大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃案例分析
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃案例分析
今天為大家分享2篇關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃案例分析，希望對這方面感興趣的人有所幫助，以下是正文：
案列一
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功
常人眼中普普通通的一塊泥巴，在湖北文理學(xué)院理工學(xué)院大四學(xué)生劉文杰眼中卻是一筆財(cái)富。經(jīng)過她的手，泥巴可以變成機(jī)器貓、阿童木等栩栩如生的卡通人物，也能制成筆筒、汽車飾品等。
昨日中午12時(shí)許，在湖北文理學(xué)院理工學(xué)院校園內(nèi)，劉文杰的小攤前聚集了不少圍觀的學(xué)生，只見她熟練地用黏土變出了各種有趣的卡通人物。劉文杰用超輕黏土制成的創(chuàng)意手工藝品特別受歡迎，百余個(gè)小手工作品，短短兩個(gè)小時(shí)便銷售一空。不只是在校園，每個(gè)周末的傍晚，劉文杰都會到萬達(dá)廣場去擺攤，一個(gè)晚上下來，有四五百元的收入。
大一開始，劉文杰就開始謀劃著做些小本生意。大二時(shí)她在武漢逛街，看見有人擺攤賣帆布包，“精美的帆布包只賣15元，他們不賺錢肯定不會賣。”回到襄陽后，劉文杰查了帆布包的進(jìn)貨價(jià)格，成本只有5元，她覺得有利可圖，花光了自己一個(gè)月的生活費(fèi)，從網(wǎng)上進(jìn)了幾百個(gè)包開始賣。光賣包，她就掙了近3000元。之后，劉文杰嘗試著創(chuàng)業(yè)。圣誕節(jié)賣蘋果、開學(xué)賣生活用品、開淘寶店賣衣服……劉文杰說，她一般賣的都是些成本小但很實(shí)用的物品。
為何熱衷于創(chuàng)業(yè)?劉文杰說，自己從小家里很窮，小時(shí)候從沒有吃過零食，沒有玩具，她笑言“窮怕了”。
創(chuàng)業(yè)有收獲也有苦澀，作為藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生，大一剛開學(xué)時(shí)她還曾還嘗試著開辦暑期美術(shù)輔導(dǎo)班。她跟家人、同學(xué)借來萬余元購買桌椅、教具，前后準(zhǔn)備了近兩個(gè)月，結(jié)果報(bào)名時(shí)，因?yàn)橐粓鲂⌒〉囊馔?，輔導(dǎo)班化為泡影。失敗并沒有讓她退縮，而是讓她有了更多的經(jīng)驗(yàn)和愈挫愈勇的勇氣。
今年暑假，劉文杰在一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校里學(xué)會了捏泥人。她先在網(wǎng)上買來各種顏色的超輕黏土(又稱魔法黏土)，之后捏成各種卡通玩偶，周末拿到萬達(dá)金街上賣。劉文杰介紹，“超輕黏土”成本并不高，一袋才十幾塊，主要耗費(fèi)的是時(shí)間、精力。劉文杰介紹：“像玫瑰花、小狗、小兔子這種耗材少制作簡單的七、八塊一個(gè)，相反，像美人魚、小丸子耗材多又復(fù)雜的一個(gè)就得十幾塊”。
目前，劉文杰在學(xué)校成立了超人氣手繪工作室，工作室的業(yè)務(wù)除了捏泥人，還有手繪T恤、手繪鞋子、手繪墻等。“現(xiàn)在訂單都接不過來了。”劉文杰高興地說，下一步，她會注冊屬于自己的公司.
餐廳如何解決尖峰時(shí)刻的塞單問題
餐謀長餐飲策劃
天氣一熱，每個(gè)路上的行人，都想喝杯冰涼飲品消暑。每年夏天，都可說是連鎖茶飲的戰(zhàn)國時(shí)代，買十杯送一杯、集點(diǎn)卡這類的促銷活動(dòng)，已經(jīng)成為連鎖茶飲業(yè)者鞏固基本盤、提升回流率的必備招數(shù)。然而，就在這滿街廝殺的茶飲中，成立不到一年的后起之秀90后 JoHouLim，卻有著獨(dú)家秘訣讓訂單快速成長。
眼看著其他連鎖茶飲還在靠電話接外送訂單，即使在應(yīng)接不暇的尖峰時(shí)間，還是得耐著性子地向客人說明外送條件與優(yōu)惠內(nèi)容時(shí)，“90 后”的工作人員正輕松地運(yùn)用自己的手機(jī)與平板，憑借點(diǎn)餐儲值 APP 的一指神功輕松接單。
創(chuàng)辦人張仁豪得意地說道:“由于現(xiàn)調(diào)茶飲的高峰時(shí)段來客量相當(dāng)懸殊，因此我一直在思考，如何解決尖峰時(shí)刻的塞單問題。”
從工程師轉(zhuǎn)行投入競爭激烈的現(xiàn)調(diào)茶飲市場，透過科技經(jīng)營將小店面發(fā)揮到最大績效。張仁豪的科技背景，注定了“90后”要走出更新穎、更科技化的連鎖加盟品牌之路。
貼心的店家都該這么做!手機(jī) APP 儲值團(tuán)購?fù)馑透奖?/p>
大學(xué)畢業(yè)之后，張仁豪進(jìn)入了 D-Link 工作，成為了年薪近百萬的標(biāo)準(zhǔn)科技新貴，每日埋首在 SOP 的人生中。直到七年前，在死黨的游說下，張仁豪毅然決定轉(zhuǎn)行，創(chuàng)業(yè)賣起“黑丸嫩仙草”，從打雜到建立網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)全部親力而為。
有了這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)，張仁豪決定在 2014 年單飛，打造專屬于自己的連鎖加盟餐飲品牌“90 后 JoHouLim”。店里除了現(xiàn)做茶飲之外，還利用手工包子饅頭與刈包等輕食，成功擄獲年輕消費(fèi)族群的味蕾，也順利拓展了三家經(jīng)營據(jù)點(diǎn)。
但后進(jìn)品牌要在競爭激烈的手搖茶飲市場殺出一條血路并不容易，還必須建立快速建立穩(wěn)定客源的方式。在偶然的機(jī)會下，張仁豪邂逅了本土研發(fā)的 Richi VIP。
他曾在網(wǎng)絡(luò)上研究紐約正風(fēng)行的 CUPS 聯(lián)盟，讓客人月付 45 美元就可以享受包月喝咖啡的服務(wù)。其實(shí)臺灣市場也一樣，單打獨(dú)斗的新品牌要能存活下來，便需要利用科技經(jīng)營來維持長久穩(wěn)定的客源，而這就是 Richi VIP 所能提供的優(yōu)勢。
客人選擇飲品、冰塊、甜度等細(xì)項(xiàng)需求，傳送到店家的平板計(jì)算機(jī)上，老板不用放下手邊的工作接電話、來回確認(rèn)，只要按下出單時(shí)間即可。
電子錢包讓顧客一直手滑，工程師創(chuàng)業(yè)用科技滿足人性
他先推出了下載 APP 并注冊就免費(fèi)提供 100 元儲值金的活動(dòng)，號召客人試用這套點(diǎn)餐系統(tǒng)，在短短一個(gè)月內(nèi)就吸引了上百人注冊。
“先讓顧客嘗到甜頭，他們才有意愿繼續(xù)使用。”過去的經(jīng)驗(yàn)，讓張仁豪精準(zhǔn)地掌握了消費(fèi)者的心態(tài)。由于上班族好福利互相通知的心態(tài)，其中反應(yīng)最熱烈的，就是位在辦公商圈的信義安和店。
當(dāng)他們用完了 100 元的儲值金后，店家便告訴他們，只要儲值滿一定的金額，就會贈(zèng)送等同現(xiàn)金的紅利點(diǎn)數(shù)。這個(gè)方式，讓上班族們愛上這樣的手機(jī)點(diǎn)餐模式。而店家與顧客之間的黏著度，就透過如此簡單的應(yīng)用程序而大幅提高了。
案列二
創(chuàng)業(yè)分析，執(zhí)行總結(jié)
1.1、公司
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7。5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。
1.2、市場
醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為。
目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，PGA類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2。1元/根，是PGA類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是PGA類縫合線平均市場價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。
產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬根，第二年贈(zèng)送160萬根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬根。
國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3、投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動(dòng)資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(58。33%);東華大學(xué)(原中國紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8。33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(8。33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75。39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
1.4、組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。