微信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析(2)
微信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析三
汪嘉淳：微信上賣(mài)平安果，最貴一個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到66元
走在下沙的商場(chǎng)街頭上，節(jié)日氣氛已經(jīng)有些濃了。掛滿(mǎn)禮物的圣誕樹(shù)，飄舞的彩帶，還有五彩的氣球，都讓我們意識(shí)到再過(guò)一周多，大家耳熟能詳?shù)?a href='http://regraff.com/jierizhishi/shengdanjie/' target='_blank'>圣誕節(jié)就要到了。
平安夜將至，贈(zèng)送寓意平安的蘋(píng)果在高校校園十分流行。就在許多大學(xué)生打算存錢(qián)過(guò)圣誕節(jié)時(shí)，中國(guó)計(jì)量學(xué)院有個(gè)大學(xué)生瞅準(zhǔn)了圣誕商機(jī)，準(zhǔn)備利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售“平安果”，賺上一筆。
普通的紅富士蘋(píng)果一斤不過(guò)五六塊錢(qián)，然而用精致的包裝紙裹上或裝入包裝盒，就立馬搖身變成吉祥的“平安果”，一個(gè)“平安果”的價(jià)格就能趕上一斤普通蘋(píng)果。
微信賣(mài)平安果
賺的錢(qián)捐希望小學(xué)
中國(guó)計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的汪嘉淳在采訪時(shí)告訴記者，早在去年，自己和幾個(gè)小伙伴就這樣操作過(guò)一次。盡管包裝好的平安果價(jià)格比普通蘋(píng)果貴了不少，但還是有很多人為了圖一個(gè)好寓意選擇購(gòu)買(mǎi)。行情好的時(shí)候，一個(gè)人一天的銷(xiāo)售額都在五六百元以上，其中最貴的一個(gè)平安果，經(jīng)過(guò)精美的包裝，賣(mài)出了66元的高價(jià)。
今年11月，汪嘉淳又一次瞄準(zhǔn)了高校圣誕節(jié)市場(chǎng)，他告訴記者，自己和其他四個(gè)小伙伴一起合作，主要通過(guò)微信來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，為此還專(zhuān)門(mén)在微信商城開(kāi)了一家賣(mài)水果的小店，用來(lái)銷(xiāo)售自己包裝好的平安果。“宣傳還是有效果的，至少很多同學(xué)關(guān)注了我們，我們還打算制作一些傳單在各個(gè)寢室樓里發(fā)放，提前攻占圣誕節(jié)市場(chǎng)。”
不過(guò)和去年不同，汪嘉淳打算這次賺來(lái)的錢(qián)不是自己花，而是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)文具，然后捐給老家的希望小學(xué)。
“圣誕節(jié)買(mǎi)平安果本來(lái)就是討個(gè)彩頭，現(xiàn)在自己靠這個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)賺來(lái)的錢(qián)也想幫助希望小學(xué)的孩子們，也算是支持慈善事業(yè)。”汪嘉淳告訴記者。
老生常談的“短平快”項(xiàng)目
靠動(dòng)腦依舊能賺錢(qián)
趁著節(jié)日，發(fā)筆小財(cái)?shù)哪铑^，其實(shí)很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”來(lái)說(shuō)，其實(shí)已經(jīng)是普普通通老生常談的點(diǎn)子，但依舊存在商機(jī)。
汪嘉淳告訴記者，如果是剛剛接觸社會(huì)的大學(xué)生，想要做點(diǎn)小生意鍛煉一下自己的創(chuàng)業(yè)頭腦，趁著節(jié)日經(jīng)濟(jì)“短平快”(投資少、周期短、見(jiàn)效快、效益高)的商機(jī)，最容易把握。
例如賣(mài)平安果，成本是最先需要控制的，現(xiàn)在市場(chǎng)里售賣(mài)的蘋(píng)果大多儲(chǔ)藏了四五個(gè)月，很容易壞，所以盡量不要去選擇。一般來(lái)說(shuō)，選擇從下沙周邊的果農(nóng)手上收蘋(píng)果最實(shí)惠，價(jià)格一般能控制在七毛到一塊三一斤左右。然后聯(lián)系貨車(chē)運(yùn)輸?shù)较律常抗锍杀疽黾游迕X(qián)左右。然后卸車(chē)，每公斤成本再增加一毛錢(qián)，接著是儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)，又要每公斤加上一毛錢(qián)成本?；旧咸O(píng)果的成本控制在兩塊錢(qián)以下。
價(jià)格控制住了，還得有自己的特色。除了形狀各異品種繁多的包裝外，汪嘉淳還把面塑、玫瑰花、小禮品和平安果搭配著賣(mài)。這還不夠，由于購(gòu)買(mǎi)平安果互相贈(zèng)送的多為情侶，頗有銷(xiāo)售頭腦的汪嘉淳還推出了“快遞服務(wù)”，不管顧客買(mǎi)的是多少錢(qián)的平安果，只要提供想送的對(duì)象宿舍地址和手機(jī)號(hào)，都幫他們送貨上門(mén)，如有需要還可以幫忙表白。
所以，其實(shí)這種眾人歡度的熱鬧節(jié)日，都存在著不少商機(jī)，別看點(diǎn)子俗方法笨，只要有頭腦，一樣能玩出新花樣。
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