銷售管理論文范文
中小企業(yè)由于自身實力的不足，營銷渠道成為很多中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。為此學習啦小編為大家整理了關于銷售管理論文范文，歡迎參閱。
銷售管理論文范文(篇一)
《中小企業(yè)營銷渠道管理存在的問題和對策》
【摘 要】中小企業(yè)是社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分，為我國的經(jīng)濟發(fā)展做出了重要貢獻。在激烈的市場競爭中，中小企業(yè)由于自身實力的不足，面臨著激烈的競爭壓力，營銷渠道成為很多中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。在有限的資源中，中小企業(yè)如何克服營銷渠道管理中存在的問題，是一個十分現(xiàn)實的問題。本文分析了我國中小企業(yè)營銷渠道中存在的問題，并提出解決這些問題的對策。
【關鍵詞】中小企業(yè);營銷渠道;問題;對策
在現(xiàn)代的市場營銷中，營銷渠道占據(jù)著重要的地位，是企業(yè)完成經(jīng)濟活動的最終途徑。在當今社會，中小企業(yè)的營銷渠道競爭成為企業(yè)間競爭的一個重要方面。中小企業(yè)建立有效的營銷渠道，需要根據(jù)市場的變化，不斷調整自己的營銷渠道管理思路，調整自己的營銷策略。只有這樣，中小企業(yè)才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地[1]。
一、中小企業(yè)營銷渠道管理存在的問題
1.很難建立有效的營銷渠道
在現(xiàn)代社會中，零售大賣場和大中超市引領著現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)能夠提供給社會的產(chǎn)品越來越多，加劇了商品供應商的競爭。而供貨商的實力和品牌優(yōu)勢，能夠給零售商帶來可靠的利潤，在這一方面，中小企業(yè)面臨著不利地位。而大賣場和大中型超市，對供貨商的要求較高，需要供貨商付出一定的進場費、促銷費等成本，來提高自身的經(jīng)濟效益和規(guī)避風險。中小企業(yè)實力弱小，很難滿足大賣場和大中型超市的要求。這些因素，都給中小企業(yè)建立有效的營銷渠道設置了障礙[2]。
2.沒有很強的渠道控制能力
企業(yè)在制訂銷售策略時，要考慮營銷的成本等因素。由于直銷需要投入過多的銷售費用，很少被中小企業(yè)利用，中小企業(yè)一般選擇經(jīng)銷商來銷售自己產(chǎn)品，以降低相應的銷售成本。在這種情況下，中小企業(yè)的經(jīng)銷途徑牢牢地掌握在經(jīng)銷商的手中，受經(jīng)銷商的限制嚴重。在具體的營銷中，經(jīng)銷商掌握著終端渠道，也掌握著中小企業(yè)的命脈。經(jīng)銷商在進貨時，為了追逐較高的利潤，會給供貨商提出較高的要求，如鋪貨費用、促銷費用、賒購等，中小企業(yè)受到了嚴格的限制。同時，經(jīng)銷商為了維護自身利益，往往在具體的銷售活動中制訂自己的營銷策略，給中小企業(yè)造成了一定的損害。目前在我國，不付款貨物上架成為一種趨勢，促進了經(jīng)銷商和零售商的快速發(fā)展。但對于中小企業(yè)來說，使得回款不及時，現(xiàn)金鏈頻繁出現(xiàn)問題，嚴重者會導致中小企業(yè)的倒閉[3]。
3.營銷渠道成本居高不下
由于自身條件所限，大多數(shù)中小企業(yè)沿用傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道：總經(jīng)銷――中間經(jīng)銷商――零售商――消費者。中間環(huán)節(jié)太多，造成了商品價格升高，中小企業(yè)的價格優(yōu)勢喪失殆盡。同時，自建渠道會加大企業(yè)的運營成本，中小企業(yè)無力承擔，只能使用原有的營銷渠道模式。
4.營銷戰(zhàn)略和手段落后
中小企業(yè)為了發(fā)展，往往生產(chǎn)市場空白的產(chǎn)品或者大打價格牌。在這種情況下，中小企業(yè)的產(chǎn)品一般品種較為單一，產(chǎn)量不大，產(chǎn)品具有鮮明的特色。對于營銷這類產(chǎn)品，需要良好的營銷渠道。然而，中小企業(yè)管理能力不足，制訂的營銷戰(zhàn)略很難和產(chǎn)品的特色相適應，渠道的規(guī)劃也不能滿足企業(yè)的需要。在現(xiàn)代社會，電子商務方興未艾，由于財力和技術等方面的限制，也很難在中小企業(yè)實行。同時，中小企業(yè)一般是家族式企業(yè)，缺少現(xiàn)代的營銷理念，影響了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
二、針對存在問題提出的對策
1.建立有效的營銷渠道
對于中小企業(yè)的營銷渠道管理來說，建立有效的營銷渠道是實現(xiàn)企業(yè)價值的保證，是企業(yè)營銷渠道管理的第一個關鍵點。在企業(yè)的營銷渠道管理中，應該根據(jù)自身的財力、產(chǎn)品等情況，確定營銷渠道的模式。對于一些中小企業(yè)來說，要廣泛運用現(xiàn)代電子商務技術，通過互聯(lián)網(wǎng)的信息，把企業(yè)和經(jīng)銷商緊密地結合起來，使得市場信息能快速、準確地反饋給企業(yè)。中小企業(yè)和經(jīng)銷商要建立起直接聯(lián)系關系，使得營銷渠道穩(wěn)定、持續(xù)。對于大部分中小企業(yè)來說，受技術和成本所限，傳統(tǒng)的營銷渠道是其第一選擇，在這時要根據(jù)自己的需求選擇最適合自己的經(jīng)銷商。
2.加強對渠道的控制能力
中小企業(yè)對營銷渠道控制的加強，能降低中小企業(yè)的經(jīng)營風險，提高中小企業(yè)的經(jīng)營穩(wěn)定性。在企業(yè)制訂具體的營銷渠道管理政策時，要考慮對渠道的控制能力。對于直銷來說，無需多言。在企業(yè)采用傳統(tǒng)的營銷渠道時，要處理好自身和經(jīng)銷商之間的關系。企業(yè)和經(jīng)銷商是利益的捆綁體，但企業(yè)的營銷活動深受經(jīng)銷商的限制。企業(yè)可以和經(jīng)銷商建立合作關系，如對經(jīng)銷商進行投資、聯(lián)合等，強化和經(jīng)銷商之間的利益關系，在制訂具體的影響策略時，要考慮到經(jīng)銷商的利益。如果企業(yè)和經(jīng)銷商能達到共贏，經(jīng)銷商對企業(yè)的不利因素就會降到最低。
3.降低營銷渠道成本
在降低營銷渠道成本方面，需要中小企業(yè)根據(jù)自身的情況加以選擇。企業(yè)在選擇自建還是采用傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式上，要綜合考慮各個方面的成本加以對比，以做到最優(yōu)選擇。如：自建渠道成本低于傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，應該選擇自建渠道;如果自建渠道成本過高，就應選擇傳統(tǒng)渠道。對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，自建渠道得不償失，如想降低成本，就得在經(jīng)銷的環(huán)節(jié)上做文章，減少中間商環(huán)節(jié)，縮短產(chǎn)品的流通鏈是企業(yè)的第一選擇。
4.確立科學的營銷戰(zhàn)略，改進營銷手段
企業(yè)在確立營銷戰(zhàn)略時，要結合自身產(chǎn)品的特點，做到有的放矢。例如：土特產(chǎn)要強調產(chǎn)品的綠色、無污染及保健功能;嬰幼兒產(chǎn)品要強調產(chǎn)品的面料對皮膚無傷害;老年產(chǎn)品要強調產(chǎn)品的保健性和適合老年人特點的功能。做到了有針對性的宣傳，打出自己的品牌，經(jīng)銷商便會樂意經(jīng)銷這樣的產(chǎn)品。因此，確立科學、有效的營銷戰(zhàn)略很有必要。同時，要改變營銷思路，接受先進的營銷思想，使得自身的營銷活動真正有效。
三、結束語
中小企業(yè)是市場經(jīng)濟的重要主體，是我國經(jīng)濟發(fā)展的強勁動力。中小企業(yè)要發(fā)展，想取得一定的競爭優(yōu)勢，就需要建立科學、合理的營銷渠道體系，才能實現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展，在市場競爭中始終處于不敗之地。
參考文獻：
[1]范爽.我國中小企業(yè)營銷渠道困境與對策[J].企業(yè)科技與發(fā)展，2010(06)：16-20.
[2]王青春，左楊.中小企業(yè)營銷渠道問題研究及對策[J].中國商界(下半月)，2010(03)：12-15.
[3]程禮芬，熊中楷.中小企業(yè)營銷渠道建設與管理研究[J].江蘇商論，2008(09)：23-26.
銷售管理論文范文(篇二)
尊敬的公司領導:
你們好!
面對過去的一季度，我部將市場運作情況進行分析總結后，上呈公司領導，
一、總體目標完成情況
1、銷售目標110萬元，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。
二、目標完成過程中的經(jīng)驗總結
(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素:
1、質量問題偏多。
玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。
2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異。
在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產(chǎn)品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，特別是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產(chǎn)品壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。
3、內部資金運作緊張，產(chǎn)品供應出現(xiàn)較長時間斷貨。
(三)根據(jù)市場的變化，及需求，公司領導調整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局。根據(jù)新余市場的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價，將市場操作權取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。
三、對20xx年2季度工作的計劃
我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務。
(一)、總體銷售目標60萬
未來一季，我們銷售部銷售目標達到60萬，這是11年度最困難的一個季度
(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處
1、質量的改善。
在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。
由于產(chǎn)品價位調控的布署，可以在預算的價格尺度調動范圍內，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質量在商家中形成一個良好的口碑。
3、資金回擾
針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如:在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺
除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集。
6、提高銷售部人員自身的工作素質
提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質:
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系;
(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質量和服務能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務。
四、總結:
過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一季，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年!
銷售管理論文范文(篇三)
我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。現(xiàn)在就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報:
一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題
1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓，認真學習領會，會后傳達落實到市縣兩級機構。
2、協(xié)助總經(jīng)理對縣級機構進行管理。如出席縣級機構開業(yè)典禮、找負責人的進行工作談話、聽取匯報，指導工作、解決矛盾。同時支持其業(yè)務發(fā)展。
3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護代理渠道。代理渠道業(yè)務基本是交強險，險種結構很好，賠付率低。我中支同***代理、***代理保持了良好的合作關系，使代理業(yè)務成為20xx年新的增長點。
4、協(xié)助總經(jīng)理開展***車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務前景很好，***車輛的統(tǒng)保正在洽談中。
二、作為內勤營銷管理崗負責人，推動業(yè)務發(fā)展:
1、制定全年銷售計劃，做好任務的下達與分解。在控制應收達標情況下發(fā)展業(yè)務。
2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種報表。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務分解。
3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規(guī)范。
4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務協(xié)調與支持。
三、作為外勤團隊負責人，帶領外勤團隊完成保費任務:
1、組建和管理外勤團隊。20xx年領取外勤團隊保費任務400萬。一共8人，預計人均保費達到50萬。外勤團隊完成情況:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。
2、通知業(yè)務員和營銷員的手續(xù)費領取。安排內勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務員報銷。
四、作為班子成員完成個人保費任務:
1、去年半年個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書。今年計劃完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。
2、做客戶服務，盡量自己客戶出現(xiàn)場，解答客戶疑問。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務，續(xù)保業(yè)務丟失。對客戶的服務回訪沒有時間做。雖然達到公司考核標準，但是個人目標沒有達到。
五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:
做為分管銷售的班子成員本不應該插手行政方面工作，但是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時間，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。
1、協(xié)助總經(jīng)理引進人才。比如成功引進同業(yè)人才***。但是人才的引進還是非常的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。
2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會，并做好會議紀要的記錄、打印和保管。周例會是我們中支進行管理重要措施，很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識，消除矛盾，團結協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營管理。
3、為總經(jīng)理準備各種文稿，做文秘工作。給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、總結、計劃年終報告、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構思，寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……
4、組織帶領員工徹底搞好辦公區(qū)內外環(huán)境衛(wèi)生。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差，尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務最好的保險公司”?我不僅指揮還第一個刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶領下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營造了良好的服務環(huán)境，可以讓客戶信任都邦;為人才提供良好的工作環(huán)境，便于引進人才。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡有問題了找兼職網(wǎng)管……
六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設:
1、我公司對內對外，對上對下文稿基本上由我負責起草、撰寫、提交。還負責企業(yè)文化和品牌建設。如為電臺提供宣傳稿件、現(xiàn)場勘查車使用方案。生命線學習體會，在緊急情況時候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設方面受到省公司總經(jīng)理表揚。
2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。后經(jīng)過整理的<都邦保險溫暖的家>一文在總公司刊物<都邦保險>第十期發(fā)表，并獲得省公司通報表揚。
3、大到設計樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績榜設計制作、職場布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如:熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調光、修理。常常忙到深夜。
xx年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一起經(jīng)歷了風雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來……年終雖然沒有完成任務，但是我們通過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、快樂的企業(yè)文化。
20xx年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴，很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在這里感覺到和諧、快樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣，xx年年為20xx年的發(fā)展作好了人才的準備，聚集起了人氣，有人氣就有財氣。在我們的帶領下，現(xiàn)在我們這支團隊不僅是人才濟濟而且氣氛和諧。在當?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r，第二不占地利，唯一可占的就是人和。記得毛澤東主席說過:“人的要素是第一位的”，解決了這一根本問題就可以減少內耗、形成合力，公司就可以走上健康、快速的發(fā)展之路!
我中支第一季度達成率全省都邦各機構排名第一，保費總額和市場占有率在當?shù)?4家財產(chǎn)險公司中連續(xù)兩個月排在第八位。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏?但是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝，在20xx年打個漂亮 的翻身仗!
省公司下達1000萬，我們自定指標1200、中支完成情況:第一季度計劃228萬，實際完成356、6萬。其中一月份計劃80萬，實際完成114、3萬。二月份計劃52萬，實際完成76、5萬。三月份計劃96萬，實際完成165、7萬。
和于總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內外交困的樣子。我們還要做大機構，力爭三年把保費做到3000萬以上，好要做各種指標都優(yōu)秀的“精品公司”。