寧錯百萬訂單也堅持的原則

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹寧錯百萬訂單也堅持的原則，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　寧錯百萬訂單也堅持的九個原則：

　　一、不提回扣：

　　回扣，好處，是整個行業(yè)背景下的潛規(guī)則，采購或大膽或小心著要好處，或明或暗的損害公司和供應(yīng)商的利益，作為業(yè)務(wù)也是無可奈何，有時采購要的回扣高得離譜，連利潤都不夠，如何做得了呢?

　　二、訂單逢時

　　旺季了，訂單排也排不下，采購你的訂單來了，過節(jié)了，訂單趕著要，采購你的訂單來了，放假了，工人都回去了，采購你的訂單來了，不是排不下，就是沒人做，還好意說不是不給你，而你這邊做不了，我暈，那也得來對時間吧，采購，你故意的吧，或者被別人拒絕了才來找到我們的吧!

　　三、不做劣質(zhì)

　　幾十萬的訂單，貨款近百萬，但是，價格壓到完全只由以劣質(zhì)配件組成，采購還不知足，一直聲稱那是去年的價格，什么生產(chǎn)擴大了，技術(shù)提高了，價格會更便宜的，我暈，一聽這個價格，就知道完全是XX地廠家搞出來的劣質(zhì)貨色，這樣的訂單，你叫我們正規(guī)廠家如何做?

　　四、采購不小氣

　　遇到不付樣品費，不付快遞費，不付模具費，聲稱訂單上百萬，好幾十個工廠給他送樣品的，這點小錢還要他們出嗎?要是你連幾塊錢，二十多塊的費用也不出，誰敢接你的百萬訂單呢?

　　五、不搶單

　　網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員好不容易接個大客戶，小心翼翼的問老板價格，一聽貨款能有上百萬元，于是，訂單就歸公司了，或者是把客戶帶來公司，老板或高層就掏名片了。

　　六、不忽悠

　　有時接到百萬訂單的詢盤，稍微一搜索就知道是同行在作怪，或者有些同行隱藏得比較深，或者有些同行就是和你提他本身做不了，要把這個訂單讓你給，那個滿心歡喜呀，結(jié)果，同行呀，要套價格就直接說嘛。

　　七，等到花不謝

　　尤其是外貿(mào)單，弄個幾個月，甚至幾年的時間也正常，等到花都謝了，這是考驗?zāi)托膯?

　　還是一個虛無飄渺呢?

　　八、采購誠信

　　不要拿我們不同等級的產(chǎn)品去忽悠客戶能達到什么什么標(biāo)準(zhǔn)，一個價格對應(yīng)一個質(zhì)量等級，采購要誠信呀。

　　九、詳細信息

　　采購一上來問，就問這個多少錢，詳細信息，什么配件，質(zhì)量等級，要達到什么標(biāo)準(zhǔn)也不告訴，一旦問到這些信息時，又馬上板著臉說什么不愿意報價就算了，不誠信什么的，我暈，不了解清楚如何給你報價呢?