數(shù)字營銷案例分析

　　如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)字營銷已經(jīng)能夠涉及到絕大多數(shù)傳統(tǒng)營銷的領(lǐng)域，它的覆蓋范圍非常廣，而且其中還包括了很多不需要互聯(lián)網(wǎng)的溝通渠道。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下數(shù)字營銷案例分析吧。

　　數(shù)字營銷案例分析案例一

　　英國旅游局：「英國等你來命名」，讓目的地更有意義

　　「英國等你來命名」活動(dòng)是迄今為止由國家旅游委在中國國內(nèi)舉行的最大規(guī)模營銷活動(dòng)，大家可以通過網(wǎng)站和社交媒體參與命名活動(dòng)，為遍布英國的 101 處景點(diǎn)、地標(biāo)建筑和名勝來取名。這次活動(dòng)通過國家旅游局的官方微信和微博觸及近 3 億潛在用戶，活動(dòng)的網(wǎng)站瀏覽量超過 2 百萬，并有 3 千萬人觀看了發(fā)布視頻。

　　我們可以通過特別打造的活動(dòng)網(wǎng)站以及社交媒體參與本活動(dòng)。在活動(dòng)網(wǎng)站上可了解 101 個(gè)美景趣事的歷史淵源和文化趣聞、聽原名發(fā)音，并提交中文名、點(diǎn)「贊」和分享。獲得「贊」最多的名字將贏得大獎(jiǎng)。如果命名足夠響亮，英國旅游局就會將其更新在電子地圖、辭典、百科說明，被合作伙伴及命名地的負(fù)責(zé)人官方認(rèn)可和采用?；顒?dòng)在啟動(dòng)的 10 周內(nèi)就收到了 13000 個(gè)地名，給英國的旅游業(yè)帶來了顯著促進(jìn)作用。同時(shí)，還有一系列活動(dòng)在線視頻在線發(fā)布，這些視頻以嘗試為英國取名的普通中國消費(fèi)者為主角。由英國旅游局與英國簽證與移民局(UKVI)共同署名的「非凡英國」(GREAT) 系列活動(dòng)品牌海報(bào)和戶外營銷活動(dòng)也同時(shí)啟動(dòng)，向我們者介紹這些還沒有響亮中文名的美景趣事，并鼓勵(lì)和激發(fā)大家參與提交命名、投票互動(dòng)。另外，這個(gè)由奧美中國策劃營銷活動(dòng)，還在 2015 年戛納創(chuàng)意節(jié)上，獲得 2 枚公關(guān)類金獎(jiǎng)和 1 枚銀獎(jiǎng)。

　　數(shù)字營銷案例分析案例二

　　杜蕾斯：第一座液體美術(shù)館，換個(gè)角度說「性」

　　對于杜蕾斯這樣一個(gè)主打計(jì)生用品和情趣產(chǎn)品的品牌，想要在「民風(fēng)保守」的中國開展讓人感到不猥瑣、不教條的性主題營銷不是件容易事。但是這一次他們卻用一座液體美術(shù)館巧妙地打破了人們對「性」的固有認(rèn)識。在上線第一天，這個(gè)永久在線的杜蕾斯液體美術(shù)館就突破了 100 萬瀏覽量。

　　這個(gè)線上液體美術(shù)館通過 H5 頁面呈現(xiàn)，滑動(dòng)頁面你就能看到全球 12 位藝術(shù)家的畫作，能聽到竇唯《漓江水》的背景音樂，還能在美術(shù)館的各個(gè)角落發(fā)現(xiàn)更多驚喜。區(qū)別于其他的 H5 頁面，液體美術(shù)館完全是立體呈現(xiàn)的，由 345 塊面體、 61253 個(gè)圓心、 254731 條直線、 65486 次交叉組成。杜蕾斯想要找到一種辦法去轉(zhuǎn)變大部分消費(fèi)者對于情趣啫喱系列產(chǎn)品的偏見。通過數(shù)據(jù)調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)受眾普遍對于這款產(chǎn)品存在認(rèn)知盲點(diǎn)，所以他們通過多次頭腦風(fēng)暴，最終決定以「藝術(shù)展」的概念改變?nèi)藗兊墓逃姓J(rèn)知，讓性和情趣得以連接。為此他們一共花了 10 個(gè)工作日，前后共否定了 7 個(gè)版本的方案，終于才打造出這個(gè)美術(shù)館。這次的展覽主題為「液體主義」，強(qiáng)調(diào)杜蕾斯情趣啫喱系列產(chǎn)品與性之間的關(guān)系。除了能看到幾位藝術(shù)家的精美畫作外，環(huán)時(shí)互動(dòng)還增加了這個(gè) H5 頁面的互動(dòng)性，比如其中一個(gè)頁面里有一扇門需要參觀者找到藏在別處的鑰匙才能打開，而鑰匙竟然被藏在了另一間房間的馬桶里。

　　數(shù)字營銷案例分析案例三

　　梅賽德斯-奔馳：冠名贊助及產(chǎn)品植入優(yōu)酷《侶行》第二季

　　品牌冠名及產(chǎn)品植入節(jié)目將會是未來各大品牌宣傳營銷的一大方向，將產(chǎn)品理念融入節(jié)目定位中，放大了品牌宣傳的途徑和效率，畢竟量身定制會比批量生產(chǎn)更加合身。梅賽德斯-奔馳就在優(yōu)酷《侶行》第二季節(jié)目中宣布首席冠名，并在節(jié)目中成功將「騎士精神」的品牌理念與節(jié)目本身定位融合，達(dá)到全新高度的戰(zhàn)略合作。

　　優(yōu)酷的《侶行》節(jié)目被譽(yù)為「中國夢代表」的互聯(lián)網(wǎng)首檔戶外真人秀，梅賽德斯-奔馳也是近年來首次嘗試與網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目進(jìn)行內(nèi)容合作。節(jié)目與品牌融合，很好地傳遞了梅賽德斯-奔馳 SUV 家族的「騎士精神」品牌理念。節(jié)目中因體重 270 斤而自稱「270」的張昕宇憑借自身的知識、勇氣以及團(tuán)隊(duì)合作，穿越險(xiǎn)境，成為了「騎士精神」的代表。在接下來的合作中，梅賽德斯-奔馳將攜手優(yōu)酷《侶行》，通過產(chǎn)品植入和深度內(nèi)容合作，詮釋梅賽德斯-奔馳 SUV 家族「騎士精神」的品牌理念，同時(shí)也鼓舞和激發(fā)消費(fèi)者去實(shí)現(xiàn)更好的自我。北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司銷售與市場營銷執(zhí)行副總裁段建軍表示：「我們再次攜手《侶行》第三季，開啟新的征途。在這個(gè)過程中，梅賽德斯-奔馳 G-Class 及全系車型將陪伴昕宇和梁紅去探尋絲綢之路的文化遺產(chǎn)，去揭秘中東世界的古老文明，去化解世界上最大的陌生。以夢為馬，以愛為盾，以心為矛，堅(jiān)持夢想和責(zé)任，這就是《侶行》的精神?！?/p>

　　數(shù)字營銷案例分析案例四

　　方太：神轉(zhuǎn)折系列視頻，將舊事物重新組合創(chuàng)新

　　作為高端廚電引導(dǎo)者，方太在廣告營銷方面也非常傳統(tǒng)，只是想盡辦法展示自己的高大上。然而在去年 11 月，他們卻推出了一系列令人猜不到結(jié)局的神轉(zhuǎn)折廣告。將洗發(fā)水、護(hù)膚品和咳嗽藥等舊事物與方太油煙機(jī)組合在一起，給人一種耳目一新的感覺。

　　「帶給你魅力與自信的秀發(fā)」、「源自法國的營養(yǎng)科技」、「清熱宣肺，化痰止咳」，幾條片子的前半段都一本正經(jīng)地模仿了各類經(jīng)典廣告的套路，然后在一分鐘左右的時(shí)候突然出現(xiàn)神轉(zhuǎn)折——導(dǎo)致這些問題的終極根源：油煙。廣告中沒有華麗的辭藻，沒有強(qiáng)迫式的口號，但卻將自身的優(yōu)點(diǎn)通過當(dāng)下女性的訴求展示了出來。告訴我們，美麗與健康的源頭也許只是一臺性能良好的不跑煙的油煙機(jī)，切身解決問題。有網(wǎng)友還評價(jià)說「終于在國產(chǎn)品牌里見到有趣又不惡俗的創(chuàng)意了」。短短的幾只小廣告，上線沒幾天就突破了千萬的點(diǎn)擊量，好評連連，在朋友圈也引起了小小的轟動(dòng)。沒有多花成本做炫酷的特效，沒有燒錢的大場面大明星，用最低成本完成了刷屏的傳播。無論是圈內(nèi)人還是圈外人，都記住了方太油煙機(jī)，「四面八方不跑煙」。

　　數(shù)字營銷案例分析案例五

　　蘑菇街：「天生愛很多，天生是買手」精準(zhǔn)定位女性用戶

　　蘑菇街的此次營銷準(zhǔn)確地洞察了女生天性，對受眾的精準(zhǔn)定位是蘑菇街能夠在各大電商競爭中得以生存的關(guān)鍵，將時(shí)尚與電商結(jié)合，廣告的調(diào)性和溝通口吻也非常符合年輕女性的喜好和向往，與用戶達(dá)成一種共同溝通的態(tài)勢。

　　這一次「天生愛很多，天生是買手」的整合營銷戰(zhàn)役包含一支60秒電視廣告、平面、戶外等數(shù)字營銷。廣告圍繞「天生愛很多，天生是買手」的概念展開，篩選出 8 個(gè)女孩身上最具代表性的標(biāo)簽：愛旅行、愛挑剔、愛自拍、愛慢生活、愛占有、愛曬、愛玩、愛分享，講述了 8 個(gè)充滿愛的故事。蘑菇街確定「時(shí)尚買手」的定位，同時(shí)也摒棄瀑布流的商品展示方式，在商品推薦上融合數(shù)據(jù)分析和時(shí)尚買手的主管推薦意見。今年之前，很少會有人將電商與時(shí)尚聯(lián)系到一起。但是在沉寂了一段時(shí)間之后，蘑菇街發(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略，定位「時(shí)尚買手街」，并在第一時(shí)間上線了電商交易平臺。