大數(shù)據(jù)營銷如何實現(xiàn)

大數(shù)據(jù)營銷如何實現(xiàn)

　　在信息爆炸的時代,對于數(shù)據(jù)的分析和運用得到了越來越多行業(yè)、企業(yè)的重視和踐行。大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為重要的戰(zhàn)略資源,在互聯(lián)網(wǎng)時代扮演著越來越重要的角色。大數(shù)據(jù)營銷也成為企業(yè)重要的營銷手段，那么大數(shù)據(jù)營銷如何實現(xiàn)？

　　大數(shù)據(jù)營銷的實現(xiàn)過程：

　　大數(shù)據(jù)營銷并非是一個停留在概念上的名詞，而是一個通過大量運算基礎(chǔ)上的技術(shù)實現(xiàn)過程。雖然圍繞著大數(shù)據(jù)進(jìn)行的話題層出不窮，且在大多數(shù)人對大數(shù)據(jù)營銷的過程不甚清晰。事實上，國內(nèi)的很多以技術(shù)為驅(qū)動力的企業(yè)也在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域深耕不輟。全球領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)營銷平臺AdTime率先推出了大數(shù)據(jù)廣告運營平臺——云圖。據(jù)介紹，云圖的云代表云計算，圖代表可視化。云圖的含義是將云計算可視化，讓大數(shù)據(jù)營銷的過程不再神秘。

　　云圖是ADTime構(gòu)建的大數(shù)據(jù)平臺系統(tǒng)，該系統(tǒng)具備海量數(shù)據(jù)、實時計算、跨網(wǎng)絡(luò)平臺匯聚、多用戶行為分析、多行業(yè)報告分析等特點。

　　大數(shù)據(jù)要能運轉(zhuǎn)需要三個條件：一是數(shù)據(jù)的匯集，二是數(shù)據(jù)的儲存，三是數(shù)據(jù)的分析。而全新的云圖系統(tǒng)除以上三個條件外，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在實時計算和跨平臺計算上。事實上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)不乏精準(zhǔn)廣告投放平臺，但大多依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)或者單一行業(yè)的數(shù)據(jù)，而云圖具備更豐富而全面的多平臺和跨行業(yè)數(shù)據(jù)。并可實時動態(tài)的識別投放用戶的行為特征和興趣變化，使用實時數(shù)據(jù)監(jiān)控技術(shù)可以實現(xiàn)這一點。依托多平臺的數(shù)據(jù)，云圖有更深層次的用戶行為數(shù)據(jù)，比如觀看電視的信息，比如上網(wǎng)搜索行為，比如手機APP的訪問行為，這些數(shù)據(jù)的整合可以將網(wǎng)民特征定位得更精準(zhǔn)。

　　大數(shù)據(jù)營銷之多屏互動

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前用戶的瀏覽習(xí)慣日趨多屏終端化，超過90%以上人群擁有并習(xí)慣使用兩個或兩個以上的屏幕終端。而且，在用戶的使用感受中，終端間的界限正在消失，他們關(guān)注的內(nèi)容在屏幕間相互流轉(zhuǎn)中。大數(shù)據(jù)技術(shù)可進(jìn)行多終端的數(shù)據(jù)采集，廣告主完全以受眾為導(dǎo)向進(jìn)行廣告營銷，因為大數(shù)據(jù)技術(shù)可讓他們知曉目標(biāo)受眾現(xiàn)在身處何方，正在關(guān)注著什么位置的什么屏幕，而這一切的突破口，便是大數(shù)據(jù)時代下的多屏互動營銷。

　　繼推出國內(nèi)首個大數(shù)據(jù)營銷分析平臺——云圖后，AdTime又宣布推出國內(nèi)首個整合跨網(wǎng)多屏的DSP廣告平臺。AdTime目前可實時對接超過30家主流視頻媒體，4000萬塊智能電視(IPTV/OTTTV)屏，并整合了三萬余家WAP媒體和移動APP應(yīng)用，還獨家囊括了全國近千棟樓宇智能LED等終端。擁有這些資源后AdTime可做到無縫隙、全媒體覆蓋目標(biāo)受眾，并獲得最全面的分屏用戶數(shù)據(jù)，為多屏互動做好了強大的數(shù)據(jù)資源基礎(chǔ)。

　　AdTime的DSP平臺的優(yōu)勢在于，可為廣告主進(jìn)行最大程度的投放策略優(yōu)化。它將來自不同管道的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)分析，形成針對不同行業(yè)的維度關(guān)系，通過對不同行業(yè)特有數(shù)據(jù)行為分析及覆蓋終端的特點，從而為主流行業(yè)客戶提供有針對性的多屏廣告投放策略，滿足廣告主多種需求。還可在廣告投放過程中，進(jìn)行實時數(shù)據(jù)抓取與分析，形成效果報告及時向廣告主反饋，以便廣告主根據(jù)效果隨時調(diào)整投放策略。此外，AdTime的DSP平臺在投放過程中，還能提供如富媒體、前貼片廣告、暫停廣告等多種豐富廣告形式供選擇，并可根據(jù)不同終端提供輸送不同的廣告物料。AdTime利用增強現(xiàn)實、視頻內(nèi)容識別等技術(shù)，構(gòu)建了一種跨網(wǎng)多屏的全新廣告承載模式，實現(xiàn)了廣告的跨網(wǎng)多屏投放，為廣告客戶提供多渠道的精確廣告解決方案。進(jìn)一步提升了品牌認(rèn)知度，加強品牌記憶力，并有效促進(jìn)廣告的轉(zhuǎn)化率。

　　優(yōu)勢特點

　　(1)營銷結(jié)果的可衡量性、可測試性

　　運用數(shù)據(jù)庫，公司可以測試產(chǎn)品、溝通媒介、目標(biāo)市場等方面的有效性。由于測試可以快速進(jìn)行，所以公司也可以根據(jù)測試結(jié)果采取及時的行動。另外，消費者對于某項營銷活動的反應(yīng)也是可衡量的，這使得公司可以比較不同營銷方法的有效性。

　　(2)目標(biāo)市場的選擇性與營銷活動的針對性

　　運用數(shù)據(jù)庫，公司可以為某項營銷活動選擇精確的目標(biāo)客戶。同時，選擇在恰當(dāng)?shù)臅r間，策劃針對性的營銷活動，從而增強活動效果及客戶的反饋率。

　　(3)目標(biāo)市場的細(xì)分與客戶信息分析

　　運用數(shù)據(jù)庫，可以細(xì)分不同產(chǎn)品的目標(biāo)市場，并能夠更加了解自己與競爭者的經(jīng)營狀況。同時，利用目標(biāo)客戶信息的分析與研究(客戶特征、消費行為、客戶滿意度等)定位傳播渠道、策劃營銷方案及發(fā)展策略。

　　(4)客戶溝通的個性化及老客戶的關(guān)系維護(hù)

　　公司可以針對每個消費者采取個性化的溝通形式和內(nèi)容，提高客戶滿意度，增加反應(yīng)率，同時建立品牌忠誠度。

　　(5)企業(yè)營銷支出更有效益

　　運用數(shù)據(jù)庫，針對精確的目標(biāo)客戶進(jìn)行相應(yīng)的營銷活動，改變了傳統(tǒng)大眾營銷的營銷模式，以精確營銷為手段，降低成本支出，提升營銷的效益。

　　我認(rèn)為在未來很短的時間內(nèi)，數(shù)據(jù)庫營銷將成為同廣告營銷、活動營銷和事件營銷相并重的第四種營銷活動。