機電類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準備計劃書

機電類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準備計劃書

　　機械電子工程專業(yè)俗稱機電一體化，是機械工程與自動化的一種。怎樣創(chuàng)立一家機電公司。成立一家機電公司首先要做好哪些相關的準備。小編給大家整理了關于機電類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準備計劃書，希望你們喜歡!

　　機電類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1

　　第一章 概述

　　一.公司基本情況

　　北京金源銳邁科技有限公司成立于2014年6月，是一家集安防產品、監(jiān)控設備的安裝、服務為一體的科技有限公司。專業(yè)提供監(jiān)控安裝、防盜報警、門禁系統的綜合布線設計、產品安裝等工程，是從設計、施工、安裝、調試到維護一條龍服務的綜合公司。

　　二.公司宗旨和目標

　　公司宗旨：以人為本誠信經營科技創(chuàng)新服務社會

　　公司目標：通過監(jiān)控和防盜系統的安裝，以保護廣大客戶的人身安全和經濟財產安全，為社會營造良好的秩序治安環(huán)境為公司目標。

　　第二章 經營產品與服務

　　一.經營產品

　　本公司承接現代安防系統產品的銷售、安裝和服務，主要經營產品有一體化攝像機、紅外點陣球機、監(jiān)控測試儀、高端點陣攝像機、監(jiān)控電源、迷你球、視頻采集卡、其他監(jiān)控器材及系統;以及漢邦硬盤錄像機、?？涤脖P錄像機、防盜報警系統、門禁考勤系統以及其他安防設備。

　　二.服務介紹

　　本公司的宗旨是以人為本、誠信經營、科技創(chuàng)新、服務社會。所以，公司崇尚以人為本，著眼于客戶實際需求，迎合現代科技創(chuàng)新的特點誠信經營，為客戶提供優(yōu)質的安防技術服務，本著服務于社會的出發(fā)點。工作要求是第一的服務質量，嚴謹的工作程序，確保產品的質量和服務效率。公司曾經承接(舉例說明幾個成功案例的工程項目名稱)多個工程，得到廣大客戶的肯定和好評。

　　三.售后與維護

　　安防系統作為一個統一化的系統，在施工文成到交付之后，還存在著培訓、技術維護及后續(xù)升級擴容等建設的需求，也可以采用服務的方式來運營。

　　1、培訓服務：培訓服務是針對成功安裝使用的用戶。根據安防項目系統建設的方案及使用，本公司免費提供給用戶的操作人員進行培訓，使得安防系統有效發(fā)揮應有的作用，故培訓是公司售后一個很

　　大的市場，有很大的提升空間。

　　2、系統運維服務：系統運維服務主要是在安防系統建設完成，交付后對系統的一些例行化的維護，如系統巡檢或者是系統故障排除等。系統運維服務是本公司主要的服務市場。

　　3、改造、升級、擴容服務：一個系統在運行和維護的過程中，隨著時間的推薦，產品升級、設備的老化以及平臺軟件的更新等原因，系統就有了改造、升級換代、擴容等需要。

　　4、本公司針對成功項目中硬件及服務上門維護維修期限為1年。(設備除雷電雷擊、強磁場、輻射等外界損壞)。

　　第三章 公司組織與管理

　　北京金源銳邁科技有限公司是一家科技私營企業(yè)，公司初步計劃組織與管理層面最多分為三級管理體制，公司規(guī)模計劃15人左右。

　　一. 具體公司組織結構圖

　　二.公司管理制度

　　(一)市場部管理制度

　　1、市場部負責公司業(yè)務市場的開發(fā)和洽談以及制定年度營銷目標和計劃。

　　2、市場部應根據公司項目實施做出銷售預測，并提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

　　3、在總經理的指導下，負責本公司主營產品的采購和訂單業(yè)務。根據客戶需求與供應商建立一定的合作關系，完善營銷信息收集、處理和存檔。

　　(二)項目部管理制度

　　1、項目部負責承接工程，包括招投標、簽訂施工合同等。項目部實行部門經理領導下的專業(yè)工程師負責制;

　　2、施工合同簽訂后，應積極組織工程技術人員，針對項目開工進行審批手續(xù)。

　　3、按照法律規(guī)范及合同規(guī)定和程序對簽訂項目進行從開工至竣工的全過程管理，實現項目合同目標。

　　(三)財務部管理制度

　　1、財務工作應嚴格按照企業(yè)會計準則、企業(yè)會計制度的要求，搞好財務核算，并于每月10日前編報上月報表。

　　2、嚴格按照稅法要求，于每月規(guī)定日期內完成抵稅納稅工作。因工作失職，造成發(fā)票不能認證給公司造成的損失，查明原因后，由相關責任人承擔全部損失金額。

　　3、根據稅法要求，做好發(fā)票及收據的開具、保管工作。

　　4、在工程竣工后規(guī)定日期內，按時完成對外辦理結算業(yè)務。

　　第四章 市場和行業(yè)分析

　　一.行業(yè)分析

　　近年來，隨著人民經濟生活水平的逐步提高，無論是企業(yè)事業(yè)單位，還是公民家庭，對個人生命和財產安全的意識迅速提高。目前，我國安防系統中監(jiān)控器材市場廣闊且增長迅速，但是基于國情，該類產品起步晚，設備的基礎薄弱，因此技術含量和產品檔次還有待提高。在北京這個發(fā)達城市，外來務工人員和北京市人口的冗余，對首都的

　　社會治安帶來了負面的影響，在人民生活中存在不安定因素，所以，就需要公民家庭、小型企事業(yè)單位等加強安全意識，完善安全措施，使得安防系統的安裝需求，存在著很大市場空缺。根據一定的市場需求調查，人們希望在合理的場所安裝有效的監(jiān)控器材，以實現社會和家庭的安定和諧發(fā)展。所以，我們計劃注冊《北京金源銳邁科技有限公司》，立足市場需求，為客戶提供優(yōu)質的安防技術服務，本著服務于社會的出發(fā)點。工作要求是第一的服務質量，嚴謹的工作程序，確保產品的質量和服務效率。

　　二.市場分析

　　經濟因素：我國經濟快速增長，各行各業(yè)飛速發(fā)展。安全問題已成為不可回避的趨勢，從而為安防中監(jiān)控市場提供了前所未有的機會。

　　社會因素：居民的經濟水平提高，消費結構升級，社會對于監(jiān)控器材的需求增長迅速，作為監(jiān)控行業(yè)的后向供應商，相應對于高技術含量的監(jiān)控器材需求有增大趨勢。

　　技術因素：目前，政府、企業(yè)、事業(yè)和科研機構對監(jiān)控系統研究的大力投入和對相關技術轉化的重視;新技術和產品不斷涌現;新技術傳播的速度更加快而廣泛。

　　第五章 營銷規(guī)劃

　　一.目標市場

　　我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產品與服務：

　　1.生產規(guī)模較大，設備投入較高的大中型企業(yè)。

　　2.北京周邊小型企業(yè)、餐館服務領域以及個人居家生活安全的需求。

　　二.未來經營計劃

　　1.產品推廣：未來公司的產品線將形成以監(jiān)控器材為核心，門禁系統、防盜報警系統為側重的產品結構，以縱向深度開發(fā)和橫向聯系開發(fā)為主要模式，打造《北京金源銳邁科技有限公司》完好的服務質量。

　　2.根據特殊用戶的需求，向技術研發(fā)公司定制特殊產品。創(chuàng)建市場需求和領先技術相結合的監(jiān)控設備。為北京金源銳邁科技有限公司提供的硬件確保質量一流。結合公司以人為本，誠信經營，科技創(chuàng)新，服務社會的宗旨，努力用信譽拓展市場。從而使我們能夠不斷擴大營銷空間、擁有更多的品牌延伸機會，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。

　　3.在保持原市場占有份額的同時，開發(fā)新市場，建立同行或作伙伴，逐步擴大業(yè)務范圍，向智能樓宇等大型工程而努力。

　　三.經營策略

　　1.在服務方面：對已經大量使用本公司監(jiān)控器材的客戶，繼續(xù)跟蹤回訪和服務，用最佳的服務確保客戶的滿意。

　　2. 在市場方面：這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平較高的市區(qū)和較發(fā)達周邊地區(qū)，針對于此，我們以質優(yōu)、價廉和優(yōu)質服務于一體，樹立公司形象，突出本公司監(jiān)控器材的經濟實用和環(huán)保效益，不斷擴大市場，提高公司品牌知曉度、美譽度，樹立良好的企業(yè)形象。

　　3. 潛在市場：指目前還沒有或很少使用監(jiān)控設備的企業(yè)和地區(qū)。這類市場的經濟發(fā)展水平相對比較落后，企業(yè)規(guī)模比較小，隨著經濟的迅速發(fā)展，它將成為公司3年后的市場開發(fā)和拓展目標。

　　4. 產品價格：在公司成長初期，將實行跟隨調查定價方法，在性價比例上占據優(yōu)勢，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。

　　綜合以上因素，根據市場因素存在著一定調整，適時調整經營策略。

　　第六章 財務規(guī)劃

　　一.財務狀況分析

　　財務規(guī)劃是需要花費較多的精力來做具體分析，財務分析包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是公司的生命線，因此公司在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是公司的贏利狀況，它是公司在一段時間運作后的

　　經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　1、創(chuàng)業(yè)計劃的財務條件

　　雖然我們還處于創(chuàng)業(yè)初期，但是從公司成本投入上得到家庭的鼎力相助。本公司注冊資金10萬元，基本能夠滿足大學生創(chuàng)業(yè)。流動資金備用為10萬元，根據承接項目簽訂合同情況，客戶都會先付一定的預付款，所以，對本公司的正常運作提供了基本保障。

　　2、財務表項分析

　　北京金源銳邁科技有限公司著眼于一項安防技術設備的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，基本預測進入市場為不飽和狀態(tài)，公司順利運作后可能獲得純利約為40%左右，在財務表項工作中包括資產負債表;預計的損益表;現金收支分析表;財務分析報表等資金的來源和使用情況。

　　財務規(guī)劃和公司的運營計劃、營銷計劃等都是密不可分。根據公司近3個月的業(yè)務量來看，月平均承接項目有2-3個項目，項目造價在5000元到3萬元不等，基本能維持正常運轉。隨著市場銷售部的工作努力和開發(fā)，預計本公司將在半年后擴大業(yè)務量，計劃到年底公司財務分析中將獲得一定的效益。目前，公司已經初設市場部、項目部、財務部三個主要部門，市場部已經招聘了1名銷售員工，項目部有技術施工人員3人，財務部由財務經理兼會計工作，總經理暫時負責出納工作，辦公室1名人員為總經理助理。在公司人力上還繼續(xù)招聘，以迎合公司業(yè)務量的增加。公司已經開始為現有的9位員工發(fā)放工資。

　　3、項目費用的分析舉例：根據市場調查和項目費用情況，以承接監(jiān)控攝像系統的安裝(北京漁陽國際滑雪場有限公司的樂谷音樂節(jié)無線視頻監(jiān)控項目)為例：根據滑雪場無線視頻系統的硬件配置情況，計劃在監(jiān)控中心安裝無線聯網設備4臺，前端監(jiān)控點無線聯網設備30臺，以太網防雷器34個等，按照正常成本核算，本項目設備報價為36,8320.00元，初步預算效益為40%。

　　二.公司效益前景分析

　　從近年來的行業(yè)利潤貢獻來看，高端監(jiān)控設備對于企業(yè)的利潤貢獻度遠遠大于中低端監(jiān)控設備。就監(jiān)控行業(yè)而言，未來幾年監(jiān)控行業(yè)高端化的趨勢將更加明顯，二線區(qū)域品牌逐步崛起成為監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的又一主力軍，監(jiān)控市場進一步趨于規(guī)范和理性。同發(fā)達國家相比，國內監(jiān)控市場還未成熟，無論市場規(guī)模、產品檔次、品種規(guī)格、消費水平等方面都還有一定的差距。隨著監(jiān)控技術水平、產品質量的提高、應用領域的不斷擴展，我國的監(jiān)控行業(yè)將會有巨大的市場需求和發(fā)展空間。

　　公司現在處于籌建運行初期，在同行業(yè)中競爭不大。要求財務工作應精打巧算，根據市場行情進行財務預算和財務核算。合理編制進貨、倉儲等財務報表。定期召開財務工作會議，以爭取最小的投入獲取較大效益，為公司發(fā)展做好財務分析工作。

　　第七章 投資風險

　　本創(chuàng)業(yè)計劃主要存在企業(yè)外部風險有：產品質量風險、施工安全風險、企業(yè)競爭風險、法律政策風險等;企業(yè)的內部風險有：施工技術風險、企業(yè)內部管理風險、投資風險、戰(zhàn)略風險等。

　　穩(wěn)定安全易擴展：視頻監(jiān)控本就是安防系統的重中之重。只有系統穩(wěn)定運行，才能有效的保證貴公司的安全。這是貴企業(yè)最關心的問題，只有穩(wěn)定運行的系統，才能確保貴企業(yè)閉路監(jiān)控系統平穩(wěn)運行。同時可有效地后期系統維護的工作量，減少維護人員的工作量。良好的擴展性也是不可或缺的。隨著企業(yè)的發(fā)展，對于系統的要求也會逐漸提高。這時候如果在構建系統初期沒有考慮好后期的擴展升級，推翻重來，難免浪費人力物力財力。這是我們所不愿見到的。

　　產品可靠：我們將為您采用業(yè)界主流的案犯產品，保證系統的主流先進性。另類的產品，后期維護將難以操作。采用主流的產品配置，在穩(wěn)定提高系統的可靠性。同時后期產品的維修維護成本也會較低。所采用的產品應是簡單，易操作，易維護，高可靠度的。系統是否具有優(yōu)良的性能價格比是判斷一個系統優(yōu)劣條件的重要依據。系統的易操作和易維護性是保證非專業(yè)人員使用好一個系統的條件。高可靠度是保障系統運行的基本要求，也是易維護性的保障。

　　我公司將本著上述設計原則，來進行安防監(jiān)控系統的設計與實施。并將嚴格按照客戶需求和施工技術標準，如期提交各項目，盡力減小可能存在的各項風險。

　　機電類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2

　　一、導言

　　現今的21世紀人們對于衣食住行的要求愈來愈高。隨著社會的不斷進步，人們的消費品的種類日漸繁多，這就刺激了工業(yè)的發(fā)展，而數控機床作為工業(yè)中重要的加工機器，它的發(fā)展有著很重要的地位。機械制造業(yè)指從事各種動力機械、起重運輸機械、農業(yè)機械、冶金礦山機械、化工機械、紡織機械、機床、工具、儀器、儀表及其他機械設備等生產的行業(yè)。機械制造業(yè)為整個國民經濟提供技術裝備，其發(fā)展水平是國家工業(yè)化程度的主要標志之一。其中機床是機械制造行業(yè)的重要裝備之一，尤其是數控機床。

　　二、項目介紹

　　我們的項目是開個數控機床銷售公司。我們準備打算用團隊集資的120萬元和貸款的40萬元來創(chuàng)業(yè)，在公司創(chuàng)辦的前期以維修、調試與維護各類數控機床為主要業(yè)務，以此來積累人脈。行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

　　選擇在宜賓開機床銷售公司是經小組成員多次討論一致決定的，宜賓作為成渝經濟區(qū)內專項發(fā)展裝備制造業(yè)的規(guī)劃區(qū)，有著發(fā)展工業(yè)的肥沃土壤，而且物流業(yè)比較發(fā)達。開店需要全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，

　　包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

　　三、市場調查概況分析

　　目前，行業(yè)仍然沒有根本擺脫以規(guī)模擴張為主要特征的發(fā)展模式，產業(yè)規(guī)模雖然很大，但產品結構水平偏低，仍然處于全球產業(yè)鏈的低端。總體機床行業(yè)的發(fā)展一方面擁有世界第一的產業(yè)規(guī)模，另一方面則面臨國內中高端市場尤其是高端市場仍然依賴進口的局面，特別是中高檔數控系統和主要功能部件對進口的依賴程度更高。 因此，現階段行業(yè)的基本特征是“大而不強”，現階段行業(yè)的主要矛盾是國內市場需求結構的加速升級與行業(yè)供給能力不相適應的矛盾。

　　就行業(yè)總體來看，2012年機床行業(yè)呈前低后高發(fā)展趨勢，持續(xù)旺盛的國內中低端市場需求，一定程度上延緩了行業(yè)的增速。機床行業(yè)受下游需求拉動影響較大，下游行業(yè)每年固定資產投資中，約60%用于購買機床。據了解，“十二五”期間機床行業(yè)下游航天工業(yè)、汽車、高鐵、工程機械等行業(yè)投資增速、產業(yè)結構調整，對中高端數控機床需求不斷提升。根據國際模協秘書長羅百輝分析，到2020年低中高檔數控機床之比將達到20:60:20，中高檔數控機床年需求量在12萬臺，具有廣闊的市場空間。綜合分析行業(yè)現階段基本特征、主要矛盾和近期國內市場的顯著變化，羅百輝認為，機床工具行業(yè)正處于實現重大戰(zhàn)略轉變的關鍵

　　轉折期。行業(yè)必須從“十二五”開始，分階段實現"由大變強"的戰(zhàn)略目標。這既是市場和發(fā)展環(huán)境變化對行業(yè)提出的客觀要求，也是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的現實需要，更是國家戰(zhàn)略賦予機床工具行業(yè)的歷史使命和責任。同時還必須看到，近年來行業(yè)企業(yè)的發(fā)展已經為全行業(yè)實施"由大變強"的戰(zhàn)略轉變奠定了堅實的行業(yè)基礎。

　　中高檔數控機床國內市場占有率顯著提高

　　中高檔數控系統和功能部件國內市場占有率顯著提高中高檔數控機床國內市場占有率、中高檔數控系統和功能部件國內市場占有率較低，是現階段行業(yè)主要矛盾的具體表現，實現上述兩率顯著提高的目標，是機床工具行業(yè)產業(yè)結構水平和核心競爭力提高的重要標志，是全行業(yè)“十二五”期間的主攻方向。

　　根據《機床工具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，2015年力爭使國產數控機床的國內市場占有率達到70%以上。

　　根據《高檔數控機床與基礎制造裝備科技重大專項“十二五”實施計劃》，2015年力爭將中高檔數控系統的國內市場占用率由20%提高到50%，中高檔功能部件的國內市場占用率由5%提高到20%。

　　四、營銷策略

　　1、銷售政策的制定：實體店營銷加網上營銷，一個能在現實生活中找到的實體店，能讓顧客在網上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網店開始營銷的初期，由于廣告費用比較的

　　高昂，所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。

　　2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務：網上銷售+實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，方方面面為經銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進行周密布局,以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。

　　(1)實體店將選擇商業(yè)中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時，也能保證實體店的客戶源。

　　(2)網店營業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費用。當我們的網店做大做強之后， 我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數目，這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。

　　3、主要業(yè)務關系狀況： 各級資格認定標準政策：付款方式：網上支付、貨到付款等供消費者選擇;貨運方式：前期快遞，郵局等，后期物流;折扣政策：產品本身已折價賣，保證價格低廉。

　　4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網店的股份，以充分調動員工的積極性。

　　5、促銷(方式及安排、預算)

　　(1)主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，努力讓客戶滿意。

　　(2)付款方式：貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感，

　　來促進銷售。

　　6、核心營銷運營模式

　　產品結構優(yōu)化：

　?、佼a品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。現在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品;

　?、诋a品展示以用戶為導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。

　?、郛a品展示智能化：增設產品和知識搜索框，方便用戶使用。

　　五、銷售計劃

　　要做好一家機床銷售公司，除了要有良好的銷售方法外，

　　最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解公司針對客戶群實際需要，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

　　而在網店方面則可采用以下措施：

　　(1)折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面.直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網上購物和訂貨和積極性下降.而幅度比較大的折扣可以促

　　使消費進行網上購物的嘗試并做出購買決定。

　　(2)贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度;可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優(yōu)惠;還能根據消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產品本身的反應情況等.但千萬要注意不要選擇次品，劣質品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

　　(3)限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號.但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。

　　(4)多與其他網店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網上可以說是多個鏈接多個窗口.大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力.尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了.

　　(5)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、QQ群、MSN中進行宣傳。

　　六、服務分析

　　(一)誠信為本

　　誠信是企業(yè)的無字招牌，良好的企業(yè)信譽，會給企業(yè)帶來無形的收益。

　　(二)、行為規(guī)范、工作積分

　　終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購一起工作。

　　七、風險分析

　　1、 資源(原材料/供應商)風險

　　我們的店所要首先是經過店主精心挑選的，集先進、質量為一體;其次是能加上我們網店標簽的商品(機床上打上我們網店的標簽貨語言JILI。

　　2、進貨的風險

　　由于企業(yè)剛開張資金不足導致貨源過于單一不是顧客所需要的型號、進貨人員工作失誤和采購預測不準，超出預算、運貨途中出現意外(發(fā)生車禍造乘人員傷亡)、及市場不確定性風險等。

　　3、生產不確定性風險

　　商品質量是關系到企業(yè)生存的關鍵所在，質量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現質量問題，商家應負承擔的責任

　　4、成本控制風險

　　主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現金流量表，預測利潤表，預測資產負債表，主營業(yè)務利潤率，總資產利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務狀況。

　　5、資金鏈的風險

　　1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

　　2)不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買欲望

　　3)工人工資不能如期解決

　　6、競爭風險

　　競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時代的發(fā)展。

　　7、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　投資是一項經營人才的業(yè)務。在開始我們構建一直有直接技術與經驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務，并邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入;并擔任重要職務，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。

　　八、應對風險的措施

　　1、一些大型的數控機床市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

　　2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

　　3、購物后，通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控。

　　4.對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

　　5. 每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

　　6.在信息時代，可以利用網絡定期向顧客發(fā)送相關產品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品。

　　7.找到自己網店的獨特“賣點”

　　九、總結

　　隨著互聯網的迅速普及以及電子商務的飛速發(fā)展,網上購物已經成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。而實體店與網店的結合更是各種利益的最大化。對中國互聯網人口所作的最大膽的預測來自美國波士頓的揚基集團。它在去年11月份出版的研究報告說.惠普的首席執(zhí)行官在去年1 0月份她首次訪華時也表示，互聯網在中國的應用可在短短五年內趕上美國和其它發(fā)達國家。由此看來，中國占世界總數五分之一的人口對互聯網絡事業(yè)來說具有特別的意義。最主要的是 服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進入也容易啟動。所以投資服裝相信會是不錯的選擇。

　　基于調查分析以及通過創(chuàng)業(yè)計劃書的敘寫，相信我們店成功指日可待。

　　機電類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇3

　　一、創(chuàng)業(yè)設想 腦血管病是危害人類健康的三大殺手之一，其致殘率高達70-80%，生存的病人一般留有不同程度的殘疾。如偏癱、語言障礙、認知障礙、精神癥狀、心理障礙及吞咽困難等后遺癥，給病人帶來極大痛苦。

　　目前，經過手術藥物治療，患者病死率可以明顯降低，但致殘率卻居高不下。現在醫(yī)學認為在增加藥物治療同時，還應積極進行偏癱功能的訓練，即康復治療。腦血管病后肢體功能恢復最佳時間在發(fā)病后1個月以內，2-3個月仍有明顯恢復，多數患者在3-6個月達平臺期，故一般把發(fā)病6個月以上者稱為后遺癥期。根據病人疾病發(fā)生障礙的部位和程度，首先進行綜合康復評定，設計適合患者的個性康復治療方案，協調地運用各種治療手段，通過運用我們設計的康復醫(yī)療器械，最大限度地提高患者自理、工作、休閑等日常生活能力。

　　二、創(chuàng)業(yè)經營地址

　　公司主要是根據患者的健康狀況設計出合理的康復機械，購買標準器件進行組裝和調試，設計出合適的康復器械。為降低成本，設計所設在寫字樓內或者小區(qū)內。

　　三、創(chuàng)業(yè)名稱

　　康復器械設計所

　　四、經營范圍

　　腦血管病康復機械的設計和制作 五、資金預算

　　根據課程上的經驗，初期投資一定要小，把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。大約20000元左右即可，5000元用于房租，10000元用于購買設計的設備，5000元用于流動資金，主要用于銷售、推廣等人員的出差費用。

　　六、前景預測

　　世界衛(wèi)生組織發(fā)表資料報道，腦血管病人經康復后，第一年末約60%可以達到日常生活自理，20%只有在復雜活動時需要幫助，15%需要較多幫助，只有5%需要全部幫助。在工作年齡的病人，約30%在病后第一年末可以恢復工作，康復的作用與療效己得到科學證明并被世界各國學者所公認。經過康復治療的腦血管病人，可以降低致殘率，防止并發(fā)癥，預防關節(jié)攣縮、變形，促進患者功能康復，提高了生活質量。

　　七、人員需求與管理

　　康復機械設計師兼產品組裝操作人員2人。銷售人員2人

　　八、經營方式

　　1、直銷模式 銷售人員深入醫(yī)院，進行專業(yè)產品推廣，完成新產品銷售任務，收集市場狀況，包括競爭品和替代品狀況，進行適度市場預測，熟悉了解其他品牌客戶，作為儲備客戶，了解并記錄客戶需求動向，為公司新產品開發(fā)提供信息與機遇，執(zhí)行新產品銷售政策與促銷政策

　　2、公益活動 積極支持和贊助公益活動，樹立公司在公眾中的良好形象;在公司成立之初，聯合投資商與醫(yī)療職能部門舉行大型的新聞發(fā)布會，面向全社會介紹這一全新的治療模式;通過與媒體合作建立專題節(jié)目，介紹本公司服務模式、服務理念、服務標準等;定期開展社會免費咨詢治療活動，以增加公司的社會影響力，塑造公司社會形象

　　九、服務宗旨

　　致力康復醫(yī)療器械，服務大眾社會。

　　十、營銷效果

　　營業(yè)額收入：據調查分析， 組裝一臺康復機械成本價格大約在300左右，量身定做的康復機械收取設計費500元，康復機械單位售價為600元;銷售目標為每年800臺左右

　　十一、風險

　　1、國外競爭 國外大型康復醫(yī)療器械制造商人才集中、技術先進、資金雄厚。我國每年都要花費數億美元的外匯從國外進口大量康復醫(yī)療設備，國內大約有近70%的康復醫(yī)療器械市場已被發(fā)達國家公司瓜分。但與國外同類產品相比較，我們也有自己的優(yōu)勢，首先，產品生產成本低，性價比優(yōu)于進口產品;其次，進口醫(yī)療器械的主要銷售對象是東部沿海地區(qū)和中西部發(fā)達城市的大型醫(yī)療機構，由于價格昂貴，其市場已經出現瓶頸，暫時難以向中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場發(fā)展，如此巨大的市場空間正好成為我公司的成長和發(fā)展的源泉

　　2、國內競爭 從宏觀經濟環(huán)境來看，由于龐大的消費群體和政府的積極支持，我國康復醫(yī)療器械市場發(fā)展空間極為廣闊，經濟發(fā)展加速，人民生活水平提高，人口逐步老齡化，患有腦血管疾病的數量逐年增多醫(yī)療服務需求升級，促進了醫(yī)療消費的增長和康復醫(yī)療器械的需求;醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展將促進醫(yī)療器械消費的增加，我國現有醫(yī)療機構總數達17.5萬家，其中縣級以上的醫(yī)院只有1.3萬家，醫(yī)療儀器設備的水平較差，亟待提高，這給我國醫(yī)療器械產業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

　　創(chuàng)業(yè)前我們必須準備的六大步驟

第一，了解信息

　　主動咨詢，快去最大范圍的去了解你所要選擇的領域，在正規(guī)的官網上面，都是有咨詢熱線的，廖排骨咨詢熱線：400-888-2128，有很多人都是自己瀏覽，不去撥通那通電話，不去點開那個對話框，把官網瀏覽一遍，滿肚子的疑問，就開始懷疑你選擇的領域的存在性，很多創(chuàng)業(yè)都是有這樣的經驗，只是解決的方法不同而已，所以別太早死心，枉送別人的好意。

　　第二，選擇品牌

　　慎選你的品牌的時候，一定要充分反映出你的產品與服務的與眾不同的特色及單一性?；緫羯夏莻€，品牌和產品之間的關系是成正比的，既是要能在消費者或者顧客群的心目中產生一種緊密的聯想力，具創(chuàng)業(yè)的品牌不僅有助于建立品牌的形象，同時也能打動顧客的購買欲，重點就在夜色上面，品牌夜色與產品特色。

　　第三，決定自己的發(fā)展方向

　　在開始運營計劃是之前必須決定好發(fā)展方向，是要把這份事業(yè)當做終身事業(yè)來做，把它做大做強。還是用它來幫助您爭取創(chuàng)業(yè)桶金的，經營管理方面試準備自己創(chuàng)業(yè)，還是合伙創(chuàng)業(yè)，準備多少資金去做這個項目。所謂的有投資還有回報，回報將會跟隨您的資金隨之波動。

　　第四，決定好自己的創(chuàng)業(yè)時間

　　有很多的創(chuàng)業(yè)者準備創(chuàng)業(yè)的前三個步驟都已經準備好，但是自己不知道什么時間著手去做，只是把我不好最佳時間，和猶豫不決，從而耽誤了大好時機，時間問題最主要是自己內心的想法，每一個時間都是有一個階段的準備，其實創(chuàng)業(yè)的最佳時間，就是下定決定要做的那一刻，就是最佳時間。

　　第五，選對地址，事半功倍

　　在決定了自主創(chuàng)業(yè)選擇好創(chuàng)業(yè)項目之后，接下來最重要的是選址的問題，選對了地址對辦公司、開店面到底有多重?不論創(chuàng)業(yè)任何項目，地點的選擇都是決定成敗的一大要素，尤其是以門市為主的零食、餐飲等服務企業(yè)，店面的選擇更往往是成敗的關鍵，店鋪未開張，就先決定了成功與否的命運。好的店址等于成功的一半，現在有很多加盟公司，會協助加盟去選店面，例如廖排骨的培訓課程也安排了一個“選址培訓”。

　　第六，募集充足的資金

　　俗話說的好：“用錢創(chuàng)造財富”，在眾多創(chuàng)業(yè)失敗的例子中，資金的不足經常是最后讓創(chuàng)業(yè)者黯然落下“英雄淚”的主要原因。因此信心滿滿的創(chuàng)業(yè)者別忘了在店面運營之前，一定要先把資金募集充足，一般而言，除非中了彩票的特等獎之外，另外創(chuàng)業(yè)都最簡單的募集資金方式便是從每個月的薪資中節(jié)省下來，如果這方式對你而言不是好辦法，向外人募款也是辦法中最普通的資金來源!

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