淺談中國企業(yè)國際市場營銷策略

　　國際市場營銷是一種跨越國界的企業(yè)經(jīng)營實踐活動，企業(yè)通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并在國際市場進行交換，以滿足多國消費的需要，而取得利潤。這種企業(yè)活動與國內(nèi)營銷最顯著的區(qū)別是范圍擴展至一個以上的國家。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了淺談中國企業(yè)國際市場營銷策略，歡迎參閱。

　　淺談中國企業(yè)國際市場營銷策略篇一

　　觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷的先導(dǎo)。我國企業(yè)不能滿足于樹立市場營銷觀念，而應(yīng)追求與新環(huán)境相適應(yīng)的新營銷觀念。

　　經(jīng)濟全球化是當(dāng)今經(jīng)濟發(fā)展的重要趨勢，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實現(xiàn)全球化分工。在這一經(jīng)濟規(guī)律的驅(qū)動下，各國企業(yè)和產(chǎn)品紛紛走出國門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機會，許多產(chǎn)品都已成為全球產(chǎn)品，許多支柱產(chǎn)業(yè)也已成為國際支柱產(chǎn)業(yè)，而不是某一國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。特別是實力雄厚的跨國公司，早已把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產(chǎn)據(jù)點，在&%%多個國家擁有市場，成為一個總部設(shè)在美國的全球公司;空中汽車公司早已不是法國公司而是歐洲公司，并把營銷觸角伸向各國市場。這些公司都是把眼光放在世界范圍來開展全球營銷活動。海爾是我國企業(yè)較早具有這種意識的公司，他們明確提出要實現(xiàn)“海爾的國際化和國際化的海爾”。所謂“海爾的國際化”就是通過大規(guī)模出口和在境外設(shè)廠讓海爾迅速走向世界各國。所謂“國際化的海爾”就是讓海爾在世界各國本土化。據(jù)報道，海爾首先在知識經(jīng)濟最發(fā)達的美國邁出這一步，美國海爾是海爾按照“三位一體”(即設(shè)計中心、營銷中心、生產(chǎn)中心都在美國)原則成立的本土化海爾，而不是單純的中國海爾，其設(shè)計中心設(shè)在波士頓，營銷中心設(shè)在紐約，生產(chǎn)制造中心設(shè)在南卡羅林那州，讓美國人來經(jīng)營美國海爾，讓美國資源來“養(yǎng)育美國海爾”。

　　知識營銷觀念。

　　知識經(jīng)濟中智力資本將成為第一資本，決定著企業(yè)面向未來的競爭優(yōu)勢。智力優(yōu)勢是知識經(jīng)濟時代最重要的優(yōu)勢，比爾・蓋茨的微軟公司在資產(chǎn)負債表上的資產(chǎn)總額只有通用汽車公司資產(chǎn)總額的()左右，而它的市場價值卻相當(dāng)于通用汽車公司市場價值的(倍。之所以如此，是因為微軟公司生產(chǎn)經(jīng)營的是知識經(jīng)濟時代的重要產(chǎn)品———電腦軟件，而通用汽車公司生產(chǎn)經(jīng)營的是工業(yè)經(jīng)濟時代的典型產(chǎn)品———汽車。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)的營銷觀念也要相應(yīng)轉(zhuǎn)變，即樹立知識營銷觀念。知識營銷觀念是知識經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，是與知識經(jīng)濟相適應(yīng)的一種新營銷觀念。它高度重視知識、信息和智力，憑知識和智力而不是憑經(jīng)驗在日益激烈的市場營銷戰(zhàn)中取勝。為此，企業(yè)要充分捕捉和利用市場信息，開發(fā)和生產(chǎn)科技含量高的產(chǎn)品，選擇和運用現(xiàn)代化營銷。

　　隨著我國買方市場的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競爭也步入商界的“戰(zhàn)爭時代”，面對愈演愈烈的營銷戰(zhàn)爭，企業(yè)是拼力爭奪已有的市場，還是去尋找消費者尚未得到滿足的潛在需要，或創(chuàng)造一種新的需要呢?有人將其形象地比喻為是去搶現(xiàn)有的“蛋糕”還是另做一塊新的“蛋糕”。實際上，市場創(chuàng)新不是去搶現(xiàn)有的“蛋糕”，而是去做新的“蛋糕”。有的企業(yè)面對強大的競爭壓力，采用“讓利不讓市”的低價位策略苦苦支撐已有的市場，結(jié)果往往是得不償失。高明的企業(yè)則把視野投向新的市場。以洗衣機為例，城市洗衣機市場飽和了，海爾就拓展農(nóng)村洗衣機市場，當(dāng)海爾總裁獲知四川等地農(nóng)民用洗衣機洗地瓜、土豆時，立即組織研發(fā)力量開發(fā)出能洗地瓜、土豆的洗衣機，備受當(dāng)?shù)叵M者的青睞?？梢姡M者的多層性及其需求的多樣化為市場創(chuàng)新提供了廣闊的空間，這種市場創(chuàng)新主要表現(xiàn)在新的區(qū)間市場、新的專業(yè)市場、新的群體市場等。而一個成功的企業(yè)家應(yīng)具備這樣的戰(zhàn)略眼光。

　　淺談中國企業(yè)國際市場營銷策略篇二

　　海爾有一個觀念：“現(xiàn)金流第一，利潤第二。”“現(xiàn)金流第一”是說企業(yè)家要有現(xiàn)金流的支持，因為利潤是從損益表反映出來的，但是，資產(chǎn)負債表和損益表編制的原則都是遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制。產(chǎn)品出去以后就產(chǎn)生了銷售，但資金并沒有回來。雖然可以計算成銷售收入，也可以計算成利潤或者是稅收，但沒有現(xiàn)(上接第BA頁)資料。為開展形勢政策教育可開設(shè)“專題學(xué)習(xí)”頻道。三是利用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣的特點，宣傳企業(yè)“兩個文明”建設(shè)的成果，介紹先進單位的成功經(jīng)驗，供大家學(xué)習(xí)借鑒，使企業(yè)在“兩個文明”建設(shè)中結(jié)碩果。

　　主要方式之四：組織建好政工網(wǎng)站。要在眾多網(wǎng)站中發(fā)揮好思想政治工作部門的作用，就必須辦好政工網(wǎng)站，拿出自己的“拳頭產(chǎn)品”，來影響和引導(dǎo)職工。一要緊緊圍繞黨的路線、方針、政策和企業(yè)實際需要辦好網(wǎng)站，努力為職工提供高標(biāo)準(zhǔn)、高品位的優(yōu)質(zhì)信息;二要在技術(shù)上建立鏈接快捷、簡潔明了、菜單豐富、檢索方便的網(wǎng)頁界面，能讓基層的信息盡快反映到政工網(wǎng)站上來，并能讓政工網(wǎng)站始終以“第一手報道、第一手資料”的面貌出現(xiàn)在讀者的面前，充分體現(xiàn)網(wǎng)站的權(quán)威性、新鮮性;三要對政工網(wǎng)站與企業(yè)印發(fā)的報紙同期編排，提高政工部門在廣大職工心目中的地位。

　　主要方式之五：發(fā)揮政工干部的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，對思想政治工作來說是挑戰(zhàn)與機遇并存，機遇大于挑戰(zhàn)。廣大思想政治工作者必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的形勢，充分掌握和運用好網(wǎng)絡(luò)這個現(xiàn)代化武器，積極主動占領(lǐng)陣地。首先，要提高政工干部的網(wǎng)絡(luò)。

　　總之，網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)思想政治工作來說，是機遇與挑戰(zhàn)并存。因此，企業(yè)思想政治工作應(yīng)該在這一新的領(lǐng)域里大顯身手，盡快健全。運用網(wǎng)絡(luò)開展企業(yè)思想政治工作，要采取積極主動、穩(wěn)妥求實的態(tài)度，注意做到組織、制度、人員、設(shè)施的四個落實，加強科學(xué)管理，趨利避害，注重實效，不斷加強網(wǎng)上思想政治工作的影響力和戰(zhàn)斗力。

　　淺談中國企業(yè)國際市場營銷策略篇三

　　隨著經(jīng)濟全球化進程的加快,世界市場逐漸融為一體.通過開展國際經(jīng)營,擴大生存發(fā)展空間,實現(xiàn)全球資源的優(yōu)化配置,已成為中國企業(yè)面臨的必然選擇.改革開放以來,中國企業(yè)的國際經(jīng)營從無到有,從少到多,取得了歷史性進步,呈現(xiàn)出快速、繁榮發(fā)展的良好態(tài)勢.了解中國企業(yè)國際經(jīng)營的發(fā)展軌跡,有助于指導(dǎo)其未來的發(fā)展.該文首先分析了中國企業(yè)國際經(jīng)營的必然性,指出其背后的驅(qū)動力;然后進行現(xiàn)狀分析,指出所存在的問題;最后對其發(fā)展趨勢進行初步展望.

　　經(jīng)濟全球化已經(jīng)成為了當(dāng)今時代的一個重要特征，它是一個動態(tài)復(fù)雜的經(jīng)濟現(xiàn)象，是通過貿(mào)易、資金流動、技術(shù)涌現(xiàn)、信息網(wǎng)絡(luò)和文化交流等方式，形成世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟高速融合。世界范圍內(nèi)各國經(jīng)濟通過不斷增長的商品勞務(wù)的交換、國際資金的流動、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的傳播等途徑，相互作用相互影響，形成既存在競爭又相互依賴的現(xiàn)象。在經(jīng)濟全球化的大背景下，實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略、加快國際化進程已成為中國企業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟全球化浪潮的戰(zhàn)略選擇。中國改革開放20多年來，綜合國力和企業(yè)的國際競爭力不斷增強，許多中國企業(yè)已經(jīng)跨出國門，從事國際化經(jīng)營，并取得了一定的成績。企業(yè)決定進入國際市場，就必須實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，并且要盡可能地降低國際化經(jīng)營的風(fēng)險，從而獲得良好的經(jīng)營收益。而企業(yè)在實施國際化進程中，必須對目標(biāo)市場的選擇、進入國際市場的途徑以及國際化擴展的速度等等問題做出正確的決策。在這些問題中，最重要的就是進入國際市場的途徑選擇，即國際市場進入模式的選擇問題。企業(yè)國際化的市場進入模式選擇問題根源于經(jīng)濟全球化對企業(yè)生存和發(fā)展的沖擊以及市場作為資源配置手段的局限性，是企業(yè)國際化的核心問題之一。各種進入模式之間有相當(dāng)大的區(qū)別，而合適的進入模式對于企業(yè)在國際市場競爭中的效益有非常大的影響，國際市場進入模式的選擇關(guān)系到企業(yè)國際化的成敗，因此對企業(yè)國際化市場進入模式的研究也吸引了越來越多學(xué)者的關(guān)注。

　　本論文首先從出口進入模式、契約進入模式、投資進入模式以及國際戰(zhàn)略聯(lián)盟四個方面闡述了國際市場進入模式的類型及特征，并分析了中國企業(yè)進入國際市場的動因及市場進入模式選擇的現(xiàn)狀;其次對國際市場進入模式選擇的相關(guān)理論和文獻進行綜述，系統(tǒng)闡述了國際市場進入模式選擇的國際化漸進理論、交易成本理論、折衷理論、組織能力理論、議價能力理論及決策過程理論，并回顧評述了國內(nèi)外國際市場進入模式選擇的相關(guān)文獻;然后本文將權(quán)變理論引入國際市場進入模式選擇的分析中，以擴展的交易成本理論及組織動態(tài)能力理論為基礎(chǔ)，構(gòu)建了企業(yè)國際市場進入模式選擇的多維權(quán)變分析模型，該模型的主線為“市場進入模式影響因素-市場進入模式-市場進入模式績效”的分析框架;在以國際化經(jīng)營的中國企業(yè)為樣本進行訪談、問卷調(diào)查獲取-手資料數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，本文運用敘述性統(tǒng)計分析、主成份分析、信度分析及路徑關(guān)系分析等方法，對多維權(quán)變模型進行了實證檢驗，并得出相應(yīng)的分析結(jié)論;最后，本文在進一步分析中國企業(yè)國際市場進入模式選擇所存在問題的基礎(chǔ)上，給出了相應(yīng)的對策和建議。

　　伴隨著全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮,國際服務(wù)外包獲得了高速發(fā)展.目前,中國企業(yè)開始積極主動承接國際服務(wù)外包業(yè)務(wù),促進了中國服務(wù)業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整.從承接方企業(yè)的角度思考,中國企業(yè)在承接國際服務(wù)外包業(yè)務(wù)時有優(yōu)勢和劣勢,也面臨機遇和威脅.為了大力拓展業(yè)務(wù),中國服務(wù)外包企業(yè)可以主動利用國家產(chǎn)業(yè)政策、培養(yǎng)和引進外包人才、開發(fā)和引進新產(chǎn)品新科技、打造外包企業(yè)強勢品牌、成立服務(wù)外包協(xié)會、與國際外包企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系.

　　2006年我國的進出口總額已經(jīng)達到17580億元，其中出口9630億元，進口7950億元，各項指標(biāo)分別位于世界第三位。這表明目前我國已經(jīng)成為名副其實的貿(mào)易大國。但我國還不是貿(mào)易強國，而且是國際市場上的品牌小國，因此，中國企業(yè)在國際競爭中處于弱勢。

　　進入新世紀(jì)以來，國內(nèi)外的經(jīng)貿(mào)環(huán)境發(fā)生了重大變化，我國從戰(zhàn)略的高度重新審視對外貿(mào)易發(fā)展中存在的問題，做出了新時期我國邁向貿(mào)易強國的正確戰(zhàn)略選擇——創(chuàng)立國際品牌戰(zhàn)略。