中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)將未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)指向國(guó)際市場(chǎng)。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，歡迎參閱。

　　中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后

　　由于中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)較晚，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還沒(méi)有形成一定的模式，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏科學(xué)指導(dǎo)。許多小企業(yè)認(rèn)為自己實(shí)力不濟(jì)，不適合進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，只有大型企業(yè)才有實(shí)力去國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　(二)品牌意識(shí)不強(qiáng)

　　品牌是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的承諾，一個(gè)品牌的核心內(nèi)涵是企業(yè)的精髓，是獨(dú)一無(wú)二的，是能夠給消費(fèi)者留下深刻印象的，改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)企業(yè)的出口額有了很大幅度的增長(zhǎng)，但大多數(shù)企業(yè)出口的是附加值低的產(chǎn)品，更重要的是企業(yè)對(duì)品牌的意識(shí)不強(qiáng)。所以，國(guó)內(nèi)的品牌總是頻繁更換口號(hào)、廣告隨意、無(wú)個(gè)性、隨大流，不能給消費(fèi)者留下深刻印象。這樣就使中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，在與國(guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)完全處于下風(fēng)。

　　(三)企業(yè)管理不足

　　一方面是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織管理制度的缺失。好的管理制度往往能事半功倍，制度簡(jiǎn)單高效，負(fù)責(zé)到個(gè)人，能大大提高工作效率。另一方面是從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理人才的短缺。獲取優(yōu)秀管理人才有企業(yè)自身培養(yǎng)

　　和企業(yè)招聘兩種途徑。

　　(四)營(yíng)銷(xiāo)力度不夠

　　多年來(lái)，我國(guó)企業(yè)從事貿(mào)易活動(dòng)比較簡(jiǎn)單，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則并不熟悉。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，多數(shù)采取薄利多銷(xiāo)，打價(jià)格戰(zhàn)的低級(jí)策略，對(duì)產(chǎn)品宣傳的力度不夠，寄希望于低成本優(yōu)勢(shì)。所以，企業(yè)如果不建立起產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道和與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)是無(wú)法真正融入目標(biāo)市場(chǎng)中的。

　　中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中建立有效的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常處于劣勢(shì)，很多時(shí)候并不是實(shí)力不敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是采取了錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們通過(guò)前文對(duì)中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的營(yíng)銷(xiāo)觀念落后、品牌意識(shí)不強(qiáng)、企業(yè)管理不足以及營(yíng)銷(xiāo)力度不夠等問(wèn)題的分析，我們提出了以下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　(一)樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌核心意識(shí)

　　品牌是區(qū)分一家企業(yè)產(chǎn)品與同一類(lèi)型產(chǎn)品的標(biāo)志，品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為國(guó)際市場(chǎng)上企業(yè)間的主要競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成功與否很大程度上取決于是否擁有一個(gè)或幾個(gè)有價(jià)值的品牌。因此企業(yè)要樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌核心意識(shí)。

　　(二)重視品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)

　　從品牌的建立到品牌的推廣、經(jīng)營(yíng)以及后續(xù)的管理是一個(gè)整體，企業(yè)不能指注重一部分，而是眼觀全局，重視品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)。第一，培養(yǎng)品牌管理人才。

　　第二，圍繞品牌核心價(jià)值開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。

　　第三，構(gòu)建完整的品牌管理模式。 (三)加強(qiáng)企業(yè)管理，調(diào)整自身結(jié)構(gòu) 在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)往往因管理、體制和規(guī)模等因素常常處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。因此，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上若想取得成功，必須在企業(yè)管理、自身結(jié)構(gòu)上進(jìn)行改進(jìn)。第一，加強(qiáng)企業(yè)管理。 第二，調(diào)整自身結(jié)構(gòu)。

　　(四)利用一切資源，加大營(yíng)銷(xiāo)力度 1.利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，世界已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。虛擬市場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的消費(fèi)者接受并喜歡這種在虛擬市場(chǎng)進(jìn)行交易的方式。網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)在國(guó)際貿(mào)易中的使用頻率越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要。隨著網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)水平的提升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化和講究策略化。這就使得對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提出更高要求。

　　2.建立知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的知識(shí)(包括產(chǎn)品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)研究成果、經(jīng)營(yíng)理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等)傳遞給潛在用戶(hù)，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶(hù)最終轉(zhuǎn)化為用戶(hù)的過(guò)程和各種營(yíng)銷(xiāo)行為

　　3.開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)

　　綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益、社會(huì)利益和生態(tài)利益的統(tǒng)一，既要充分滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡。