當(dāng)年王健林董明珠廣告代言內(nèi)幕是怎樣的
2014年3月12日中午，一條由董明珠、王健林聯(lián)袂出鏡的格力廣告片亮相央視，引起坊間的熱議。下面讓學(xué)習(xí)啦小編為你分享這個(gè)新聞案例，希望對(duì)你有所幫助!
首富為格力站臺(tái)
片中，王健林面露疑色，笑問(wèn)董明珠：“聽(tīng)說(shuō)中央空調(diào)不用電費(fèi)?”“是的。用太陽(yáng)能。”董明珠一如既往地從容，簡(jiǎn)潔回應(yīng)。王健林隨即欣喜地表示“那我每年可以節(jié)約電費(fèi)10億”。
這一則廣告中，主推的乃是格力中央空調(diào)新品——光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)，其最大特點(diǎn)是將大型中央空調(diào)機(jī)組與“取之不竭”的太陽(yáng)能結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“中央空調(diào)不用電費(fèi)”的承諾。
一個(gè)是地產(chǎn)業(yè)翹楚，一個(gè)是空調(diào)業(yè)霸主，萬(wàn)達(dá)和格力，在各自領(lǐng)域均取得了旁人難以企及的高度。此次，王健林選擇與董明珠共譜“棋局”，不得不說(shuō)，在諸多企業(yè)家代言中，這是雙方實(shí)力均很強(qiáng)大的一次聯(lián)手，勢(shì)必吸引更多眼球。而二人為何合作，必然引起眾人好奇。
后來(lái)在一次接受媒體采訪時(shí)，董明珠對(duì)此所說(shuō)的一些話，也許可以窺出端倪。“他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，格力作為制造業(yè)一個(gè)代表，這樣追求完美是讓他很感動(dòng)的，第二個(gè)他自己覺(jué)得我們的技術(shù)對(duì)他來(lái)講有震撼，他一年實(shí)際上的電費(fèi)要節(jié)省50個(gè)億，不是10個(gè)億。我找他合作，不完全因?yàn)樗亲龅禺a(chǎn)的，因?yàn)槲矣X(jué)得他的產(chǎn)業(yè)很大，他的很多產(chǎn)業(yè)其實(shí)也是用電大戶，一方面是光伏空調(diào)技術(shù)能給萬(wàn)達(dá)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的不僅是能源的節(jié)約，更廣泛的是社會(huì)資源的節(jié)約，他覺(jué)得是非常有意義的一件事情。此前萬(wàn)達(dá)和格力也有戰(zhàn)略合作，所以當(dāng)時(shí)我給他打電話，我說(shuō)王董我想請(qǐng)你幫我一個(gè)忙，他說(shuō)什么事?我說(shuō)我們的光伏空調(diào)想做一個(gè)廣告，你能不能跟我一起拍一條廣告。他沒(méi)有猶豫，說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，后來(lái)我說(shuō)我給你一點(diǎn)代言費(fèi)，他說(shuō)絕對(duì)不要錢，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)做過(guò)廣告。”
從某種程度上說(shuō)，王健林為格力站臺(tái)，也是在表達(dá)對(duì)講求以技術(shù)制勝，堅(jiān)守工業(yè)精神的“格力模式”的認(rèn)同和尊重。這很容易讓人聯(lián)想到2013年年底，在2013年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選頒獎(jiǎng)盛典現(xiàn)場(chǎng)，格力董明珠與小米雷軍之間立下的“十億對(duì)賭”——對(duì)賭的實(shí)質(zhì)就是講究營(yíng)銷的“小米模式”與注重產(chǎn)品的“格力模式”之間的對(duì)比。
如果我們將時(shí)間倒推兩年，回看2012年底，王健林與阿里巴巴董事會(huì)主席馬云的打賭，就可以看出，其實(shí)王健林與董明珠才是“同一類人”。
他們都同樣堅(jiān)信，雖然電子商務(wù)等新興商業(yè)模式會(huì)帶來(lái)巨大沖擊，但傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)體系仍然具有強(qiáng)大的生命力。
“2000多年歷史證明，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生命是最強(qiáng)的，不然的話，商業(yè)不會(huì)存在2000多年。”王健林當(dāng)時(shí)表示，一定要堅(jiān)守傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上盡可能去創(chuàng)新，包括向馬云學(xué)習(xí)。
董明珠也同樣認(rèn)為，“新經(jīng)濟(jì)就是虛實(shí)的結(jié)合，只有虛和實(shí)的完美結(jié)合，才是有活力的新經(jīng)濟(jì)。”
在董明珠看來(lái)，格力電器不靠?jī)r(jià)格，而是靠技術(shù)，靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，是自己的中國(guó)制造和中國(guó)創(chuàng)造，為傳統(tǒng)企業(yè)注入新的互聯(lián)網(wǎng)思維，也是為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，尋找更好的發(fā)展。
這種商業(yè)理念的共鳴，是兩人合作的基石。
一場(chǎng)雙贏的合作
如果僅僅只是將王健林、董明珠的這次合作看做是一次彼此的相互欣賞和認(rèn)可，卻又太過(guò)于簡(jiǎn)單。顯然，格力和萬(wàn)達(dá)的合作并不僅僅停留在兩位大佬共同出演廣告的層面。記者從格力電器內(nèi)部人士處獲悉，格力已與萬(wàn)達(dá)達(dá)成深度合作，全國(guó)一百多座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)進(jìn)行節(jié)能升級(jí)改造時(shí)，將全部采用格力最新技術(shù)的光伏中央空調(diào)，項(xiàng)目總標(biāo)額在100多億元。而王健林在廣告片中那句“每年可以節(jié)約電費(fèi)10億元”，也印證了這一合作。
不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，格力或聯(lián)手萬(wàn)達(dá)在下一盤(pán)更大的棋。從去年開(kāi)始，格力一直在加速建設(shè)高端形象店，萬(wàn)達(dá)作為全國(guó)高端商業(yè)地產(chǎn)，完全能為格力提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的開(kāi)店資源。而就董明珠自身角度而言，企業(yè)老總代言自己產(chǎn)品難免是王婆賣瓜，但誰(shuí)又能有王婆那樣了解自己的瓜呢?從銷售一線干上來(lái)的董明珠脫口而出空調(diào)的所有性能，代言的明星卻對(duì)代言產(chǎn)品了解甚少，董明珠能為產(chǎn)品的安全負(fù)責(zé)，明星往往都沒(méi)去過(guò)生產(chǎn)線，這使得明星代言很難具有說(shuō)服力。相比明星那張PS后完美的臉，董明珠眼神中流露出的堅(jiān)定和不妥協(xié)，更能打動(dòng)人。
也有人說(shuō)董明珠太摳了，在廣告中出現(xiàn)的另外一位萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林也沒(méi)花錢。董明珠則把自己親自上陣做代言的原因歸結(jié)于“可以節(jié)約成本”，其實(shí)，董明珠此舉不僅省錢，而且是超值，更是順應(yīng)潮流的時(shí)髦做法，而越來(lái)越成熟的消費(fèi)者已經(jīng)不吃高大上的明星、大制作那一套。曾經(jīng)，第一季《中國(guó)好聲音》剛播完時(shí)，李代沫火了，蘇寧第一個(gè)簽下他做代言，李代沫的廣告在地鐵里抬頭可見(jiàn)。李代沫吸毒被抓后，蘇寧立刻把他的廣告全面下線，另一位找他代言的聯(lián)想也是同樣做法。雖然在合同中一定有關(guān)于明星發(fā)生此類事件的賠償方案，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，損失錢是小事，更虧的是廣告投入白瞎，宣傳步伐被打亂，企業(yè)形象跟著墜落。如今最有效的傳播風(fēng)格是“無(wú)節(jié)操、萌萌噠、戳心坎兒”，或是傳遞品牌的價(jià)值觀。只需做好這樣的廣告文案，互聯(lián)網(wǎng)上的千百萬(wàn)網(wǎng)友自然會(huì)幫助你完成推廣的任務(wù)。正如剛剛上市的聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐，他把自己化身為“80后”奮斗的代表，喚起了團(tuán)購(gòu)化妝品網(wǎng)站主流消費(fèi)者的共鳴。
廣告相關(guān)文章：
1.廣告語(yǔ)