渠道招募的過程是怎樣的

渠道招募的過程是怎樣的

　　渠道招募就是招募渠道銷售，渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人，而渠道銷售就是采用渠道作為銷售形式的銷售，下面小編給大家介紹渠道招募的過程是怎樣的?

　　渠道招募的過程：列出對象

　　從同行業(yè)的渠道中搜尋;

　　刊登報(bào)紙招聘廣告;

　　從經(jīng)銷聯(lián)想產(chǎn)品的非聯(lián)想渠道中尋找;

　　從終端客戶的合作渠道中發(fā)展

　　自己培養(yǎng)

　　渠道招募的過程：拜訪

　　拜訪前資料的準(zhǔn)備(對象的全面了解、發(fā)展計(jì)劃、展現(xiàn)資料)

　　著裝、精神面貌等自我形象的準(zhǔn)備

　　觀察店面或辦公區(qū)環(huán)境、員工工作情況

　　對自己公司做一個(gè)全面的介紹(長期利益)

　　根據(jù)選擇六要素評估是否合適

　　試探對象合作的興趣

　　渠道招募的過程：提議

　　向?qū)ο蠼榻B產(chǎn)品、銷售計(jì)劃(量和臺階)

　　具體指出對渠道的要求及可獲的利益(當(dāng)期與未來)

　　雙方討論權(quán)利和義務(wù)、銷售承諾額、獎勵(lì)

　　明確指出發(fā)展對象的銷售區(qū)域

　　業(yè)務(wù)人員計(jì)算該渠道的大致贏利情況

　　渠道招募的過程：談判

　　與發(fā)展對象詳細(xì)討論承諾額、贏利情況

　　講授代理協(xié)議中的條款內(nèi)容，明確權(quán)利與義務(wù)

　　進(jìn)一步認(rèn)識發(fā)展對象，對先前的信息進(jìn)行驗(yàn)證

　　渠道招募的過程：決定

　　運(yùn)用招募六要素和談判結(jié)果，對每位候選伙伴進(jìn)行分析

　　決定要發(fā)展的渠道(與老渠道進(jìn)行策略性溝通)

　　要求準(zhǔn)渠道提供聯(lián)想所需的簽約資料

　　渠道招募的過程：簽署合同

　　協(xié)議簽署并詳細(xì)講解

　　集體入門培訓(xùn)(公司介紹，產(chǎn)品介紹，渠道體系介紹、商務(wù)運(yùn)作介紹、考評與獎懲)

　　跟蹤渠道的運(yùn)做(資金、人員、裝修、規(guī)范)

　　商務(wù)培訓(xùn)、訂貨支持(試用期過程扶持觀察)渠道的淘汰!