傳統(tǒng)營銷方式

　　隨著科技的發(fā)展，營銷的方式也在進(jìn)步，大部分被互聯(lián)網(wǎng)線上所取代，那么小編帶你們認(rèn)識(shí)一下傳統(tǒng)營銷方式。

　　關(guān)于傳統(tǒng)營銷

　　傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。

　　消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣，同時(shí)也更取得了大眾的信賴。

　　傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使得顧客能夠真正參與整個(gè)營銷過程，而且其參與的主動(dòng)性和選擇的主動(dòng)性都得到加強(qiáng)。

　　缺點(diǎn)

　　在傳統(tǒng)營銷模式中，制造商生產(chǎn)出成品后往往通過制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的營銷渠道對(duì)外銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中，這樣臃長的供應(yīng)鏈不僅降低了產(chǎn)品的時(shí)效性，而且增加了產(chǎn)品的成本。

　　傳統(tǒng)營銷三大模式

　　終端廣告營銷

　　代表企業(yè)是太太口服液、腦白金等產(chǎn)品。該模式是當(dāng)前健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)用最 廣、時(shí)間最長、最為人所熟知的營銷模式。該模式的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣、市場(chǎng)啟動(dòng)迅速、比較容易得到顧客的認(rèn)可。但缺點(diǎn)是投入費(fèi)用較高,回款慢、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。

　　直銷模式

　　代表企業(yè)是安利、天獅等。其實(shí)確切的說是直銷選擇了保健行業(yè)。據(jù)中國保健協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),在直銷系統(tǒng)里80%以上的產(chǎn)品與保健行業(yè)相關(guān)。從90年代是是非非的傳銷到2005年直銷市場(chǎng)有限度的開放,直銷一直備受爭議。而過高的準(zhǔn)入門檻,讓很大一部分進(jìn)入者選擇了在灰色地帶游走。經(jīng)過06、07年市場(chǎng)調(diào)整,08年應(yīng)該是企業(yè)的復(fù)蘇之年。該模式是保健產(chǎn)業(yè)里爭議最大的營銷模式,產(chǎn)品價(jià)格的昂貴,眾多老鼠會(huì)的攪局,都讓大多數(shù)中國人與該模式報(bào)有成見。

　　會(huì)議營銷模式

　　代表企業(yè)是天年、中脈等。從98年珠海天年商場(chǎng)專柜的顧客肯談會(huì)到現(xiàn)在系統(tǒng)的營銷管理體系,會(huì)議營銷正好走過了十個(gè)年頭,這個(gè)在保健產(chǎn)業(yè)三大模式里最年輕的營銷模式,也是唯一中國原創(chuàng)的營銷會(huì)議營銷的經(jīng)營理念太符合中國人的文化及性格。作為口碑營銷的主載體,中老年人對(duì)親情友情的渴望，讓會(huì)議營銷這種模式快速發(fā)展。

　　這種模式直接面對(duì)消費(fèi)者,通過產(chǎn)品營銷和親情營銷改變消費(fèi)者的生活,更是利用會(huì)議的魚群，產(chǎn)生爆發(fā)式的銷售,魅力依舊。但目標(biāo)顧客集中、人才流動(dòng)劇烈、顧客忠誠度降低,都導(dǎo)致營銷成本攀高。

　　傳統(tǒng)營銷方式

　　1、橫幅廣告,彈出廣告VS電視報(bào)紙的插播硬廣告

　　2、博客營銷,論壇營銷VS電視報(bào)紙的植入軟廣告

　　3、搜索引擎VS渠道通路

　　4、企業(yè)網(wǎng)站VS終端賣場(chǎng)

　　傳統(tǒng)營銷傳播模式的弊端有三：漏斗策略、單邊主義、流沙堡壘。

　　漏斗策略。即常說的營銷就是個(gè)概率題的意思。任何從事營銷的專業(yè)人員，無論是工業(yè)化營銷時(shí)代還是互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，入門的第一門課或者需要掌握的第一個(gè)模型工具就是漏斗策略。傳統(tǒng)營銷首先要吸引潛在消費(fèi)者的注意力，然后激發(fā)他們的興趣，在反復(fù)刺激的過程中突破他們的嘗試障礙，讓其實(shí)現(xiàn)首次購買嘗試，并繼續(xù)強(qiáng)化其忠誠度，實(shí)現(xiàn)老客戶口碑轉(zhuǎn)介紹。漏斗策略的本質(zhì)是源于營銷效果的不確定性和營銷效果的難以定量衡量。

　　單邊主義，即一對(duì)多強(qiáng)勢(shì)洗腦的意思。漏斗策略導(dǎo)致企業(yè)的營銷人員十分關(guān)注漏斗頂端的流量，即如何引發(fā)大眾的認(rèn)知和關(guān)注，這一點(diǎn)對(duì)未來的銷售業(yè)績而言至關(guān)重要。通過電視廣告、門戶網(wǎng)站、搜索引擎，喚醒大眾對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知，比如多年來被嘖嘖稱道的“腦白金廣告”、著名的“恒源祥廣告”、一天被點(diǎn)擊掉幾萬元的關(guān)鍵字搜索廣告，這種方式風(fēng)險(xiǎn)極高，但收益也極大。中國改革開放30 年來，大多數(shù)讓人耳熟能詳?shù)钠放贫际请娨晱V告創(chuàng)造的。

　　流沙堡壘，這一點(diǎn)本人在營銷工作中深有體會(huì)。傳統(tǒng)營銷的問題在于關(guān)注的是“如何把貨賣出去，如何完成從商品到資本的驚險(xiǎn)一躍”，而沒有用在“如何保持受眾的注意力”和“如何累積和沉淀忠誠客戶”。

　　互聯(lián)網(wǎng)+ 時(shí)代的新營銷，將產(chǎn)品賣出去只是品牌建立的第一步。只有立足移動(dòng)社交媒體，致力于實(shí)現(xiàn)企業(yè)“變流沙為基石”，將生客變成熟客、將熟客變成好友，才能最終建立起深厚扎實(shí)的客戶數(shù)據(jù)庫和品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)“一魚多吃、邊養(yǎng)邊吃”的策略目標(biāo)。當(dāng)然，若要想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，更需要從技巧、思路和組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行全面的轉(zhuǎn)型。