陳歐創(chuàng)業(yè)歷程是怎樣的
陳歐創(chuàng)業(yè)歷程是怎樣的
隨著網(wǎng)絡媒介的發(fā)展,網(wǎng)絡文體應運而生,不斷被模仿和使用, 陳歐體 也成為了人們爭相模仿和使用的文體。下面讓學習啦小編來告訴你陳歐創(chuàng)業(yè)歷程，希望能幫到你。
陳歐創(chuàng)業(yè)歷程
25歲之前就淘得千萬級別的第一桶金，但這并不保證他接下來的路一帆風順……
“劉莉莉的事情能不提嗎?”陳歐坐在辦公室里，對《創(chuàng)業(yè)邦》的記者說。兩個月前的事情，讓他仍然心有余悸。
事情起源于天津衛(wèi)視的現(xiàn)場求職節(jié)目《非你莫屬》，求職者劉莉莉被主持人和嘉賓質疑的視頻在網(wǎng)絡上引起軒然大波。很多網(wǎng)友質疑主持人和嘉賓，認為他們對劉莉莉有失風度。陳歐是當時在座的招聘嘉賓之一，在節(jié)目現(xiàn)場，他問了一句“我可以了解你的家庭嗎”，也被認為惡毒、別有用心。
2012年1月13日，陳歐在微博上向劉莉莉道歉。
“總以為自己是節(jié)目參與者，知道更多。但在朋友們的建議下，認真看了微博上的視頻，站在旁觀者的角度看了幾次后，確實感到，求職者莉莉在現(xiàn)場受到了委屈，現(xiàn)在我能夠理解，為什么那么多朋友對此感到憤怒，我現(xiàn)場提的問題顯得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求職者是弱勢群體，比起抨擊，支持和關懷更重要。”
沒想到，道歉并沒有給他帶來平靜和諒解，反而讓他成為了炮火的靶心，鋪天蓋地的口水在網(wǎng)絡上洶涌而至。
“問題是這個事件中我不是主角，一道歉反而變成主角了。”陳歐有些無奈，“有時候正因為你可能是偶像，所以一出事兒的時候，更多的人會跳出來。”
他還總忍不住，去網(wǎng)絡上看那些評論，看著那些赤裸裸的人身攻擊，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用戶憤憤丟下“以后再也不到聚美優(yōu)品買東西了”這句話后，他感受到一個公眾人物的苦惱。
29歲的陳歐第一次意識到了明星這枚硬幣的兩面：平時光鮮，一旦風吹草動，極有可能萬劫不復。
“后面總結就是該低調還是得低調。不過這個事兒再過三、四個月看的話，也是一個財富，經(jīng)歷過了事情、經(jīng)歷過了委屈、經(jīng)歷過了郁悶，內心會變得更強大，以后再遇到這種事情就打不倒了。”
學習張朝陽
2011年初，董事會要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時候，他是非常猶豫的。
“2010年做過一些采訪，但是沒有正式說一定要我豁出去，后來董事會討論，尤其是徐小平老師希望我站出來，但也有其他投資人說不要我站出來，希望我花更多的精力在業(yè)務上，但是徐老師說一定要發(fā)揮優(yōu)勢，后來我就站出來了。”陳歐說，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。
“圍繞自己做CEO營銷，不太好意思，別人會說我得瑟。我這個人挺好面子的。”陳歐稱自己本質上是一個低調的人，不是特別喜歡出來炫，“而且，中國有句俗話槍打出頭鳥。但是到后來一想，我是CEO，我不入地獄誰入地獄?”
那個時候，陳歐和韓庚出現(xiàn)在地鐵的雙代言模式已經(jīng)受到熱烈追捧，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起80后強烈共鳴，網(wǎng)絡上掀起“聚美體”模仿熱潮。陳歐接下來不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂女生”、天津衛(wèi)視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽等明星企業(yè)家一起參加著名娛樂節(jié)目“天天向上”，在節(jié)目里，張朝陽是“可愛潮男”，陳歐則是“80后創(chuàng)業(yè)新貴”。
起初，陳歐感覺不錯，“挺High，自己一下子變名人了，后面發(fā)現(xiàn)并不是一件好事，覺得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個非常敏感的品類，別人會質疑你賣的產(chǎn)品到底是真貨還是假貨，可能會對個人的名聲造成沖擊;而且對CEO個人約束也很大，做什么事都會被人關注，沒事還在微博上罵你幾句。”
在電商推廣費用高企的冷峻行規(guī)之下，創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍?，為聚美?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費。“真是省了不少錢，估計省了1個億的廣告費。”陳歐說，聚美優(yōu)品的營銷費用比例在行業(yè)中是非常低的，幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自夸，“這是電商圈內，繼韓寒的凡客廣告之后，最好的一個電商廣告。”
“媒體去關注報道這些事情，等于幫助我們做了很多營銷和傳播，這是有價值的。(創(chuàng)業(yè) www.lz13.cn)而且消費者更愿意去記住和傳播一個有血有肉的企業(yè)家，而不是一個公司。”陳歐說，相較同行每年花費30%～40%的收入用于推廣，聚美優(yōu)品在這方面的支出要少得多。
“我的用戶大部分是直接訪問，不是買來的，所以聚美的用戶流量構成是非常健康和良性的。”2011年，聚美優(yōu)品營業(yè)額達到了將近10億，相比2010年，成長近15倍。
陳歐總結，聚美做到今天這個地步的原因，基本上全靠口碑營銷和CEO營銷。在此之前，淘寶化妝品店和天天網(wǎng)、第五大道這樣的化妝品B2C已經(jīng)根植市場。“與其說我們占盡先機，不如說聚美以團購的模式快速切入，占了階段性的優(yōu)勢，后面都是靠自己的執(zhí)行和營銷做起來的”。
一年多下來，陳歐已經(jīng)完成了“早期快樂，后來郁悶，再后來淡然”的心理過關。“你享受的是企業(yè)帶來的成就感，就必然要承擔別人100倍以上的壓力，這是自己選擇的。”
他甚至對記者分析起來自己打造個人品牌的心得。“從營銷效果的角度講，肯定還是上娛樂性質的節(jié)目好，比如《天天向上》，因為聚美優(yōu)品的用戶是與湖南衛(wèi)視的觀眾非常吻合的。但是如果打造CEO個人品牌的話，財經(jīng)類和公益類節(jié)目比較適合。”陳歐說，央視的財經(jīng)節(jié)目可以幫他打造品牌，而湖南衛(wèi)視則為公司帶來了銷量。
“為了公司，還是得犧牲自己，娛樂類節(jié)目還是要去的。如果公司到了一定階段，作為CEO我就能淡出舞臺退居幕后，就交給代言人去做。”陳歐說，他現(xiàn)在每天加班到很晚，下了班就回家，也沒什么把柄可抓。
陳歐的個人信息
陳歐，1983年2月4日出生于四川德陽，中國企業(yè)家、聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO。
16歲留學新加坡就讀南洋理工大學，大學期間曾成功創(chuàng)辦在線游戲平臺GG-Game。2010年獲得美國斯坦福大學MBA學位，3月創(chuàng)立聚美優(yōu)品， 29歲榮登福布斯創(chuàng)業(yè)者榜。2012年陳歐為公司拍攝的“我為自己代言”系列廣告大片引起80后、90后強烈共鳴，在新浪微博掀起“陳歐體”模仿熱潮 。
2013年3月，連續(xù)第二年榮登福布斯“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單，并入選《財富》(中文版)"中國40位40歲以下的商界精英"榜單，排名第16位。
2014年5月16日，聚美優(yōu)品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市，市值超過35億美元。陳歐成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO，其所持股份市值超過11億美元 。
陳歐的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
陳歐發(fā)現(xiàn)中國的廣大女性消費者對于線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒有領頭羊企業(yè)存在?；瘖y品就是新大陸。他總結出了三個“可行條件”。首先，電子商務在中國正在高速發(fā)展是不爭的事實;其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網(wǎng)站;最后，做這個別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機會。合伙人之間有了激烈的爭吵，陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)。他們這邊爭執(zhí)不休之際，國內刮起了團購熱。陳歐提議先借著團購的方式做著玩，憑感覺一步一步來。由于公司的流動資金只剩下30萬，只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務，一面用了兩天時間，在技術上讓團美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。
2010年3月31日，團美網(wǎng)作為中國首家專業(yè)女性團購網(wǎng)站上線，以正品平價形象口碑相傳，在短時間內取得飛速發(fā)展。9月9日，團美網(wǎng)正式啟用頂級域名，更名為聚美優(yōu)品，成為國內領先的女性時尚限時折扣購物平臺。陳歐將代理商的化妝品買斷，存放在倉庫，以限時團購的形式賣出，價格比專賣店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內置廣告業(yè)務，同時再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。團美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上線后，業(yè)績出人意料地好，不到5個月注冊用戶突破10萬。9月，團美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品，有“聚集美麗、成人之美”的含義，同年銷售額達到2000萬元。
2011年3月，公司成立不到一年總銷售額突破1.5億，同時也獲得了來自紅杉資本千萬美元級別的投資。5月，聚美優(yōu)品轉型為團購外表的化妝品B2C網(wǎng)站。同年，董事會要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時候，他非常猶豫，是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵他，最終他決定舍身一試
2012年底，聚美優(yōu)品發(fā)布第二支廣告，在那個1分39秒的鏡頭中，陳歐扮演著一個創(chuàng)業(yè)者，受到外界各種質疑、攻擊、抹黑……僅僅因為太年輕。結尾處他奮起拳擊，將眼前玻璃擊得粉碎，簡單包扎后繼續(xù)踩著玻璃碴前進，“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。”大家記住了這個背影，并將鏡頭中的9句臺詞命名為“陳歐體”。“陳歐體”迅速躥紅網(wǎng)絡，模仿熱潮一路高漲。陳歐的新浪微博粉絲由100萬漲到了154萬。
2013年2月20日，“陳歐”二字的百度指數(shù)猛漲至40000，“聚美體”、“陳歐體”綜合起來指數(shù)為30000-40000[3]。2013年3月1日凌晨零點時分，聚美優(yōu)品辦公室，所有人在大聲倒計時三周年慶典的到來。聚美以三周年慶典的名義在這天進行降價促銷，代號“301”。23點50分左右，網(wǎng)站出現(xiàn)了崩盤的跡象，凌晨2點，聚美網(wǎng)站還是處于崩潰狀態(tài)。凌晨3點，毫無趨好的跡象。但是事情還遠沒有結束，壞消息接踵而至。真正壓垮陳歐和聚美的不是服務器崩掉，而是嚴重的爆倉。堆積成山的貨品發(fā)不出去，客服電話被打爆，幾十萬用戶十幾天收不到貨，也聯(lián)系不到聚美。盡管陳歐和其他高管一再發(fā)表聲明、道歉，但是無濟于事。2013年7月，曾在網(wǎng)上放言“聚美90%是假貨”的網(wǎng)友“姑蘇毛十七”，被蘇州工業(yè)園區(qū)人民法院判處拘役6個月，緩刑6個月，罰款1萬元人民幣。這是電商行業(yè)第一起因造謠誹謗而被追究刑事責任的案件。三周年慶典之后，聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促銷活動。所以，事先的營銷預熱并沒有導致“801”當天宕機，這是聚美歷史上第一次在大規(guī)模流量沖擊下而扛住了。同時，為避免出現(xiàn)上次爆倉的危機，陳歐要求“801”的所有貨品必須3天之內發(fā)出，照顧用戶的購買體驗。10月11日參加湖南衛(wèi)視《天天向上》擔任特邀嘉賓。
2014年4月12日，聚美優(yōu)品向美國證券交易委員會遞交了IPO申請。5月16日在紐交所正式掛牌交易，股票代碼為“JMEI”，開盤報價為27.25美元，收盤價為24.18美元，較22美元的發(fā)行價上漲近10%。CEO陳歐也成為美國紐交所史上最年輕的中國CEO。2014在胡潤IT富豪榜中陳歐排第16。