家室內(nèi)設(shè)計(jì)
三、公司簡介：本公司是一個現(xiàn)代化追求藝術(shù)與商業(yè)室內(nèi)裝修公司，憑著“全心全意為人民服務(wù)，打造別具一格的家居風(fēng)格”的理念，為大家提供一個有藝術(shù)，溫馨，簡約，大方的風(fēng)貌氣息，本公司占地面積300平方米，擁有先進(jìn)的技術(shù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，不僅有專業(yè)的舍內(nèi)設(shè)計(jì)人員，還有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成，還有實(shí)地考察隊(duì)伍，對房屋內(nèi)部的結(jié)構(gòu)進(jìn)行全方位的了解，運(yùn)用最權(quán)威的設(shè)計(jì)軟件(AutoCAD，3DSmax，photoshop)進(jìn)行效果圖的設(shè)計(jì)，給客戶一個滿意的效果圖。本室內(nèi)設(shè)計(jì)公司對客戶的建議進(jìn)行逐一的采取，以最大限度滿足客戶想象的需要，呈現(xiàn)給客戶最直觀的方案，最值得一提的是，本公司擁有一批精通安全環(huán)保的材質(zhì)專家，給客戶一個既安全又環(huán)保的家具生活。
四、公司的結(jié)構(gòu)：
五、室內(nèi)設(shè)計(jì)工作流程分為5個階段：與客戶交流從明確需求階段―――設(shè)計(jì)構(gòu)思階段―――設(shè)計(jì)繪圖階段———進(jìn)場施工階段―――室內(nèi)裝飾階段。
1、整個室內(nèi)裝飾的工種有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成。雜工主要負(fù)責(zé)墻壁找打洞、開槽等技術(shù)性不是很高的工作，電工主要對室內(nèi)進(jìn)行電路布線、燈具與開關(guān)的安裝工作，木工主要制作室內(nèi)所有木作工作，如裝飾柜、門、木地板基層以及木地板的安裝等，漆工主要負(fù)責(zé)木作表面的油漆噴圖與墻面乳膠漆的刷圖工作，水泥工主要負(fù)責(zé)地面和墻面瓷磚、石材的安裝工作。5種工作相互配合、相互協(xié)調(diào)共同完成整個室內(nèi)空間的裝飾與裝修工作。
2、在設(shè)計(jì)構(gòu)思階段，首先要制定一個關(guān)于功能分區(qū)、裝飾風(fēng)格、裝飾內(nèi)容和造價預(yù)算等內(nèi)容的計(jì)劃書，同時還應(yīng)制作一張彩色手繪概念設(shè)計(jì)草圖。草圖的制作步驟可分為3個部分進(jìn)行，首先是繪制裝飾輪廓和家具輪廓;然后對草圖進(jìn)行上色，上色不要求精確，以色塊區(qū)分顏色即可;最后是深化設(shè)計(jì)階段，對家具輪廓內(nèi)的裝飾進(jìn)行調(diào)節(jié)，以細(xì)節(jié)配合家具和其他軟裝飾的手法，將色調(diào)和空間進(jìn)行劃分，加以裝飾與美化。這樣彩色手繪概念設(shè)計(jì)草圖就制作好了，接下來則進(jìn)入設(shè)
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計(jì)繪圖階段。
3、設(shè)計(jì)繪圖階段：在設(shè)計(jì)繪圖階段所要做的工作有用CAD軟件繪制正式的裝飾設(shè)計(jì)圖和施工圖，包括平面圖、立面圖、剖面圖、細(xì)部節(jié)點(diǎn)詳圖等，其中平面圖與立面圖是方案設(shè)計(jì)階段圖面作業(yè)的主題，剖面圖和細(xì)部節(jié)點(diǎn)詳圖則是施工圖設(shè)計(jì)階段圖面作業(yè)的主題。最后是制作效果圖(用3DMAXS軟件進(jìn)行前期建模與賦材質(zhì)、用Lightscape軟件進(jìn)行渲染、用Photoshop軟件進(jìn)行后期處理)。效果圖是室內(nèi)空間視覺形象設(shè)計(jì)方案的最佳表現(xiàn)形式，也是表現(xiàn)空間概念和表達(dá)設(shè)計(jì)意圖的載體，通過照片質(zhì)量的效果圖向客戶表達(dá)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)意圖更為準(zhǔn)確和直觀。(提示：室內(nèi)設(shè)計(jì)的一個重要特征便是只有最合適的設(shè)計(jì)而沒有最完美的設(shè)計(jì)，一切設(shè)計(jì)都存在著缺憾，因?yàn)槿魏卧O(shè)計(jì)都是有限制的，設(shè)計(jì)的目的為的就是所長避短、錦上添花，它量是在有限的條件下通過設(shè)計(jì)將不利條件對使用者的影響縮小到最小。
4、進(jìn)場施工階段：完成以上設(shè)計(jì)階段工作后則與客戶定稿簽訂裝飾施工合同并進(jìn)場施工。在進(jìn)場施工之前應(yīng)先組織施工人員，將設(shè)計(jì)方案與施工項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行交底。在施工過程中為了確保設(shè)計(jì)的完美性，設(shè)計(jì)師還應(yīng)到施工現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督和驗(yàn)收
5、室內(nèi)裝飾階段：待施工結(jié)束后，最后則是對室內(nèi)區(qū)域進(jìn)行裝飾和布置，這個階段的主要工作如下
1、家具的選購和擺放
2、裝飾品的選購和擺放
3、室內(nèi)環(huán)境的綠化
六、室內(nèi)設(shè)計(jì)思路:必須符合(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;
(2)色彩融合出氣氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
室內(nèi)綠化創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3
一、基本情況
我們的位置處于唐河城郊，地理位置優(yōu)越，公路交通四通八達(dá)，村村柏油路暢通，交通十分便利。境內(nèi)土地肥沃，河渠縱橫，地下水豐富，灌溉條件優(yōu)越。土壤肥沃，氣候溫和，適宜風(fēng)景樹的生長。
二、產(chǎn)品原則和目標(biāo) 風(fēng)景樹是各地專門用于城市建設(shè)，公園綠化，市政綠化等工程中使用的，用于美化風(fēng)景，綠化環(huán)境的苗木。一般種植于各地苗圃中，根據(jù)樹型的不同，分為各個等級。
風(fēng)景觀賞樹主要指具有觀賞價值的樹種。這種樹木可能是某地或某風(fēng)景區(qū)的優(yōu)勢群種，也可能是品質(zhì)上乘的獨(dú)立觀賞樹種，還有可能屬于古樹名木系列，一身兼有多種旅游功用。如五角楓、石榴、木瓜、百日紅、黃山巒、紅楓、八月桂花、小葉女貞、玉蘭、梓樹以及海棠、香樟
等。這些樹木不僅具有防護(hù)林、風(fēng)景林、果木林、水源涵養(yǎng)林、水土保持林等功用，而且又是自然風(fēng)景區(qū)及園林綠化的重要風(fēng)景樹和伴生樹。
三、發(fā)展項(xiàng)目和資金
計(jì)劃租地50畝，其中種植風(fēng)景樹五角楓、石榴10畝，紫玉蘭、含笑各20畝，每畝200棵，約需30000元。其它部分種植部分百日紅、木瓜、北欒、皂角樹等各種風(fēng)景樹。
每畝約需管護(hù)費(fèi)用200元/畝，計(jì)10000元。
運(yùn)輸車1臺 ，30000元。
耕種用拖拉機(jī)35000元。
深水井1口，灌溉機(jī)械，21000元。
修剪、噴藥、耕種設(shè)備，10000元。
流動資金4000元。
共計(jì)130000元。
四、項(xiàng)目效益
由于采用不同風(fēng)景樹種套種，項(xiàng)目建成后，3-5年內(nèi)可產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。 隨著人們生活水平的提高，越來越注重環(huán)境的綠化、美化，風(fēng)景樹成苗后，銷路將會一直看漲，效益很可觀。
每畝保守種植風(fēng)景樹200棵，單棵風(fēng)景樹均價100元，50畝產(chǎn)值達(dá)1000000元。
除去土地、管理、人工、除草除蟲等費(fèi)用，計(jì)劃六年后收回投資。并可產(chǎn)生出近60萬元利潤。
五、管理計(jì)劃
1、生態(tài)園人員的組成
技術(shù)員：1人，王國鋒，28歲，大專畢業(yè)，2009年開始從事園林行業(yè)，并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，為人謙和，管理能力強(qiáng)，對所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力。
其它人員情況：雇工2人，長期住場管理(包括鋤草、打藥、修剪、施肥等)每人每月工資800元。
本場主要規(guī)章制度：制定生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售、安全等規(guī)章制度。 場長：負(fù)責(zé)管理全盤事務(wù)。
員工：所有員工服從組織安排，做好職責(zé)范圍內(nèi)及廠長交辦的每件事情。
按勞計(jì)酬，實(shí)行績效與獎金掛鉤，報(bào)銷本揚(yáng)場事務(wù)內(nèi)開銷，年終發(fā)放，年終付利。
2、風(fēng)景樹的栽培與種植技術(shù)
(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進(jìn)行多年設(shè)施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。
(2)栽植：風(fēng)景樹的栽植，除按常規(guī)的栽植要求進(jìn)行園地規(guī)劃設(shè)計(jì)、土壤改良、定點(diǎn)挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實(shí)外，要適當(dāng)淺栽，或者起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把樹苗植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植。
(3)養(yǎng)根壯樹，提高營養(yǎng)物質(zhì)貯藏。①增施有機(jī)肥;②提高土溫，使地下、地上生長發(fā)育協(xié)調(diào)一致;③根據(jù)樹體、品種特性及定植密度，采用合理樹形;多進(jìn)行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次，前期以
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氮肥為主，后期以磷、鉀肥為主。
(4)合理肥水：應(yīng)較露天栽培增大有機(jī)肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應(yīng)適當(dāng)減少無機(jī)肥施用量，減少澆水次數(shù)和數(shù)量。
(5)及時防治病蟲害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病害發(fā)生的根本措施。改善通風(fēng)透光條件，及時進(jìn)行通風(fēng)換氣。蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現(xiàn)耐藥性。提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量，嚴(yán)禁施用六六六等國家禁用農(nóng)藥。
六、風(fēng)險評估
唐河縣是國內(nèi)城市園林綠化用風(fēng)景樹的傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)，在周邊具有很高知名度。隨著人們生活水平的提高，越來越注重環(huán)境的綠化、美化，風(fēng)景樹成苗后，銷路將會一直看漲，效益很可觀，基本不存在投資風(fēng)險。
其次，建園的前幾年，園地也可在綠化樹行間套種低桿農(nóng)作物，藥材和蔬菜等，這些間作物賣出后可很大地增加其它收入，減輕投入的負(fù)擔(dān)。因此，我堅(jiān)信，該項(xiàng)目一定成功，也一定會成功。
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