圖書發(fā)行渠道的分析

　　渠道成本在市場競爭中受到廣大企業(yè)管理者的高度重視,在企業(yè)經(jīng)營管理中具有重要地位。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享圖書發(fā)行渠道的分析，歡迎參閱。

　　圖書發(fā)行渠道的分析

　　據(jù)新聞出版總署計財司的統(tǒng)計，2008年全國共有出版物發(fā)行網(wǎng)點16萬處。其中國有書店和國有發(fā)行網(wǎng)點1萬處，二級民營批發(fā)網(wǎng)點5454處，集個體零售網(wǎng)點11萬處，民營網(wǎng)點是國有的10倍多。2008年全國出版物發(fā)行業(yè)從業(yè)人員68萬人，其中國有書店和國有發(fā)行網(wǎng)點從業(yè)人員14萬人，二級民營批發(fā)點從業(yè)人員10萬人，集個體零售網(wǎng)點從業(yè)人員36萬人，民營從業(yè)人員是國有的3倍多。 從數(shù)據(jù)來看，一方面，民營圖書發(fā)行網(wǎng)點和從業(yè)人員分別是國有的10倍多和3倍多，在數(shù)量上處于絕對優(yōu)勢。同時，民營網(wǎng)點和從業(yè)人員的減少遠遠大于國有。另外值得注意的是，民營批發(fā)網(wǎng)點雖然減少8%，但從業(yè)人數(shù)增加5%，說明批發(fā)渠道的集中度在提高，強的愈強，弱的退出。但零售書店網(wǎng)點減少8%的情況下，從業(yè)人數(shù)減少了21%，說明一部分即便沒有關(guān)門的書店，也在壓縮人員以謀生存。

　　因為數(shù)據(jù)統(tǒng)計沒有更詳細的說明，我們只能看到一個大概的情況。 實際上，與新華書店的大而全、小而全相比，民營圖書發(fā)行渠道有更明確的定位細分。現(xiàn)已成型的有教輔渠道、少兒渠道、社科渠道、網(wǎng)絡(luò)書店、館配渠道、超市渠道、特價書渠道，甚至盜版書渠道等，每個渠道之間相對獨立，自成系統(tǒng)。 甚至在同一個渠道系統(tǒng)內(nèi)，又有可以細分為不同的定位。比如在教輔渠道中，專門面向大學(xué)、高中、初中、小學(xué)的渠道不盡相同。社科書店的形態(tài)更是豐富，有獨立學(xué)術(shù)書店萬圣書園、風(fēng)入松、先鋒書店，有定位于區(qū)域中盤的西西弗，定位于社區(qū)中盤的光合作用，與商場結(jié)合的紙老虎，專業(yè)廣告書店龍之媒„„更有無數(shù)個性化的小書店

　　圖書館教輔渠道

　　教輔圖書發(fā)行渠道主要面向?qū)W生和各種考試群體，它與我國現(xiàn)行考試制度密切相關(guān)?？荚囀沁x拔人才的重要手段，決定了這個市場的剛性需求。無論中小學(xué)的中高考復(fù)習(xí)和同步練習(xí)講解，還是大學(xué)的四六級與碩博考試，無論是公務(wù)員和各種行業(yè)資格考試，還是出國的托福、雅思，都存在旺盛而穩(wěn)定的市場需求。其中尤其以中小學(xué)教輔市場規(guī)模最大，競爭最為激烈，渠道也較為完備。民營渠道是教輔發(fā)行渠道的主渠道。雖然新華書店有信譽優(yōu)勢，但因機制不靈活、退貨率高、信息流不暢等原因，目前只在系統(tǒng)銷售方面具有一定的優(yōu)勢。在競爭激烈的零售市場中，基本以民營渠道為主。

　　民營渠道內(nèi)也有兩個系統(tǒng)，一類是走批發(fā)零售環(huán)節(jié)的代理商渠道，一類是面向終端的直銷渠道。不同渠道適合不同的產(chǎn)品。走零售和系統(tǒng)訂購的產(chǎn)品，更適合走代理商渠道;直接進課堂的產(chǎn)品，直銷渠道更為有效。 大部分教輔圖書是通過民營代理商渠道發(fā)行的。 隨著多年的激烈競爭，代理商渠道分層已經(jīng)比較明顯。每個省區(qū)都有2～5家規(guī)模較大的代理商，年銷售碼洋在5000萬以上，甚至有的達到數(shù)億元。他們已經(jīng)具有一定的資金資源、渠道資源和網(wǎng)絡(luò)資源，并與上游建立了良好的信用關(guān)系。