微信市場營銷經(jīng)典案例分析

　　案例分析是企業(yè)了解產(chǎn)品在市場中運(yùn)營狀況的有效手段。但錯(cuò)誤或不恰當(dāng)?shù)陌咐治?a href='http://regraff.com/way/' target='_blank'>方法將會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)性的信息,并有可能引發(fā)偏差的市場營銷策略。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信市場營銷經(jīng)典案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　微信市場營銷經(jīng)典案例分析一

　　果樂樂寧帥豪：大學(xué)生微信賣水果 日營業(yè)收入上千元

　　夏末秋初，正是瓜果集中上市的好時(shí)節(jié)。隨著市民生活水平的提高，水果在絕大多數(shù)的家庭里已經(jīng)不可或缺。過去，大家習(xí)慣在超市、菜市場、水果店購買水果。如今，在O2O(線上到線下)商業(yè)模式的席卷下，“手機(jī)、電腦下單，在家收貨”成為越來越多市民購買水果的首選。

　　北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生寧帥豪也和同伴一起加入到了“O2O賣水果”的創(chuàng)業(yè)大軍。他們創(chuàng)辦的電商平臺(tái)“果樂樂”，通過網(wǎng)站和微信公眾號接受訂單，每天的營業(yè)額最高超過千元。與幾乎所有電子商務(wù)模式一樣，寧帥豪的“果樂樂”也依賴風(fēng)險(xiǎn)投資的支持。在激烈的市場競爭中，這群羽翼未豐的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者遇到了巨大的挑戰(zhàn)。寧帥豪說，他們會(huì)盡全力堅(jiān)持自己的夢想——把水果“賣”到納斯達(dá)克。

　　選擇高職

　　把中學(xué)的創(chuàng)業(yè)夢延續(xù)下去

　　“我不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的好學(xué)生。”寧帥豪透露。他說自己從高中開始就“不務(wù)正業(yè)”涉足商業(yè)。那時(shí)候某品牌的智能手機(jī)還非常流行。不少中學(xué)生都渴望擁有一部手機(jī)，但又苦于囊中羞澀。寧帥豪瞅準(zhǔn)商機(jī)，聯(lián)系省城鄭州的大批發(fā)商，批量進(jìn)貨，以遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)劁N售商的價(jià)格把手機(jī)賣給自己的同學(xué)，“掙了大約一萬多塊錢。”寧帥豪說，這是他人生的第一桶金。

　　2012年，寧帥豪高考。他的分?jǐn)?shù)足以上當(dāng)?shù)氐娜驹盒?，但他毫不猶豫地選擇來北京讀高職。“我當(dāng)時(shí)就想得很清楚，要試著自己創(chuàng)業(yè)，上大學(xué)一定要去一線大城市，因?yàn)槟抢锟梢垣@得開闊的視野、第一手的商機(jī)。讀高職可以獲得更多實(shí)踐的機(jī)會(huì)。”寧帥豪說。最終他被北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院錄取。

　　大學(xué)三年，寧帥豪的能力得到了充分展現(xiàn)。大一時(shí)他創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)社團(tuán)——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)。三年間，協(xié)會(huì)從一個(gè)人發(fā)展到最多兩百多人，還作為北京唯一的?？圃盒４韰⒓恿吮本└咝?chuàng)業(yè)型組織峰會(huì)。帶領(lǐng)著協(xié)會(huì)里的同學(xué)，寧帥豪把商業(yè)實(shí)踐發(fā)揮得淋漓盡致。愚人節(jié)，他們組織了假面舞會(huì)，出售門票、酒水，所得收入又向?qū)W校的春季運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助了1000瓶礦泉水，免費(fèi)供同學(xué)飲用。協(xié)會(huì)全校聞名。

　　啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)

　　微信營銷 用微信下單?水果當(dāng)天送上門

　　寧帥豪說，自己真正意義上的創(chuàng)業(yè)，得從一個(gè)名叫“北小財(cái)”的微信公眾號說起。那是在2013年初，微信公眾號剛剛開始流行。寧帥豪注冊了一個(gè)公眾號，命名為“北小財(cái)”，開始提供校內(nèi)外商家的打折促銷信息。“那應(yīng)該是O2O的雛形。”寧帥豪說，公眾號得到了同學(xué)的追捧，粉絲人數(shù)突破了1000人，“占到了我當(dāng)時(shí)所在涿州校區(qū)全校人數(shù)的六成以上。”

　　這一年的暑假，寧帥豪和同學(xué)搬回了位于通州的校本部。陌生的周圍環(huán)境讓他起初頗不適應(yīng)，不知道哪里可以聚餐、購物。這時(shí)他突然意識到商機(jī)來臨，“我不知道同學(xué)也不知道，何不制作一個(gè)APP軟件，打造一個(gè)吃喝玩樂的平臺(tái)?”他很快找到了附近北京物資學(xué)院軟件專業(yè)的學(xué)生，尋求技術(shù)上的支持。

　　一番討論下來，對方給寧帥豪潑了一盆冷水。“做一個(gè)好的APP軟件，前期投入的費(fèi)用就得好幾萬，一旦定位不準(zhǔn)，很容易血本無歸。”寧帥豪說，這時(shí)他才意識到市面上那些五花八門的APP軟件，其實(shí)都是靠風(fēng)險(xiǎn)投資在支撐，“我也得找風(fēng)投。”他暗下決心。

　　他給這個(gè)吃喝玩樂的平臺(tái)做了詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，計(jì)劃書將水果作為銷售內(nèi)容，“我最熟悉我的同學(xué)，水果對他們來說比糧食還重要，商機(jī)無限。”他們的方案很快獲得了投資人的青睞。一位投資人給予了20萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資，另一位投資人則答應(yīng)提供網(wǎng)站、微信公眾號銷售的技術(shù)支持。

　　2014年7月，寧帥豪和伙伴們創(chuàng)立北京創(chuàng)銳時(shí)光信息科技有限公司，并入駐中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈。公司旗下建立了生鮮電商平臺(tái)“果樂樂”，該平臺(tái)基于網(wǎng)站、微信公眾號，為用戶提供鮮果當(dāng)天下單、當(dāng)天送達(dá)服務(wù)。

　　站穩(wěn)高校

　　跑遍市場?嘗遍水果?每天收獲超300訂單

　　“果樂樂”最先進(jìn)入的高校是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。寧帥豪找到了靠近學(xué)生宿舍樓的水果店，和老板談判后商定：學(xué)生下單付賬，平臺(tái)向水果店派單，水果店送貨至宿舍樓下，學(xué)生收貨，水果店獲得貨款和提成。

　　這一模式的好處是送貨時(shí)間飛快，通常學(xué)生下單后一個(gè)小時(shí)內(nèi)就能收到水果。但問題也很快出現(xiàn)，由于水果是由水果店采購，“果樂樂”無法控制其品質(zhì)和價(jià)格，一些反映水果質(zhì)量的投訴開始出現(xiàn)。寧帥豪和伙伴意識到這一問題后立即對營銷模式進(jìn)行了糾正，改為自營采購、自主送貨。這樣一來，雖然學(xué)生客戶的收貨時(shí)間從一個(gè)小時(shí)延長為“當(dāng)天內(nèi)”，但水果的品質(zhì)大大提高。

　　寧帥豪說，為了保證水果有最低的價(jià)格、最優(yōu)的品質(zhì)，他和伙伴跑遍了豐臺(tái)新發(fā)地、朝陽來廣營等多家水果批發(fā)市場，“一樣樣品嘗，從西瓜到榴蓮，從蘋果到楊桃，從捂著嘴吃完了吐到最后吃出了經(jīng)驗(yàn)。”他笑道。

　　在他們的努力下，“果樂樂”逐漸在高校站穩(wěn)了腳跟。除了對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，“果樂樂”還進(jìn)入了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等高校，收到師生的普遍好評。生意最好時(shí)，平臺(tái)每天收獲超過300份訂單，營業(yè)收入上千元。

　　遭遇打壓

　　血拼下堅(jiān)持?創(chuàng)業(yè)遭遇“李鬼”

　　“果樂樂”在高校的發(fā)展很快引來了競爭對手的關(guān)注。去年下半年，各路風(fēng)險(xiǎn)投資人紛紛選擇進(jìn)入高校水果、零副食銷售領(lǐng)域，一些APP軟件應(yīng)運(yùn)而生。寧帥豪坦言，與那些APP軟件相比，自己的資金實(shí)力完全不在一個(gè)檔次，“我只有20萬元的風(fēng)投支持，對手的風(fēng)投資金則是數(shù)百萬甚至千萬元。”

　　價(jià)格戰(zhàn)很快打響。之前寧帥豪和伙伴們通過精耕市場，少量進(jìn)貨快速銷售，水果的平均價(jià)格能比水果店便宜20%到30%，但是“果樂樂”的競爭對手直接打出了“買一斤送一斤”的招牌，競爭最激烈時(shí)甚至是“買一斤送兩斤”。“這樣的價(jià)格戰(zhàn)我們實(shí)在耗不起。”寧帥豪說，去年下半年是他從高中有創(chuàng)業(yè)行動(dòng)以來最艱難的一段時(shí)光。“每天晚上都睡不著，盤算著自己的資金還剩多少，還能撐多久。”他說。

　　除了深陷“價(jià)格戰(zhàn)”。寧帥豪還發(fā)現(xiàn)自己的“果樂樂”品牌在被一家大型果蔬物流企業(yè)使用。“我之前已經(jīng)申請了商標(biāo)專利。”寧帥豪說，他曾經(jīng)上門試圖和這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，但“財(cái)大氣粗”的對方似乎并未把這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)放在眼里，“沒見到具體負(fù)責(zé)的人，更別說老板了。”寧帥豪說。

　　未來打算

　　目標(biāo)是納斯達(dá)克?做好從水果店起步的打算

　　為了節(jié)省成本，“果樂樂”在今年初關(guān)閉了校園送貨點(diǎn)，改為專攻天通苑、北苑家園等大型居民社區(qū)，送貨方式也從上門送貨改為小區(qū)自提。“既保證了水果的新鮮，也減少了我們的物流成本。”寧帥豪說。

　　如今，他和創(chuàng)業(yè)伙伴們每天都會(huì)駕駛著一輛金杯面包車去批發(fā)市場進(jìn)水果，然后根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)以及微信公眾號上的訂單情況進(jìn)行送貨。一有閑暇，他就會(huì)鉆研市場行情的最新變化，及時(shí)判斷調(diào)整銷售思路。“從去年下半年到現(xiàn)在，一大批百萬元級別風(fēng)投的水果銷售項(xiàng)目都已經(jīng)死了，我們還活著。”寧帥豪說。

　　他也坦言，現(xiàn)在明白了創(chuàng)業(yè)不是小打小鬧，除了靠譜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之外，必須具備極其強(qiáng)大的抗壓能力、永不放棄的精神以及縝密的分析判斷能力，加上良好的團(tuán)隊(duì)支持，以及有一些好的運(yùn)氣，才有可能不斷向前發(fā)展。

　　在創(chuàng)業(yè)之初，寧帥豪的夢想是把水果“賣”到美國的納斯達(dá)克股市?，F(xiàn)在他仍然說自己不忘初心。即使是重新回到起點(diǎn)，從一家小水果店起步，自己也會(huì)全力堅(jiān)持走下去。他說，無論創(chuàng)業(yè)的過程如何的艱辛，無論項(xiàng)目最終能否走向納斯達(dá)克，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)都在痛中快樂前行。

　　微信市場營銷經(jīng)典案例分析二

　　看印美圖怎樣在微信小店6天賺百萬

　　微信公眾平臺(tái)不久前推出“微信小店”功能，眾多微信小店中，一家名叫印美圖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在上線新一代印美圖產(chǎn)品的6天內(nèi)就突破了100萬銷售額，成為了微信小店首個(gè)收入破萬的產(chǎn)品，這是連印美圖 CEO黃昱釗自己都沒想到的。

　　開發(fā)者到底如何借助微信小店更好地推廣?硬件與微信怎么更好地結(jié)合?我們不妨從印美圖身上找找答案。

　　2003年畢業(yè)于華南理工大學(xué)的黃昱釗，在還沒畢業(yè)時(shí)就成立了自己的公司，受微軟“維納斯計(jì)劃”的家電信息化概念影響，當(dāng)時(shí)黃昱釗制作出可以通過手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)來控制的洗衣機(jī)，不過當(dāng)時(shí)的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施都不完善，概念也過于超前，公司差點(diǎn)做倒閉。。

　　黃昱釗畢業(yè)后，他把公司轉(zhuǎn)型，推出了一款名為飛印的票據(jù)打印機(jī)，這款打印機(jī)無需借助網(wǎng)絡(luò)，只要接收到手機(jī)信號就可以自動(dòng)打印單據(jù)，當(dāng)時(shí)多用于訂餐網(wǎng)站的訂單確認(rèn)：消費(fèi)者線下就能用飛印打印出訂單，包括產(chǎn)品信息、消費(fèi)地點(diǎn)和時(shí)間、消費(fèi)次數(shù)等等。但網(wǎng)上訂餐行業(yè)利潤比較薄，門檻也足夠低，飛印這個(gè)項(xiàng)目本身也不怎么賺錢。于是黃昱釗開始重新思考產(chǎn)品，在繼續(xù)飛印創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的同時(shí)，黃昱釗和他的團(tuán)隊(duì)在2012年啟動(dòng)了印美圖項(xiàng)目。

　　談到為什么要做印美圖這樣一款產(chǎn)品時(shí)，黃昱釗說他和其他聯(lián)合創(chuàng)始人都認(rèn)為智能手機(jī)的普及導(dǎo)致曾經(jīng)風(fēng)靡的大頭貼拍照消失了，但人們對數(shù)字化影像紙質(zhì)保存的需求卻從未消失過，因此他們認(rèn)為一款公共照片打印設(shè)備在將來會(huì)是個(gè)趨勢。

　　印美圖緊密結(jié)合微信功能，通過印美圖，消費(fèi)者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時(shí)的相片和聲音卡打印服務(wù)，用戶在關(guān)注印美圖公眾賬號后，發(fā)送照片，就能從印美圖硬件中取得照片，照片等同于立拍得。更富有新意的是，消費(fèi)者可在發(fā)送照片同時(shí)附上語音留言，打印的照片上會(huì)附有二維碼，通過掃描即可聽到語音留言。“這樣就給平面的照片帶來獨(dú)有的記憶，更鮮活，也很容易感受到歲月的痕跡。”

　　盡管留聲卡娛樂性質(zhì)很強(qiáng) ，但消費(fèi)者通常會(huì)很嚴(yán)肅的去對待，把情感加入到其中，黃昱釗認(rèn)為，隨著時(shí)間推移，留聲卡的附加價(jià)值會(huì)越來越高。再者，以前二維碼剛出現(xiàn)的時(shí)候就有人想通過 App的方式來做語音留言，但用戶體驗(yàn)并不好，而基于微信的語音留言無需安裝App，用戶也不需要接觸新事物，接受成本更低，且易于傳播。

　　除了面向個(gè)人消費(fèi)者，印美圖團(tuán)隊(duì)也在線上和線下同時(shí)出售印美圖硬件產(chǎn)品，一款產(chǎn)品售價(jià)7800元，頗受商家青睞。 印美圖產(chǎn)品的銷售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推動(dòng)為印美圖的銷售提供了一個(gè)全新的渠道。

　　印美圖也總結(jié)了使用微信小店的經(jīng)驗(yàn)：

　　1、申請微信小店要 1—3 天審核時(shí)間;

　　2、在微信小店后臺(tái)添加商品鏈接，商家復(fù)制鏈接后，可填入到自定義菜單中，也可選擇作為消息直接發(fā)送給用戶;

　　3、微信小店會(huì)自動(dòng)讀取用戶之前儲(chǔ)存的送貨地址，用戶也可重新設(shè)置收貨地址;

　　4、建議對微信小店的頁面進(jìn)行更好的設(shè)計(jì)及定制;

　　5、 微信小店可以充分利用到粉絲效應(yīng)和社交平臺(tái)傳播。

　　此外，和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前，印美圖已于海底撈、萬科、銀泰百貨，還有寶馬、寶潔等高端消費(fèi)品牌達(dá)成了合作，比如Elle25周年慶典的時(shí)候，印美圖參與會(huì)場活動(dòng)，吸引了很多粉絲關(guān)注和試用，而Elle本身的時(shí)尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。

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