房地產(chǎn)營銷推廣策略
房地產(chǎn)營銷推廣策略
隨著房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展以及房子買賣的火熱,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn),以及這個(gè)職業(yè)的火爆,現(xiàn)在很多年輕人都在考慮做一名房產(chǎn)銷售,畢竟從中獲取額提成也是豐厚的,那么房地產(chǎn)銷售策略有哪些呢?為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享房地產(chǎn)營銷推廣策略，歡迎參閱。
房地產(chǎn)的營銷策略有哪些?
一.區(qū)別對待:不要公式化地對待顧客
為顧客服務(wù)時(shí),你的答話過于公式化或敷衍了事,會令顧客覺得你的態(tài)度冷淡,沒有禮待他們,造成顧客不滿。所以要注意以下幾點(diǎn):
二.擒客先擒心
高的推銷境界是協(xié)助顧客獲得更輕松、更愉快的生活,可能短暫時(shí)間內(nèi)不能獲取更多收益(這可能性不大),但你的感受應(yīng)該十分良好,當(dāng)你習(xí)慣了這個(gè)做法之后,你的收益將會突飛猛進(jìn)。
三.眼腦并用
這是售樓員與客戶溝通時(shí)應(yīng)能達(dá)到的境界。密切觀注客戶口頭語、身體語言等信號的傳遞,留意他的思考方式,并準(zhǔn)確作出判斷,將銷售順利進(jìn)行到底。顧客在決定“落定”之前,通常都會找一些借口來推搪,銷售員一定要通過觀察去判斷真與假,不要相信客人推搪的說話,要抓住客戶的心理反應(yīng),抓住客戶的眼神,要用眼去看,去留意,多用耳去聽。
四、與客戶溝通時(shí)的注意事項(xiàng)
勿悲觀消極,應(yīng)樂觀看2、知己知彼,客人說話的節(jié)奏3、多稱呼客人的姓名4、語言簡練,表達(dá)清晰
營銷策劃的主要內(nèi)容是什么?
一、分析營銷機(jī)會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報(bào)與調(diào)研
(2)、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為
(1)、消費(fèi)者購買行為模式
(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場
看了上面這些內(nèi)容,希望能通過對房地產(chǎn)營銷策略和營銷策劃的內(nèi)容的了解,是一些想要成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人能從中獲得啟示。以及能更好的為一些買賣雙方服務(wù)。
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