怎樣在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)中妙用廣告
廣告戰(zhàn)是心理戰(zhàn)，攻心為上；廣告戰(zhàn)是點(diǎn)子戰(zhàn)，巧用謀略者勝；廣告戰(zhàn)是新聞戰(zhàn)，善于制造轟動(dòng)效應(yīng)者勝。用“別出心裁、匠心獨(dú)運(yùn)”來(lái)形容當(dāng)代企業(yè)的廣告技巧毫不過(guò)分，林林總總的廣告招數(shù)會(huì)把創(chuàng)業(yè)者的智慧顯示得淋漓盡致。
①情深意重溫馨迷人時(shí)下，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)心理的變化，社會(huì)已逐漸步入“隋感消費(fèi)時(shí)代”，消費(fèi)模式已從注重物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)向追求精神愉悅和滿足。企業(yè)廣告若能恰當(dāng)運(yùn)用情感因素，創(chuàng)造出溫馨迷人的廣告環(huán)境，便能以情感人，取得良好的廣告效果。美國(guó)福特公司曾在一位白發(fā)蒼蒼的老人正準(zhǔn)備過(guò)馬路但車水馬龍誰(shuí)也不肯停下車讓路的時(shí)候，推出《人人都有老的時(shí)候》的廣告語(yǔ)，激發(fā)了觀眾關(guān)心老人的情感共鳴，樹(shù)立了福特公司良好的企業(yè)形象。
②色彩鮮明新穎取勝：色彩是“無(wú)聲的推銷員”，不同的色彩具有不同的個(gè)性，會(huì)引發(fā)人不同的主觀感受。紅色令人興奮，藍(lán)色開(kāi)闊寧?kù)o，黃色歡快明亮，黑色莊重肅穆，紫色高雅華貴，綠色向征著青春，橙色給人溫暖，白色沁透出清涼等等。正確選擇廣告的色彩定位，設(shè)計(jì)出具有鮮明色彩個(gè)性的產(chǎn)品廣告便可以新穎而取勝。上海生產(chǎn)的“奧利斯藍(lán)貴族”化妝品，就以其獨(dú)特的色彩廣告而風(fēng)靡海內(nèi)外，成為現(xiàn)代女性首選的化妝品之一。
③逆反思維出奇制勝：把逆反思維運(yùn)用到廣告技巧中，采取以退為進(jìn)甚至背道而馳的廣告方式，便可打破傳統(tǒng)的廣告思維定勢(shì)而出奇制勝。相傳我國(guó)古代有兩家對(duì)門的酒店，長(zhǎng)久以來(lái)不分伯仲。一天，一家老板貼出廣告：本店出信譽(yù)擔(dān)保，出售的完全是好酒，絕不摻水！而另一家則貼出：敝店素來(lái)崇尚誠(chéng)實(shí)，出售的皆是摻水10％的陳年老酒，如不愿摻水者，請(qǐng)事先說(shuō)明，但醉倒與本店無(wú)關(guān)！結(jié)果那“不摻水酒店”門可羅雀，而“摻水酒店”卻門庭若市。
④巧設(shè)懸念攻心為上：打開(kāi)電視機(jī)，翻開(kāi)報(bào)紙、雜志，到處都是鋪天蓋地的廣告，什么樣的廣告才能吸引觀眾和讀者呢？一些聰明的企業(yè)家將心理學(xué)的技巧揉進(jìn)了廣告，制造心理懸念，誘導(dǎo)觀眾和讀者深入迷津。
1992年6月8日《汕頭報(bào)》以半版的篇幅刊上嵌虎頭銅環(huán)及64顆螺釘?shù)膬缮染o閉的宮廷大門，沒(méi)有任何說(shuō)明文字，讀者看到很是好奇，紛紛猜測(cè)此舉何意。第二天，閉著的大門打開(kāi)了一條縫，露出了藍(lán)開(kāi)白云、山巒江水，仍是沒(méi)有任何說(shuō)明，這更引起了讀者的好奇心，許多讀者打電話給報(bào)社詢問(wèn)“謎底”。第三天宮門大開(kāi)，在遼闊的天幕上出現(xiàn)了贊頌真誠(chéng)、默契的詩(shī)句，某國(guó)際公共關(guān)系公司的名稱和標(biāo)識(shí)才出現(xiàn)在讀者面前。這一廣告巧妙地利用了人們的好奇心理，步步設(shè)置懸念，給讀者留下了深刻的印象。
⑤名人效應(yīng)巧妙運(yùn)用：名人歷來(lái)都是社會(huì)輿論的中心，是制造新聞的“優(yōu)質(zhì)原料”，一件極普通的物品，一旦被名人所青睞，便可身價(jià)百倍，這就是名人暈輪效應(yīng)，名人在社會(huì)上具有很大的引導(dǎo)力和影響力。1992年12月20日，美國(guó)著名的《紐約商報(bào)》刊登了希拉里暢飲“健力寶”的照片，站在希拉里身旁的是副總統(tǒng)戈?duì)柕姆蛉?。照片攝于克林頓的助選大會(huì)上，健力寶的美國(guó)有限公司經(jīng)理在會(huì)前仔細(xì)勘察了希拉里所要經(jīng)過(guò)的路線和可能停留的位置，選定了拍攝角度，當(dāng)兩位夫人與到會(huì)的健力寶員工握手之際，就不失時(shí)機(jī)地送上健力寶飲料，在兩位夫人儀態(tài)萬(wàn)方舉杯暢飲之時(shí)，攝影師按下了連攝快門。于是，健力寶與希拉里“結(jié)緣”的情景出現(xiàn)了。
⑥免費(fèi)贈(zèng)送欲擒故縱：在企業(yè)廣告大戰(zhàn)日益升級(jí)的今天，有的企業(yè)已另辟蹊徑，越過(guò)傳媒，采用免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的廣告形式。把產(chǎn)品免費(fèi)送給消費(fèi)者使用，力圖取得“先人為主”，使消費(fèi)者先在感情上接受自己。中法合資上海達(dá)能乳酸酪有限公司在成立之初，向市民饋贈(zèng)10萬(wàn)瓶達(dá)能產(chǎn)品的風(fēng)味。達(dá)能公司的這一妙招，贏得了上海市民的好感，很快便在上海打開(kāi)了市場(chǎng)。