大學(xué)畢業(yè)互聯(lián)網(wǎng)怎么創(chuàng)業(yè)
大學(xué)畢業(yè)互聯(lián)網(wǎng)怎么創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)在推動(dòng)科技進(jìn)步、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面的作用日益顯著,在世界各國(guó),創(chuàng)業(yè)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)大學(xué)畢業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方法，希望能幫到你。
大學(xué)畢業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方法
1、免費(fèi)，是世界上最貴的東西。
的確，免費(fèi)是個(gè)很誘人的東西，最顯著的例子不是馬云也不是阿里巴巴，而是馬化騰和他的QQ。從98年開(kāi)始，QQ就開(kāi)始提供免費(fèi)的即時(shí)聊天賬號(hào)和軟件下載，并且在功能上不斷完善自己，直到有一天，那個(gè)胖企鵝說(shuō)自己要收費(fèi)了，我們才恍然大悟——你已經(jīng)離不開(kāi)他，你身邊的所有人都在用QQ，從警察到妓女，無(wú)一例外。而直到現(xiàn)在，騰訊還保持著這個(gè)傳統(tǒng)，每個(gè)業(yè)務(wù)初期都是免費(fèi)的，瞄準(zhǔn)現(xiàn)在年輕人愛(ài)時(shí)尚愛(ài)攀比的心理，賺足了票子。
2、要假設(shè)你融不到一分錢(qián)的情況去做事業(yè)。
什么叫沒(méi)錢(qián)?不是說(shuō)你飯都吃不飽了，如果真是那樣，你還不如去救濟(jì)站領(lǐng)取城市最低生活保障來(lái)的實(shí)在。如果你做網(wǎng)站就是為了賺融資，準(zhǔn)備“花美國(guó)股民的錢(qián)”，那就也要假設(shè)一個(gè)融不到資的情況，畢竟你身邊的部下你的兄弟都看著你，以你的馬首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活該，但是砸死一堆兄弟就是你不對(duì)了。不要眼高手低，踏實(shí)做事的人才有收獲。
3、花時(shí)間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)沒(méi)什么好評(píng)論的，我認(rèn)為，等你什么時(shí)候能看別人慘敗的經(jīng)驗(yàn)，看得一身冷汗，你就離成功不遠(yuǎn)了。如今反映成功的例子和書(shū)越來(lái)越多，我倒是希望哪個(gè)出版社出本《營(yíng)銷(xiāo)史上最傻B的100個(gè)錯(cuò)誤》，肯定賣(mài)的好!
4、營(yíng)銷(xiāo)最佳的語(yǔ)言是自己的語(yǔ)言，而不是套用別人的話。
能打動(dòng)用戶的，只有你自己最真實(shí)的東西。套話誰(shuí)都在說(shuō)，你說(shuō)的不煩人家聽(tīng)的都煩了，營(yíng)銷(xiāo)需要的是一個(gè)人，一個(gè)聰明的人，而不是一臺(tái)3、4十塊的復(fù)讀機(jī)。
5、每個(gè)企業(yè)都會(huì)有使命感，但必須要有能做到的使命感!
你改變行業(yè)風(fēng)氣了?沒(méi)有，該騙點(diǎn)擊還是得騙，該打擦邊還是得打。
你利國(guó)利民了?沒(méi)有，能偷稅漏稅你一樣會(huì)去偷，能少一個(gè)人干活你還是得開(kāi)。
你為社會(huì)為政府為民族能做什么?什么都做不了。
OK，埋頭苦干，別管別人死活了，畢竟你還沒(méi)成功。
6、最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡(jiǎn)單的!優(yōu)秀公司一定是簡(jiǎn)單的!
看看誰(shuí)發(fā)家了，KFC和大M，連小學(xué)生玩大富翁都知道這兩家的股票買(mǎi)了準(zhǔn)賠不了，而他們賣(mài)的是什么?隨便一個(gè)人都知道是簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單的漢堡薯?xiàng)l汽水冰淇淋，但是他們?yōu)槭裁茨軝M行中國(guó)幾十年搞的人盡皆知，而有百十種甚至上千種珍饈佳肴的國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)卻沒(méi)一個(gè)能在全國(guó)各省都開(kāi)連鎖的?雖然原因很多，但是簡(jiǎn)單是個(gè)大問(wèn)題。
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)跟餐飲業(yè)有著驚人的相似，同樣是關(guān)起門(mén)來(lái)做內(nèi)容，打開(kāi)大門(mén)給顧客，但是你不知道你門(mén)里走進(jìn)的顧客是什么樣的，有什么喜好。最簡(jiǎn)單的，才是適合更多人的。那么企業(yè)呢?一個(gè)企業(yè)開(kāi)幾十個(gè)上百個(gè)部門(mén)，員工分化嚴(yán)重，互相鉤心斗角，你怕我不服你管，我怕你告我黑狀，能把事業(yè)做好才怪。高在郎的eNet就是個(gè)很好的例子。我曾經(jīng)跟公司的每個(gè)人都說(shuō)過(guò)，硅谷動(dòng)力的人事不改革，他就做不到發(fā)布奧運(yùn)會(huì)新聞那天。還融資還上市，扯淡!
7、如果你的公司目前只有兩個(gè)人，你就在名片上把自己的稱呼放低一點(diǎn)兒，這樣會(huì)贏得尊重!
這個(gè)情況在很多小企業(yè)和小網(wǎng)站太常見(jiàn)了，明明是個(gè)4、5個(gè)人的小地方，非得告訴說(shuō)這是CEO，這是COO，這是CFO，這是UFO……哦，UFO是飛碟。講個(gè)小故事，當(dāng)年劉備落魄之時(shí)，創(chuàng)業(yè)之初，公司只有兩個(gè)鐵桿員工，關(guān)羽跟張飛。而他們倆的官銜一個(gè)是馬弓手一個(gè)是步弓手，連公孫瓚都說(shuō)：“如此可謂埋沒(méi)英雄!”此時(shí)劉備跟公孫瓚對(duì)話時(shí)也提及自己不過(guò)是“平原縣令”，想想如果劉備當(dāng)時(shí)說(shuō)：“這倆是我兄弟，一起打黃巾的，關(guān)羽是驃騎大將軍，張飛是兵馬都督……”那我估計(jì)公孫瓚也不會(huì)拉著劉備一起投奔袁本初去了……
8、成功的企業(yè)一定要搞清楚為什么成功!
這個(gè)很好解釋，別把功勞一個(gè)人占了，要明白你今天的榮譽(yù)和地位是誰(shuí)給你的，好好對(duì)待自己的下屬，對(duì)待自己的員工，才能讓你的威信更高，在企業(yè)與企業(yè)之間也是如此，毛主席說(shuō)的好，“謙虛使人進(jìn)步”……
大學(xué)畢業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
一、從便利店切入
如今的校園大學(xué)生都是以90后為主，這部分學(xué)生有個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，就是宅，而且是相當(dāng)宅。正是這個(gè)宅催生了校園懶人經(jīng)濟(jì)的火爆，以59store、宅米、8天在線、俺來(lái)也等為代表的自營(yíng)便利店校園O2O平臺(tái)紛紛崛起，那么這類(lèi)平臺(tái)有哪些成功經(jīng)驗(yàn)值得大學(xué)生們借鑒呢?
其一，59store、宅米、8天在線、俺來(lái)也這四個(gè)都采用了自營(yíng)便利店的模式，這樣有幾個(gè)好處：一方面，每個(gè)大學(xué)附近的商品便利店商品重合度較高，而自營(yíng)的話就只需要經(jīng)營(yíng)一些學(xué)生購(gòu)買(mǎi)頻次較高的商品就能輕松滿足學(xué)生們的需求;另一方面，采用自營(yíng)，就能直接從廠家那里采購(gòu)商品，提升盈利能力和對(duì)商品的把控能力。
其二，學(xué)生居住比較集中，這對(duì)于零售配送來(lái)說(shuō)就可以同時(shí)配送更多訂單，節(jié)約了配送成本。59store和宅米通過(guò)采用自建配送+樓長(zhǎng)代理人的方式，而8天在線、俺來(lái)也則完全采用兼職學(xué)生配送的方式，8天在線會(huì)根據(jù)特定的排班系統(tǒng)進(jìn)行配送，俺來(lái)也則借用了讓學(xué)生搶單配送的方式，充分利用了學(xué)生兼職這個(gè)廉價(jià)的勞動(dòng)力，大大節(jié)約了配送成本，同時(shí)學(xué)生幫忙配送也解決了有些大學(xué)宿舍零距離到達(dá)的限制。
其三，地面推廣是O2O產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者的重要通道，如果這條通道轉(zhuǎn)化率極低，那么之前所有的工作將無(wú)法落地，借用學(xué)生配送的方式在某種程度上很好地解決了O2O線上線下結(jié)合的問(wèn)題和宣傳問(wèn)題。
其四，這類(lèi)便利店尤其是抓住了學(xué)生們晚上龐大的零食需求，比如59store就砍掉了日用品，專注做晚間零食業(yè)務(wù)，推出“夜貓店”品牌;而宅米網(wǎng)則規(guī)定樓長(zhǎng)每天保證營(yíng)業(yè)5小時(shí)，其中晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)半的時(shí)間是硬性規(guī)定。
那么，大學(xué)生如果也選擇從便利店切入校園O2O的話需要注意哪些?
1、如果采用自營(yíng)便利店的方式的話，成本將會(huì)非常高，這對(duì)于很多在創(chuàng)業(yè)前期沒(méi)有太多資金的學(xué)生們來(lái)說(shuō)無(wú)疑于是難上加難。當(dāng)然如果前期有一定條件或者拿到融資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)倒不用過(guò)多在意這些。
2、便利店的商品毛利低，必須要建立在量大的情況下才有可能實(shí)現(xiàn)盈利。本來(lái)送貨上門(mén)就增加了額外的人力成本，如果不能在規(guī)模上獲勝的話，盈利將會(huì)十分困難。
3、這種模式對(duì)于每一棟樓的樓長(zhǎng)依賴性非常強(qiáng)，學(xué)生兼職的流動(dòng)性往往都非常大，一旦該樓長(zhǎng)出現(xiàn)合作突然終止的情況下，平臺(tái)就必須要在短時(shí)間內(nèi)尋找新的樓長(zhǎng)。管理龐大的校園賣(mài)家團(tuán)隊(duì)，還將會(huì)面臨服務(wù)質(zhì)量無(wú)法充分保障的問(wèn)題。
二、從物流切入
與便利店經(jīng)營(yíng)實(shí)際上非常類(lèi)似的平臺(tái)，還有以小麥公社、快快魚(yú)等為代表的校園物流跑腿平臺(tái)，他們與便利店平臺(tái)不同的是沒(méi)有自營(yíng)的超市，只做商家的配送體系。
第一，這種物流配送的方式相比自營(yíng)門(mén)店來(lái)說(shuō)，節(jié)約了成本，從模式上來(lái)說(shuō)是一種更輕的模式，尤其是適合大學(xué)生們零成本創(chuàng)業(yè)，畢竟大多數(shù)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期都缺乏最基本的啟動(dòng)資金。當(dāng)然這種物流模式的利潤(rùn)率相對(duì)來(lái)說(shuō)也大大降低了，主要靠向商家收取一定的跑腿費(fèi)，想往這方面創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們必須要做好吃苦的心理準(zhǔn)備。
第二，從招人的角度來(lái)對(duì)比的話，便利店校園O2O們所招聘的樓長(zhǎng)代理開(kāi)超市的模式，需要讓樓長(zhǎng)們囤貨，這就需要樓長(zhǎng)支付一定的囤貨金。而物流校園O2O所招聘的學(xué)生跑腿人員則完全不需要學(xué)生支付任何費(fèi)用，更容易被學(xué)生們所接受。創(chuàng)業(yè)起步期，學(xué)生團(tuán)隊(duì)只需要依靠自己的幾個(gè)合伙人就能滿足校園需求。獲得一定的發(fā)展之后，團(tuán)隊(duì)就可以按照嘀嘀快的搶單的方式發(fā)動(dòng)校園人人快遞模式，招聘到一些長(zhǎng)期有意做兼職快遞的同學(xué)。
第三，不管是今天的京東商城，還是順風(fēng)優(yōu)選，其實(shí)都是建立在自身強(qiáng)大的物流團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)之上。這種校園物流的最終目的并不只是局限在物流配送上，他們只是試圖通過(guò)借助物流作為突破口，未來(lái)進(jìn)軍校園電商這個(gè)市場(chǎng)更大的垂直領(lǐng)域。大學(xué)生雖然每個(gè)月的花銷(xiāo)并不是很多，但是卻有相當(dāng)一部分女孩子都把花銷(xiāo)花在了網(wǎng)購(gòu)上，抓住了這個(gè)市場(chǎng)需求，未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)充滿想象。
三、從水果切入
說(shuō)到目前從大學(xué)便利店O2O轉(zhuǎn)型成高校水果O2O平臺(tái)的奇怪果園，也在今年3月初拿到了千萬(wàn)級(jí)的A輪融資，從百貨便利店轉(zhuǎn)型到水果，奇怪果園專注到了更垂直的領(lǐng)域。對(duì)于奇怪果園的這種轉(zhuǎn)型，劉曠認(rèn)為有幾大優(yōu)點(diǎn)值得借鑒：
1、零售針對(duì)的主要對(duì)象為屌絲宅男，而水果的消費(fèi)主力軍則是來(lái)自高校的萌妹子們，且水果的利潤(rùn)空間相對(duì)來(lái)說(shuō)要比零售食品更大一些，這對(duì)于奇怪果園能否在前期實(shí)現(xiàn)盈利至關(guān)重要。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期能否盈利對(duì)于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展具有非凡的意義。
2、奇怪果園的水果采購(gòu)不是到水果市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)，而是直接通過(guò)與果園原產(chǎn)地直接合作，既保證了水果的新鮮，同時(shí)也確保了水果的價(jià)格相對(duì)便宜，得到了眾多萌妹子們的認(rèn)可。其實(shí)目前在國(guó)內(nèi)做社區(qū)生鮮配送的平臺(tái)非常之多，很多平臺(tái)之所以會(huì)失敗主要就是因?yàn)閿≡诹松r的供應(yīng)源上，既不能保證水果蔬菜的新鮮又不能保證質(zhì)量是否可靠。
3、在創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)上面，奇怪果園還通過(guò)呆萌的奇怪吉祥物小喵及特殊活動(dòng)策劃，奇怪喵的微信表情、手機(jī)壁紙等得到學(xué)校了學(xué)生的自主傳播，尤其是受到了眾多萌妹子的喜愛(ài)，牢牢地抓住了這一特定人群的需求。
但是對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做水果配送來(lái)說(shuō)，也是需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)：
風(fēng)險(xiǎn)一：水果不同于普通的零食產(chǎn)品，是一種快消食品，如果不能在短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售出去，損耗將十分大。這既要求大學(xué)生們?cè)谒洳厣闲枰乱欢ǖ墓Ψ?，這無(wú)形之中增大了成本，同時(shí)也要保證水果能夠快速賣(mài)出，增加了銷(xiāo)售壓力。
風(fēng)險(xiǎn)二：水果的這種特殊性，也就決定了創(chuàng)業(yè)初期的學(xué)生每次水果采購(gòu)量不能太大，直接向水果原產(chǎn)地采購(gòu)的話人家不一定愿意合作，但是如果去水果市場(chǎng)采購(gòu)，價(jià)格成本也就會(huì)隨之上升，水果的新鮮度也無(wú)法保證，這樣也會(huì)影響水果銷(xiāo)量。
四、從金融切入
目前從分期付款切入到校園O2O的平臺(tái)同樣非常之多，且有相當(dāng)部分平臺(tái)都拿到了融資并獲取了良好的發(fā)展，諸如分期樂(lè)、趣分期、優(yōu)分期、分期寶等，目前做得最大的當(dāng)屬趣分期。
首先，大學(xué)生是一個(gè)消費(fèi)龐大的群體，盡管從收入上來(lái)說(shuō)他們的資金實(shí)力比較弱小，但是這并不代表著他們的消費(fèi)能力就不行。而校園分期消費(fèi)則恰巧地滿足了大部分大學(xué)生想要購(gòu)買(mǎi)卻暫時(shí)因?yàn)橘Y金而無(wú)法購(gòu)買(mǎi)的商品，也正是因?yàn)檫@個(gè)龐大的需求催生了分期消費(fèi)在大學(xué)校園里如火如荼。
其次，對(duì)于趣分期這種大型的校園分期購(gòu)物平臺(tái)，還支持學(xué)生在趣分期開(kāi)店，售賣(mài)零食、百貨等各類(lèi)日常消費(fèi)品。把學(xué)生拉入到自己的平臺(tái)上來(lái)，這對(duì)于趣分期在營(yíng)銷(xiāo)推廣上將節(jié)省一筆巨大的開(kāi)支，同時(shí)也能達(dá)到更好地宣傳自己，畢竟借用學(xué)生的力量宣傳比自己直接去宣傳要容易被學(xué)生們接受。
最后，從商品配送上來(lái)說(shuō)，通過(guò)利用趣店的這種模式，學(xué)生根據(jù)需求能找到自己想要的各種商品，比如洗發(fā)水、方便面等，幾分鐘后就會(huì)有人送貨上門(mén)，而送貨的人員正是開(kāi)趣店的該校大學(xué)生。從物流的角度上來(lái)對(duì)比，這種趣店模式相比其他電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)也十分明顯。
當(dāng)然，這種分期消費(fèi)的校園電商平臺(tái)其實(shí)還是有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們來(lái)說(shuō)絕非易事。
1、學(xué)生們都是沒(méi)有收入來(lái)源的消費(fèi)群體，他們每個(gè)月基本上只有父母所給的生活費(fèi)，一旦該大學(xué)生在某平臺(tái)上所購(gòu)買(mǎi)的商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了該學(xué)生的負(fù)荷能力，平臺(tái)就需要承擔(dān)一定的資金風(fēng)險(xiǎn)。
2、從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，目前京東推出了白條，支付寶也推出了花唄等先消費(fèi)后還款的金融產(chǎn)品，巨頭的介入對(duì)于校園分期消費(fèi)平臺(tái)定然也會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊。
五、從社交切入
說(shuō)到校園社交，目前可能很多人都比較熟悉超級(jí)課程表、課程格子等基于課程類(lèi)的社交平臺(tái)，但是他們的最終目標(biāo)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于社交，而是要基于這個(gè)社交做校園的58到家，比如各類(lèi)校園代理跑腿、零食送貨上門(mén)等。那么校園社交平臺(tái)切入到校園O2O優(yōu)勢(shì)何在呢?
優(yōu)勢(shì)一：通過(guò)社交作為切入口，能夠讓平臺(tái)積聚大量的用戶，有了這個(gè)用戶作為基礎(chǔ)，平臺(tái)就很容易打進(jìn)校園O2O市場(chǎng)。如果是自營(yíng)門(mén)店，只要商品供貨沒(méi)有問(wèn)題，就不缺沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi);如果是開(kāi)放平臺(tái)，與校園周邊商家合作，相信龐大的學(xué)生用戶基礎(chǔ)能夠很輕松地吸引到這些商家加入到平臺(tái)當(dāng)中來(lái)。
優(yōu)勢(shì)二：從社交的O2O角度來(lái)說(shuō)，原本線上的社交如今卻可以通過(guò)周邊的餐飲、電影院等到店消費(fèi)打通平臺(tái)的社交線上線下結(jié)合，與周邊生活服務(wù)的結(jié)合也在一定程度上促進(jìn)了平臺(tái)的社交發(fā)展。
但是一個(gè)校園社交平臺(tái)要完成到校園O2O的成功轉(zhuǎn)型并沒(méi)有那么容易。
一方面，社交平臺(tái)的核心畢竟還是在社交方面，基因的因素導(dǎo)致很多人選擇這個(gè)平臺(tái)并不是為了消費(fèi)，而是與人交流，用戶在社交平臺(tái)的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)需要一段長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間。
另一方面，校園社交轉(zhuǎn)型做校園O2O同樣也需要面臨微信、陌陌等社交巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。之所以超級(jí)課程表、課程格子能夠在社交上贏取一部分用戶的認(rèn)可，是因?yàn)樗麄冏プ×舜髮W(xué)課程興趣社交這個(gè)細(xì)分的垂直市場(chǎng)。但是O2O卻不一樣，微信、陌陌所推出的O2O同樣也能覆蓋到所有大學(xué)校園。
此外還有此前通過(guò)會(huì)員卡切入到校園O2O的校聯(lián)購(gòu)，不過(guò)他們現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為了一個(gè)大學(xué)校園兼職平臺(tái)。在校園O2O領(lǐng)域運(yùn)作得最為成功的還當(dāng)屬外賣(mài)O2O餓了么平臺(tái)，不過(guò)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)成為了巨頭們廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)，大學(xué)生們此時(shí)進(jìn)入已經(jīng)沒(méi)有什么機(jī)會(huì)了。
總體看來(lái)，整個(gè)校園O2O市場(chǎng)盡管存在一定的挑戰(zhàn)，但還是具有非常大的機(jī)會(huì)，更何況哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)不需要面臨挑戰(zhàn)呢?劉曠認(rèn)為大學(xué)生們完全沒(méi)有必要中途休學(xué)出去創(chuàng)業(yè)，完全可以利用自己在學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和資源來(lái)進(jìn)行與校園O2O領(lǐng)域相關(guān)的創(chuàng)業(yè)。
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