銷售策略有效方案3篇

　　隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業(yè)在競爭中逐漸意識到了解消費(fèi)者需求、掌握市場動態(tài)對于企業(yè)的重要性,意識到市場銷售策略策劃作為銷售中介的不可或缺性。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售策略有效方案3篇，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　銷售策略有效方案一：

　　活動主題:

　　感恩母親，母愛永恒。

　　活動目的:

　　一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

　　二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

　　活動時間 (5.3----5.8)

　　活動預(yù)熱

　　大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月8日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望。

　　預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.1---5.3三天.

　　活動內(nèi)容:

　　一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了.

　　二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

　　三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:

　　(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則.

　　(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

　　(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

　　(四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

　　(五) 購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

　　(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

　　a孝心禮：高檔木梳;

　　b青春禮：鮮艷康乃馨;

　　c長壽禮：精美生日禮品

　　根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適

　　四. 活動期間應(yīng)該注意的問題：

　　1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

　　2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

　　3. 燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.

　　4. 人員安排問題.活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.

　　五. 為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理

　　顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

　　1、 節(jié)儉型顧客

　　特點：愛討價還價，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一直問價錢。

　　對策：推廣時以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

　　2、 虛榮型顧客

　　特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

　　對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。

　　3、 自負(fù)型顧客

　　特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天。

　　對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

　　4、 固執(zhí)型顧客

　　特點：主觀意識強(qiáng)不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。

　　對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

　　5、 苛求型顧客

　　特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

　　對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

　　6、 專家型顧客

　　特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。

　　對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

　　7、 反復(fù)無常的顧客

　　特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

　　對策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

　　活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.

　　六. 活動結(jié)束

　　要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,pop等.以免引起不必要的糾紛.

　　銷售策略有效方案二：

　　靚麗狂歡夜!

　　活動宣言：

　　三八節(jié)，一個所有女性朋友珍愛自己的節(jié)日，讓我們相聚在XxXx吧，相約在三八的晚上。把酒言歡，一起交流、喝酒、游戲，XxXx吧靚麗狂歡夜!期待你的參與!

　　活動宣傳海報分為2份：

　　第1份是非常明確單一優(yōu)惠的宣傳海報，如：XxXx吧“三.八婦女節(jié)”有禮，凡女士進(jìn)場即送你驚喜，送完即止!先到先得!搶座電話：Xx

　　第2份是活動內(nèi)容的宣傳海報。把做好的兩份海報放在招聘旁邊。

　　發(fā)送給會員的短信內(nèi)容：

　　三八婦女節(jié)，為女性喝彩!相聚XxXx吧交流、喝酒、游戲，共度靚麗之夜!同樣歡迎憐香惜玉的男士參加活動，條件是在美女堆里能保持理智。

　　活動宣傳方式：

　　1、各論壇宣傳，發(fā)動所有酒吧人員，在上網(wǎng)時發(fā)布酒吧活動優(yōu)惠的消息，如XxXx吧“三.八婦女節(jié)”有禮，以及活動的部分內(nèi)容等。

　　2、以口相傳，確定活動后，由服務(wù)員對所有酒吧客人宣布3月8日的活動，并由DJ提前一個星期現(xiàn)場宣傳。

　　3、海報宣傳

　　4、宣傳單

　　5、會員短信通知。

　　活動優(yōu)惠：

　　1、當(dāng)晚9：00前進(jìn)來的女性即送美容金卡、攝影金卡，先到先得!

　　2、當(dāng)晚8：00前電話訂臺可免費(fèi)獲贈紅酒1套。

　　活動內(nèi)容：

　　9：38——10：00 第一輪熱場活動，適用于人少時的游戲，把臺球放入紙箱內(nèi)，所有到場女性朋友均可上來摸球，凡是摸到3或8者均可獲得獎品，摸到3者，可獲得代金卷100元!摸到8者可獲紅酒券一張，XxXx吧特訂紅玫瑰一朵。其余沒有摸到的女性均可獲得參與獎，小公仔一個。

　　10：30——11：00 第二輪活動， 對對碰!

　　游戲前，服務(wù)員將每臺桌子下貼上編號標(biāo)簽，主持人抽簽，或特定嘉賓抽簽，抽到幾號，幾號上臺，手腳一同石頭剪刀布，即雙方一同手出石頭剪刀布，決勝負(fù)，腳也要同時出，手腳都贏了對方，游戲才算結(jié)束，抽簽抽中而沒有配對的要求手拿裝滿酒的酒杯上臺，同時沒有參與到游戲的朋友也可以拿裝滿酒的酒杯上臺，押注哪一方贏，輸?shù)囊环胶鹊舯芯?。游戲按照時間結(jié)束后，這時必定是人最齊的時候，此時邀請臺下所有的女性客人，女性不夠，領(lǐng)舞及服務(wù)員都可上臺，由酒吧準(zhǔn)備香檳，這時由酒吧準(zhǔn)備折好8個飛機(jī)，由摸中3或8的幸運(yùn)女性，或由石頭剪刀布勝出的女性，或主持人內(nèi)定人選，手拿飛機(jī)，閉上眼睛飛向臺下，從臺下選兩位男士，手拿禮花，在主持人宣布祝所有女性朋友節(jié)日快樂，所有臺上人共同碰杯時，臺下兩位男士放禮花，達(dá)到活動高潮。之后主持宣布下面節(jié)目內(nèi)容，如，樂隊演出，抽獎活動。

　　11：30——12：00小提琴或薩克斯。。。

　　12：00——抽獎。

　　活動前準(zhǔn)備：

　　1、DJ需準(zhǔn)備一張?zhí)厥夤獾?，以備主持人講話空隙播放，要求旋律大氣，例如一些強(qiáng)勁有力的進(jìn)行曲。增強(qiáng)氛圍。

　　2、男主持人由Xx擔(dān)任，女主持由Xx擔(dān)任，主持人服裝得體，女主持需穿裙子。兩位主持人需了解整個活動詳細(xì)內(nèi)容，演講稿由大家一同商討。

　　3、酒吧人員配合，第二輪游戲需要酒吧內(nèi)部人擔(dān)當(dāng)游戲現(xiàn)場演示，

　　4、舞臺上需設(shè)有矮桌一張。以便放置酒杯，摸球箱，獎品等物。

　　5、準(zhǔn)備代金券2張并注名有效日期及蓋章。

　　6、服務(wù)員準(zhǔn)備給每一張桌子下方貼上編號，第二輪游戲時，所有嘉賓將通過桌子底的編號上臺。

　　7、在活動前期，如果時間允許希望可以排練一下。這樣當(dāng)晚配合會更加和諧