關于做促銷兼職心得

　　做促銷員本身就是一個很苦很累的活，做促銷兼職對我們也是一種實踐與考驗。下面是學習啦帶來的做促銷兼職心得，僅供參考。

　　做促銷兼職心得一：

　　對于即將進入社會的大學生來說，兼職和社會實踐應該是必不可少的課程。一方面可以賺取一定的生活費，提高自立能力;更重要的是可以獲得寶貴的社會時間經驗。目前，最好找也最合適的兼職有兩個：一家教，二做臨時促銷員。相對于家教而言，做促銷員更能鍛煉人的能力，其接觸的人多，同時很好的考驗了應變能力和反映能力。

　　在各種促銷員中，我認為數碼電視類的促銷更具有挑戰(zhàn)性，也可以更好的展示個人的能力。在去年寒假期間我曾給一家國際著名品牌做過電視促銷員，在此期間吃了不少苦頭，但也學到了很多東西。

　　首先我來說說做兼職的最好時間和找兼職的最佳途徑。大學生做兼職的最好時間是大一下學期到大三的上學期之間，這段時間學業(yè)不是很重，又不會面臨考研和找工作的壓力，只要合理安排好時間，對英語和計算機的考級不會有太大的沖突。找兼職的最佳途徑是通過同學或學長的介紹，找中介公司時一定要找正規(guī)的(90%的中介都是騙人的，所以一定要搞清楚公司是否正規(guī)在交中介費)。

　　在做促銷員的過程我們需要注意以下幾點：

　　1勇于自信。大學期間很多比較內向同學想找一份兼職，但由于各種原因導致相當一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔心能力，患得患失;自尊心過強，害怕失敗……。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會發(fā)現很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內向的同學)，我想找工作過程中也是差不多的吧!

　　2學會忍受。作為85后的大學生，我們中間有相當一部分同學是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤;在學校，同學之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進行定價后，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心接受，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊趧傞_始上班的時候，盡量夾著尾巴做人。

　　3注意細節(jié)。我們大學生在剛接觸社會的時候經驗不足，很多人大大咧咧的，不注意細節(jié)，這會給公司的正式員工留下不好的印象。因此在上班的時候不要經常的接發(fā)短信，在給顧客介紹產品的時候最好不要接電話，如果是非常重要的電話，一定要給顧客解釋清楚，給予他們足夠的尊重，否則這個顧客十有八九會立刻轉身走人。其它的如促銷員一般的情況下在上班的時候是一直站著的，大家也要注意一下，不要沒顧客時就坐在沙發(fā)上，而且很沒有坐姿，被公司檢查的人發(fā)現了，可能你離走人已經不遠了。

　　4努力學習。作為臨時促銷員，無論是對產品性能的了解，還是應對顧客的技巧經驗，都會有很大的不足。這時，我們應該積極的想向正式的促銷員學習，即使站在你面前的是一個高中生，甚至是初中生小學畢業(yè)生，也不能因為對方的學歷比你低而不愿請教他。任由自己不懂的問題積累起來，使得自己的能力的不到提高，時間長了你很可能被其他人給擠掉。我有同學就因為這樣被擠掉了，把一天八十的工作(在武漢一般的臨時促銷員在35-50之間)拱手讓給了他人。我們也應該積極了解各個商場的工作程序，如怎么開發(fā)票、做售后安裝、做優(yōu)惠單、做預約送貨單、給顧客調試機器等等。這樣一旦正式促銷員有事離開柜臺或上中班上午不上班或過年時需要你頂班時，你就能馬上頂上去，這時你的價值就會大大的增值，對于你長期在這個公司做很有好處。

　　5吃苦耐勞。做促銷員本身就是一個很苦很累的活，做臨時促銷員因為開始沒經驗，更需要付出更多的精力。而我們大學生還有自己的學業(yè)，如果不能吃苦耐勞，最好不要找兼職。平時上班的時候可能會經常到不同的賣場，我們不能因為從學校到賣場需要坐一個多小時的公交車就晚到早退，由于臨時促銷員都是在銷售旺季上班，有時候會晚點下班是很正常的。遇到這種情況不要抱怨，也不能影響工作時的情緒，否則你也可以另選東家了。

　　6搞好關系。臨時促銷員工作的好壞都是正式促銷員說了算的，因此，一定要與正式促銷員搞好關系。對于他們的批評要虛心接受，產生誤會時要盡量解釋清楚，不要和他們爭執(zhí)，因為與正式促銷員高不好關系而被辭退的人很多。而商場的經理、柜長和其他品牌的正式促銷員也要搞好關系，這會使你在實際的工作得到很多的幫助。即使是和主要競爭品牌的促銷員也要搞好關系，免得被給“小鞋”穿。

　　做促銷兼職心得二：

　　人生要有兩次沖動，一次是奮不顧身的愛情，一次是說走就走的旅行。

　　為了能夠實現寒假去大理旅游的目標，我現在正在籌備著這筆資金，因為不想花家里面的錢，想隨心所欲地花自己賺來的錢故放棄了國慶中秋雙節(jié)回家還有跟舍友去祿勸玩的機會。

　　雖說昆明很大，機會也很多，但是要找到一份兼職確實不簡單，為此我和舍友親自利用周末的時間去小西門還有南屏街找兼職，但是由于之前忙于迎新晚會一直脫不開身，找得晚了許多工作都被市區(qū)里的學生捷足先登了，好不容易找到了李寧店招兼職，可是工作時長要十三個小時!你妹!這不是坑人嗎?于是我放棄了這個工作的機會，始終相信會找到更好的工作，因為車到山前必有路，船到橋頭自然直。但這談何容易?許多兼職都是需要中介介紹的，而且還要辦理會員卡相當于中介費。

　　后來通過舞蹈隊隊友，我聯系到了康師傅的學生督導，于是帶著我的舍友開始了我們雙節(jié)飲料促銷兼職。我們十分珍惜這來之不易的工作，為了給學姐督導一個好的印象，我們沒有細問督導工作地點怎么去而是自己找并且保證不遲到就是為了讓她看到我們的能力。

　　促銷兼職感受

　　當今社會就業(yè)壓力越來越大，我們大學生在今后想要找到一份與自己專業(yè)對口的好工作，就要不斷擴展自己的認知領域，提高自身能力。

　　作為英語專業(yè)的大學生，專業(yè)本身要求我們不僅要有牢固的英語基礎，而且還要有較強的交際能力。這就需要我們大學生不斷增強我們的社會實踐能力，提高我們的交際能力。但就目前來說，大多數的英語專業(yè)的學生都能具備良好的能力和比較扎實的英語基礎。就我們班而言，有大約70%的同學能在考試中獲得良好的成績，班上掛科的同學也只有一兩個，甚至有時候還沒有，這就我看來我們班的英語學習底子還是不錯的。但在學習過程中我也發(fā)現同學們一旦碰到英語角或英語交流之類的活動，就會變的非常不自信，支支吾吾的，說起英語來自然沒有平時說的那么流利，這同樣是我的問題——交際能力差。

　　就我個人而言，我是一個比較內向的女生，因此不喜歡說，在英語角上一般是不做聲的，總是站在旁邊聽，我也明白這樣是不行的。其實我覺得自己的英語成績還算不錯，但就是開不了口，有時候我也是很郁悶糾結的。我想這也應該是我不自信，甚至自卑的結果吧。但我自己卻很清楚英語學習主要還是在于說，而不是在于寫，因為它畢竟是一門語言，是用來與人交流的，因此我暗下決心要開口說。

　　今年暑假，也是一次偶然的機會，加入了公司，我當上福臨門新款DHA谷物調和油的一名臨時推銷員。這也許對我的英語水平沒有什么幫助，畢竟跟別人推銷解說時，說的是中文，但我想這可以練練我的膽子，讓我能敢開口說，對我的交際能力的提高應該是有好處的。而且通過這次兼職我對于生活也是有所感悟的。

　　上班的前一天，我還是蠻興奮的，想到自己要開始獨立自主的生活，并且還將有一比收入，就覺得不可思意，但現實往往不是這樣。第一周我被安排在廣州百家，第一天上班就被潑了一盆冷水，本來是去賣油的，結果卻當起了搬運工。我被告知首先要將贈品油以及促銷展臺運進賣場，在這之前，要找經理保安柜長之類的一些人簽調撥單以及財物管理單，除開到處跑和電話費不說，還要受到別人的冷嘲熱諷，甚至還有人不大搭理你，搞得我很是郁悶。好不容易，將贈品油和促銷展臺弄了進去，卻發(fā)現已經過去一上午。到了下午和晚上，不知是太累還是心情不好，竟一桶油也沒賣出去。站了一整天腳痛死了，還加上生意沒開張，那時侯心里真是難受極了。好在第二天順順利利，早上一去就有四位阿姨在我的詳細講解和推銷下買了四桶油，還有一位阿姨連連夸獎我感謝我，我當時就高興極了，感覺腳沒那么痛了，心情也輕松了許多。這也讓我了解到付出是有回報的，只要努力過。

　　第二個星期，我被調到門店，這里的工作要比百家的輕松些，因為這里被指定為旗艦店，有一名來協助我,并且還有量子弱磁場共振分析儀這種可以檢測人體健康的儀器，來幫助我更好的對福臨門這款新油進行宣傳。在我們倆的配合下，我們兩天竟賣出了30桶油，并且在這期間我還因為向顧客介紹的詳細準確，一直面帶微笑，富有耐心而受到督導和長期促銷員的表揚，這也讓我增加了信心。同時我也發(fā)現隨著促銷天數的增加，我能更容易的抓準顧客心里所想的，根據這些找到突破口，對我們的油進行合理推銷。依照這樣的策略，第三周我們的銷量也不錯，賣出20多桶。

　　做促銷兼職心得三：

　　25號過得很快，差不多11點起床，洗漱完畢玩了兩局游戲，差不多12吃早餐跟午餐，之后跟宿舍的那六個基佬，沒人花10元錢租自行車去玩，晚上8點半回到宿舍，累到雞巴掉。搞了幾局游戲，聊聊天，特別累，不知不覺，就滾到床上了。第二天，就是26號，6點就醒了，繼續(xù)睡，吧昨天瘋狂的累，睡去。八點半起來，趕公車去做兼職。雖然說距離工作的地方是7公里左右，可是是第一次去，很害怕遲到。看到路上的出就煩，總覺得那些車當著自己發(fā)財。淅淅瀝瀝的雨擋不住我渴望的力量，去到那里，上到八樓，不知道長虹專柜在那里，問了那位姐姐，感謝那位姐姐。來到目的地，沒有一個人在長虹專柜。后來來了一位那里的員工，叫我開那些電視機，發(fā)現自己不會開，不怕我很聰明，我學習能力很強，我很虛心學習。

　　慢慢的我，摸索電視的銷售模式。其實每一個顧客都有不同的需要，他們的知識層面都不一樣，要達成銷售，就得知道什么是他們需要的，什么類型是時候他的。有一些人是來先看看，不單單是買自己這個品牌，還喜歡貨比三家。還有一些人是看到那些廣告紙，似乎便宜的產品而過來的，他們看中價格還有就是類型，他們對機子不了解。還有就是有想買的意面，有不懂只是片面認為哪個牌子好，人忽略了實質。還有就是有些顧客對某個技術感興趣，認為那就是好的，(他是認為等離子，比液晶好)。

　　還有就是對長虹失去興趣，不知道那些做長虹售后的，做得不到位，留下的后患。去到那里很茫然，顧客來時問這個多大，這個還容易，那些標簽標有價格，可是那是n月前的標價。那位小肥哥把那個價格單給我，我輕松了很多，其實作為一個真正的銷售人員，價格尺寸，性能，售后必須記住，還有就是家電下鄉(xiāng)的補貼那項服務。那位漂亮女孩，看好那款，就是希望能按照廣告紙上那個價買到。

　　我以為是那個員工去未價招待那女的。發(fā)現不是，那女的買的意思已決定，叫我再去問那小肥哥。那單生意做成了。那個價格是促銷價，有名額限定，價格有不明，要打電話確認，在那個地方有兩個家店的，定了在哪取貨都行，這應該跟那些連鎖店的經營是一樣的，要用那個意識，不僅方便顧客還方便商家。電視劇的性能發(fā)生著翻天覆地的變化，以前是電子顯像管，到等離子，液晶，顯像管的必然被淘汰，現在的電視融入的3D，網絡，智能語音，操作系統(tǒng)，等等功能，電視的材質趨向環(huán)保節(jié)能。

我對電視的接觸很少，特別對新的電視性能不了解，比如說，現在的真能 電視，它不僅可以當做傳統(tǒng)的電視來用，還可以鏈接網絡，連寬帶就比較簡單，連無線就難點，我還不明白，現在的電視是不是直接連wifi就像手機那樣連。對于那個下鄉(xiāng)補貼，我覺得受益的還是商家，明白人都知道。我的猜想是，某款機子是3000元的價格，按理論按補貼是3000買是，3000*0.13=390是補貼金，就是說3000-390=2610就能買到。實際上不是的，商家把價格提到3500賣出去，3500*0.13=455就是補貼金，3500-455=3045買那款機子，商家當然愿意送點小甜頭給買家啦。

　　想得到補貼，就要對補貼政策有所了解，要農村戶口，還要是廣西壯族自治區(qū)內的，可以買兩臺可以領補貼。要準備的材料就是戶口本身份證，發(fā)票，補貼卡，所以記得索要發(fā)票，無論買什么。代領補貼就要寫委托書，還要代辦人的身份證。今天可能是昨天玩得那么瘋，所要有點累，哈哈哈，覺得做促銷才是合適的兼職，很鍛煉一個人，總比發(fā)單收獲多，做兼職，不緊在乎那錢，更在乎你還獲得什么。要懂得那個流程。