雙匯集團營銷戰(zhàn)略分析
雙匯集團營銷戰(zhàn)略分析
現(xiàn)代企業(yè)的競爭,實質(zhì)是強勢品牌之間的競爭。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享雙匯集團營銷戰(zhàn)略分析，歡迎參閱。
雙匯品牌內(nèi)部環(huán)境分析
(1)、優(yōu)勢
雙匯是中國最大、世界領(lǐng)先的肉類供應(yīng)商，在肉制品、冷鮮肉兩大產(chǎn)業(yè)居于主導(dǎo)地位。品牌的知名度高。上市公司籌資能力強。堅持自主創(chuàng)新，打造創(chuàng)新企業(yè)。使用現(xiàn)代物流，實現(xiàn)前向一體化戰(zhàn)略。雙匯集團率先把冷鮮肉的“冷鏈生產(chǎn)、冷鏈配送、冷鏈銷售、連鎖經(jīng)營”模式引入國內(nèi)，大力推廣冷鮮肉的品牌化經(jīng)營，實現(xiàn)熱鮮肉、冷凍肉向冷鮮肉轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)銷售向連鎖經(jīng)營轉(zhuǎn)變，改變傳統(tǒng)的“沿街串巷、設(shè)攤賣肉”舊模式，結(jié)束了中國賣肉沒有品牌的歷史，開創(chuàng)了中國肉類品牌。雙匯產(chǎn)品做到頭頭檢驗、系統(tǒng)控制，確保食品安全。
(2)、劣勢
“瘦肉精”猶如一記重拳，擊中了全國最大的肉制品企業(yè)雙匯。在央視曝光“瘦肉精”事件過去10天后，各地下架雙匯產(chǎn)品的消息依然不絕于耳。萬隆表示，受央視報道的影響，雙匯的市場受到?jīng)_擊，部分地區(qū)產(chǎn)品下架，企業(yè)的市場、品牌信譽和經(jīng)濟效益包括資本市場都遭受到了較大的損失。他說：“3月15日雙匯股票跌停，市值蒸發(fā)103億元。3月15日起到25日，10天時間即影響銷售10多億元。”也就是說，雙匯銷售額每天損失超1億元。然而“瘦肉精”事件對于雙匯的影響還遠不止于此。
雙匯品牌外部環(huán)境分析
(1)需求分析
肉類產(chǎn)品的需求量很大，同時需求差異性也很大，當(dāng)然，大多數(shù)客戶也有共同的需求，安全、方便、實惠，這就為雙匯的生產(chǎn)、研發(fā)提出了很高的要求，既要質(zhì)量過硬，又要成本低廉，由此可見規(guī)模效應(yīng)的重要性，也是雙匯賴以生存的關(guān)鍵。同時，不同的族群對于產(chǎn)品的口感和包裝有不同的偏好，同樣，購買力也不盡相同。
雙匯集團針對不同的用戶需求制定了多品牌戰(zhàn)略，以此使得不僅肉制品的所有領(lǐng)域全部涉足，而且高端，中端，低端產(chǎn)品全部都有。雙匯集團目前已經(jīng)形成了以“雙匯”,“王中王”,“馬可波羅”三個主流品牌領(lǐng)軍，幾十個品牌跟進的品牌群。雙匯的多品牌策略在占領(lǐng)肉制品行業(yè)中起到了隔離品牌的作用，使得每個層次的消費者都能根據(jù)自己的需求選擇一個自己中意的品牌。
(2)競爭分析
雙匯集團的肉類產(chǎn)品正在面臨著的競爭對手主要以金鑼、雨潤等為主。他們基本占領(lǐng)著除雙匯之外的肉類產(chǎn)品市場。
在凍品行業(yè)金鑼是龍頭老大(包括冷鮮肉),而雙匯排名第二;在火腿腸行業(yè)雙匯遙遙領(lǐng)先，金鑼位居第二;在低溫肉制品行業(yè)，雨潤市場占有率處于全國第一，雙匯緊隨其后;作為未來發(fā)展方向的冷鮮肉領(lǐng)域中，雙匯通過賣概念來培育品牌，而金鑼則相對低調(diào)的追求銷售量。
作為雙匯最主要競爭對手的雨潤，為避免與高溫肉制品領(lǐng)域內(nèi)已存在市場領(lǐng)先者的激烈競爭，2000年以前，雨潤主要集中在低溫肉制品品牌——雨潤的打造上。年增長2—4億元。此后，雙匯等高溫制品為主導(dǎo)的廠家看到雨潤在低溫市場取得的快速增長，紛紛加速對低溫市場的爭奪戰(zhàn)。雨潤則乘機推出多個產(chǎn)品品牌，分別進入了高溫、中式、速凍和冷鮮肉市場。雨潤針對低溫肉制品、高溫肉制品、生鮮肉產(chǎn)品、速凍食品、中式傳統(tǒng)肉制品和焙烤肉制品這六大類別分別設(shè)立了雨潤、旺潤、福潤、雪潤、福潤得和法香六大品牌，11個系列，計1000多種產(chǎn)品，并且每年還有200多種新品上市，由此組成了一個龐大的品牌家族。同時面對多種不同的市場地區(qū)和銷售對象，根據(jù)不同的產(chǎn)品進行組合，針對不同的目標(biāo)市場建立了其風(fēng)格鮮明的品牌形象。
雙匯品牌營銷策略
(1)價格策略
在肉制品行業(yè)中，很難避免打價格戰(zhàn)，而雙匯在這期間盈利的秘訣是她的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價格策略。雙匯擁有高、中、低檔完備的產(chǎn)品線，各產(chǎn)品互相配合，互相彌補劣勢。
高端產(chǎn)品：通過品牌形象來獲得利潤，吸引追求品質(zhì)的用戶，采取高價策略，顧客對價格不敏感;
中端產(chǎn)品：吸引對質(zhì)量有要求的中端客戶，價格適中，是利潤的主要來源，顧客對價格敏感度一般;
低端產(chǎn)品：規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，大幅度降低成本，采用平價策略，吸引追求低價的客戶，薄利多銷，價格敏感度高。
雙匯通過完備的產(chǎn)品線，多品牌策略，使得產(chǎn)品有更多的組合方式，定價也更為靈活，更不會被一時的價格戰(zhàn)所拖垮，有效地在競爭中占據(jù)主動地位，始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
(2)銷售策略
目前雙匯的銷售模式主要是自營連鎖店、加盟連鎖店和連鎖超市三種，在國內(nèi)形成了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，不過除了上述銷售渠道外，雙匯還可以采取多種方式，特別是新產(chǎn)品、新品牌推廣：
尋找優(yōu)秀的個體代理，將產(chǎn)品送往一些小超市、小賣部甚至市場中進行銷售，這種分銷方式雖然不能得到廣大消費者注意，但是這些店鋪一般接近居民區(qū)，可以更好的貼近消費者生活、同時獲得真實反饋。
國際銷售渠道：通過便捷的快餐類飲食行業(yè)打入國際銷售渠道。例如，與麥當(dāng)勞、肯德基合作，推出與雙匯相關(guān)的產(chǎn)品，不僅促進國內(nèi)銷售，更有助于走向國際。同時不同品類的雙匯產(chǎn)品也有助于合作方推出新產(chǎn)品，從而達到雙贏的效果。
(3)品牌策略
雙匯集團在營銷策略應(yīng)強調(diào)品牌與產(chǎn)品效應(yīng)兩方面。雙匯的品牌可以吸引眾多消費者，其中一部分已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)钠放浦艺\度，這一點非常有利，可以以市場認知程度帶動購買量。雙匯集團不同的品牌不同的產(chǎn)品側(cè)重點不同，在對每個品牌或產(chǎn)品進行營銷時應(yīng)著重強調(diào)其特點和差異性，產(chǎn)品定位要清晰，同時采用不同的營銷策略和促銷手法。
廣告推廣：廣告要新穎，同時一定要注意覆蓋度和受眾，并不是貴就好，這一點在廣告投放時要精確測算，作為最為傳統(tǒng)和非常有效的推廣手段，廣告應(yīng)常年投放;
公共關(guān)系：作為隱形促銷推廣方式，公共關(guān)系營銷時常會取得遠超預(yù)期的成效，因此，對于公開出版物、事件、贊助、新聞、演講、公益服務(wù)活動等公關(guān)工具一定要妥善運用;
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