農(nóng)村創(chuàng)業(yè)市場資訊

　　創(chuàng)業(yè)者迷失的方向，往往不是事業(yè)，更多的是道德。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)市場資訊相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　農(nóng)村創(chuàng)業(yè)市場資訊：了解農(nóng)村市場也是一種創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

　　省心寶是為全國四五線城市，縣城級鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的汽車經(jīng)銷商服務(wù)的汽車B2B平臺，重點解決二級經(jīng)銷商購車信息不對稱和交易安全問題。

　　目前，省心寶注冊商家有近3萬，包括4S店、二級經(jīng)銷商、直營店、黃牛等，二級經(jīng)銷商約為50%，覆蓋了全國18個省，685個市，1532個縣，月平均撮合汽車交易6000多臺。

　　創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)了解到，2016年3月18日，省心寶汽車宣布完成4000萬元的A+輪融資,由北京比特大陸(一家做比特幣礦機公司，主要做比特幣運算芯片研究、開發(fā)和銷售)、杭州觀擇資本完成投資。

　　發(fā)現(xiàn)二級代理的購買需求

　　09年以前，省心寶汽車創(chuàng)始人劉毅在重慶的小縣城里做摩托車總經(jīng)銷，做了兩三年之后，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)民都開始面包車，于是，2012年，他開始轉(zhuǎn)型做汽車銷售，把摩托車網(wǎng)點轉(zhuǎn)換為汽車銷售網(wǎng)點。

　　而現(xiàn)在，在西部地區(qū)的縣城里，遍布著這樣的銷售店(也就是二級經(jīng)銷商)，全縣少則幾十家，多則一百家。

　　二級經(jīng)銷商一般在所在地級市的4S店批發(fā)購買車輛，再賣給C端顧客，而他們在同一地級市的4S店所拿到的價格都比較固定，但慢慢地二級經(jīng)銷商通過QQ群或其他工具找到了一些外地的經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)北京、上海或沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的4S店或商家給出的價格更低，差價少則幾千，多則上萬。于是，這些經(jīng)銷商開始從異地調(diào)車，雖然中間會產(chǎn)生物流費用，但東部到西部的運費基本都在2000～3000元，減去運費還可以多賺幾千。

　　但問題也隨之而來，劉毅發(fā)現(xiàn)，首先因為信息不對稱，這些銷售點往往需要打多個電話才能找到想要的車，或者干脆找不到，因為每個人的資源都相對有限。

　　同時，往往行業(yè)里都是在互相不認(rèn)識對方的情況下來進行交易，支付定金，遇見不講誠信的商家，不僅車買不著，還往往會損失定金。

　　解決信息不對稱和安全性

　　基于這兩個痛點，加之2014年汽車的總經(jīng)銷授權(quán)制被取消，也就是二級經(jīng)銷商開始合法化。同年底，大學(xué)學(xué)計算機專業(yè)的劉毅上線了省心寶App和微信公眾號，免費幫助二級經(jīng)銷商來解決這些問題，通過平臺，讓經(jīng)銷商可以在全國范圍內(nèi)快速匹配到它想要的車源，甚至重慶沒有的貨源，也可以在周邊城市快速匹配成交，使購買的更加簡便，同時更加安全。

　　那二級經(jīng)銷商的需求量有多大?劉毅對創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)說，對縣級以下市場而言，銷售點才是他們較為認(rèn)可的方式。線下銷售是一個很沉重的體系，需要買保險、繳稅、上牌照，但農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)往往距市區(qū)較遠(yuǎn)，加上當(dāng)?shù)氐年P(guān)系人脈，以及比4S店更優(yōu)惠的價格，縣城的人更愿意在當(dāng)?shù)亻T店購買。

　　從功能來看，省心寶最基本的功能就是詢車報價，二級經(jīng)銷商接受了顧客訂單后，在平臺中發(fā)布需求及標(biāo)準(zhǔn)，而在平臺上注冊的所有有相關(guān)車型的黃牛、4S或平行進口車商家都可以進行報價，經(jīng)銷商再從其中篩選出想要的賣家。

　　劉毅說，省心寶是全國汽車B2B中首創(chuàng)的這一模式的平臺。

　　而為了解決安全問題，一方面，省心寶注意對商家的口碑積累，建立了一張防騙網(wǎng)。

　　另一方面，省心寶還設(shè)計了競價模式，也就是說，當(dāng)一方發(fā)出訂貨需求，賣方需要報價，并拿出一定的誠意金，而平臺會根據(jù)所報價格，以及賣方的地理位置等情況進行自動匹配，一旦匹配成功，平臺會自動凍結(jié)雙方的誠意金和保證金，如果有一方不能兌現(xiàn)承諾，平臺則會自動扣除失信方的保證金，賠償對方損失。

　　“這個模式比任何信用機制都要好，因為是用每一筆錢來保證訂單。”劉毅說。

　　創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)了解到，為了解決物流問題，省心寶不僅和線下的專線物流進行合作，還設(shè)計了一個物流SaaS平臺，物流商可以在平臺內(nèi)錄入線路和價格，同時，平臺會同省心寶平臺鏈接，下單后收貨方可以選擇使用省心寶所提供的物流服務(wù)。

　　同時，因為熟悉經(jīng)銷商的上游經(jīng)銷商，所以省心寶還計劃幫經(jīng)銷商做供應(yīng)鏈金融和消費，提供更快審批或更低利率的金融產(chǎn)品，幫他們篩選出可以提供相關(guān)產(chǎn)品的公司，由所鏈接到的平臺來完成信息驗證，并實現(xiàn)線上簽單。這也是省心寶未來的主要贏利點。

　　目前，在汽車B2B的細(xì)分領(lǐng)域中，出現(xiàn)了20多家和省心寶模式類似的競品，但劉毅認(rèn)為，省心寶的優(yōu)勢在于對農(nóng)村市場需求的了解。

　　農(nóng)村創(chuàng)業(yè)市場資訊：如何打開廣大農(nóng)村市場

　　如何打開廣大農(nóng)村市場——如何創(chuàng)業(yè)

　　過去我們常常說:中國人口10億,8億在農(nóng)村.隨著中國城市化進程的加快,發(fā)展到今天,雖然城市人口有所增加,但農(nóng)業(yè)人口目前仍然占國內(nèi)總?cè)丝诘慕^大部分.市場定位是開展市場營銷的前提,越來越多的企業(yè)認(rèn)識到市場定位的重要性,過去的大多數(shù)企業(yè)往往是先開發(fā)產(chǎn)品,然后根據(jù)產(chǎn)品的特性進行市場定位與細(xì)分,然后在進行相關(guān)的市場營銷與推廣,而現(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識到市場調(diào)研和市場定位的重要性,在產(chǎn)品出來之前,已經(jīng)通過大量的市場調(diào)查,確定了明確的市場定位和推廣方向.可見,根據(jù)不同的市場定位,采取不同的營銷策略的關(guān)鍵性和重要性.

　　中日、海佳品牌在目前的市場推廣策略上, 根據(jù)目前產(chǎn)品的特性和公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略整體規(guī)劃和步驟,仍然采用“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略,“在穩(wěn)步發(fā)展農(nóng)村市場的前提下,有計劃、有步驟的切入城市市場” 是目前我們市場推廣的指導(dǎo)方針.做為國內(nèi)各區(qū)域市場,除幾個區(qū)域發(fā)展較為成熟為城市市場特性外,目前大多數(shù)地區(qū)是農(nóng)村市場,作為經(jīng)營者一定要根據(jù)城市市場和農(nóng)村市場的差異,實施有針對性的市場策略.具體來講,目前城市市場和農(nóng)村市場存在的差異有以下幾個方面:

　　一、在時間和空間上的差異

　　我們在營銷的過程中,都講究投入.做為產(chǎn)品的經(jīng)營者,都希望廠家能夠大投入,電視、報紙等強勢媒體不停的全方位的轟炸,軟性、硬性的宣傳文章不停的發(fā), 認(rèn)為只要花錢、只要投入就是好的,當(dāng)然全方位、大手筆的投入有利與品牌的建設(shè),但是卻忽略了市場定位,忽略了不同的市場的不同消費者在時間、空間的觀念上是完全不同.城市市場主要看你有沒有廣告,而

　　且各種軟性的、硬性的、有形的、無形的不停的炒,成本很高.因此從時間上講,城市廣告出現(xiàn)的頻率非常高;從空間上來講,它是海陸空全方位,包括電臺、電視、報紙、戶外、禮品等.在農(nóng)村,如果我們也按照這樣的一種時間和空間的方式去做的話,就會費力不討好了.我

　　經(jīng)在農(nóng)村進行過一次大范圍的調(diào)查,我們調(diào)查了30戶農(nóng)民,其中比較有代表性的問題是這樣設(shè)計的:“你為什么選擇這個品牌?”回答是:“這個牌子的冰箱好啊”

　　問:“你是聽誰講這個品牌好?”回答:“俺村村長家就是這個牌子,說用著不錯”問:“縣城那么多賣家電的,你為什么會去這一家買?”回答:“我們村里很多人都去他那里買機器,都說他那里服務(wù)不錯”這就是農(nóng)民最樸實的回答.在信息不發(fā)達(dá),很少有電視、報紙的農(nóng)村,農(nóng)民靠什么獲得信息呢?就是靠口碑、靠流傳、靠意見領(lǐng)袖引導(dǎo).這就是農(nóng)村的傳播方式.后來我們又到其他地區(qū)的農(nóng)村做同樣問題的調(diào)查,都充分印證了這一點.因此,我們做市場推廣,一定要清楚的知道,農(nóng)民究竟是靠什么渠道知道我們這個牌子,他們是如何獲取信息的,知道這一點后,我們要采取適當(dāng)?shù)姆绞絹?一定要讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)在農(nóng)村建立起良好的口碑效應(yīng).

　　二、淡季和旺季的差異

　　經(jīng)營過我們的產(chǎn)品的代理商都會有這樣的感覺,每到旺季,公司總部總是在想盡辦法提高產(chǎn)能,但是往往還是會出現(xiàn)貨源不足,我們工廠在短時間內(nèi)不能制造出足夠多的產(chǎn)品來滿足提貨的需求.產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象.而在產(chǎn)品的淡季,卻生意清淡, 無論什么樣的推廣都很難造成大的突破.這就是農(nóng)村市場淡、旺季明顯的特性.而相對一些城市市場做的比較成熟和好的區(qū)域,一年12個月的銷售相對都會比較穩(wěn)定,沒有太 這就是城市市場淡旺季不明顯的特性.如果我們不遵循這個基本特性來做市場

　　,我們就會南轅北轍,失去很多的銷售機會.如果在產(chǎn)品的銷售淡季,我們把大部分精力放到了農(nóng)村市場去做大規(guī)模的投入,其投入和產(chǎn)出就會不成比例,相反,在旺季我們一味的加強城市市場的推廣力度,也會坐失旺季的農(nóng)村市場.可見, 我們應(yīng)該充分認(rèn)識到農(nóng)村市場和城市市場淡旺季的特性,來做合理的推廣資源分配.認(rèn)識到這一點,我們可以看到,目前我們的銷售網(wǎng)絡(luò)增量的潛力是非常大的,作為代理商來講,多開發(fā)一些城市市場的分銷客戶

　　,增加城市市場的開發(fā)力度,有利于銷量的穩(wěn)定,如果城市市場也開發(fā)成功,會真正做到“淡季不淡,旺季更旺”.以往我們提倡的那種“淡季養(yǎng)精蓄銳,旺季再火一把”的指導(dǎo)思想已經(jīng)落后和過時了,淡季我們也要“旺做”,而淡季旺做最好的途徑就是進行城市市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與建設(shè).做為我們廠家來講,我們也應(yīng)該改變過去那種淡季被動的由經(jīng)銷商去拉動市場的銷售方式,不然會吃苦頭的.