如何考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

　　創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有很多，涉及到人類的吃穿住行玩等等方面。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目種類從觀念上來(lái)看，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分為傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)和新興創(chuàng)業(yè);從方法上來(lái)看，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分為實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，那么，如何考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性呢?

　　考察方法一：試銷法

　　案例：鞍山的李先生欲投資一款兒童玩具。為了驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，他從廠家進(jìn)了200件產(chǎn)品，并且在公園、游樂(lè)場(chǎng)、學(xué)校附近等不同的地點(diǎn)，進(jìn)行不同價(jià)格的試銷。

　　結(jié)果：經(jīng)過(guò)試銷，李先生發(fā)現(xiàn)這種玩具在鞍山頗受6~12歲兒童的歡迎，而且公園和游樂(lè)園是最佳試銷地點(diǎn)?，F(xiàn)在李先生均能銷售近1500套玩具/月，月盈利超過(guò)4萬(wàn)元。

　　提示：試銷時(shí)，投資者要量力而行，資金投入額度不能過(guò)大，一般投資者試銷時(shí)的投入約是后期投入的三分之一，即項(xiàng)目總投資額約6萬(wàn)元時(shí)，試銷時(shí)的投資額不能超過(guò)2萬(wàn)元。

　　適用領(lǐng)域：代理經(jīng)銷電子類、家居類、玩具類產(chǎn)品。

　　考察方法二：查看垃圾法

　　案例：北京的何先生在某加盟展上看中了一個(gè)烤魚(yú)項(xiàng)目。他為了考證該菜品是否有市場(chǎng)需求，在樣板店的后門(mén)蹲了三天。他每天的工作就是查看樣板店扔掉的垃圾。通過(guò)扔掉的魚(yú)頭、魚(yú)骨等垃圾統(tǒng)計(jì)，哪種魚(yú)點(diǎn)菜率高，多大的魚(yú)受歡迎。

　　結(jié)果：何先生的餐館開(kāi)業(yè)一直都顧客盈門(mén)。不到一年的時(shí)間，不僅收回了前期50萬(wàn)元的投資，還賺取了近40萬(wàn)元的純利潤(rùn)。

　　提示：這個(gè)方法要求投資者必須有豐富的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如何先生必須要熟悉各地魚(yú)的特征，否則他看到魚(yú)頭或者魚(yú)刺，也辨別不出來(lái)。

　　適用領(lǐng)域：餐飲類項(xiàng)目、生產(chǎn)加工類項(xiàng)目。

　　考察方法三：樣板市場(chǎng)模擬法

　　案例：長(zhǎng)沙的馬女士在2009年初看中了一個(gè)飾品類的項(xiàng)目。她從公司進(jìn)了一小批貨，然后到樣板市場(chǎng)——蘇州進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)。具體做法是，馬女士先選擇一家樣板店附近且規(guī)格相近的飾品店，然后與店主協(xié)商，讓對(duì)方代銷產(chǎn)品。為了保證試驗(yàn)成功，馬女士與商家簽訂協(xié)議，在代銷過(guò)程中，補(bǔ)貼店家一定的費(fèi)用。

　　結(jié)果：經(jīng)過(guò)一個(gè)月的模擬實(shí)驗(yàn)，馬女士發(fā)現(xiàn)店家代銷的產(chǎn)品一件也沒(méi)有賣(mài)出去。她認(rèn)為該產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)。2009年5月初，該項(xiàng)目宣告破產(chǎn)。

　　提示：該方法對(duì)于新奇特產(chǎn)品的市場(chǎng)驗(yàn)證有一定的效果，但是存在兩個(gè)缺陷：一是，消耗精力大，既要尋找合作伙伴，又要考察樣板市場(chǎng);二是，前期投入較大。建議有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資者選用此方法。同時(shí)投資者為了保證實(shí)驗(yàn)成功，一定要與合作者簽訂相關(guān)文字協(xié)議。

　　適用領(lǐng)域：飾品類、服飾類、保健類、食品類、新奇特電子產(chǎn)品類的加盟項(xiàng)目。

　　考察方法四：考察產(chǎn)品上下游法

　　案例：深圳的劉小姐對(duì)某建材類項(xiàng)目十分感興趣。除了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以外，她還專門(mén)跑到該生產(chǎn)商的上游企業(yè)——某原材料生產(chǎn)企業(yè)A進(jìn)行調(diào)查。并通過(guò)與A企業(yè)合作的物流公司了解到，該生產(chǎn)商每月都要從A企業(yè)購(gòu)進(jìn)大量的原材料。這在一定程度上說(shuō)明該建材不滯銷，劉小姐判定該項(xiàng)目有市場(chǎng)需求。

　　結(jié)果：現(xiàn)在劉小姐是該建材項(xiàng)目在深圳的總代理，年利潤(rùn)在百萬(wàn)元以上。

　　提示：該方法與查看垃圾法有異曲同工之處，其適合具有豐富從業(yè)背景的人使用。同時(shí)該方法最好與其他方法共同使用，效果會(huì)更理想。

　　適用領(lǐng)域：各種加盟類、招商類項(xiàng)目(時(shí)尚類、餐飲類項(xiàng)目除外)。

　　考察方法五：政策法規(guī)調(diào)研法

　　案例：濟(jì)南的王先生從某廣告中看到了一個(gè)環(huán)保建材類項(xiàng)目。實(shí)地考察的結(jié)果讓他十分滿意。由于這個(gè)項(xiàng)目太完美了，王先生有些不放心，便向有關(guān)部門(mén)進(jìn)行相關(guān)政策咨詢。

　　結(jié)果：結(jié)果讓王先生大失所望，原來(lái)各個(gè)地方對(duì)該項(xiàng)目支持力度不一樣，有的地方還限制該項(xiàng)目的發(fā)展。濟(jì)南地區(qū)雖然不限制，但是也不鼓勵(lì)。最終王先生放棄該項(xiàng)目。

　　提示：該方法存在一個(gè)不足，很多項(xiàng)目都是新興的，相關(guān)管理部門(mén)也無(wú)法及時(shí)出臺(tái)相關(guān)的政策法規(guī)。建議投資者遇到政策不明時(shí)，暫緩?fù)顿Y。

　　適用領(lǐng)域：各類環(huán)保類項(xiàng)目、國(guó)家政策扶持的農(nóng)林牧漁項(xiàng)目、特種養(yǎng)殖項(xiàng)目。

　　考察方法六：“潛伏”法

　　案例：河南駐馬店的李小姐想投資一個(gè)凈水站，但是她不清楚市場(chǎng)需求究竟如何。于是她選擇了“潛伏”法，主動(dòng)到該公司應(yīng)聘河南省業(yè)務(wù)員。并且進(jìn)入公司第一天，就主動(dòng)申請(qǐng)開(kāi)拓市場(chǎng)。雖然“實(shí)習(xí)”中，她的業(yè)績(jī)不是最好的，但卻是最勤奮的一個(gè)。

　　結(jié)果：近5個(gè)月的“潛伏”，李小姐終于摸清了該項(xiàng)目的瓶頸——只適合經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)或是省會(huì)城市。于是，她將投資地點(diǎn)駐馬店改成了鄭州?，F(xiàn)在她每月可以凈賺3萬(wàn)元。

　　提示：投資者“潛伏”期間要積極主動(dòng)，凡事都要主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)咨詢，只有這樣才能在最短的時(shí)間把項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)存在的各種潛在問(wèn)題弄清楚。同時(shí)投資者在“潛伏”期間，也能了解到一些公司運(yùn)作的“秘密”，能有效避免投資陷阱。另外該方法耗時(shí)長(zhǎng)，不適合短平快項(xiàng)目的考察。

　　適用領(lǐng)域：各種招商、加盟類項(xiàng)目(時(shí)尚類、餐飲類項(xiàng)目除外)。

　　考察方法七：虛張聲勢(shì)法

　　案例：武漢的陳先生了解到，某系列的汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品性能不錯(cuò)。廠家宣稱該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，但是陳先生覺(jué)得光聽(tīng)廠方介紹不可靠。他靈機(jī)一動(dòng)，在“五一”前，突然致電廠家，告訴對(duì)方自己要大量進(jìn)貨，如果可以進(jìn)貨就合作。陳先生的目的是為了考察產(chǎn)品是否真的暢銷。如果對(duì)方可以大量供貨，說(shuō)明產(chǎn)品不暢銷，因?yàn)閺S家有大量存貨。

　　結(jié)果：陳先生現(xiàn)在成為廠家在湖北的代理商。原因很簡(jiǎn)單，對(duì)方無(wú)法及時(shí)向陳先生提供大量的現(xiàn)貨。

　　提示：實(shí)用該方法需要注意以下事項(xiàng)：一是，投資者考察對(duì)象必須是生產(chǎn)企業(yè)，否則方法無(wú)效;二是，一定要在產(chǎn)品銷售旺季時(shí)使用該方法;三是，在得到準(zhǔn)確結(jié)論前，一定不要和廠家簽訂任何書(shū)面合同，否則會(huì)讓自己陷入被動(dòng)。

　　適用領(lǐng)域：各類招商代理類項(xiàng)目。

　　考察方法八：蹲點(diǎn)+問(wèn)卷調(diào)查法

　　案例：保定的梁先生想經(jīng)銷廣東省某公司的家具用品。他跑到了石家莊某大型超市進(jìn)行蹲點(diǎn)調(diào)查。后來(lái)，他發(fā)現(xiàn)光蹲點(diǎn)觀察，效果不明顯。他又請(qǐng)大學(xué)同學(xué)設(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷。他“冒充”公司派來(lái)的調(diào)查員進(jìn)行調(diào)查。主要調(diào)查消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能、價(jià)格、包裝以及與同類產(chǎn)品的看法。

　　結(jié)果：經(jīng)過(guò)調(diào)查，梁先生認(rèn)為該產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)。事實(shí)上，梁先生的決策是正確的。因?yàn)榱合壬艞壨顿Y的第四個(gè)月，那家公司就倒閉了。

　　提示：該方法操作起來(lái)有一定難度，因?yàn)槭袌?chǎng)問(wèn)卷調(diào)查的設(shè)計(jì)十分復(fù)雜，須由專業(yè)人士設(shè)計(jì)。同時(shí)投資者的蹲點(diǎn)和調(diào)查，會(huì)影響顧客的購(gòu)買(mǎi)行為，很可能會(huì)引起商場(chǎng)、超市等零售終端的不滿。做好“秘密”工作是這個(gè)方法成功的關(guān)鍵。