獲取房源的渠道
獲取房源的渠道
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，從網(wǎng)上獲取房源信息成為人們獲取消息的主要途徑。以下是學習啦小編為大家整理的關于獲取房源的渠道，歡迎閱讀!
獲取房源的9個道
1 店面接待我們看到業(yè)主進店一定要熱情主動，有禮貌。接待時間通常在15-20分鐘左右，在這段時間，我們要告知其現(xiàn)階段市場情況，利用周邊房源的成交數(shù)據(jù)等工具，體現(xiàn)出自己的專業(yè)，幫助其報價。能來到我們店面的業(yè)主，一般出售誠意比較高，我們可以介紹速銷的好處，爭取與業(yè)主簽署速銷委托，留下業(yè)主電話。在業(yè)主離開店面時，要讓業(yè)主帶走你的名片和工具。
2 社區(qū)經(jīng)紀人平時要多進社區(qū)，在社區(qū)中注意自己的形象，著裝整齊，不要抽煙。此外盡量多的與業(yè)主接觸，見到買菜的大爺大媽可以主動幫其提重物。多帶一些房源派報，提前準備好一句跟派報內(nèi)容相關，比較有吸引力的話，遞出的同時，嘴里要說出來。業(yè)主大多會詢問小區(qū)房子的價格，此時要問清戶型、樓層、朝向等，然后準確說出同類房源的價格，委托的機會就在于你的專業(yè)。
3 失效房源我們可以把系統(tǒng)中失效的資源打印出來，以電話回訪的形式，問業(yè)主是否已經(jīng)出售了房屋。時間可以選擇在業(yè)主不忙的時候，比如晚上7、8點的時候或是周末。打電話時多多少少都會打擾到業(yè)主，所以一個禮貌的開場白“抱歉打擾您了”，是很有必要的。
4 租賃成交從租賃成交檔案中，給房屋暫未出租，或已經(jīng)出租且快要到期的業(yè)主打電話。可以跟他聊關于租賃市場的狀況，談投資回報比。介紹一些可靠的理財產(chǎn)品給他，比如鏈家理財。一套300萬的房子，如果出租可能一年的租金只有4、5萬，但是做理財購買年化收益10%的產(chǎn)品，一年下來就是30萬的收益，要劃算很多。也許那些名下有幾套房子，又比較有經(jīng)濟頭腦的業(yè)主會被你說動，委托你出售房屋。
5 買賣成交買賣的成交資源，可以關注那些在市場價格較低時買房的業(yè)主。現(xiàn)在的房價高于其當初的購房價，改善需求可能會應運而生。比如他當初是為了結婚買的小戶型，幾年過去，可能已經(jīng)有了寶寶，你可以推薦大一點的房子或是學區(qū)房給他。如果他正有此考慮，那么你一定是他的不二選擇。
6 洗盤通常在洗盤過程中，大多數(shù)人開始都會問一句話，“您xx小區(qū)的房子賣么?”，這樣的開場語，使得業(yè)主的掛機率很高。我們要做的是，緊緊抓住“有效信息”這四個字。我們不妨先向業(yè)主說明他的房產(chǎn)價值，以此作為吸引點，然后再通過推出更多他感興趣的信息，讓業(yè)主接受，延長通話時間。
7 網(wǎng)絡資源有很多信息類網(wǎng)站或網(wǎng)絡社區(qū)，都可能存在業(yè)主自己發(fā)布的出售信息。我們可以通過業(yè)主留下的聯(lián)系電話，向其講解房產(chǎn)交易可能存在的各種風險，和通過房地產(chǎn)經(jīng)紀公司成交的好處，比如更加專業(yè)、安全、高效等。在這個過程中，需要注意辨識信息是否為真房源，以免浪費時間。
8 物業(yè)有機會多和小區(qū)的物業(yè)人員聊天，拉近與他們的感情，你會對小區(qū)的方方面面更加了解。比如小區(qū)業(yè)主對房子有什么不滿意的地方都會聯(lián)系物業(yè)人員來處理，這些不滿若難以解決可能就會激發(fā)出改善的需求，不要錯過這些有用的信息哦～
9 轉(zhuǎn)介紹我們這行干的時間越長，越有豐厚的收益和幸福感。而這兩樣都來自于我們對客戶專業(yè)細致的服務，職業(yè)經(jīng)紀人的專業(yè)=誠實+言之有據(jù)+風險控制。只要我們做好服務、做好簽后、做好風控，做好這些難而正確的事，客戶會用腳投票的。
房源獲取的常規(guī)途徑
1、常用的房產(chǎn)網(wǎng)站
(1)專業(yè)房產(chǎn)信息網(wǎng)站。此類網(wǎng)站房源數(shù)據(jù)豐富，信息量大，可方便查詢從別墅到商鋪、從租賃到買賣等各類二手房信息系列信息，功能強大而實用。
(2)房地產(chǎn)開發(fā)商網(wǎng)站。此類網(wǎng)站數(shù)量較多，主要進行企業(yè)品牌宣傳、樓盤推廣、售后服務、物業(yè)管理等內(nèi)容的介紹。這類網(wǎng)站一般使用比較方便，購買者可以搜索到開發(fā)商在建、在售、已售等樓盤的信息。
(3)房地產(chǎn)中介公司網(wǎng)站。一般中介公司都建有自己的房產(chǎn)網(wǎng)站，提供房源查詢功能，部分網(wǎng)站還能提供在線交易功能，局限性是只提供自己公司的房源。
2、廣告
(1)報刊雜志廣告
(2)戶外廣告
(3)樓書及宣傳單
(4)電視廣告
3、市場拍賣和交易會
(1)拍賣房。遭到法院查封而被拍賣的房子，其拍價一般低于市場價10%～20%，如果機會把握得當，可以低價位買到好房子。
(2)典當房。被典當或抵押到期沒有贖回而被拍賣的房子，拍價一般也低于市場價。
(3)各地經(jīng)常會舉辦房地產(chǎn)交易會，在房地產(chǎn)交易會上通常會開辟二手房專區(qū)?？赏ㄟ^查看網(wǎng)絡或多留意報刊雜志等渠道獲得房展會信息。
4、委托中介公司
現(xiàn)代人工作繁忙，花時間自己親自尋找房源不太現(xiàn)實，所以最好是通過房地產(chǎn)中介公司獲取房源信息。
使用房源采集軟件的好處：
房源采集是易房大師等專業(yè)的房產(chǎn)中介管理軟件在技術上的突破，其實上述前三條途徑可以通過第四條委托中介公司來解決，而房源采集則可以跳過這些常規(guī)途徑，不管是個人還是中介公司，都可以通過房產(chǎn)中介軟件的房源采集功能來獲取有效房源。
易房大師房源采集功能，可以第一時間將想要的、所有網(wǎng)站上、業(yè)主最新發(fā)布的房源信息、在第一時間自動采集到系統(tǒng)中。系統(tǒng)每1-10分鐘就自動更新采集一次，不會遺漏任何一條最新發(fā)布的房源信息。該功能有采集范圍廣，采集不遺漏，采集及時有效等特點。其中搜狗號碼識別、百度搜索、網(wǎng)站來源、中介號碼標記、中介黑名單功能識別并過濾中介房源信息，使房源信息更真實有效。
易房大師房源采集的優(yōu)勢：
1.采集更及時---易房大師的房源采集，第一時間將業(yè)主最新發(fā)布的房源信息自動采集到軟件中，每分鐘系統(tǒng)就會自動更新采集一次。采集過來的房源，您可以清楚的看到每條房源采集的時間，保證采集的及時性。
2.采集不遺漏---易房大師的房源采集不會漏采業(yè)主發(fā)布的任何一條房源。您可以清楚的看到每條房源是從哪個網(wǎng)站采集來的，通過對比，您可以看到易房大師房源采集的全面性和及時性。
3.采集范圍廣---易房大師的房源采集除了采集國內(nèi)知名的房產(chǎn)網(wǎng)站，您還可以把當?shù)啬J為有價值的網(wǎng)站提交給我們，技術審核通過后都可以做到采集里面去。
4.采集成本低---人工找房，不斷刷新目標網(wǎng)站上的房源，找到房源需要錄入到軟件中，效率低，工作枯燥，時間成本極高，沒有足夠時間去跟進客戶，使用房源采集，將找房錄入的成本降低10倍以上!
5.中介識別更便捷---易房大師的房源采集功能內(nèi)置“網(wǎng)絡中介檢測”“搜狗號碼識別”“網(wǎng)站來源”“百度搜索”“中介號碼標記”多重識別功能，讓您辨別真假房源省心、省時、省力又省錢。