互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃方案

　　營(yíng)銷方案是現(xiàn)代企業(yè)了解市場(chǎng)行情,制定營(yíng)銷的一種重要方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃方案相關(guān)資料，供您參考。

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃方案一

　　一、 公司簡(jiǎn)介

　　飛雪是19月，飛雪國(guó)際首創(chuàng)澳雪品牌。1，澳雪品牌推陳出新，以天然護(hù)理，家庭健康的概念，推出家庭護(hù)理型沐浴露。25月，澳雪品牌推出洗發(fā)護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品。2，澳雪推出四大系列產(chǎn)品：完美肌膚系列、完美秀發(fā)系列、家庭健康護(hù)理系列及精明之選系列。2飛雪成為全國(guó)暢銷的沐浴品牌。

　　主要品類： 品類：洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

　　重要的品牌：飛雪、錦葵、伊卡兒、雪兒、輕飛、沙曼、梅里亞、香香栗、歐雪，米爾

　　二、飛雪網(wǎng)站建立

　　一)飛雪建站方式是采用shopex做淘寶客網(wǎng)站步驟：

　　1、首先下載此軟件，安裝好ShopEx網(wǎng)店系統(tǒng)后，選一個(gè)漂亮與眾不同的模板，不過要符合大眾審美觀。

　　2、做淘客站主要利用的是ShopEx的商品分類、商品展示和現(xiàn)成的模板、淘客站本身不出售商品，所以在后臺(tái)站點(diǎn)欄目中把與購(gòu)物相關(guān)的菜單隱藏掉

　　3、做淘客站最重要的就是商品的推廣鏈接了，這個(gè)在后臺(tái)編輯商品時(shí)一定要加上。

　　4、修改一下列表頁(yè)系統(tǒng)模板代碼，把加入購(gòu)物車和收藏去掉，然后加上一個(gè)按鈕“去淘寶購(gòu)買”

　　5、商品詳細(xì)頁(yè)需要修改的是把原來的購(gòu)買按鈕換成“去淘寶購(gòu)買”的按鈕，加一段JS，實(shí)現(xiàn)用戶點(diǎn)擊以后跳轉(zhuǎn)到你的淘客推廣URL地址

　　6、經(jīng)過幾步的修改和調(diào)整，一個(gè)漂亮實(shí)用的淘寶客就可以使用了。

　　二)網(wǎng)站設(shè)計(jì)要素

　　1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

　　網(wǎng)站呈F型分布，連接集中在網(wǎng)站上方和左方。

　　一級(jí)欄目：首頁(yè)、信用評(píng)價(jià)、購(gòu)物保障、活動(dòng)專區(qū)、產(chǎn)品分類

　　二級(jí)欄目：活動(dòng)專區(qū)(限時(shí)搶購(gòu)、人氣爆款、經(jīng)典熱賣、套裝精選)

　　寶貝分類(洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水)

　　2、網(wǎng)站內(nèi)容

　　建立了飛雪網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品，和活動(dòng)內(nèi)容。

　　3、網(wǎng)站的功能

　　根據(jù)用戶的不用需求，因此網(wǎng)站應(yīng)有功能如下：

　　A、前臺(tái)功能，它是面向顧客的

　　a、.添加訂單和訂單明細(xì)

　　b、模糊搜索功能

　　c、能夠查看飛雪產(chǎn)品分類信息

　　d、能夠查看飛雪產(chǎn)品信息

　　e、能夠購(gòu)買飛雪產(chǎn)品

　　f、能夠管理購(gòu)物車，包括更改圖書,購(gòu)買的數(shù)量及刪除已加入購(gòu)物車都買飛雪產(chǎn)品

　　B、 后臺(tái)功能是面向管理者的，后臺(tái)應(yīng)有功能如下：

　　a、管理注冊(cè)用戶信息，包括查看所有注冊(cè)用戶、刪除注冊(cè)用戶等

　　b、錄入產(chǎn)品信息、修改產(chǎn)品信息、刪除產(chǎn)品信息

　　c、查看訂單信息、刪除訂單信息

　　3、網(wǎng)站的服務(wù)

　　本網(wǎng)站的服務(wù)主要包括通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有常見問題解答，網(wǎng)頁(yè)收藏、售后服務(wù)、買賣雙方在線交流、產(chǎn)品搜索產(chǎn)品介紹、評(píng)分等功能

　　三、網(wǎng)站的推廣方式

　　一)搜索引擎推廣

　　1、注冊(cè)：登錄百度推廣官方網(wǎng)站，在線申請(qǐng)與百度取得聯(lián)系

　　2、咨詢：百度的專業(yè)顧問會(huì)提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)，弄清楚本公司不清楚的問題

　　3、合同簽訂：得到百度推廣賬號(hào)，登錄后即可提交推廣方案開始在百度上進(jìn)行推廣

　　4、開通系統(tǒng)：即可在百度上推廣

　　二)郵件推廣

　　1、飛雪可以通過郵件向廣大群眾發(fā)送產(chǎn)品郵件，介紹產(chǎn)品信息，在發(fā)送郵件好要注意分類

　　重要客戶，是已經(jīng)多次成功的交易的經(jīng)驗(yàn)

　　忠實(shí)顧客，不久前有成功交易的經(jīng)驗(yàn)

　　網(wǎng)站的會(huì)員，還可向他們提供訂閱本公司的電子雜志，電子報(bào)等

　　新客戶，對(duì)本公司產(chǎn)品有高度興趣的人

　　2、郵件內(nèi)容

　　要給顧客一個(gè)必須做出答案的理由

　　郵件的內(nèi)容要個(gè)性化，能夠吸引接者打開并看完郵件，還要對(duì)郵件內(nèi)容非常的有興趣，勾起顧客購(gòu)買欲望。

　　3、為顧客提供一些他從直接寄郵件中的不到的東西

　　四、網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化

　　1、網(wǎng)站優(yōu)化最重要的就是選擇好關(guān)鍵字，關(guān)鍵字選擇是門學(xué)問，關(guān)鍵詞應(yīng)該出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題標(biāo)簽里面;

　　2、選擇的關(guān)鍵字：飛雪、錦葵、伊卡兒、雪兒、輕飛、沙曼、梅里亞、香香栗、歐雪，米爾

　　3、粗體顯示關(guān)鍵詞(至少試著做一次);

　　4、在標(biāo)簽中提及該關(guān)鍵詞(關(guān)于如何運(yùn)用head標(biāo)簽有過爭(zhēng)論，但一致都認(rèn)為h1標(biāo)簽比h2、h3、 h4的影響效果更好，當(dāng)然有些沒有運(yùn)用head標(biāo)簽的網(wǎng)頁(yè)也有很高的PR值);

　　5、圖像ALT標(biāo)簽可以放入關(guān)鍵詞;

　　6、整個(gè)文章中都要包含關(guān)鍵詞，但最好在第一段第一句話就放入;

　　7、在原標(biāo)簽(meta 標(biāo)簽)放入關(guān)鍵詞，建議關(guān)鍵詞密度最好在5-20% 之間。

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃方案二

　　1.拉銷

　　拉銷也叫引銷，是企業(yè)通過一定方式吸引消費(fèi)者訪問自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁(yè)，了解產(chǎn)品，使消費(fèi)者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在這種銷售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個(gè)銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺吸引，提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，還要制作精美、有動(dòng)態(tài)感、生動(dòng)形象的頁(yè)面。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費(fèi)客戶?？梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。

　　2.推銷

　　推銷是一種企業(yè)主動(dòng)出擊的行為，企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶名單，向用戶發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產(chǎn)品信息;應(yīng)用推送技術(shù)，直接將企業(yè)網(wǎng)頁(yè)推送到因特網(wǎng)用戶終端上，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。

　　3.鏈銷

　　鏈銷是企業(yè)對(duì)一小部分消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)，然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費(fèi)者，從而培養(yǎng)潛在的客戶。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費(fèi)者最好是有一定知名度，這樣消費(fèi)者可起到消費(fèi)領(lǐng)袖的示范作用。其實(shí)直銷就是典型的這種銷售模式，一個(gè)帶一個(gè)，一個(gè)介紹一個(gè)產(chǎn)生消費(fèi)，產(chǎn)生市場(chǎng)。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接，和現(xiàn)在中國(guó)最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，互動(dòng)的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，使消費(fèi)者的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)連接的前提。企業(yè)使消費(fèi)者充分滿意，滿意的消費(fèi)者成為企業(yè)的種子消費(fèi)者，會(huì)以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳，。

　　二、網(wǎng)絡(luò)促銷的主要策略

　　傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務(wù);

　　間接促銷有公共關(guān)系、廣告和銷售促進(jìn)。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了很多的變化，使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。

　　綜合類促銷：(適合線上線下促銷)

　　(實(shí)用在： 團(tuán)購(gòu) 渠道禮品訂單 采購(gòu)及其他模式的促銷)

　　1.數(shù)量折扣(購(gòu)買數(shù)量越多折扣越大 實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單)

　　一般情況下，是否給予價(jià)格折扣，給予程度有多大，應(yīng)視顧客的購(gòu)買數(shù)量而定。顧客購(gòu)買的數(shù)量越多，給予的價(jià)格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購(gòu)買，不應(yīng)給折扣。這種形式，意在用批量?jī)?yōu)惠來激勵(lì)顧客擴(kuò)大購(gòu)買數(shù)量，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”目的。比如在淘寶里，節(jié)日搞個(gè)活動(dòng)，買三送一等等。

　　2.現(xiàn)付折扣(訂金付的越多越快折扣越大 實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單)

　　這是對(duì)顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個(gè)優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰?，降低風(fēng)險(xiǎn)。這種方式，目前在網(wǎng)上購(gòu)物中，并不常用。一般適用在團(tuán)購(gòu)訂單。

　　3.交易式折讓(即以舊換新 可實(shí)用淘寶等各商超等零售平臺(tái))

　　交易式折讓發(fā)生在消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí)，將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價(jià)格抵消。例如買新車時(shí)將舊車賣給車商。比如以舊換新，這種方式既能回收產(chǎn)品，再利用，也能產(chǎn)生效益，一舉兩得。適用零售或者臨時(shí)促銷平臺(tái)

　　4.現(xiàn)金回扣(如：好評(píng)給現(xiàn)金回饋給客戶)

　　這是指消費(fèi)者將購(gòu)物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購(gòu)買者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國(guó)目前則比較少見。在國(guó)內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用。

　　5.差別調(diào)價(jià)(根據(jù)節(jié)慶日期臨時(shí)促銷)

　　根據(jù)不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點(diǎn)、銷售時(shí)間等情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。例如：搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價(jià);在游樂區(qū)域等特殊地點(diǎn)的商品價(jià)格可能比一般商店貴一些;飲食業(yè)在下午3點(diǎn)至5點(diǎn)生意清淡的時(shí)候，為招攬客人提供特價(jià)優(yōu)惠進(jìn)餐等等。網(wǎng)絡(luò)促銷可以在網(wǎng)站的第一位客戶來的時(shí)候給予優(yōu)惠，

　　規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，定時(shí)定點(diǎn)開始促銷活動(dòng)，看誰(shuí)第一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站，給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠，因此吸引了很多人，NIKE的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)就此打開。數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。

　　電子商務(wù)類 即(B2C C2C)的促銷分析網(wǎng)絡(luò)促銷：

　　(適用 團(tuán)購(gòu) 淘寶 及其他B2C平臺(tái)的促銷)

　　1、網(wǎng)上折價(jià)促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。

　　2：折價(jià)券

　　是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購(gòu)買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。此外，還有限期折、名次折、會(huì)員折等形式。

　　A:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。

　　B:名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。

　　C:會(huì)員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠不可少。

　　D:天天特價(jià)

　　3、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷

　　變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更輕易獲得消費(fèi)者的信任。例如包運(yùn)費(fèi)和商品綁定。

　　4、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷

　　目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品 推 出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;c能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。 贈(zèng)品促銷應(yīng)注重贈(zèng)品的選擇：a不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用;b明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);c注重時(shí)間和時(shí)機(jī)，注重贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。d注重預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈(zèng)予贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境。

　　5、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注重的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者愛好不同等原因，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和輕易參加。太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

　　6、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。

　　7、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

　　由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。假如應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實(shí)現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等。

　　8：差異化促銷 賣點(diǎn)不同 對(duì)比促銷。

　　9：團(tuán)購(gòu)促銷 參加聚劃算 等團(tuán)購(gòu)。

　　10：試用促銷 拿出1-2臺(tái)機(jī)讓申請(qǐng)?jiān)囉谩?/p>

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