移動電源的運營渠道
移動電源強勢推出，吸取其他品牌的經(jīng)驗教訓，對我們自己的產(chǎn)品著重于產(chǎn)品線，即資源性產(chǎn)品線的建設(shè)。下面學習啦小編給大家分享移動電源的運營渠道，歡迎參閱。
移動電源的運營渠道
一：市場分析：
1：現(xiàn)在市場中移動電源產(chǎn)品一線品牌已經(jīng)出現(xiàn)，其中以羽博，品勝為代表，在市場中攻城拔寨，從實體的反應與在線銷售數(shù)據(jù)，能夠看得出，在長期的積累過程中，已經(jīng)在踏入頂級品牌的過程中做了扎實的基礎(chǔ)工作。
2：二三線品牌競爭激烈，瑞勢，艾德佳，品能，摩米士，力杰，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發(fā)，愛國者，紐曼等等品牌逐鹿中原，每個產(chǎn)品的市場定位不同，在市場中的表現(xiàn)形式也相差甚遠。
?、偃饎萁?jīng)過一段時間的大刀闊斧的渠道突擊，也已經(jīng)轉(zhuǎn)入增加擴充產(chǎn)品線的市場運作第二階段。艾德佳則借用羽博第二品牌的優(yōu)勢，在市場的占有率方面做文章。
?、谀γ资?，艾爾瑪，薩發(fā)等則借用市場高端產(chǎn)品需求空白的機會，在產(chǎn)品的款式與外形，做工方面狠下功夫，著重擦亮消費者的眼球，在高端型產(chǎn)品方面略有建樹，也形成了一道風景線，應該稱之為移動電源普通渠道高端型，這種產(chǎn)品的弊端是只能在部分有高端銷售的地區(qū)形成一定的銷量，在品牌的推廣與開拓走的是偏鋒路線，屬于小巧型的策略。
?、郯录褎t主要圍繞羽博周邊的渠道體系，做起了二線品牌的尖兵。
?、芎Ｂ吠?，飛毛腿等老牌電池工廠品牌，則還是沿用一貫的潑辣實用的做法，利用產(chǎn)品的優(yōu)勢，在通訊市場中依然占有一席之地，但依然缺乏的是品牌的推廣，采用的方法不過還是以產(chǎn)品賣品牌的做法，在一定的時間段內(nèi)與羽博還是沒有競爭力。
?、萘墁F(xiàn)在還是在國內(nèi)大的電商布局這方面做文章，已經(jīng)能夠看到在長江流域與珠三角地帶已經(jīng)初具規(guī)模，這種模式，重點講究的是團體作戰(zhàn)，威力甚大。應該說力杰的總體規(guī)劃還是走在各品牌的前面?；蛘哒f是有點超前。要求團隊過于嚴密。
?、奁纺芤恢边€是在延續(xù)其線上的優(yōu)勢，但受困于操控方式與產(chǎn)品線過短的限制，包括其強項線上的數(shù)據(jù)也是在走下坡路。
?、邜蹏撸弥堑纫恍┢放苿t延續(xù)了其一貫的做法，利用原有渠道資源，原有的客戶基礎(chǔ)，品牌威力，重點在政采及央采方面加大力度，賺取利潤值最高的層面。
?、嗥渌恍┢放埔捕荚诋a(chǎn)品線與市場廣告支持等方面徘徊不前，受困的因素還是比較簡單明了。
二：市場品牌格局規(guī)劃
在競爭中發(fā)展壯大自己，這可以作為我們的座右銘。今年移動電源國內(nèi)市場發(fā)展速度加快，競爭力度加強，如雨后春筍，茁壯成長。今年還是移動電源打基礎(chǔ)的階段，也促使市場消費量的增加。
?、?現(xiàn)在市場品牌思路已經(jīng)基本清晰，一線品牌已經(jīng)基本到位，羽博，品勝，
也只有他們兩個能稱得上是前期運作的大贏家。而店小二在這場火星碰地球的游戲中顯然已經(jīng)掉隊。足見一線品牌行列想加入，還是與機會的。 ② 線上第一品牌品能，線上排名的下滑，顯示出其產(chǎn)品規(guī)劃的不完整。應該
能夠看得出，現(xiàn)在只還是在移動電源的初期發(fā)展階段，各品牌之間也都在
相互的比賽競爭中，再多有幾個品能神話也不足為奇。
?、?二三型品牌的數(shù)量應該用暴漲兩個字，市場需求的增大，促使更多商家加
入到移動電源行列。這也是對每個品牌的考驗期。
移動電源產(chǎn)品規(guī)劃分析例舉
各品牌之間競爭，各有輸贏，羽博是最大的贏家，品能在階段性戰(zhàn)役中，也取得過輝煌的成績。分析其各自產(chǎn)品的優(yōu)勢與運營的特點，以作借鑒。
①羽博，成功品牌范例。發(fā)展的思路圍繞渠道代理制。羽博發(fā)展的時間也只有2年左右的時間，發(fā)展速度還是令人驚嘆。產(chǎn)品線的規(guī)劃保障其能夠安定的坐在頭把交椅之上。其國內(nèi)布局重點基本圍繞沿海一帶發(fā)達地區(qū)，包括其線上先下運作，首先擇優(yōu)選取優(yōu)質(zhì)代理商，線上線下都頗有實力的，這也符合沿海地區(qū)的產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)律。這也是我們應該效仿學習的，羽博的發(fā)展思路還是值得借鑒。銷售數(shù)據(jù)證明，線上的銷量還是有絕對優(yōu)勢。 ②品勝，同時期崛起的成功品牌，但其操控方式與我們有嚴格區(qū)別。暫不列例。 ③瑞勢應該算是今年運作力度及方式比較典范的品牌之一。剛過完年沒多久，很多深圳的同行還都沉侵在過年的氣氛中還沒脫離出來，而瑞勢的第一銷售戰(zhàn)略已經(jīng)在國內(nèi)渠道開始了狂轟亂炸，及用放貨的方式來吸引代理商的加盟，渠道分類也是錯綜復雜，音頻系，存儲類等等。在經(jīng)過幾個月的的地方沉淀之后，瑞勢也已經(jīng)開始慢慢的總結(jié)維護工作。國內(nèi)來說也是喜憂參半。相對憂的成分還要更大一些。發(fā)現(xiàn)偌大一個北京城，其實銷量還真沒有那么大。感嘆單一的小容量，其實做不出多大的成績，在市場的拉動中局限性太大。
?、苣γ资恳菜闶浅趼额^角，基礎(chǔ)落足與手機配件，著手于手機通訊市場，算是基礎(chǔ)層次比較高的，但過偏的產(chǎn)品線沒能使得摩米士的移動電源像蘋果配件一樣風頭倍出，反而在手機通訊市場中也受到其他品牌的打壓。感受到一絲絲涼意。
三：小結(jié)
根據(jù)以上品牌產(chǎn)品舉例說明，根據(jù)每個品牌的得失，成功與失敗，在未形成
分為四大部分：即通路型，行業(yè)單型，品牌特色性(背單型)，特殊產(chǎn)品使用范疇產(chǎn)品，例如蘋果背夾等。
⒈通路行
例如我們的小精靈系列，或叫做尖刀型，即作為渠道打開地面形式的利刃，能以極快的速度打開區(qū)域市場的幾面。建議5V手機充電設(shè)備把接頭更改為3—4接頭，包裝改作為品牌特點強烈的紙質(zhì)禮品盒包裝。以增加品牌的沉淀速度。
⒉行業(yè)禮品單型
國內(nèi)是一個特殊性的市場，除一般的消費人群之外，還有一個潛在的中國特色的，也是巨大的客戶群，即行業(yè)采購群體。其中主要包括政府以下單位等，其要求包裝檔次高，零售價格高，即留有利潤空間大。這個型號的產(chǎn)品出貨集中于每年的十一，五一等節(jié)假日，或兩會等政府性會議。
⒊品牌特色性
即搞一些晶瑩碧透，感覺，手感，質(zhì)感，視覺等都能夠達到大部分人感到相
當滿意的產(chǎn)品，或者說是小家碧玉類型，總能感覺得到有點奢侈的味道。能夠代表我們的形象，讓客戶一看到，即能對迪比科能留下深刻印象。簡言之就是迪比克的代言產(chǎn)品。
⒋特殊使用范疇產(chǎn)品
這方面產(chǎn)品的銷售的局限性，可作為單獨管理范圍這些產(chǎn)品可包括蘋果背
夾，或三星，HTC，諾基亞等背夾。也包括點讀機，的配件接頭，太陽能移動電源(主要銷售源自于一些禮品單的贈品)等等。
小結(jié)：
現(xiàn)在移動電源在國內(nèi)的發(fā)展還處于初期階段，產(chǎn)品線的布局也是在迪比科品牌初期發(fā)展的階段性策略。適應不同的人群，不同的消費群。根據(jù)不同的消費者，供應不同的產(chǎn)品。