房地產(chǎn)營銷思路

房地產(chǎn)營銷思路

　　現(xiàn)今這個物質(zhì)生活多樣化、消費觀念多元化的社會，對于房地產(chǎn)而言，人們的消費觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)化為對更加人性化服務、更為方便的生活，以及對居住環(huán)境所帶來的文化氛圍等附加值的需求。所以接下來小編和你們分享以下房地產(chǎn)營銷思路。

　　物業(yè)開發(fā)之前期階段

　　在拿到一塊土地的時候，我們必須對土地的屬性了解透徹，對政府所給的規(guī)劃文件作最大化的研究和消化，這是關系到項目開發(fā)的整體思路和利潤如何最大化的基礎，必須認真對待。因為市場競爭越來越激烈，我們必須做適合市場需要的產(chǎn)品，否則你所開發(fā)的產(chǎn)品將會滯銷而失敗。為什么這幾年國家一直再想辦法調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)，但依然有很多企業(yè)敢冒天下之大不韙，不斷加大對房地產(chǎn)行業(yè)的投入力度，看很多地方的地價如此之高，還毅然決然的舉牌攻城奪地，正是因為她巨額的利潤在趨勢。很多做房地產(chǎn)的老板譬如以前是做貿(mào)易的，做實業(yè)開服裝廠的，一旦做起了房地產(chǎn)就再也沒有回頭路了，不是他們沒有辦法回去，是因為他們認為做房地產(chǎn)利潤來的太快了而不愿意再去賺以前所從事的行業(yè)的辛苦錢了。

　　房地產(chǎn)營銷的逆勢思路

　　房地產(chǎn)市場營銷是指在以客戶需求為目標的指導下，所進行的有關產(chǎn)品設計、銷售和售后服務等與市場有關的一系列經(jīng)營活動。

　　1. 價值點梳理(Product );

　　2. 展示包裝( Product );

　　3. 推廣(Place );

　　4. 渠道(Place ) ;

　　5. 活動(活動促銷);

　　6. 銷售團隊管理(管理促銷)

　　7. 促銷(包括價格在內(nèi)的促銷)

　　展示包裝

　　過設計制作，以外部、現(xiàn)場以及物料展示為載體，通過恰到好處的色彩配置、設計尺度、平面布置等來達到有計劃、有目的地將樓盤本身的信息如案名、咨詢電話、賣點、形象氣質(zhì)、以及產(chǎn)品特性等種種傳達給市場客戶，并使客戶接受展示包裝信息的過程

　　價值點梳理的方法

　　第一步：羅列項目所有優(yōu)勢、劣勢

　　外部：區(qū)域、規(guī)劃、交通、景觀資源、配套(生活、教育等)、

　　內(nèi)部：規(guī)劃、建筑、園林、產(chǎn)品、配套、品牌(發(fā)展商/物管)、其他附加值

　　第二步：通過與競爭對手分析，找出項目能夠形成差異的價值點

　　第三步：篩選項目特有的價值點

　　第四步：對篩選后的價值點進行總結(jié)提煉，形成項目的宣傳主題

　　價值梳理的輔助工具。

　　項目本身的特點/屬性----我有什么

　　相對于競爭對手項目的優(yōu)勢---我好在哪兒

　　樓盤帶給用戶的利益/價值---我能給你帶來什么價值

　　樓盤推廣

　　建立與客戶溝通的平臺

　　建立項目的市場知名度

　　讓客戶知道我們

　　讓客戶產(chǎn)生興趣，引起上門

　　讓客戶認可，并產(chǎn)生口碑傳播

　　營銷關鍵

　　能清晰的告訴客戶你賣什么

　　降低營銷成本，將錢花在刀刃上

　　實現(xiàn)推廣效果最大化

　　銷售團隊管理

　　客戶購買分為兩部分：產(chǎn)品、服務，現(xiàn)場銷售是服務的重要部分。在淡市中，銷售團隊管理顯得尤為重要