銷售激勵的活動方案
銷售激勵的活動方案
你知道銷售的激勵方案應該要怎么寫嗎啊?如果你不知道那么也沒關(guān)系，為此學習啦小編為大家整理了關(guān)于銷售激勵的活動方案，歡迎參閱。
銷售激勵的活動方案(篇一)
一、物質(zhì)激勵
方式一：全員營銷，階梯提成。以整個營銷系統(tǒng)為對象 每月銷量達到500箱，提成銷售額的3%作為營銷系統(tǒng)獎勵 每月銷量達到1000箱，提成銷售額的4%作為營銷系統(tǒng)獎勵 每月銷量達到1500箱，提成銷售額的5%作為營銷系統(tǒng)獎勵
銷量以公司財務(wù)回款為準，銷量以月為單位，銷售額以公司出貨價為準，當月提成下月5號之前發(fā)放
獎勵以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發(fā)放儀式 方式二：個人銷售提成激勵
銷售人員以自己所負責銷售區(qū)域為單位，以每月為時間段，每銷售一盒，個人提成0.5元。
銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%
如：業(yè)務(wù)員韓亞坤當月銷售600盒，個人提成為600*0.5=300元
業(yè)務(wù)員李紅梅當月銷售800盒，個人提成為800*0.5=400元 韓亞坤和李紅梅領(lǐng)導鐘新的提成為(300+400)/2=350元
獎勵以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發(fā)放儀式 方式三：銷售人員每人定最低目標，高出銷售目標以后有獎勵 銷售部：西寧商超每月目標50箱，
西寧特產(chǎn)店+機場每月目標40箱，
德令哈格爾木每月目標50箱，
蘭州市場每月目標40箱，
銀川市場每月目標20箱
電商部：客服每人每月15箱
電視購物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標
每人業(yè)績超出目標銷量以后，每多銷一盒，提成1元
二、精神激勵
1、每月營銷系統(tǒng)開展月度銷售冠軍評比，銷售冠軍當眾表揚
2、對王牌銷售人員給予榮譽獎勵，如“四大天王”、“五虎上將”
三、培訓激勵
對銷售人員安排銷售技巧知識培訓
四、團隊激勵
銷售團隊定期進行聚會，緩解銷售壓力，分享銷售經(jīng)驗，溝通同事感情
銷售激勵的活動方案(篇二)
一、 目的
為了確保部門完成201X年8億銷售收入目標，充分調(diào)動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。
二、 適應范圍
本方案適應于公司部門所有人員。
三、 定義
1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與201X年銷量掛鉤; 2.技術(shù)部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標5000萬和201X年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執(zhí)行，不納入此范疇。
3.市場部設(shè)季度獎和年終獎金，季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放。 四、 具體激勵辦法(方案一)
1.保利潤激勵措施
201X年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，201X年部門平均毛利率目標為8.5%，建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進行獎勵。
2. 市場部與技術(shù)部保銷量激勵措施
以201X年銷售收入金額1.8億元做為基數(shù)，在201X年對部門超出1.8億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額
0.2%進行獎勵。技術(shù)部與市場部按3：7進行分配。 3. 生產(chǎn)部人員保銷量激勵措施
五、 具體激勵辦法(二)
銷售費用結(jié)余獎勵
201X年1-11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的3.3%，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，201X年把銷售費用占銷售收入的比例提高0.5%，由部門通過精細化管理和費用控制，將節(jié)省銷售費用部分金額用于對業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵。 六、具體激勵辦法(三) 銷售與技術(shù)人員實行提成制
以毛利率為8.5%做為基數(shù)，毛利率低于8.5%的按10元/噸提成，毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。
其它人員按方案一中第三點進行激勵。
銷售激勵的活動方案(篇三)
一、激勵時間段：201X年 1 月 1 日-2 月 28 日
二、激勵范圍：各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部、各門店
三、獎勵前提：
1、可比門店 1-2 月實際不含稅毛利額達成預算指標，且 1-2 月的實際可比門店不含稅銷售增長率 達到激勵指標;
2、不可比門店 1-2 月實際不含稅毛利額達成預算指標，且 1-2 月銷售達成預算 110%(含)以上的。
3、誠實銷售。 對毛利額達不成預算的、虛假銷售的，取消獎勵資格。
四、獎勵方案：
1、各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部的可比銷售增長率目標由超市事業(yè)部制定下達，所有指標均已 取得市場與采購總監(jiān)以及業(yè)態(tài)總監(jiān)的簽字確認;
2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者，達到獎勵目標的，各部門的獎勵基數(shù)為 5000 元，如果可比銷售增長率每超過 1%，增加獎金 1000 元，以此類推。可比增長率取值按去尾法取整數(shù)。
3、各門店的激勵方案和指標由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門店總體可比增長率必須 與相應的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長率指標相吻合。例如：事業(yè)部下達給湘東區(qū)域可比銷售增長率目 標為 10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L率的份額分解至所屬的各可比門店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長 率也達到 10%。各區(qū)域制定的門店激勵方案和指標需報超市財務(wù)預算分析組審核通過后方可執(zhí)行。
4、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總 額度內(nèi)制定相應的激勵方案和各門店的增長指標， 報超市財務(wù)部審核。 劃撥至采購部的額度由采購部在大類內(nèi)制定相應的激勵方案或指標，同樣報批執(zhí)行。審批同意后，門店的獎勵發(fā)放不受區(qū)域總體目標達 成的影響。
5、201X 年月 1 月 1 日以后開業(yè)的門店不參與。
五、各組織單位可比增長的獎勵目標
說明：
A、可比門店為 201X 年 1 月 1 日之前開業(yè)的門店，名單附后。
B、各單位在以上增長率下分解指標。
C、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標僅針對其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的 7 大類。
D、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達到上述獎勵目標，且毛利額達成預算指標，可按 4.2 條給予獎勵。
六、1-2 月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫劷痤~度
七、各單位獲得的獎金用于激勵員工的團隊活動，獎金從事業(yè)部激勵基金中支出。
八、其他事項：競賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部予以公布， 各門店的月度實際數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部提供給各區(qū)域計劃分析， 區(qū)域計劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。