怎樣做好服裝銷(xiāo)售工作

　　銷(xiāo)售無(wú)形壽險(xiǎn)商品，行銷(xiāo)人員的態(tài)度、形象，會(huì)直接尋決定客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的怎樣做好服裝銷(xiāo)售工作相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　怎樣做好服裝銷(xiāo)售工作：如何做好服裝銷(xiāo)售工作

　　如何做好服裝銷(xiāo)售工作

　　在貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。先說(shuō)銷(xiāo)售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單77street店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷(xiāo)售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi’s,lee,是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò)，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。比如，jive 陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過(guò)，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題，比如，如果我的男T恤的銷(xiāo)售份額占到了40%，女T恤的銷(xiāo)售份額只占到20%，那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷(xiāo)售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售必然會(huì)大幅下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷(xiāo)售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話(huà)，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷(xiāo)方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷(xiāo)售方面收集銷(xiāo)售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男T恤的銷(xiāo)售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷(xiāo)售過(guò)程中提升多少，15%或者其他?這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷(xiāo)方面：促銷(xiāo)要有計(jì)劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開(kāi)季之前，就要制定好全年的促銷(xiāo)計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。

　　促銷(xiāo)的形成有三點(diǎn)：1、節(jié)假日的促銷(xiāo);2、完不成商場(chǎng)保底的促銷(xiāo) 3、季末庫(kù)存的促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：提高銷(xiāo)售，降低庫(kù)存。促銷(xiāo)的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷(xiāo)而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷(xiāo)多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷(xiāo)的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷(xiāo)之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。

　　買(mǎi)貨方面： 1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。 2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變。 3、了解貨品的銷(xiāo)售周期，所有的銷(xiāo)售應(yīng)該是一個(gè)拋物線(xiàn)的形式，盡量提升拋物線(xiàn)峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。 4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。 5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。 6、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線(xiàn)最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷(xiāo)售的比例。但是，又要注意完整性。 7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開(kāi)發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛，對(duì)于下屬要毫無(wú)保留的指導(dǎo)。以上是我對(duì)服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開(kāi)。

　　怎樣做好服裝銷(xiāo)售工作：服裝加盟店如何處理滯銷(xiāo)商品?

　　服裝加盟店在經(jīng)營(yíng)歐城中，通常多會(huì)遇到這些問(wèn)題，進(jìn)的商品沒(méi)有銷(xiāo)售完，換季時(shí)上個(gè)季節(jié)服裝滯留等，方正都是商品滯銷(xiāo)。這是一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題，商品沒(méi)有銷(xiāo)售出去就意味著資金的短缺，同時(shí)錯(cuò)過(guò)了銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，這些服裝就更難賣(mài)了。那么，服裝加盟店的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該如何很好的處理這些滯銷(xiāo)商品呢?

　　了解前暢銷(xiāo)款途徑：

　　1、定期統(tǒng)計(jì)分析前十大暢銷(xiāo)款(每周/月/季)，了解暢銷(xiāo)的原因及庫(kù)存狀況。

　　2、根據(jù)銷(xiāo)售速度及周期對(duì)前十大暢銷(xiāo)款設(shè)立庫(kù)存安全線(xiàn)，適當(dāng)做出補(bǔ)貨或?qū)ふ姨娲?a href='http://regraff.com/fwn/cuoshi/' target='_blank'>措施。

　　3、教導(dǎo)員工利用暢銷(xiāo)款搭配平銷(xiāo)款或滯銷(xiāo)款銷(xiāo)售，帶動(dòng)服裝連鎖加盟店貨品整體的流動(dòng)。

　　了解滯銷(xiāo)款方法：

　　1、定期統(tǒng)計(jì)分析前十大滯銷(xiāo)款(每周/月/季)，了解滯銷(xiāo)的原因及庫(kù)存狀況。

　　2、尋找滯銷(xiāo)款的賣(mài)點(diǎn)，并加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品培訓(xùn)，提升導(dǎo)購(gòu)對(duì)滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售技巧。

　　3、調(diào)整滯銷(xiāo)品的陳列方式及陳列位置，避免在服裝連鎖加盟店的角落，并配合人員進(jìn)行重點(diǎn)推介。

　　4、制定滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售激勵(lì)政策(有選擇性實(shí)施)，如賣(mài)出一件滯銷(xiāo)款，獎(jiǎng)勵(lì)多少元。

　　5、對(duì)滯銷(xiāo)品做出調(diào)貨/退貨，或者是促銷(xiāo)的準(zhǔn)備。

　　只有了解以上的暢銷(xiāo)款滯銷(xiāo)款的相應(yīng)途徑，懂得進(jìn)貨以及銷(xiāo)售的相關(guān)技巧，才能更加的有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，才能提高服裝連鎖加盟店的銷(xiāo)售額。我們服裝連鎖加盟店的經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨的時(shí)候一定要有所依據(jù)，而市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品最好的途徑，想要進(jìn)到暢銷(xiāo)的好貨，就必須了解以上內(nèi)容。

　　怎樣做好服裝銷(xiāo)售工作：服裝店的取名技巧 助你成功開(kāi)店

　　要知道服裝店的店名和服裝店的生意是息息相關(guān)的，顧客是否決定進(jìn)店全在于顧客可從店名里所獲取的信息以及第一感受。如果想要做好服裝店生意，一定要取好名字。那么服裝店店鋪取名怎么取呢?

　　【定位反應(yīng)】

　　筆者生于重慶，對(duì)花椒油情有獨(dú)鐘，通常是親手制作，但到深圳后一時(shí)沒(méi)有自給自足的條件，只能去超市淘寶，但腦子里沒(méi)有一個(gè)品牌，只好在貨架上百度。眾多初見(jiàn)品牌中，“川老匯”一下子就抓住了我的感覺(jué)：這應(yīng)該是一個(gè)四川老字號(hào);于是便選擇了它。這就是定位反應(yīng)的力量。多年以后我們投資“飯掃光”，發(fā)現(xiàn)它與“川老匯”同為成都高福記公司擁有的品牌，其老板可謂起名高手。

　　名字的定位反應(yīng)需與品牌實(shí)際定位一致，錯(cuò)誤的定位反應(yīng)有不如無(wú)。例如“俏江南”，強(qiáng)烈的定位反應(yīng)是江浙菜。我在某購(gòu)物中心觀察到：想吃江浙菜的顧客進(jìn)了俏江南一問(wèn)是川菜，立即退出走進(jìn)旁邊的江南廚子，而想吃川菜的顧客，除非是回頭客，否則多半不會(huì)進(jìn)店，直接去了巴蜀風(fēng)。曾與俏江南一位副總交流，他毫無(wú)保留地支持我的觀點(diǎn)，說(shuō)十多年了，俏江南仍要不厭其煩地向潛在顧客解釋自己是川菜，造成營(yíng)銷(xiāo)資源的極大浪費(fèi)。

　　定位反應(yīng)除了品類(lèi)和特性，還包括基于文化背景而在顧客心智中激發(fā)的調(diào)性和忌諱。手機(jī)品牌“小米”“魅族”“榮耀”“錘子”所激發(fā)的調(diào)性和價(jià)值感是不一樣的。我坐過(guò)“銀建”出租，印象頗深(看官：你這是淫者見(jiàn)淫)。還好打車(chē)是沒(méi)有行為剩余的純服務(wù)，如果一件有形產(chǎn)品叫這么個(gè)品牌名，當(dāng)眾使用恐怕需要一點(diǎn)兒心理素質(zhì)。Goldlion最早進(jìn)入香港市場(chǎng)時(shí)直譯“金獅”，在粵語(yǔ)中聽(tīng)起來(lái)像“金輸”，銷(xiāo)售不暢，改名“金利來(lái)”后方成一時(shí)名牌。

　　筆者曾和騰訊戰(zhàn)略發(fā)展部的一位朋友交流，說(shuō)假如當(dāng)初米聊不叫“米聊”而叫“米信”，微信不叫“微信”而叫“微聊”，很可能就沒(méi)有微信作為后來(lái)者的輝煌了。朋友深以為然，透露騰訊真的推過(guò)“微聊”但沒(méi)有做起來(lái)。這便是“聊”字的定位反應(yīng)妨礙了上班時(shí)間使用。我這算是成功地做了一次預(yù)言般的事后推斷。

　　最后，追求定位反應(yīng)要避免走極端，進(jìn)入通用名誤區(qū)，成了“去哪兒”，不加引號(hào)就會(huì)誤讀，而這種類(lèi)型的名字在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中卻是重災(zāi)區(qū)。