手機(jī)促銷技巧

　　手機(jī)促銷活動此起彼伏，尤其是在競爭如此激烈的現(xiàn)在，價格競賽已經(jīng)讓手機(jī)商家疲憊不堪，如何才能讓手機(jī)促銷變得輕松一些呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享手機(jī)促銷技巧，歡迎參閱。

　　手機(jī)促銷技巧

　　一、促銷時機(jī)的選擇

　　手機(jī)促銷時機(jī)的選擇，直接決定促銷效果，所以正確的選擇好促銷的時機(jī)，是成功促銷的關(guān)鍵。

　　二 、地點的選擇

　　在進(jìn)行促銷之前，一定要選擇好自己店鋪所在商圈內(nèi)的有效人群進(jìn)行宣傳。

　　三、促銷產(chǎn)品的選擇

　　并不是所有的手機(jī)都需要在終端大做促銷，也并不是所有的手機(jī)都適合做某一類終端促銷。在做終端促銷前，店鋪首先要明白自身手機(jī)具有什么樣的性價比，然后判斷手機(jī)處于哪個行業(yè)周期，最后根據(jù)手機(jī)組合現(xiàn)狀和競爭情況進(jìn)行促銷決策。

　　四、陳列展示選擇

　　首先指出，陳列展示的選擇種類有正規(guī)陳列、二次陳列和變化陳列三種。正規(guī)陳列就是貨架中的貨品永久陳列;二次陳列是指正規(guī)貨架上所附加的陳列;變化(特殊)陳列是由企業(yè)市場部門做出的有強(qiáng)烈現(xiàn)場推廣效果的陳列，如端架、堆頭、展架、展柜等等。

　　五、促銷形式選擇

　　促銷的主要形式，分別是：

　　贈品(或禮物)：以較低的價格或免費向消費者提供某一物品，以刺激其購買某一特定產(chǎn)品，包括即時贈送的附包裝贈品、自助獲贈和自我清償性贈品等。

　　價格折扣(折讓)：可以是直接的價格折扣，或是加量裝，或是零售商推出的“滿300送100”活動等。

　　特價包(小額折價交易)：向消費者提供低于常規(guī)價格的少額銷售商品，可以采取減價包的形式，如原來買一件商品的價格，現(xiàn)在可買兩件;或是采取組合包的形式，將兩件相關(guān)的商品并在一起。

　　獎品(競賽、抽獎、游戲)：獎品是指消費者在購買某物品后，向他們提供贏得現(xiàn)金、旅游或物品的各種獲獎機(jī)會。

　　聯(lián)合促銷：兩個或兩個以上的品牌或公司在優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折款和競賽項目中進(jìn)行合作，以擴(kuò)大它們的影響力。

　　交叉促銷：指用一種品牌為另一種非競爭的品牌做推廣。

　　現(xiàn)金折扣(折讓)：指消費者購物后將指定的“購物證明”寄給制造商，后者用郵寄(電匯)方式“退還”部分購物款項。

　　優(yōu)惠(折價)券：優(yōu)惠券是一個證明，證明持有者在購買某特定產(chǎn)品時可憑此優(yōu)惠券按規(guī)定少付若干金額，又分為無條件優(yōu)惠券和附條件優(yōu)惠券。

　　退款優(yōu)惠：指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額，退還其購買商品的全部或部分金額。

　　以舊換新：指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折掉一定的價款，舊商品起著折價券的作用。

　　光顧獎勵：指以現(xiàn)金或其他形式，按比例地用來獎勵某一主題或主顧集團(tuán)的光顧。

　　手機(jī)銷售技巧

　　1、目標(biāo)消費群的定位。必須清楚我們計劃把產(chǎn)品賣給哪一個人群，他們有什么樣的消費特征，他們購買我們產(chǎn)品的理由是什么,只有確定了目標(biāo)消費群，銷售宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免盲目性和浪費。

　　2、產(chǎn)品。競爭對手的賣點是什么?他們怎么宣傳的?手機(jī)的獨特賣點是什么?只找出一點進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求，越多的賣點訴求越?jīng)]有效果。

　　3、價格。我們的價格和競爭對手相比有沒有優(yōu)勢，我們比對手高的理由是什么?對手比我們高的理由是什么?我們的價格定到多少是合適的? 如何銷售手機(jī)之戰(zhàn)場