如何把低價(jià)格營銷做成高逼格

　　在服裝產(chǎn)業(yè)庫存高企的今天，沒有哪家公司能像優(yōu)衣庫一樣銷售火爆。在服裝品牌競爭激烈的今天，沒有哪一家外國公司能在中國取得如此大的成功。優(yōu)衣庫背后的決勝之道是什么?優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正是靠什么獨(dú)家法門登上日本首富的寶座?

　　服裝行業(yè)一直存在一個(gè)不成文的規(guī)定，即中間必死定律：要么走大牌高價(jià)路線，要么便宜沒好貨路線。定價(jià)不高不低的品牌很容易被對手干掉，造成服裝行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，而柳井正執(zhí)掌下的優(yōu)衣庫恰恰以優(yōu)質(zhì)低價(jià)顛覆行業(yè)現(xiàn)狀。

　　優(yōu)衣庫顛覆了消費(fèi)者對服裝品牌“便宜沒好貨”的固有思維，如果單純談?wù)搩r(jià)格，優(yōu)衣庫玩法確實(shí)不夠高明，因?yàn)橹袊髽I(yè)最擅長打價(jià)格戰(zhàn)。不過，低價(jià)始終不能體現(xiàn)優(yōu)衣庫的核心競爭力和超強(qiáng)破壞性。

　　打蛇打七寸，優(yōu)衣庫真正厲害之處在于把低價(jià)格做成高逼格。柳井正不僅是服裝行業(yè)專家，更是不折不扣的人性大師，他硬生生地把逼格打造成優(yōu)衣庫的金字招牌，成為區(qū)別競爭對手的秘密武器。

　　柳井正是提升逼格的高手，他甚至總結(jié)出服裝產(chǎn)品打造逼格最狠、最實(shí)用的三板斧，值得每位創(chuàng)始人深度借鑒和學(xué)習(xí)。順便提一句，優(yōu)衣庫的中國學(xué)徒凡客在2013年底遇到不小挫折，從去年開始推進(jìn)小米化改造，提升逼格正是轉(zhuǎn)型重任之一。

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