開(kāi)干洗店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)

時(shí)間：2017-02-28 15:22:40 嘉敏1004由分享

　　傳統(tǒng)意義上的干洗店需要價(jià)格昂貴的干洗機(jī)和兩千余元一桶的四氯乙烯干洗劑以及熨燙設(shè)備等,而四氯乙烯的不斷消耗又增加了成本,這就使得干洗店的投資加大,給經(jīng)營(yíng)者增添了壓力,雖然如此,開(kāi)個(gè)干洗店每年仍可賺得相當(dāng)可觀(guān)的利潤(rùn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于開(kāi)干洗店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　開(kāi)干洗店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇1

　　一、項(xiàng)目介紹

　　洗衣連鎖行業(yè)，開(kāi)家洗衣連鎖加盟中型店。

　　在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，比方3—5--10萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　選擇開(kāi)洗衣連鎖店的優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)在隨著人們的生活水平提高和消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在到洗衣店洗衣人越來(lái)越多市場(chǎng)前景一片光明，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

　　二、店面的選址

　　1;選址;選擇大型居住小區(qū)附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務(wù)，因此開(kāi)在小區(qū)附近會(huì)比較方便。在小區(qū)周?chē)_(kāi)洗衣店要考慮兩個(gè)重要問(wèn)題：一是是否便于居民出門(mén)和回家時(shí)取衣，洗衣店的價(jià)位是否與該小區(qū)的人均消費(fèi)能力匹配?很多店鋪雖然在小區(qū)附近，但居民上下班都需要走一段路才能到達(dá)，試想上班時(shí)一般都很緊張，沒(méi)有多余的時(shí)間去送取衣服，而下班時(shí)又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要。

　　另一個(gè)問(wèn)題就是要了解該小區(qū)的居民類(lèi)型、生活水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力。如果一個(gè)低價(jià)位的洗衣店開(kāi)設(shè)在高檔住宅區(qū)內(nèi)，可能很多人寧愿多走些路也不會(huì)把衣服放送到這個(gè)洗衣店里。一般人認(rèn)為，高檔的服裝需要專(zhuān)業(yè)的清洗，而如此廉價(jià)的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎?因此常常會(huì)舍棄這些低價(jià)的洗衣店。

　　2，選擇工廠(chǎng)、機(jī)關(guān)、商號(hào)集中地段。在大型辦公樓林立的地段開(kāi)設(shè)洗衣店，主要是為這些樓里的白領(lǐng)們服務(wù)。這類(lèi)人群薪資收入較高、工作壓力大、生活節(jié)奏快、在穿著方面比較講究，對(duì)洗衣的要求也較高。

　　同時(shí)，一些行政單位也會(huì)產(chǎn)生大量的洗衣消費(fèi)，但這些消費(fèi)者多會(huì)選擇店鋪形象好、價(jià)格中上、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)的洗衣店。

　　3，選擇車(chē)站附近地段?；疖?chē)站、汽車(chē)站附近是往來(lái)乘客聚集的地區(qū)，也是適合店鋪開(kāi)業(yè)之地。但這些地段消費(fèi)者身份復(fù)雜，類(lèi)型較多。一般比較講究的人不會(huì)隨便將衣服交給不了解的洗衣店，因此在這些地段宜于開(kāi)設(shè)中低檔洗衣店。車(chē)站周?chē)潭ㄈ藛T多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以?xún)r(jià)格取勝。

　　4，選擇大型服飾商場(chǎng)附近。選擇人氣旺的大型商場(chǎng)開(kāi)洗衣店也是較理想的。一方面是因?yàn)樯虉?chǎng)內(nèi)的大客流量可能增加該店的認(rèn)知度;另一方面，在選擇店址方面，很多人存在誤區(qū)，認(rèn)為在繁華地段開(kāi)店一定可以賺錢(qián)，卻忽略了洗衣店的特性。洗衣店是個(gè)利潤(rùn)相對(duì)較薄的行業(yè)，而繁華地段無(wú)疑意味著很高的鋪?zhàn)?，并且存在激烈的?jìng)爭(zhēng)，這一地段只適合那些有鮮明個(gè)性特色的店鋪發(fā)展，其特征是商業(yè)效益好、投資量相對(duì)較大、回頭率很高，否則高鋪?zhàn)獾屠麧?rùn)，哪個(gè)業(yè)主能吃得消? 總的來(lái)說(shuō)，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動(dòng)性大;鬧市區(qū)或繁華區(qū);交通便利;易停車(chē);車(chē)站、碼頭、學(xué)校、醫(yī)院、公園、大學(xué)附近;成行成市的專(zhuān)業(yè)區(qū)。所以，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)開(kāi)設(shè)洗衣店的規(guī)模、定位、服務(wù)內(nèi)容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會(huì)有穩(wěn)定、長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。

　　找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，當(dāng)然如果這個(gè)地段好就馬上簽約以防別家租走門(mén)店，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商。因?yàn)椋b潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

　　所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

　　裝潢效果如下：

　　1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是做什么服務(wù)!

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!

　　四、干洗和水洗設(shè)備及耗材的選購(gòu);

　　1、選設(shè)備：選樣，款式，品牌，數(shù)量

　　干洗機(jī)、烘干機(jī)、水洗機(jī)、衣服包裝機(jī)、衣服輸送線(xiàn)、消毒柜、蒸汽發(fā)生器、燙臺(tái)、燙斗等設(shè)備視自己用的到就買(mǎi)，以后可以隨時(shí)增加設(shè)備和耗材，

　　2、流程：臺(tái)灣羽王洗衣連鎖上海羽記工貿(mào)有限公司，簽訂合同訂購(gòu)設(shè)備款式數(shù)量和耗材，安排人到我們公司門(mén)店技術(shù)培訓(xùn)，我們公司安排機(jī)器設(shè)備調(diào)試和發(fā)貨。

　　五、人力規(guī)劃

　　計(jì)劃雇傭三個(gè)人，一個(gè)小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負(fù)責(zé)接待顧客收銀，自己最好負(fù)責(zé)熨燙，因?yàn)槟鞘亲詈笠魂P(guān)了，沒(méi)有洗干凈就叫人重新洗，自己基本上一直要在店里看著的(除了接業(yè)務(wù)或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨洗衣服或者招個(gè)男的小伙子洗衣服，2個(gè)人的工資，1000/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨和小伙子也一樣，1000/月+提成1%。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、開(kāi)幕促銷(xiāo)

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎買(mǎi)卡送多少現(xiàn)金券、贈(zèng)品及類(lèi)型，如果開(kāi)在商業(yè)街口主要靠人流和名氣做生意，要考慮人家顧客消費(fèi)的人家是從那里來(lái)，會(huì)不會(huì)來(lái)，方便嗎，周?chē)卸嗌僮?hù)，調(diào)查同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力有多少，我們跟它比有什么優(yōu)勢(shì)，新開(kāi)店主要靠發(fā)卡來(lái)吸引散客，夏天可以適當(dāng)優(yōu)惠發(fā)卡的額度，比方說(shuō)原來(lái)1000元卡洗1500元的，促銷(xiāo)的時(shí)候可以再送100-150元的現(xiàn)金卡，給人家那個(gè)現(xiàn)金卡就在夏天使用，團(tuán)體業(yè)務(wù)是個(gè)待開(kāi)發(fā)的金礦，經(jīng)常有機(jī)關(guān)單位要洗衣服可以和它們簽訂合同叫它們單位發(fā)卡一個(gè)人看職位高低一年發(fā)200-400卡你可以給領(lǐng)導(dǎo)回扣，然后約定一個(gè)星期去幾次他們單位，當(dāng)然如果單位近就可以叫他們自己送到門(mén)店來(lái)，酒店是個(gè)大客戶(hù)，我們上海這邊有的酒店一個(gè)月客衣?tīng)I(yíng)業(yè)額就10000多，臺(tái)布和床單什么最好不接，如果一定要一起接的話(huà)，接了也給人家洗這個(gè)很便宜自己洗不合算，不過(guò)酒店的客人衣服和員工衣服必須接下一起員工衣服價(jià)格可以適當(dāng)便宜點(diǎn)，如果接到大的單位或者酒店3-4家就是店里散客沒(méi)有一年也可以賺錢(qián)了。

　　3;宣傳;加大宣傳力度在小區(qū)和人流多地方發(fā)放傳單，讓更多的人知道你的店和服務(wù)，附近小區(qū)是主要的消費(fèi)群體。

　　2、衣服的上掛和擺放：

　　有條件的就把衣服輸送線(xiàn)一起買(mǎi)了方便好看找衣服也是好找，羊毛衫和T恤是折疊包裝放到格柜里。如果沒(méi)有條件買(mǎi)輸送線(xiàn)就只能自己做6分鍍鋅管橫放吊在離天花板10公分地方，從前到后第一根和門(mén)離35公分，其它都60公分一根，排過(guò)去。

　　三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

　　1、原則：每一個(gè)季度都有大客戶(hù)簽約。

　　2、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的處理顧客投訴技巧，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否到店里洗衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

　　3、方法：

　　(1) 初次來(lái)店的驚喜

　　免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))

　　(2) 增加其下次來(lái)店洗衣變成永久顧客。

　　(3)告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次買(mǎi)卡1000元及以上打幾折或者送多少現(xiàn)金券等，或者買(mǎi)1000元洗1500元等。

　　介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)買(mǎi)1000元卡及以上送推薦人50元洗衣現(xiàn)金卷等。

　　(4)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，夏天淡季的時(shí)候，和秋天的時(shí)候。

　　開(kāi)干洗店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇2

　　第一章執(zhí)行概要

　　1.1 產(chǎn)品服務(wù)介紹

　　隨著大城市人們工作節(jié)奏的加快，西裝革履的上班族大多都有一件討厭的事——干洗。如果住所附近有干洗店還好，否則就要開(kāi)上好幾公里的車(chē)去干洗店，幾天后再開(kāi)車(chē)去取，十分麻煩。

　　“雅潔”派專(zhuān)門(mén)的工作人員上門(mén)取消費(fèi)者需要干洗的衣物，干洗好后再送還消費(fèi)者，滿(mǎn)足身邊沒(méi)有干洗店或者希望節(jié)省時(shí)間、精力的消費(fèi)者的需求。

　　傳統(tǒng)干洗店的服務(wù)覆蓋范圍一般為周邊小區(qū)，“雅潔”依靠無(wú)實(shí)體店面，線(xiàn)上宣傳、交易，線(xiàn)下提供服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，突破原先單一門(mén)店業(yè)務(wù)范圍小的缺點(diǎn)，服務(wù)覆蓋面廣。針對(duì)這一特性，品牌建設(shè)和消費(fèi)者體驗(yàn)是“雅潔”主要的關(guān)注方向，“雅潔”將采取多種方式提升消費(fèi)者體驗(yàn)，樹(shù)立良好的品牌形象。

　　基本業(yè)務(wù)過(guò)程：消費(fèi)者可下載“雅潔”官方APP或登陸網(wǎng)站，隨時(shí)下單。下單后，“雅潔”會(huì)依據(jù)區(qū)域內(nèi)工作人員所在GPS位置，自動(dòng)計(jì)算并向消費(fèi)者顯示預(yù)期取貨時(shí)間。消費(fèi)者也可以預(yù)約上門(mén)取衣物的時(shí)間。取完衣物后，所有的衣物都會(huì)貼上標(biāo)簽，掃碼錄進(jìn)系統(tǒng)，消費(fèi)者可以通過(guò)APP查看自己衣物目前所處的處理過(guò)程。一般，衣物會(huì)在2天內(nèi)干洗完畢，上門(mén)送還消費(fèi)者。消費(fèi)者可使用網(wǎng)銀、支付寶、刷卡或現(xiàn)金等付款。

　　1.2 公司概況

　　公司描述

　　北京“雅潔”電子商務(wù)有限公司是一家專(zhuān)門(mén)提供線(xiàn)上交易，線(xiàn)下上門(mén)快遞干洗服務(wù)的O2O企業(yè)。公司總部設(shè)立在北京市中關(guān)村科技園區(qū)。園區(qū)周邊交通便利，環(huán)境良好且有多所國(guó)家著名高校，人力資源十分豐富。此外、公司將在北京市按區(qū)位、市場(chǎng)需求量等建設(shè)多個(gè)干洗中心以支持所在地區(qū)的干洗業(yè)務(wù)。

　　公司戰(zhàn)略

　　第一階段(第1、2年)：

　　第一年：用一個(gè)季度時(shí)間，開(kāi)發(fā)網(wǎng)站、手機(jī)客戶(hù)端，建設(shè)干洗中心并進(jìn)行員工培訓(xùn)。之后，首先在北京城市中心區(qū)及白領(lǐng)居住密集區(qū)進(jìn)行宣傳推廣，并開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　第二年：提升公司服務(wù)質(zhì)量，建設(shè)多家干洗中心并將公司業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至北京五環(huán)內(nèi)地區(qū)。

　　第二階段(第3、4年)：

　　第三、四年：提升公司服務(wù)質(zhì)量，依靠干洗業(yè)務(wù)所建立起的客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，在北京地區(qū)新增奢侈品護(hù)理業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高利潤(rùn)率。

　　第三階段(第5、6年)：

　　第五、六年：依靠四年來(lái)在北京市場(chǎng)所積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，將公司業(yè)務(wù)推廣至上海、廣州等一線(xiàn)城市。

　　企業(yè)宗旨和目標(biāo)

　　企業(yè)宗旨：為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　企業(yè)目標(biāo)：

　　★市場(chǎng)目標(biāo)——“雅潔”預(yù)期在4年內(nèi)，日均衣物干洗數(shù)量突破1萬(wàn)件。

　　★財(cái)務(wù)目標(biāo)——預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)收回投資。但為滿(mǎn)足企業(yè)快速發(fā)展，期間會(huì)依經(jīng)營(yíng)需要引入風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　北京“雅潔”電子商務(wù)有限公司注冊(cè)資金為500萬(wàn), 總資產(chǎn)為500萬(wàn)。其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資200萬(wàn),占40%,風(fēng)險(xiǎn)投資300萬(wàn),占60%。

　　資金來(lái)源

　　資本規(guī)模公司注冊(cè)資金

　　風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)小組出資

　　金額(萬(wàn)元) 300 200

　　占權(quán)益資本(%) 60 40

　　1.3 市場(chǎng)分析

　　社會(huì)背景：

　　洗衣業(yè)作為與服裝服飾相配套的產(chǎn)業(yè)之一，與人們的日常生活密不可分。目前，國(guó)內(nèi)的洗衣業(yè)仍處于快速發(fā)展的時(shí)期，隨著人們生活水平的不斷提高更為洗衣業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

　　目前，我國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)步入020時(shí)代?！2O營(yíng)銷(xiāo)模式又稱(chēng)離線(xiàn)商務(wù)模式，是指線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)帶動(dòng)線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)和線(xiàn)下消費(fèi)。北京“雅潔”電子商務(wù)有限公司結(jié)合電子商務(wù)O2O浪潮，將傳統(tǒng)的干洗行業(yè)與O2O電子商務(wù)相結(jié)合，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。

　　行業(yè)概況：

　　從洗衣店的分布來(lái)看，目前全國(guó)洗衣業(yè)中的自然門(mén)店(包括洗衣店和收衣點(diǎn))約有100萬(wàn)家，北京的分布量較其他城市較多，現(xiàn)擁有5000家左右自然門(mén)店。北京洗衣業(yè)在全國(guó)居于前列，在北京的5000家門(mén)店中，能夠真正提供干洗、水洗服務(wù)的只占20%，其中個(gè)體洗衣店和收衣點(diǎn)比例超過(guò)50%，并均為自然門(mén)店。在北京市場(chǎng)，從事干洗業(yè)務(wù)電子化的企業(yè)目前僅有才成立的“懶日子”公司。

　　目標(biāo)市場(chǎng):

　　“雅潔”的目標(biāo)市場(chǎng)是居住在北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市，白領(lǐng)家庭及高收入群體。

　　競(jìng)爭(zhēng)策略:

　　基于SWOT分析， “雅潔”的主要競(jìng)爭(zhēng)策略：

　　一：竭盡全力提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，為客戶(hù)提供優(yōu)異的體驗(yàn)，樹(shù)立良好的品牌形象。

　　二：從收入加到人群聚集的北京中心區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)、海淀區(qū)等會(huì)企業(yè)初期目標(biāo)客戶(hù)，以各種昂貴衣物的干洗業(yè)務(wù)為主。

　　三：利用資本市場(chǎng)，運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿，快速發(fā)展企業(yè)，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻。

　　四：盡快開(kāi)展利潤(rùn)水平更高的奢侈品護(hù)理業(yè)務(wù)。其一，有效增加企業(yè)利潤(rùn)。其二，依靠奢侈品業(yè)務(wù)，吸引新的客戶(hù)，并客戶(hù)在使用奢侈品業(yè)務(wù)的時(shí)候也會(huì)連帶干洗業(yè)務(wù)，從而進(jìn)一步推動(dòng)干系業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　1.4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一階段主要客戶(hù)群為北京居住北京城市中心區(qū)、海淀、朝陽(yáng)、通州區(qū)的白領(lǐng)家庭及高收入群體。理由：

　　其一：這部分群體對(duì)高品質(zhì)生活有更高的要求，“雅潔”便利的服務(wù)、高品質(zhì)的洗衣技術(shù)將會(huì)滿(mǎn)足這一部分人群的需求。

　　其二：這部分人群所購(gòu)買(mǎi)的衣物品質(zhì)較高，通常會(huì)有更多的衣物需要干洗。

　　其三：這部分人群也是公司未來(lái)開(kāi)展奢侈品護(hù)理業(yè)務(wù)的主要客戶(hù)群，便于公司未來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略：“雅潔”將采用社交媒體、報(bào)紙、住宅內(nèi)投放廣告、小區(qū)內(nèi)宣傳、送電子優(yōu)惠券等多種方式有針對(duì)性的吸引目標(biāo)客戶(hù)群來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的服務(wù)。

　　1.5 融資方案

　　資金籌措：

　　本公司總資產(chǎn)為500萬(wàn)，,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資200萬(wàn),風(fēng)險(xiǎn)投資300萬(wàn)。

　　投資方式：

　　風(fēng)險(xiǎn)投資家及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資本入股，成為公司股東，享有股東權(quán)益。

　　退出方案：

　　公司在第5年后，視盈利狀況選擇上市或管理者收購(gòu)。

　　第二章 “雅潔”有限公司概況及組織架構(gòu)

　　2.1 公司概況：

　　2.2 企業(yè)文化：

　　我國(guó)商道自古崇尚誠(chéng)信，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化的今天，誠(chéng)實(shí)守信仍是一個(gè)人安身立命的根本，更是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。我公司堅(jiān)持以誠(chéng)實(shí)守信培養(yǎng)企業(yè)上下各層員工，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，活躍思維，積極推進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步，為顧客創(chuàng)造新穎便利的服務(wù)和體驗(yàn)。

　　企業(yè)理念：誠(chéng)信、創(chuàng)新、以人為本

　　2.3 公司優(yōu)勢(shì)

　　1. 年輕的團(tuán)隊(duì)富有創(chuàng)新精神，積極活躍，思維開(kāi)闊，想法大膽，期望為消費(fèi)者提供與眾不同的體驗(yàn)。

　　2. 各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)人才以及技術(shù)保障團(tuán)隊(duì)，在企業(yè)的技術(shù)實(shí)踐，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣，人員管理上都具有專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)保障。

　　3.采用電子商務(wù)模式，突破傳統(tǒng)干洗行業(yè)單一門(mén)店市場(chǎng)覆蓋面小的缺點(diǎn)，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給盡可能多的客戶(hù)。

　　4：公司采用多項(xiàng)目前傳統(tǒng)行業(yè)所不具有的技術(shù)與服務(wù)，如衣物追蹤;上門(mén)取送服務(wù);采用手機(jī)APP方式貼近用戶(hù)，方便與用戶(hù)溝通、推送優(yōu)惠、客戶(hù)關(guān)懷等，客戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)于傳統(tǒng)干洗店。

　　2.4 公司戰(zhàn)略

　　第一階段(第1、2年)：

　　第二年：提升公司服務(wù)質(zhì)量，建設(shè)多家干洗中心并將公司業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至北京5環(huán)內(nèi)地區(qū)。

　　第二階段(第3、4年)：

　　第三階段(第5、6年)：

　　2.5 企業(yè)logo與slogan

　　企業(yè)logo：

　　含義：

　　從直觀(guān)上理解，“雅潔”的企業(yè)logo意味著“雅潔”將用愛(ài)心悉心呵護(hù)您的衣物。

　　白白的衣領(lǐng)意味著“雅潔”會(huì)將您的衣物洗的干干凈凈，亮麗如新。

　　企業(yè)slogan：“雅潔”，您身邊的衣物護(hù)理專(zhuān)家。

　　企業(yè)宗旨：為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　2.6團(tuán)隊(duì)介紹

　　姓名所屬部門(mén) 介紹

　　戴建軍總經(jīng)理男首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)信息學(xué)院。在校期間獲1次一等獎(jiǎng)學(xué)金、2次二等獎(jiǎng)學(xué)金。商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽首經(jīng)貿(mào)賽區(qū)一等獎(jiǎng)。優(yōu)秀學(xué)生干部。曾在國(guó)內(nèi)漢捷研發(fā)咨詢(xún)公司實(shí)習(xí)。暑期研究項(xiàng)目獲一等獎(jiǎng)。熱心公益，北京市防艾小組成員，優(yōu)秀志愿者。

　　溫繼超業(yè)務(wù)部男首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)信息學(xué)院。參加西直門(mén)地鐵站早高峰乘客換乘情況的調(diào)查，獲一等獎(jiǎng)。樂(lè)觀(guān)外向，態(tài)度認(rèn)真，有較強(qiáng)的責(zé)任心，善于溝通，有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和工作激情，適應(yīng)力強(qiáng)，有組織能力，擅長(zhǎng)人際交往，溫和，敏感，有適應(yīng)環(huán)境以及人的能力。

　　王開(kāi)朗技術(shù)部男首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)信息學(xué)院。相關(guān)經(jīng)歷：

　　擅長(zhǎng)c，java，SQL。會(huì)運(yùn)用html, css, javascript手動(dòng)編寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)前端，并能獨(dú)立處理瀏覽器兼容性問(wèn)題。會(huì)用php建立小型網(wǎng)站。

　　擔(dān)任學(xué)校黨委宣傳部編輯部網(wǎng)頁(yè)前端組組長(zhǎng)，參與制作了多個(gè)專(zhuān)題網(wǎng)站。

　　史名洋財(cái)務(wù)部女首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院，財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)。對(duì)于相關(guān)的會(huì)計(jì)知識(shí)和財(cái)務(wù)的基本理論有較為系統(tǒng)深入的學(xué)習(xí)。愛(ài)好體育運(yùn)動(dòng)，尤其喜歡游泳。

　　鄔孟桐財(cái)務(wù)部 11級(jí)信息學(xué)院，信息管理與信息系統(tǒng)(國(guó)際班)，輔修專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)，獲校級(jí)三等獎(jiǎng)學(xué)金兩次，四六級(jí)已過(guò)，曾參加過(guò)大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目，該項(xiàng)目為國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目。

　　田天營(yíng)銷(xiāo)部首經(jīng)貿(mào)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)，大三學(xué)生，曾任校級(jí)社團(tuán)周末Hometown副社長(zhǎng);正參與有關(guān)媒體研究的科研創(chuàng)新項(xiàng)目中;在大連日?qǐng)?bào)社實(shí)習(xí)時(shí)，發(fā)過(guò)新聞通訊稿;擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)策劃

　　向青青營(yíng)銷(xiāo)部女，二十歲，現(xiàn)首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)文化與傳播學(xué)院，參與暑期社會(huì)實(shí)踐《紙媒現(xiàn)狀的調(diào)查》獲得校級(jí)優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐，參與科研創(chuàng)新的《新聞報(bào)道中關(guān)于保護(hù)受眾隱私權(quán)的問(wèn)題》評(píng)為優(yōu)秀。本人性格開(kāi)朗活潑，思維活躍，擅長(zhǎng)創(chuàng)新創(chuàng)意，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，公關(guān)等領(lǐng)域，熱情積極，喜歡思考，善于與人交流，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用。

　　胡遠(yuǎn)蓉營(yíng)銷(xiāo)部女首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) ，參與暑期社會(huì)實(shí)踐《紙媒現(xiàn)狀的調(diào)查》獲得校級(jí)優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐，參與科研創(chuàng)新的《新聞報(bào)道中關(guān)于保護(hù)受眾隱私權(quán)的問(wèn)題》評(píng)為優(yōu)秀。擔(dān)任班長(zhǎng)及校電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)。性格開(kāi)朗熱愛(ài)生活。業(yè)余書(shū)法9級(jí) 。

　　高一花人力資源部首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)信息學(xué)院，輔修法學(xué)，獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)和計(jì)算機(jī)二級(jí)c語(yǔ)言證書(shū)。曾獲得兩次國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，一次二等人民獎(jiǎng)學(xué)金和兩次三等人民獎(jiǎng)學(xué)金。2012-2013年度，作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，完成大學(xué)生科研創(chuàng)新項(xiàng)目，該項(xiàng)目為重點(diǎn)項(xiàng)目，結(jié)項(xiàng)時(shí)被評(píng)為優(yōu)秀項(xiàng)目。

　　文卉人力資源部女，首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)信息學(xué)院11級(jí)信管?chē)?guó)際班學(xué)生。輔修會(huì)計(jì)學(xué)。曾三次獲得學(xué)校三等獎(jiǎng)學(xué)金，一次優(yōu)秀學(xué)生干部稱(chēng)號(hào)。曾參加過(guò)胡磊老師指導(dǎo)的大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目，該項(xiàng)目為國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目。

　　2.7 公司組織架構(gòu)

　　“雅潔”電子商務(wù)有限公司。

　　各部門(mén)職責(zé)及配置：

　　董事會(huì)：公司的股東代表組成，制定公司的戰(zhàn)略規(guī)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、重大方針和管理原則。挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員

　　總經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)各方面的經(jīng)營(yíng)和管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。下設(shè)財(cái)務(wù)部、人事部、技術(shù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、業(yè)務(wù)部5個(gè)部門(mén)。決定各部門(mén)的經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施。

　　業(yè)務(wù)部：業(yè)務(wù)部是本公司所轄人數(shù)最多的部門(mén)。主要負(fù)責(zé)干洗中心的運(yùn)營(yíng)和衣物配送下屬于工作。人員配置有干洗中心員工和取配送衣物的司機(jī)。

　　財(cái)務(wù)部：下屬于總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)核算、公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)監(jiān)督、稽核、審計(jì)、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。

　　營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作，制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，完成公司制定的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)。負(fù)責(zé)廣告宣傳，樹(shù)立公司的形象，顧客及會(huì)員的接待、聯(lián)絡(luò)。各種活動(dòng)的舉辦，公司的內(nèi)部交流和外部聯(lián)絡(luò)，與技術(shù)部合作管理公司網(wǎng)站，管理公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及會(huì)員資料，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。

　　人力資源部：下屬于總經(jīng)理，負(fù)責(zé)對(duì)公司人事工作全過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評(píng)比，以及發(fā)工資福利,對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。

　　技術(shù)部：下屬于總經(jīng)理。負(fù)責(zé)企業(yè)APP及個(gè)軟件的開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持、維護(hù)等工作。同時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)部合作管理公司網(wǎng)站，管理公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及會(huì)員資料。

　　2.8 公司人員設(shè)置

　　由于公司剛成立期間，還有許多地方不夠完善,但隨著公司是逐漸發(fā)展，其組織結(jié)構(gòu)也是逐漸完善的.為了降低成本和節(jié)省開(kāi)支，計(jì)劃第一年公司人員為40人左右，其中部分人會(huì)身兼數(shù)職。如果公司發(fā)展順利，第二年預(yù)計(jì)發(fā)展到40人左右，之后人數(shù)會(huì)有所增加，直至公司初步發(fā)展成熟，初創(chuàng)期人員設(shè)置，見(jiàn)下表：

　　第一年：總經(jīng)理1人。高級(jí)架構(gòu)師1人，軟件開(kāi)發(fā)工程師3人，設(shè)計(jì)師2名。業(yè)務(wù)經(jīng)理1人，送貨員兼司機(jī)10人干洗中心操作人員總共約15人，人力資源經(jīng)理1人，人力資源助理2人。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理1人，營(yíng)銷(xiāo)人員4名。

　　公司人員設(shè)置

　　職位人數(shù) 總?cè)藬?shù)

　　總經(jīng)理 1 40~45

　　高級(jí)架構(gòu)師 1

　　軟件開(kāi)發(fā)工程師 3

　　設(shè)計(jì)師 2

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理 1

　　人力資源經(jīng)理 1

　　人力資源助理 2

　　營(yíng)銷(xiāo)人員 4

　　營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 1

　　送貨員兼司機(jī) 10

　　干洗中心操作人員 15

　　第二年：總經(jīng)理1人，高級(jí)架構(gòu)師1人，軟件開(kāi)發(fā)工程師3人，設(shè)計(jì)師2人。送貨員兼司機(jī) 2 0人，干洗中心操作人員總共約30人，人力經(jīng)理1人，助理兩人。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理1人，營(yíng)銷(xiāo)人員4名。

　　公司人員設(shè)置

　　職位人數(shù) 總?cè)藬?shù)

　　總經(jīng)理 1 65~70

　　高級(jí)架構(gòu)師 1

　　軟件開(kāi)發(fā)工程師 3

　　設(shè)計(jì)師 2

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理 1

　　人力資源經(jīng)理 1

　　人力資源助理 2

　　營(yíng)銷(xiāo)人員 4

　　營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 1

　　送貨員兼司機(jī) 20

　　干洗中心操作人員 30

　　第三章公司業(yè)務(wù)介紹

　　北京“雅潔”電子商務(wù)有限公司結(jié)合電商O(píng)2O的浪潮，致力于將傳統(tǒng)干洗行業(yè)電子商務(wù)化運(yùn)作。

　　3.1 干洗

　　什么是干洗

　　干洗是用有機(jī)化學(xué)溶劑對(duì)衣物進(jìn)行洗滌、去除油污或污漬的一種干進(jìn)干出的洗滌方式。由于在衣物洗滌過(guò)程中水不直接接觸衣物，所以稱(chēng)之為干洗。

　　干洗的優(yōu)點(diǎn)

　　干洗的主要特點(diǎn)就是避免水洗對(duì)衣物面料造成傷害。不縮水、不變形、色澤保護(hù)性好，不易造成衣物褪色、手感柔軟，便于熨燙，并能徹底清洗衣物上的油污或污漬。洗后衣物還有消毒、滅菌的特殊功效不易蟲(chóng)蛀便于保存。

　　3.2 “雅潔”業(yè)務(wù)介紹

　　為滿(mǎn)足身邊沒(méi)有干洗店或者希望節(jié)省時(shí)間、精力的消費(fèi)者的需求，“雅潔”派專(zhuān)門(mén)的工作人員上門(mén)取消費(fèi)者需要干洗的衣物，干洗好后再送還消費(fèi)者，。

　　傳統(tǒng)干洗店的服務(wù)覆蓋范圍一般為周邊小區(qū)，“雅潔”依靠無(wú)實(shí)體店面，O2O線(xiàn)上宣傳、交易，線(xiàn)下提供服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，突破原先單一門(mén)店業(yè)務(wù)范圍小的弱點(diǎn)，服務(wù)覆蓋面廣。為“雅潔”提升品牌形象和消費(fèi)者體驗(yàn)，“雅潔”采取多種方式提升消費(fèi)者體驗(yàn)，樹(shù)立良好的品牌形象。

　　3.3 干洗價(jià)目表

　　洗衣項(xiàng)目洗燙價(jià) 洗衣項(xiàng)目洗燙價(jià)

　　上衣類(lèi) 棉衣類(lèi)

　　西服套裝 25元羽絨服(短/長(zhǎng)) 20/30

　　西裝上衣 15元羊毛羊絨大衣(短/長(zhǎng)) 30/40

　　女士套裝 20元毛衣(短/長(zhǎng)) 15/20

　　其它上衣 15元軍用、警用棉大衣 30元

　　PU上衣/PU棉衣 30元/60元羽絨褲 15元

　　T恤衫 10元

　　襯衫 8元床上用品

　　褲子 8元床罩(單/雙) 20/25元

　　綢緞唐裝 25元被罩(單/雙) 15/20元

　　羊毛毯 150元

　　鞋類(lèi) 羽絨被 60元

　　旅游鞋、運(yùn)動(dòng)鞋 10元床單(單/雙) 12/15元

　　皮鞋 15-40元枕套(對(duì)) 5元

　　翻絨鞋 15元毛巾被單/雙 20元

　　毛毯 60/80元

　　裙子類(lèi) 窗簾 10元/平方米

　　連衣裙(短/長(zhǎng)) 15元/20元

　　被帶裙 12元地毯

　　百褶裙 15元羊毛地毯/平方米 45元

　　皮裙 40元腈綸地毯/平方米 30元

　　汽車(chē)用品

　　洗染類(lèi) 羊毛汽車(chē)坐墊(套) 150/240元

　　褲子類(lèi) 30元亞麻汽車(chē)坐墊(套) 80元

　　上衣類(lèi) 40元-100元普通汽車(chē)棉坐墊(套) 60元

　　四季坐墊(套) 60元

　　普通汽車(chē)座套(套) 30元

　　其他皮衣類(lèi)

　　皮馬夾 40元皮衣黑色茄克 80-180元

　　領(lǐng)帶 5元皮衣大衣(短/中/長(zhǎng)) 120/160/200元

　　旗袍 25元翻毛皮 50-150元

　　婚紗 120元反毛皮上衣 220元

　　包 15元皮羽絨服 200元

　　裘皮大衣(短/長(zhǎng)) 300-600元

　　兔毛 150-600元

　　貂皮 350-1000元

　　3.4 干洗技術(shù)

　　相比較于傳統(tǒng)干洗行業(yè)所使用的四氯乙烯干洗機(jī)，“雅潔”采用高成本的意大利進(jìn)口封閉式石油干洗機(jī)。

　　封閉式石油干洗機(jī)使用燃點(diǎn)較高的石油溶劑(碳?xì)?如EXXON D40、DF2000溶劑，這類(lèi)石油溶劑石油溶劑，洗滌效果好，用此類(lèi)溶劑洗完后的衣物，無(wú)四氯乙烯洗滌常有的異味，對(duì)人體和環(huán)境無(wú)污染。安全性已完全得到了控制。同時(shí)，封閉式石油干洗機(jī)在干洗后干洗劑分離率高，干洗劑利用率高。目前四氯乙烯的價(jià)格為2000元每桶，石油干洗劑的價(jià)格與之相似。封閉式干洗劑可大幅降低干洗劑成本。

　　3.4“雅潔”業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　優(yōu)勢(shì)1：依靠電子商務(wù)模式，突破傳統(tǒng)干洗行業(yè)店面覆蓋范圍有限的缺點(diǎn)，市場(chǎng)范圍廣闊。

　　優(yōu)勢(shì)2：上門(mén)取送衣物為忙碌的白領(lǐng)及高收入群體節(jié)省時(shí)間、精力。

　　優(yōu)勢(shì)3：采用會(huì)員積分管理，設(shè)立不同積分所對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。增加用戶(hù)粘性

　　優(yōu)勢(shì)4：采用手機(jī)APP客戶(hù)端，方便客戶(hù)查詢(xún)積分，并開(kāi)展多項(xiàng)基于手機(jī)APP的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　優(yōu)勢(shì)6：借助手機(jī)APPP及網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)同客戶(hù)溝通，方便客戶(hù)投訴并及時(shí)解決問(wèn)題。

　　優(yōu)勢(shì)7：采用意大利進(jìn)口干洗機(jī)，干洗品質(zhì)有保證。

　　3.5 “雅潔”未來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)

　　“雅潔”的目標(biāo)客戶(hù)群為居住在北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市，白領(lǐng)家庭及高收入群體。主要為客戶(hù)的高檔衣物進(jìn)行護(hù)理。

　　目前，國(guó)人對(duì)奢侈品的消費(fèi)欲望強(qiáng)盛，尤其以北上廣三地的高收入人群為主。

　　奢侈品價(jià)格昂貴，需要精心的護(hù)理。根據(jù)調(diào)查，今年來(lái)奢侈品護(hù)理相關(guān)行業(yè)迅速發(fā)展，“雅潔”未來(lái)依靠在為高端客戶(hù)提供干洗服務(wù)是所發(fā)展的客戶(hù)資源，將順應(yīng)時(shí)代潮流，開(kāi)展奢飾品上門(mén)護(hù)理服務(wù)，擴(kuò)大利潤(rùn)率。

　　第四章市場(chǎng)分析

　　4.1 電子商務(wù)發(fā)展情況簡(jiǎn)介

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)模式除了原有的B2B，B2C，C2C商業(yè)模式之外，近來(lái)一種新型的消費(fèi)模式020已快速在市場(chǎng)上發(fā)展起來(lái)。為什么這種模式能夠悄然的產(chǎn)生?在B2B，B2C商業(yè)模式下，買(mǎi)家在線(xiàn)拍下商品，賣(mài)家打包商品，找物流企業(yè)把訂單發(fā)出，由物流快遞人員把商品派送到買(mǎi)家手上，完成整個(gè)交易過(guò)程。這種消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)展得很成熟，也已經(jīng)被人們普遍接受，但是在美國(guó)這種電子商務(wù)非常發(fā)達(dá)的國(guó)家，在線(xiàn)消費(fèi)交易比例只占8%，線(xiàn)下消費(fèi)比例達(dá)到92%。正是由于消費(fèi)者大部分的消費(fèi)仍然是在實(shí)體店中實(shí)現(xiàn)，把線(xiàn)上的消費(fèi)者吸引到線(xiàn)下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，這個(gè)部分有很大的發(fā)展空間，所以有商家開(kāi)始了這種消費(fèi)模式。O2O又稱(chēng)離線(xiàn)商務(wù)模式，是指線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)帶動(dòng)線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)和線(xiàn)下消費(fèi)。O2O通過(guò)打折、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線(xiàn)下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線(xiàn)下客戶(hù)。

　　“雅潔”采用020的形式，將傳統(tǒng)的干洗行業(yè)電商化，旨在顛覆傳統(tǒng)的干洗行業(yè)發(fā)展模式，突破店面對(duì)市場(chǎng)范圍的轄制，使“雅潔”擁有廣闊的市場(chǎng)空間，并使消費(fèi)者足不出戶(hù)便可享受專(zhuān)業(yè)的干洗服務(wù)。

　　4.2 干洗行業(yè)現(xiàn)狀

　　洗衣業(yè)作為與服裝服飾相配套的產(chǎn)業(yè)之一，與人們的日常生活密不可分。目前，國(guó)內(nèi)的洗衣業(yè)仍處于快速發(fā)展的時(shí)期，隨著人們生活水平的不斷提高更為洗衣業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　經(jīng)濟(jì)收入的提高，使得人們對(duì)生活質(zhì)量有了更高的追求，從衣著的演變可以看到：穿著觀(guān)念從大眾化趨于個(gè)性化;服裝樣式從款式單一轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻踊?衣物面料也不僅僅只局限于傳統(tǒng)工藝的棉、毛、絲綢和化纖等;新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用使織物種類(lèi)不斷推陳出新，豐富多彩。這些因素帶來(lái)了對(duì)專(zhuān)業(yè)洗衣服務(wù)的需求，進(jìn)一步促進(jìn)了洗衣業(yè)的快速發(fā)展。

　　現(xiàn)代社會(huì)的生活節(jié)奏逐漸加快，人們對(duì)時(shí)間觀(guān)念已發(fā)生了轉(zhuǎn)變，時(shí)間作為一種資源已引起充分的重視，合理的分配時(shí)間已越來(lái)越重要，因此家政服務(wù)的社會(huì)化已成為大多數(shù)人的一種共識(shí)。從家務(wù)中擺脫出來(lái)，更多的享受生活，參與社會(huì)活動(dòng)，使得作為日常服務(wù)業(yè)的洗衣業(yè)獲得了廣闊的發(fā)展空間，快捷便利成為專(zhuān)業(yè)洗衣的一項(xiàng)重要服務(wù)內(nèi)容。

　　需求決定存在。目前各大連鎖品牌干洗店依靠其清新的視覺(jué)形象，現(xiàn)代環(huán)保的機(jī)器設(shè)備，完整齊全的硬件配置，專(zhuān)業(yè)高質(zhì)的洗衣技術(shù)，較好的服務(wù)質(zhì)量已占據(jù)一定市場(chǎng)位置。

　　4.3 干洗行業(yè)特點(diǎn)

　　高利潤(rùn)率：與零售業(yè)的10-15%，餐飲業(yè)的30-50%相比，干洗店的利潤(rùn)在70-80%左右。洗一件普通衣服收費(fèi)6-15元,高檔衣服收費(fèi)更高，而洗衣原材料成本不超過(guò)一元;在固定成本不變，人員工資相對(duì)較低，其他變動(dòng)成本較低的情況下，洗得多，賺得多。每多洗一件衣服,幾乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本。

　　巨大的市場(chǎng)蛋糕：“衣食住行”，“衣”排第一，有人住的地方就會(huì)有洗衣需求。對(duì)于洗衣業(yè)來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都不會(huì)害怕沒(méi)有生意來(lái)源, 洗衣業(yè)屬于細(xì)水長(zhǎng)流的行業(yè)，現(xiàn)代化的洗衣服務(wù)正成為服務(wù)業(yè)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。原因有二：其一，每天都有不計(jì)其數(shù)的臟衣服產(chǎn)生;其二，每天還有成千上萬(wàn)的各式服裝(標(biāo)有“請(qǐng)交洗衣店處理”，“只能干洗”等等)從各個(gè)服裝廠(chǎng)流入市場(chǎng).特別是隨著紡織業(yè)的發(fā)展和時(shí)裝業(yè)的進(jìn)步，更會(huì)出現(xiàn)各式各樣新式面料，有許多衣物都無(wú)法在家里自行洗滌，必須送交洗衣店洗滌。

　　誘人的發(fā)展空間：據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，隨著城市化進(jìn)程,干洗店產(chǎn)業(yè)為中國(guó)服務(wù)業(yè)帶來(lái)的產(chǎn)值以每年20%的速度遞增，而目前已有每年近100億元以上的產(chǎn)值.在發(fā)達(dá)國(guó)家,人均5,000人擁有一家洗衣店;而我國(guó)目前人均25,000擁有一家洗衣店，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,要達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的水平還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走;因此以超前的眼光進(jìn)入洗衣業(yè)，必將帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

　　現(xiàn)金交易:大部分洗衣店都是現(xiàn)金交易,由于單筆的交易金額較低，顧客幾乎不會(huì)欠款;并且一般是先付款?？腿艘贿M(jìn)門(mén)，就會(huì)有現(xiàn)金收入,不存在呆帳和應(yīng)收帳款?，F(xiàn)代化的洗衣店還通過(guò)預(yù)售儲(chǔ)值卡銷(xiāo)售管理模式，提前收回資金成本。

　　沒(méi)有產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本：干洗店不同于其他零售行業(yè)，干洗店只需采購(gòu)一些洗衣原料即可，不會(huì)擠壓庫(kù)存，資金風(fēng)險(xiǎn)小。

　　4.4 變動(dòng)成本分析

　　稅收每件衣服平均20元*5%=1元

　　按每件

　　水電費(fèi) 每件衣服平均20元*3%=0.6元

　　按每件

　　洗滌用品費(fèi) 每件衣服平均20元*8%=1.6元

　　按每件

　　送貨員提成每件衣服平均20元*5%=1元

　　按每件

　　其他每件衣服平均20元*3%=0.6元按每件

　　變動(dòng)成本合計(jì)：4.8元/件。如果平均價(jià)格為20元，毛利為15元，毛利率為75%。

　　4.5 競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)者：傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)者依然占據(jù)主要地位，產(chǎn)業(yè)鏈完整。

　　主要弱點(diǎn)：服務(wù)覆蓋范圍小，一般為周邊小區(qū)。

　　需要消費(fèi)者送衣到店里消費(fèi)，耗費(fèi)消費(fèi)者一定的時(shí)間與精力。

　　大部分干洗店因考慮到成本，采用四氯乙烯干洗機(jī)，存在一定的異味，干洗劑耗用較多。

　　同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者：目前北京市內(nèi)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者僅有“懶日子”。“懶日子”于去年成立，成立時(shí)間不久，覆蓋范圍、業(yè)務(wù)量不大。

　　潛在競(jìng)爭(zhēng)者：干洗行業(yè)屬于進(jìn)入門(mén)檻較低的行業(yè)。公司成立后，如果盈利能力很強(qiáng)，勢(shì)必傳統(tǒng)洗衣行業(yè)會(huì)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)。

　　4.6 SWOT分析

　　S (優(yōu)勢(shì)) 優(yōu)勢(shì)1：依靠電子商務(wù)模式，突破傳統(tǒng)干洗行業(yè)店面覆蓋范圍有限的缺點(diǎn)，市場(chǎng)范圍廣闊。

　　優(yōu)勢(shì)2：北京生活節(jié)奏很快，很多白領(lǐng)白天很早就起床上班，晚上到家也很遲。本公司提供的上門(mén)取送衣物服務(wù)，為忙碌的白領(lǐng)及高收入群體節(jié)省時(shí)間、精力。

　　優(yōu)勢(shì)3：采用會(huì)員積分管理，設(shè)立不同積分所對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。增加用戶(hù)粘性

　　優(yōu)勢(shì)4：采用手機(jī)APP客戶(hù)端，方便客戶(hù)查詢(xún)積分，并開(kāi)展多項(xiàng)基于手機(jī)APP的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　優(yōu)勢(shì)6：借助手機(jī)APP及網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)同客戶(hù)溝通，方便客戶(hù)投訴并及時(shí)解決問(wèn)題。

　　優(yōu)勢(shì)7：采用意大利進(jìn)口干洗機(jī)，品質(zhì)有保證。

　　W (劣勢(shì)) 劣勢(shì)1：作為行業(yè)新進(jìn)入者，品牌知名度不高，前期如果不能依靠良好的客戶(hù)體驗(yàn)有效提高品牌價(jià)值，后期發(fā)展受阻。

　　劣勢(shì)2：目前干洗行業(yè)電商化運(yùn)營(yíng)企業(yè)少，缺乏類(lèi)似的管理經(jīng)驗(yàn)，前期由于管理水品較低，可能會(huì)增加不必要的成本。

　　O(機(jī)會(huì)) 機(jī)會(huì)1：目前傳統(tǒng)干洗行業(yè)還不提供上門(mén)取衣服務(wù)，本公司開(kāi)次先河，許多渴望享受更多服務(wù)的客戶(hù)會(huì)愿意嘗試本公司的服務(wù)。

　　機(jī)會(huì)2：北京高收入人群聚集，每年有大量的市民在國(guó)內(nèi)或者國(guó)外購(gòu)買(mǎi)奢侈品。與奢侈品相關(guān)的保養(yǎng)、護(hù)理行業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大。本公司可利用在干洗行業(yè)取得的信譽(yù)、體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入該高利潤(rùn)行業(yè)。

　　T(威脅) 威脅1：“雅潔”所屬的干洗行業(yè)O2O電子商務(wù)企業(yè)，前期進(jìn)入門(mén)檻不高，如果未能以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)快速搶占市場(chǎng)，相似公司出現(xiàn)可能性高。

　　威脅2：傳統(tǒng)干洗店與周邊的客戶(hù)已取得一定的相互信任，對(duì)新品牌會(huì)有不信任感。

　　4.7 “雅潔”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

　　基于SWOT分析， “雅潔”的主要競(jìng)爭(zhēng)策略：

　　一：竭盡全力提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，為客戶(hù)提供優(yōu)異的體驗(yàn)，樹(shù)立良好的品牌形象。

　　三：利用資本市場(chǎng)，運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿，快速發(fā)展企業(yè)，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻。

　　第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　5.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　第一階段：北京城市中心區(qū)、海淀、朝陽(yáng)、通州等高收入人群聚集區(qū)。

　　第二階段：北京5環(huán)內(nèi)地區(qū)。

　　第三階段：上海、廣州等城市。(配合公司戰(zhàn)略計(jì)劃)。

　　5.2第一階段目標(biāo)市場(chǎng)

　　我們將具有以下特征的用戶(hù)群體作為第一階段“雅潔”的服務(wù)對(duì)象：

　　居住北京城市中心區(qū)、海淀、朝陽(yáng)、通州區(qū)的白領(lǐng)家庭及高收入群體。

　　打造品牌個(gè)性：品牌所包含的個(gè)性決定著產(chǎn)品的功能、價(jià)值、以及企業(yè)發(fā)展空間。“雅潔”應(yīng)用程序的個(gè)性體現(xiàn)為“緊追時(shí)尚，高度迎合都市人的生活節(jié)奏”，以與我們生活息息相關(guān)的衣物清洗為主導(dǎo)，讓用戶(hù)成為帶動(dòng)大眾生活方式變化的主要人群，并且不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)空間、完善功能，為品牌延伸提供機(jī)會(huì)。

　　5.3 第一階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　第一期：人員互動(dòng)式推銷(xiāo);價(jià)格優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)策略;傳統(tǒng)媒體廣告投放策略

　　在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的前8個(gè)月，通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取白領(lǐng)用戶(hù)群的初步認(rèn)知，同時(shí)針對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)調(diào)整軟件、網(wǎng)頁(yè)設(shè)置，使我們的服務(wù)更加人性化，并且公關(guān)中表現(xiàn)出重視客戶(hù)反饋的品牌形象。

　　在居住區(qū)進(jìn)行廣告投放，用價(jià)格上的優(yōu)惠策略直接吸引用戶(hù)。

　　雇傭大學(xué)實(shí)習(xí)生進(jìn)行人員推銷(xiāo)的目的在于，培養(yǎng)推銷(xiāo)人員時(shí)就可以在各大學(xué)中進(jìn)行同步人際傳播，為橫向打開(kāi)市場(chǎng)做鋪墊。

　　報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)平面媒體的廣告投放也是為了爭(zhēng)取北京市場(chǎng)對(duì)于“雅潔”品牌的認(rèn)知度。

　　第二期：購(gòu)物網(wǎng)站投放視頻廣告;微博等社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo);轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠策略

　　北京地區(qū)大部分用戶(hù)停留在僅僅對(duì)“雅潔”有認(rèn)知但沒(méi)具體需求，此舉使這些用戶(hù)也能接觸到軟件并且投入使用。

　　制作視頻廣告，重點(diǎn)在于打造網(wǎng)絡(luò)話(huà)題，吸引受眾眼球，打響知名度。

　　微博等社交平臺(tái)上的轉(zhuǎn)發(fā)讓公眾認(rèn)識(shí)到使用app代替去干洗店，已經(jīng)成為一種時(shí)尚，利用名人效應(yīng)的特點(diǎn)，增加轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠的策略。

　　第三期：網(wǎng)絡(luò)廣告投放;合作營(yíng)銷(xiāo);音頻廣告投放;電梯平面廣告投放

　　購(gòu)物網(wǎng)站上最直接的廣告投放以及跟商家的合作營(yíng)銷(xiāo)，最后一輪對(duì)于直接目標(biāo)的宣傳，明確軟件效用，保證功能性。

　　廣播電臺(tái)上的廣告投放為穩(wěn)定軟件市場(chǎng)，目的將軟件推向流行產(chǎn)品行列，并且由宣傳單個(gè)軟件產(chǎn)品到宣傳品牌文化，再到宣傳公司文化，贏(yíng)得社會(huì)認(rèn)同。

　　5.4第一階段推廣計(jì)劃：

　　公司第一階段營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)：提高知名度，打開(kāi)北京城市中心區(qū)、海淀、朝陽(yáng)、通州市場(chǎng)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們制定了為期一年的推廣策略，分為三期進(jìn)行，總預(yù)算197萬(wàn)元。

　　分期營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　第一期(4個(gè)月)

　　在朝陽(yáng)區(qū)都市白領(lǐng)工作區(qū)和居住區(qū)舉行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和人員推銷(xiāo)，頻率每月進(jìn)行一次，為期一周，不同區(qū)域交替。

　　在北京白領(lǐng)辦公大廈密集區(qū)，搭建平面展示區(qū)域，橫幅上放置宣傳廣告，設(shè)置免費(fèi)wifi熱點(diǎn)，午間休息時(shí)邀請(qǐng)經(jīng)過(guò)的白領(lǐng)下載“雅潔”并領(lǐng)取電子優(yōu)惠券，同時(shí)培養(yǎng)大學(xué)生雇員進(jìn)行一對(duì)一人員推銷(xiāo)。

　　在朝陽(yáng)、海淀、通州中各選一個(gè)公寓電梯投放廣告，為期一個(gè)月，預(yù)算15萬(wàn)元，對(duì)于前四個(gè)月下載“雅潔”軟件的客戶(hù)每單給予*%的優(yōu)惠。

　　在朝陽(yáng)、海淀、通州中各選一個(gè)公寓電梯投放廣告，對(duì)于前四個(gè)月在網(wǎng)頁(yè)上注冊(cè)的客戶(hù)，自注冊(cè)起到第四個(gè)月截止，每月可獲得*元電子低值券(使用時(shí)不可超過(guò)總消費(fèi)的50%)。

　　在北京地區(qū)的報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體投放廣告，頻率為每?jī)芍芤淮尾⑶覉?bào)紙雜志交替進(jìn)行，為期四個(gè)月，。

　　第二期(4個(gè)月)

　　制作視頻廣告，針對(duì)北京地區(qū)用戶(hù)分別投放至淘寶、凡客等購(gòu)物網(wǎng)站首頁(yè)，頻率每月一次，維持一周。

　　在新浪微博、人人、微信等公眾社交平臺(tái)進(jìn)行病毒營(yíng)銷(xiāo)：

　　經(jīng)營(yíng)微博等公眾平臺(tái)賬戶(hù)，周期性發(fā)布狀態(tài)，并且與其他營(yíng)業(yè)性賬戶(hù)合作、購(gòu)買(mǎi)名人轉(zhuǎn)發(fā)量等。

　　在公眾平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)一次并艾特10位好友，即可獲得當(dāng)月免費(fèi)洗*件襯衫的優(yōu)惠。

　　第三期(4個(gè)月)

　　與電子商務(wù)網(wǎng)站合作參與到部分商品的優(yōu)惠活動(dòng)中，即北京地區(qū)購(gòu)買(mǎi)該衣服可獲得*次免費(fèi)洗衣的機(jī)會(huì)，頻率每周一次，并且跟隨熱點(diǎn)事件調(diào)整。

　　第一個(gè)月北京交通廣播電臺(tái)投放廣告，頻率為周六周日，每天三次;第二個(gè)月北京音樂(lè)廣播電臺(tái)投放廣告，頻率為周三周五，每天三次，。

　　在多個(gè)白領(lǐng)辦公大廈電梯內(nèi)外投放平面廣告，為期四個(gè)月。

　　第六章財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)控制

　　6.1 融資方案

　　公司擬通過(guò)創(chuàng)始股東投資，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資的形式進(jìn)行融資。注冊(cè)資本為500萬(wàn)元，其中由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以資金入股，入股資金為200萬(wàn)元(40%)，風(fēng)險(xiǎn)投資金300萬(wàn)元(60%)。公司成立后，在公司快速擴(kuò)展期間，年終凈利潤(rùn)全部轉(zhuǎn)入盈余公積，以促進(jìn)公司發(fā)展。公司進(jìn)入穩(wěn)步盈利期后，股東共享收益，年終以?xún)衾麧?rùn)減去盈余公積余額的20%分紅，股東按持股比例享受年終紅利。

　　公司的注冊(cè)資本為500萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：

　　股本來(lái)源

　　股本規(guī)模戰(zhàn)略伙伴

　　入股團(tuán)隊(duì)入股

　　金額(萬(wàn)元) 300 200

　　比例 60% 40%

　　股本結(jié)構(gòu)中，戰(zhàn)略伙伴入股金額300萬(wàn)，占注冊(cè)資本的60%，通過(guò)這種形式的籌資有利于降低風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，利于企業(yè)的初期發(fā)展和長(zhǎng)久成長(zhǎng)。相比于風(fēng)險(xiǎn)投資，這種籌資方式更有可行性，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資從行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，在具體操作中，一般不會(huì)投資于產(chǎn)業(yè)的初期階段或稱(chēng)創(chuàng)業(yè)階段，因?yàn)榇藭r(shí)產(chǎn)業(yè)尚未成長(zhǎng)起來(lái)，技術(shù)及市場(chǎng)需求都未確定，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。所以選擇戰(zhàn)略伙伴入股是明智的選擇。

　　投資方式：

　　風(fēng)險(xiǎn)投資家及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資本入股，成為公司股東，享有股東權(quán)益。

　　退出方案：

　　公司在第5年后，視盈利狀況選擇上市或管理者收購(gòu)。

　　6.2 第一、二年財(cái)務(wù)預(yù)算

　　第一年：

　　“雅潔”固定資產(chǎn)投資及費(fèi)用預(yù)算(第一年)

　　年份序號(hào) 名稱(chēng) 數(shù)量單價(jià)(萬(wàn)元/單位) 費(fèi)用總額(萬(wàn)元)

　　固定資產(chǎn)

　　1 1 封閉式石油干洗機(jī)(臺(tái)) 8 12 96

　　1 2 立式變頻洗脫兩用機(jī)(臺(tái)) 2 2 4

　　1 3 全自動(dòng)烘干機(jī)(臺(tái)) 2 0.9 1.8

　　1 4 成衣立體包裝機(jī)(臺(tái)) 1 0.45 0.45

　　1 5 電腦語(yǔ)音消毒柜(臺(tái)) 2 0.15 0.3

　　1 6 自動(dòng)吸風(fēng)熨燙臺(tái)(臺(tái)) 4 0.3 1.2

　　1 7 電熱發(fā)生器(件) 2 0.125 0.25

　　1 8 熨斗(個(gè)) 4 0.25 0.1

　　1 9 送貨汽車(chē)(輛) 10 6 60

　　1 10 物流設(shè)備加系統(tǒng) 1 2 2

　　1 　營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　1 11 營(yíng)銷(xiāo)推廣　 170 170

　　1 　雜項(xiàng)

　　1 12 雜項(xiàng)支出　 30 30

　　1 13 汽油費(fèi) 　 50 50

　　1 　租金(月付)

　　1 14 總部房屋 1 2 24

　　1 15 干洗中心 1 1 12

　　1 16 干洗中心服務(wù)器 1 0.2 2.4

　　“雅潔”人員薪資預(yù)算(第一年)

　　年份序號(hào) 人員薪資人數(shù) 月薪(萬(wàn)/月) 合計(jì)

　　1 1 高級(jí)架構(gòu)師 1 2 24

　　1 2 軟件開(kāi)發(fā)工程師 3 0.8 28.8

　　1 3 設(shè)計(jì)師 2 0.6 14.4

　　1 4 送貨員兼司機(jī) 10 0.5 60

　　1 5 干洗中心操作人員 15 0.35 63

　　1 6 人力經(jīng)理 1 0.5 6

　　1 7 人力經(jīng)理助理 2 0.35 8.4

　　1 8 總經(jīng)理 1 1 12

　　1 9 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 1 0.8 9.6

　　1 10 營(yíng)銷(xiāo)人員 4 0.35 16.8

　　第一年預(yù)計(jì)收入

　　日洗衣量(件) 收入(萬(wàn))

　　一季度 0 0

　　二季度 700 126

　　三季度 1000 180

　　四季度 1500 270

　　第一年總收入 576

　　第二年：

　　“雅潔”固定資產(chǎn)投資及費(fèi)用預(yù)算(第二年)

　　年份序號(hào) 名稱(chēng) 數(shù)量單價(jià)(萬(wàn)元/單位) 費(fèi)用總額(萬(wàn)元)

　　固定資產(chǎn)

　　2 1 封閉式石油干洗機(jī)(臺(tái)) 10 12 120

　　2 2 立式變頻洗脫兩用機(jī)(臺(tái)) 2 2 4

　　2 3 全自動(dòng)烘干機(jī)(臺(tái)) 2 0.9 1.8

　　2 4 成衣立體包裝機(jī)(臺(tái)) 1 0.45 0.45

　　2 5 電腦語(yǔ)音消毒柜(臺(tái)) 2 0.15 0.3

　　2 6 自動(dòng)吸風(fēng)熨燙臺(tái)(臺(tái)) 4 0.3 1.2

　　2 7 電熱發(fā)生器(件) 2 0.125 0.25

　　2 8 熨斗(個(gè)) 4 0.25 0.1

　　2 9 送貨汽車(chē)(輛) 10 6 60

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　2 1 營(yíng)銷(xiāo)推廣　 400 400

　　雜項(xiàng)

　　2 1 雜項(xiàng)支出　 50 50

　　2 　汽油費(fèi) 　 100 100

　　租金(月付)

　　2 1 總部房屋 1 2 24

　　2 2 干洗中心 2 1 24

　　2 3 干洗中心服務(wù)器 1 0.2 2.4

　　人員薪資預(yù)算(第二年)

　　年份序號(hào) 人員薪資人數(shù) 月薪(萬(wàn)/月) 合計(jì)(萬(wàn))

　　2 1 高級(jí)架構(gòu)師 1 2 24

　　2 2 軟件開(kāi)發(fā)工程師 3 0.8 28.8

　　2 3 設(shè)計(jì)師 2 0.6 14.4

　　2 4 送貨員兼司機(jī) 20 0.5 120

　　2 5 干洗中心操作人員 30 0.35 126

　　2 6 人力經(jīng)理 1 0.5 6

　　2 7 人力經(jīng)理助理 2 0.35 8.4

　　2 8 總經(jīng)理 1 1 12

　　2 9 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 1 0.8 9.6

　　2 10 營(yíng)銷(xiāo)人員 4 0.35 16,4

　　第二年預(yù)計(jì)收入：

　　日洗衣量(件) 收入(萬(wàn))

　　一季度 2000 360

　　二季度 2500 450

　　三季度 3000 540

　　四季度 4000 720

　　第二年總收入 2070

　　6.3 財(cái)務(wù)分析

　　6.3.1 優(yōu)惠政策

　　政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予政策上的優(yōu)惠，大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢(xún)業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年。

　　6.3.2 投資分析

　　假設(shè)我們享受到了兩年免企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策，同時(shí)假設(shè)公司的宣傳的力度擴(kuò)大了公司知名度，保證了計(jì)劃的訂單量，并且由于干洗質(zhì)量有保證，得到了顧客的認(rèn)可，加上公司的選址擁有地理位置的優(yōu)勢(shì)，保證我們的工作效率，得到更多的顧客認(rèn)可我們公司的服務(wù)，體驗(yàn)到了方便快捷的干洗服務(wù)，使得我們公司在預(yù)期下發(fā)展。

　　根據(jù)本公司各項(xiàng)的基礎(chǔ)設(shè)備，人員能力，公司的發(fā)展前景及對(duì)投資項(xiàng)目的可行性分析，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求真務(wù)實(shí)穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。

　　現(xiàn)金流量表如下(單位：元)

　　項(xiàng)　　　目第一年金額第二年金額

　　一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

　　銷(xiāo)售產(chǎn)成品、商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 5760000.00 20700000.00

　　收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金

　　購(gòu)買(mǎi)原材料、商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 404000.00 404000.00

　　支付的職工薪酬 1193500.00 1771000.00

　　支付的稅費(fèi) 316800.00 1138500.00

　　支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 3328000.00 6728000.00

　　經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 517700.00 10658500.00

　　二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

　　處置固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額

　　收回短期投資、長(zhǎng)期債券投資和長(zhǎng)期股權(quán)投資收到的現(xiàn)金

　　取得投資收益收到的現(xiàn)金

　　購(gòu)建固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)支付的現(xiàn)金 1641000.00 1881000.00

　　短期投資、長(zhǎng)期債券投資和長(zhǎng)期股權(quán)投資支付的現(xiàn)金

　　投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -1641000.00 -1881000.00

　　三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

　　取得借款收到的現(xiàn)金

　　吸收投資者投資收到的現(xiàn)金 3000000.00

　　償還借款本息支付的現(xiàn)金

　　分配利潤(rùn)支付的現(xiàn)金

　　籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 3000000.00

　　四、現(xiàn)金凈增加額 1876700.00 8777500.00

　　加：期初現(xiàn)金余額　 4193500.00

　　五、期末現(xiàn)金余額 1876700.00 12971000.00

　　項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值：NPV= NPV=9280180.1元>0

　　考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i 取10%(下同)，此時(shí)凈現(xiàn)值為9280180.1元，遠(yuǎn)大于零，說(shuō)明投資報(bào)酬率大于資本成本，該項(xiàng)目可以增加股東財(cái)富，該項(xiàng)目在預(yù)測(cè)期內(nèi)盈利能力良好，投資方案可行。

　　投資動(dòng)態(tài)回收期：回收期= n=1.46年

　　經(jīng)計(jì)算得出投資動(dòng)態(tài)回收期為一年零六個(gè)月，相比較而言回收期較短，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較低，可以增強(qiáng)公司的靈活性，故該投資方案可行。

　　內(nèi)含報(bào)酬率： IRR= i=74%

　　內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到74%，遠(yuǎn)高于10%的資本成本，說(shuō)明投資方案可以為投資者獲取更高的收入，是值得投資的方案。

　　6.3.3財(cái)務(wù)報(bào)表分析

　　資產(chǎn)負(fù)債表

　　編制單位年月日單位：元

　　資產(chǎn) 第一年期末余額第二年期末余額負(fù)債和所有者權(quán)益第一年期末余額第二年期末余額

　　流動(dòng)資產(chǎn)：　　流動(dòng)負(fù)債：

　　貨幣資金 4193500.00 13684200.00 短期借款

　　交易性金融資產(chǎn) 　　應(yīng)付票據(jù)

　　應(yīng)收票據(jù) 　　應(yīng)付賬款

　　應(yīng)收賬款　　預(yù)收賬款

　　預(yù)付賬款　　應(yīng)付職工薪酬 108500.00 161000.00

　　應(yīng)收利息　　應(yīng)交稅費(fèi) 316800.00 1138500.00

　　應(yīng)收股利　　應(yīng)付利息

　　其他應(yīng)收款　　應(yīng)付利息

　　存貨　　其他應(yīng)付款

　　其他流動(dòng)資產(chǎn) 　　其他流動(dòng)負(fù)債

　　流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 4193500.00 13684200.00 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 425300.00 1299500.00

　　非流動(dòng)資產(chǎn)：　　非流動(dòng)負(fù)債：

　　可供出售金融資產(chǎn) 　　長(zhǎng)期借款

　　持有至到期投資　　預(yù)計(jì)負(fù)債

　　長(zhǎng)期應(yīng)收款　　長(zhǎng)期應(yīng)付款

　　長(zhǎng)期股權(quán)投資　　非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0.00 0.00

　　固定資產(chǎn) 1312800.00 2489400.00 負(fù)債合計(jì) 425300.00 1299500.00

　　固定資產(chǎn)清理　　所有者權(quán)益：

　　無(wú)形資產(chǎn) 　　實(shí)收資本 5000000.00 5000000.00

　　非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 1312800.00 2489400.00 資本公積

　　盈余公積 8100.00 987410.00

　　未分配利潤(rùn) 72900.00 8886690.00

　　所有者權(quán)益合計(jì) 5081000.00 14874100.00

　　資產(chǎn)合計(jì) 5506300.00 16173600.00 負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì) 5506300.00 16173600.00

　　1營(yíng)運(yùn)資本=流動(dòng)資產(chǎn)-流動(dòng)負(fù)債

　　第一年計(jì)算結(jié)果為3768200元，第二年為12384700元。營(yíng)運(yùn)資本為較大的正數(shù)說(shuō)明公司的財(cái)務(wù)狀況較穩(wěn)定。

　　2資產(chǎn)負(fù)債率=(總負(fù)債/總資產(chǎn))*100%

　　第一年計(jì)算結(jié)果為8%，第二年8.035%。雖然負(fù)債所占的比率略有上升，但是負(fù)債率還是較低的，這說(shuō)明公司償債能力良好，財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定，并且日后舉債也會(huì)相對(duì)容易，短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)籌資困難的局面。

　　3權(quán)益乘數(shù)=總資產(chǎn)/股東權(quán)益

　　第一年計(jì)算結(jié)果為1.08，第二年為1.09，該項(xiàng)指標(biāo)反映的是財(cái)務(wù)杠桿比率，影響總資產(chǎn)凈利率和權(quán)益凈利率之間的關(guān)系，即盈利是放大利潤(rùn)虧損時(shí)放大虧損。而公司就這兩年來(lái)看權(quán)益乘數(shù)在1附近，說(shuō)明杠桿效應(yīng)不明顯，公司的風(fēng)險(xiǎn)較低，值得投資。

　　利潤(rùn)表

　　編制單位：　年　　月　　　　　　　　單位：元

　　項(xiàng)　　　　　目第一年金額第二年金額

　　一、營(yíng)業(yè)收入 5,760,000.00 20,700,000.00

　　減：營(yíng)業(yè)成本 1,706,000.00 2,336,000.00

　　營(yíng)業(yè)稅金及附加 316,800.00 1,138,500.00

　　銷(xiāo)售費(fèi)用 3,064,000.00 6,464,000.00

　　管理費(fèi)用 592,200.00 968,400.00

　　財(cái)務(wù)費(fèi)用

　　資產(chǎn)減值損失

　　加：公允價(jià)值變動(dòng)損益

　　投資收益(虧損以“-”號(hào)填列)

　　其中：對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的投資收益

　　二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：(虧損以“-”號(hào)填列) 81,000.00 9,793,100.00

　　加：營(yíng)業(yè)外收入

　　減：營(yíng)業(yè)外支出

　　其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失

　　三、利潤(rùn)總額(虧損總額以“-”號(hào)填列) 81,000.00 9,793,100.00

　　減：所得稅

　　五、凈利潤(rùn) 81,000.00 9,793,100.00

　　1：銷(xiāo)售凈利率

　　銷(xiāo)售凈利率=(凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入)*100%

　　第一年計(jì)算結(jié)果為1.4%，第二年為47.3%，由于第一年是打開(kāi)市場(chǎng)的過(guò)程，所以?xún)衾瘦^低，但是隨著公司的不斷發(fā)展，被市場(chǎng)逐步接受，凈利潤(rùn)會(huì)呈現(xiàn)上升的態(tài)勢(shì)，通過(guò)兩年的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看可以初步認(rèn)定公司的盈利能力會(huì)逐步加強(qiáng)。

　　2：總資產(chǎn)凈利率

　　總資產(chǎn)凈利率=(凈利潤(rùn)/總資產(chǎn))*100%

　　第一年計(jì)算結(jié)果為1.47%，第二年為60.55%。這說(shuō)明1元總資產(chǎn)創(chuàng)造的凈利潤(rùn)在大幅上升，初步說(shuō)明公司未來(lái)的獲利能力會(huì)加強(qiáng)，前景很美好。

　　3：權(quán)益凈利率

　　權(quán)益凈利率=(凈利潤(rùn)/股東權(quán)益)*100%

　　第一年的計(jì)算結(jié)果為1.59%，第二年為65.84%。這說(shuō)明1元股東權(quán)益賺取的凈利潤(rùn)在增加，初步說(shuō)明公司為股東增加財(cái)富的能力在加強(qiáng)。這樣投資者出于趨利的心理，會(huì)更愿意把錢(qián)投在我們公司，為日后的籌資打下了良好的基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)金流量表

　　編制單位：　單位：元

　　項(xiàng)　　　目第一年金額第二年金額

　　一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

　　銷(xiāo)售產(chǎn)成品、商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 5760000.00 20700000.00

　　收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金

　　購(gòu)買(mǎi)原材料、商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 404000.00 404000.00

　　支付的職工薪酬 1193500.00 1771000.00

　　支付的稅費(fèi) 316800.00 1138500.00

　　支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 3328000.00 6728000.00

　　經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 517700.00 10658500.00

　　二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

　　處置固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額

　　收回短期投資、長(zhǎng)期債券投資和長(zhǎng)期股權(quán)投資收到的現(xiàn)金

　　取得投資收益收到的現(xiàn)金

　　購(gòu)建固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)支付的現(xiàn)金 1641000.00 1881000.00

　　短期投資、長(zhǎng)期債券投資和長(zhǎng)期股權(quán)投資支付的現(xiàn)金

　　投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -1641000.00 -1881000.00

　　三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

　　取得借款收到的現(xiàn)金

　　吸收投資者投資收到的現(xiàn)金 3000000.00

　　償還借款本息支付的現(xiàn)金

　　分配利潤(rùn)支付的現(xiàn)金

　　籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 3000000.00

　　四、現(xiàn)金凈增加額 1876700.00 8777500.00

　　加：期初現(xiàn)金余額　 4193500.00

　　五、期末現(xiàn)金余額 1876700.00 12971000.00

　　1.流入結(jié)構(gòu)分析

　　在全部的現(xiàn)金流量中，第一年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金占的比例為65.75%，籌資活動(dòng)所得現(xiàn)金占34.25%;第二年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流入基本上是公司全部的現(xiàn)金流來(lái)源。公司現(xiàn)金流入產(chǎn)生的主要來(lái)源為經(jīng)營(yíng)活動(dòng),其投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)對(duì)公司現(xiàn)金流入的貢獻(xiàn)很小。說(shuō)明公司說(shuō)明該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)取得的現(xiàn)金流入量在企業(yè)中占主導(dǎo)地位，是一種健康的表現(xiàn)，有利于公司的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。

　　2.流出結(jié)構(gòu)分析

　　在全部現(xiàn)金流出量中，第一年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所用現(xiàn)金占76.16%，投資活動(dòng)所用現(xiàn)金占23.84%;第二年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所用現(xiàn)金占64.29%，投資活動(dòng)所用現(xiàn)金占35.71%。公司現(xiàn)金流出主要在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面，投資和籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出很少。說(shuō)明公司的現(xiàn)金流出主要是與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的，這是公司做大做強(qiáng)的一個(gè)表現(xiàn)。

　　3總體來(lái)看短時(shí)間內(nèi)公司的現(xiàn)金流是充足的，結(jié)構(gòu)也是健康合理的，公司有長(zhǎng)期穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的空間。

　　6.3.4風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

　　1風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這種形式的干洗店一旦打入市場(chǎng)，會(huì)有一些其他的廠(chǎng)家效仿，與我們產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，與我們搶占市場(chǎng)份額。

　　應(yīng)對(duì)：我們要通過(guò)優(yōu)惠等活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，并且要有良好的服務(wù)態(tài)度，并且在工作上一定要有效率，盡可能降低成本，讓顧客感受到更大的實(shí)惠與便利。進(jìn)行SWOT分析，清楚公司的優(yōu)劣是，明確公司所處的市場(chǎng)位置。

　　2風(fēng)險(xiǎn)：營(yíng)銷(xiāo)上，對(duì)于一個(gè)新興的公司打開(kāi)市場(chǎng)是有一定難度的，讓顧客了解公司的服務(wù)習(xí)慣上這有干洗方式是很重要的。

　　應(yīng)對(duì)：前期要加大公司的宣傳力度，多進(jìn)行有效快捷的宣傳方式。多與顧客進(jìn)行交流溝通，發(fā)展?jié)撛陬櫩?，盡快打開(kāi)市場(chǎng)。

　　3風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境可能不安全，有可能會(huì)受到攻擊使得系統(tǒng)無(wú)法恢復(fù)正常運(yùn)行，使得相關(guān)數(shù)據(jù)丟失。

　　應(yīng)對(duì)：加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)，防范信息技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，定期檢查系統(tǒng)的安全。

　　4風(fēng)險(xiǎn)：管理上，可能員工接受知識(shí)的水平有差異，一部分員工不能很好的完成工作，可能會(huì)在網(wǎng)絡(luò)的交易中出現(xiàn)紕漏。另外在運(yùn)輸環(huán)節(jié)上，可能會(huì)有許多突發(fā)情況，超出原先的預(yù)期。

　　應(yīng)對(duì)：加強(qiáng)職工的培訓(xùn)，注重企業(yè)文化的形成。運(yùn)輸環(huán)節(jié)要有提前量，運(yùn)輸員要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，時(shí)效性對(duì)于我們公司業(yè)務(wù)的是很重要的。