做好品牌建設(shè)的3個(gè)要點(diǎn)
做好品牌建設(shè)的3個(gè)要點(diǎn)
一家公司沒(méi)有一個(gè)品牌是不行的，那么做好品牌建設(shè)的3個(gè)要點(diǎn)是什么呢?為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享做好品牌建設(shè)的3個(gè)要點(diǎn)，歡迎參閱。
做好品牌建設(shè)的3個(gè)要點(diǎn)
品牌建設(shè)1、生動(dòng)化建設(shè)
作為一個(gè)老生常談的問(wèn)題，生動(dòng)化建設(shè)一直以來(lái)都在一定程度上深深影響著經(jīng)銷商的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。無(wú)論高、中、低檔產(chǎn)品，抑或暢銷、一般產(chǎn)品，要想獲得良好的動(dòng)銷，生動(dòng)化工作都是必不可少的。經(jīng)銷商的生動(dòng)化建設(shè)工作可簡(jiǎn)單見下表：
當(dāng)然，生動(dòng)化建設(shè)維護(hù)工作比建設(shè)更加重要，面對(duì)著各大品牌不斷抬高的運(yùn)作壁壘，商超終端店稀缺的優(yōu)勢(shì)位置資源，對(duì)經(jīng)銷商及促銷員來(lái)說(shuō)都是個(gè)挑戰(zhàn)。
品牌建設(shè)2、日常消費(fèi)者促銷
即對(duì)店內(nèi)廣大消費(fèi)者進(jìn)行促銷，以求占領(lǐng)其心智資源，促使其購(gòu)買本品。常見的消費(fèi)者促銷活動(dòng)操作需要注意以下幾點(diǎn)：
活動(dòng)要師出有名：以節(jié)慶賀禮、當(dāng)?shù)靥厣?jié)日、新品上市之“噓頭”打消變相降價(jià)的負(fù)面影響;
活動(dòng)舉辦要限時(shí)限量：活動(dòng)宣傳可以選擇“僅此一周“，以增加稀缺感及緊迫感;
要經(jīng)常變換花樣：常見促銷方式有實(shí)物投獎(jiǎng)、投放刮刮卡、積分獎(jiǎng)勵(lì)、買贈(zèng)、連環(huán)套、促銷員現(xiàn)場(chǎng)促銷等等，促銷活動(dòng)可以常有，但一定要變換方式。如這個(gè)月可以買酒贈(zèng)煙、贈(zèng)酒，一個(gè)月后可以贈(zèng)飲料或精美促銷品等;這個(gè)月是買一贈(zèng)一，下個(gè)月可為買二返一半現(xiàn)金;
給消費(fèi)者多重選擇：如買1瓶贈(zèng)送小禮品，買2瓶贈(zèng)送一包品牌香煙，買1箱贈(zèng)送50元代金券……
贈(zèng)品選擇原則：盡可能是新穎的常見用品，如煙、打火機(jī)、雨傘、電話卡等;同時(shí)要高形象，低價(jià)位，如：指甲鉗套裝、水杯等;最好有宣傳意義，如圍裙、T恤;盡量要與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如中高檔產(chǎn)品贈(zèng)送屬相紀(jì)念品;贈(zèng)品價(jià)值要控制在產(chǎn)品價(jià)值5%—15%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò)高會(huì)費(fèi)用較高，甚至還會(huì)有負(fù)面作用。
品牌建設(shè)3、公益性促銷(免費(fèi)贈(zèng)酒)活動(dòng)
經(jīng)銷商可在部分節(jié)假日，針對(duì)特殊人群實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)酒的活動(dòng)策略，本活動(dòng)可與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)舉行，目的在于刺激消費(fèi)者、提高產(chǎn)品知名度，具體活動(dòng)如下：
婦女節(jié)：對(duì)于當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)一次性購(gòu)買**產(chǎn)品滿200元的女性消費(fèi)者加贈(zèng)價(jià)值36元潘婷400ml洗發(fā)水一瓶，設(shè)10瓶(每人限贈(zèng)1瓶，先到先得);
端午節(jié)：對(duì)于當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)一次性購(gòu)買**產(chǎn)品滿100元的消費(fèi)者加贈(zèng)價(jià)值15元鮮肉粽子一袋，設(shè)20袋(每人限贈(zèng)1袋，先到先得);
建軍節(jié)：在當(dāng)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)前十名持軍官證的現(xiàn)役軍人免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值68元的**2瓶(每人限領(lǐng)一次)，在當(dāng)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)前十名持退伍證的退伍軍官免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值48元的**2瓶(每人限領(lǐng)一次);
教師節(jié)：在當(dāng)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)前十名持教師證的教師免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值68元**2瓶(每人限領(lǐng)一次)，另外活動(dòng)當(dāng)日憑教師證現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)酒均可獲得相應(yīng)禮品(禮品原則上不超過(guò)費(fèi)用率的10%);
中秋節(jié)：對(duì)于當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)一次性購(gòu)買**產(chǎn)品滿300元的消費(fèi)者加贈(zèng)價(jià)值50元禮盒裝月餅一盒，設(shè)10盒(每人限贈(zèng)1盒，先到先得);
重陽(yáng)節(jié)：在當(dāng)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)前十名持當(dāng)?shù)乩夏曜C的老年消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值48元2瓶(每人限領(lǐng)一次)，另外活動(dòng)當(dāng)日憑老年證現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)酒均可獲得相應(yīng)禮品(禮品原則上不超過(guò)費(fèi)用率的10%);
國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)：對(duì)于當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)一次性購(gòu)買**產(chǎn)品滿100元的消費(fèi)者贈(zèng)送10元酒水代金券一張，多買可重復(fù)獲贈(zèng)。
啟動(dòng)前期，可在有促銷員的門店進(jìn)行免費(fèi)品嘗和小酒贈(zèng)飲活動(dòng)，主要開展場(chǎng)地為啤酒區(qū)、超市門口或白酒區(qū)。
當(dāng)然，這類型的促銷活動(dòng)多為宣傳企業(yè)品牌的促銷活動(dòng)，經(jīng)銷商需要在廠家的支持下方可開展?；蛘?，對(duì)于經(jīng)銷商團(tuán)購(gòu)的客戶單位，為了維系合作關(guān)系，經(jīng)銷商也可以在適當(dāng)時(shí)候適度的拿出資源在小眾范圍內(nèi)來(lái)做一些類似的促銷活動(dòng)。
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