哪四種人不適合做銷售
哪四種人不適合做銷售
每個的性格做的銷售的方式都不同，哪四種人不適合做銷售呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享，歡迎參閱。
不適合做銷售的四種人
首先第一種就是有藝術(shù)家般傷感的人。他有什么典型的特征呢，就是見到他就像見到殯儀館的服務(wù)員一樣，整體陰森著臉，好像全世界都欠他不少錢，更重要的是，常把一些小事想象得很嚴(yán)重，諸如去客戶那里，客戶沒有請他坐，沒有倒水給他喝，或者不小心在客戶那里講錯了話等，而且耿耿于懷、煩惱不已，整日郁郁寡歡，多愁善感;同時還有一個特性，就是凡是追求完美。有個典型的代表就是《紅樓夢.》中的林黛玉。
第二種具有精靈般的敏感，他們有著一腔熱情，也對環(huán)境有絕對的敏感度，但不善于求證事實的真相，喜歡猜忌。他們會經(jīng)常來告訴你：今天我給客戶打了幾個電話，他都說很忙就把電話掛了，或者是我去見他們，客戶明明在辦公室，卻讓他的秘書告訴我他在開會，他肯定是不接受我們的產(chǎn)品，或者今天明明跟客戶約好見面，去到客戶那里客戶卻不在，他肯定是不想和我們合作(肯定是我們的產(chǎn)品比較貴，肯定是我們。。。。)，回到公司就一個人唉聲嘆氣，唯一不做的一件事就是去求證事情真正的原因是什么，下一步怎么做。像這樣的業(yè)務(wù)人員非常容易受挫折。
第三種具有嬉皮士般的不負(fù)責(zé)任。他們是團(tuán)隊的活寶、開心果，整天笑口常開，不怕挫折，可有一個特性是，他們完全憑自己的興趣來做事。有興趣的時候，干得熱火朝天，情緒低落的時候，事情做得一蹋糊涂，如果您跟他講這樣做不行，他會告訴你：我已經(jīng)告訴他了，這個事情我不感興趣或者我做不來，他(主管)硬要我來做的，我已經(jīng)盡力了。還有一個特征就是經(jīng)常丟三落四，不是忘記帶名片就是帶錯方案，領(lǐng)導(dǎo)批評他，他一定保證，我下次一定改!可改了嗎?“虛心接受，堅決不改。”
第四種具有沒落貴族般的心理落差。這種性格的人常有一種自認(rèn)為高人一等的想法，從潛意識里瞧不起人，也瞧不起客戶。對任何事情常常表現(xiàn)得不耐煩，經(jīng)常抱怨，易怒、煩躁、不肯承認(rèn)錯誤。有句口頭禪：行就行，不行就拉倒。嚴(yán)重缺乏對客戶的耐心與理解，很難贏得客戶的信賴感。
銷售人員不能擁有的10種心態(tài)
新的一年又即將開始，很多人都在規(guī)劃，或者是有這種想法，自己要不要去銷售圈去鍛煉一下。銷售，雖說是一個人人都可以進(jìn)的行業(yè)。但是，如果你抱有以下10種心態(tài)，那么，這份銷售工作，你不值得嘗試，你也沒有必要在里面浪費自己的時間。好了，下面就一起來看看，到底是哪十種人不適合做銷售，不適合做營銷者。
1、不以推銷為榮者
這種營銷員認(rèn)為推銷是求人辦事，因此在對待顧客的態(tài)度上運用“乞求”式的方法，一旦失敗就產(chǎn)生自卑感?？墒撬麄兒苌傧胍幌耄簢H上眾多的百萬、千萬富翁，不都是終生從事推銷工作的嗎?許多大企業(yè)的領(lǐng)袖，不就是從推銷員開始輝煌事業(yè)的嗎?這些大富翁和企業(yè)領(lǐng)袖們，是把推銷工作當(dāng)作一項事業(yè)來奮斗，甚至感到自傲—因為自己能夠告訴顧客所不知道的事情。
2、忽視潛在客戶者
這種推銷的致命弱點是手中掌握的潛在客戶數(shù)量較少，他們懶得開發(fā)潛在客戶，甚至從不動腦筋思考怎樣識別潛在客戶、到哪里去開發(fā)潛在客戶、如何開發(fā)潛在客戶等。曾有兩個商人在非洲某地發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卮迕穸加胁淮┬拥牧?xí)慣，一個商人立即電告公司：鞋子在這里沒有市場;另一個商人則電告公司：盡快在這里宣傳穿鞋子的好處，鞋子在這里有著巨大的潛在市場。
3、客觀因素主義者
這種推銷員的特點是常常抱怨，總是把失敗的原因歸結(jié)為是客觀因素造成的，如條件、對方、他人等，而從不認(rèn)為自己存在一定的過錯，不從主觀方面反思自己對失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。他們的借口很多：“這是我們公司的政策不對”，“誰叫我們的產(chǎn)品、質(zhì)量、交易條件不如競爭對手呢”，“對手的銷售價比我們的更低”，“這個顧客不識貨”等等之類。
4、信心信念不足者
這種推銷員的毛病是容易氣餒，沒有堅韌不拔的毅力，往往半途而廢。做推銷是場“馬拉松賽跑”，僅憑一時的沖動，是無法成功的。做生意要對產(chǎn)品有信心，對自己有信心，對未來有信心。有這樣一句名言：“人的意志可以發(fā)揮無限的力量，可以把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。”說的是一種信念、一種信心，正可以把人的潛力挖掘出來。決不放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達(dá)到目的。
5、薪金依賴主義者
這種推銷員總是對公司提出各種各樣的要求，老認(rèn)為自己缺少激情是由于公司對自己激勵不夠造成的，于是動不動就向公司要條件，要求公司提高底薪、差旅費、加班費等，而且經(jīng)常拿別家公司作比較，“某某公司底薪有多高”、“某某公司福利有多好”等等。他們常常依賴于公司提高薪水，依賴于公司為自己做些什么，卻很少問自己“自己能夠為公司做些什么”。
6、踐諾意識淡薄者
不少營銷員雖然能說善道，但往往把話說過了頭，昨天答應(yīng)的事，今天就忘記了，極易讓對方反感。從商者做人靠“誠”，否則人家會給你設(shè)好幾層防線。“誠”和“信”緊密相連，沒有“誠”就建立不了“信”;沒有“信”，你的產(chǎn)品就沒有經(jīng)銷商、就沒有消費者，這樣你的生意是做不起來的。對客戶許愿太多，吹大牛，到時候又難以兌現(xiàn)，人家往往抱怨更多。
7、脾氣容易急躁者
做推銷最易浮躁，但浮躁好比打牌時越急越輸。要沉得住氣，不怕輸才能贏。蘇軾曾講：“慎重者始若怯，終必勇;輕發(fā)者始若勇，終必怯。”所以遇到困難時，要沉得住氣，要多多分析原因、分析環(huán)境因素，尋找對策，不要過于急躁，任何事光靠急躁是解決不了問題的。在生意場上，你越是急于與客戶成交，對方往往越是猜測你心里是否“有鬼”，最后還是你失敗。
8、聽不進(jìn)反調(diào)者
這種推銷員的毛病是自以為是，把客戶給自己挑毛病視為與自己過不去、拆自己的臺，甚至勃然大怒。想一想，《警世通言》里的兩句話：“言吾善者不足惜，道吾惡者不足惡。”誰不喜歡聽奉承話?但要明白，善聽批評者更高明。作為推銷員，善于聽公司領(lǐng)導(dǎo)、主管、媒體的意見，主動吸收這些意見，很重要。如果剛愎自用，最終是要吃虧的。
9、心理學(xué)知識欠缺者
推銷成功的關(guān)鍵，在于推銷員能否抓住顧客的心理，這就需要推銷員懂得一些心理學(xué)知識，顧客在猶豫時你得說服他購買。顧客愛好、性格各不相同，有忙碌也有閑暇的時候，有開心也有沮喪的時候。推銷員既要了解顧客的微妙心理，也要善于選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)采取行動。這就需要對顧客的購買心理情況了如指掌，那些不關(guān)心顧客心理變化的推銷員是無法把握和創(chuàng)造機(jī)會的。
10、不屑做小事者
這種推銷員的毛病是好幻想，成天夢想干大生意賺大錢，而對做小事、從小生意賺小錢作起嗤之以鼻。自以為滿腹經(jīng)綸，必有大用，不屑做細(xì)事。殊不知商人的一個特點就是能做細(xì)活，比如做終端宣傳、同媒體打交道，還有對上下級的溝通等等。要做天下的大事，必須先學(xué)會做天下的小事、細(xì)事。如果不善于做細(xì)事只想做大事，很易使自己的信心受挫，還會缺乏根基。