微商市場營銷經(jīng)典案例分析

　　案例分析是現(xiàn)代企業(yè)了解市場行情,制定營銷策略的一種重要方法。那么下面是學習啦小編整理的微商市場營銷案例分析相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　微商市場營銷案例分析一

　　李晶和羅丹：創(chuàng)業(yè)賣香腸和雞蛋 平均每天賣蛋3000枚

　　香腸、雞蛋、農家壇子菜，是人們最喜愛的傳統(tǒng)食品，但現(xiàn)在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽，兩位美女通過電商平臺又把它們原汁原味地擺到您的餐桌上，吃上一口就喚起兒時的記憶。她們把土雞蛋和手工自制的香腸通過電商銷到全國各地，近一年已發(fā)展代理商150多家，微商們送給她們兩個既別致又貼切的外號：“蛋姐”和“腸妹”。

　　她們愛好旅游和跳舞唱歌，喜歡參加文藝活動。她們說，帶有理想主義色彩的“文藝范兒”讓創(chuàng)業(yè)更有激情、更有趣。當然，“兒時的味道，媽媽的手藝”背后，蘊含的是有詩意的情懷和說不盡的故事。

　　“腸妹”叫李晶，90后;“蛋姐”叫羅丹，80后。她們是湖南某公司的創(chuàng)始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農活?在山茶花盛開的季節(jié)，三湘都市報《創(chuàng)周刊》記者聞著“記憶中的味道”采訪了兩位美女。

　　A

　　一見如故，姐妹相遇碰出創(chuàng)業(yè)火花

　　邵東靈官殿鎮(zhèn)大云山遠近聞名，李晶和羅丹的家就在這里，一個家住民主村，一個家住夫和村。

　　小時候，最讓李晶和妹妹高興的是家里殺年豬，母親會做出讓人“嘴饞”的香腸。從小，香腸制作工藝就刻在了李晶記憶的底片。

　　高中畢業(yè)后，李晶選擇了湖南農大動物醫(yī)學專業(yè)，希望學成回家后能幫到父母擴展自家的養(yǎng)殖場。2013年大學畢業(yè)后，她真的回到家鄉(xiāng)與父母一起養(yǎng)起了豬。2015年，她開始發(fā)展豬肉加工產業(yè)鏈，香腸成為首選。

　　無獨有偶，與李晶相隔不遠的夫和村，有一位姑娘叫羅丹。小時候，放學回家?guī)蛬寢寭焱岭u蛋是她童年最快樂的時光。“將來一定要辦一家好大好大的養(yǎng)雞場，撿好多好多的土雞蛋。”夢想，在少女的心里扎下了根。

　　羅丹家里條件苦，初中畢業(yè)后就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年后，她聽說玩具廠毒性大，便回到了家里。在家鄉(xiāng)邵東，羅丹先后做過茶館、飯店、面包店等行業(yè)的服務員。“那時候很苦，每月工資才三四百元。自己留點零用錢，剩下的寄給爸媽。”羅丹的眼里泛著淚花。

　　2007年是羅丹人生的轉折點，她跟著遠嫁浙江的表姐一起到浙江開店做服裝生意，表姐出錢開店，羅丹進貨賣貨，幾年下來羅丹掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。“既然創(chuàng)業(yè)就要做自己的品牌。”2014年冬，羅丹回到家鄉(xiāng)重拾兒時的夢想，決心辦一家養(yǎng)殖場。

　　2015年初，李晶和羅丹在一個朋友的聚會上初次見面。她們聊兒時的夢想，聊家鄉(xiāng)的趣事，當聊到養(yǎng)殖和電子商務時，兩人相見恨晚。聚會后，兩人合計著一起創(chuàng)業(yè)。

　　“既然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，那么項目肯定要和農村、農民、農產品聯(lián)系起來，高大上的東西我們不去沾，扎扎實實圍著土特產做好文章。”采訪中，李晶笑著說，“人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實我們做的事情就是想還原食物的本味，把記憶中的那種味道呈現(xiàn)出來。”一拍即合，李晶和羅丹注冊了湖南某農產品開發(fā)有限公司。

　　B

　　微商代理，產品暢銷全國

　　“現(xiàn)在養(yǎng)雞都工廠化了，在商場買回的雞蛋硬是少了點什么味道。”于是，她們下定決心，產品一定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞蛋的“蛋姐”羅丹就發(fā)揮特長，負責土雞養(yǎng)殖項目。

　　“現(xiàn)在市場上香腸品種繁多，口味也是千奇百怪，還有些香精味甚至蓋過了肉質的味道。只有農戶養(yǎng)殖的豬肉純手工制作、炭火烤制，顧客才會喜愛。”“腸妹”李晶對香腸情有獨鐘，說起香腸滔滔不絕。

　　公司成立一年，她們已建立4個土雞養(yǎng)殖基地，生態(tài)山林里五谷雜糧放養(yǎng)。因為品質有保障，土雞蛋有了一群相對固定的“粉絲”，3元多一個的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節(jié)前還出現(xiàn)了一蛋難求的局面，有一家企業(yè)一次就下單1100箱，過了5天貨才發(fā)出去。

　　“腸妹”李晶則師承當?shù)匾晃蛔隽藥资晗隳c的老師傅，用什么部位的肉，放多少鹽，腌漬、熏制多長時間都很講究，反復試驗并改進后，香腸項目也正式上線，原味、甜味、麻辣等多種口味可滿足不同人群。“絕對不加防腐劑等添加劑，倉庫也沒有一根事先做好的香腸，都是按訂單現(xiàn)做現(xiàn)賣。下一步我們要推出香腸熟食，打開包裝直接可以吃到屋里的味道。”李晶一臉嚴肅。

　　“你看，又有一位廣州的客人發(fā)微信要訂20斤香腸。”這是李晶當天的第16單生意。

　　現(xiàn)在，公司已在全國各地有158個微商代理，也為其他電商平臺和線下供貨，并建有網(wǎng)站、公眾號微信商城和淘寶店鋪。

　　C

　　堅守傳統(tǒng)，做中國第一生態(tài)農產品

　　“山村林地好風光，阿妹來把土雞養(yǎng)，生態(tài)養(yǎng)殖雞兒歡，土雞蛋啊不愁銷。”5月3日，在邵東魏家橋鎮(zhèn)包留村一組的土雞養(yǎng)殖場里，李晶和羅丹提著籃子，哼著自己編寫的歌謠撿拾土雞蛋，歡快的歌聲在養(yǎng)雞場回蕩。

　　雞蛋真不真，一掃便知曉。員工在每個綠殼土雞蛋包裝盒上貼上二維碼標簽，只要拿手機掃一掃，就可在視頻上看到土雞養(yǎng)殖的整個場景。“傳統(tǒng)推廣太貴也不夠精準，我們會深耕微信，做一對一的交互平臺。”李晶說，當?shù)谝慌N上二維碼標簽的綠殼土雞蛋發(fā)到微信上時，沒花一分錢的推廣費竟獲得了數(shù)千瀏覽量，一時訂單不斷。

　　“農村有很多的好農產品，這些東西又是城里人夢寐以求的，我們通過‘互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)’平臺，實現(xiàn)田間到餐桌的無縫對接。”對創(chuàng)業(yè)魚(微信號：cyy2022)說起規(guī)劃，李晶思路非常清晰，要以“發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)間美味”為宗旨，提供“媽媽手藝和兒時味道”，發(fā)展綠色生態(tài)農業(yè)。 “只要我們不改初心，用心經(jīng)營，相信‘土里生金’絕對不會是一句空話，我們用行動證明，生養(yǎng)我們的這片土地可以讓更多的年輕人實現(xiàn)夢想!”對未來，她們信心百倍。

　　如今，李晶和羅丹在當?shù)匾研∮忻麣?，?jīng)常會有創(chuàng)業(yè)青年上門取經(jīng)。李晶和羅丹說，公司將遷往新邵縣電商產業(yè)園，結合當?shù)靥厣r產品開發(fā)新品，年底之前想推出黑豬香腸。“我們的目標就是做中國第一原生態(tài)放心綠色農產品，讓您感受純正的傳統(tǒng)美味。”

　　創(chuàng)客說

　　“不改初心，生養(yǎng)我們的這片土地依然可以實現(xiàn)夢想。”——李晶

　　“創(chuàng)業(yè)花朵，只有奮力拼搏全心澆灌才能絢麗地綻放。”——羅丹(三湘都市報 文/圖尹建國 陳志強 陸益平)

　　微商市場營銷案例分析二

　　微商有前途嗎?在還沒有看到清晰的商業(yè)模式之前，微商們也只得走一步算一步了。至于那些“月入過萬”、“日賺過千”的商家們而言，還能風光多久?隨著社會化分銷接踵而來，各大平臺的“千商百戰(zhàn)”，行業(yè)將面臨新一輪洗牌，變革來臨，迎接挑戰(zhàn)。

　　昨天，一條由俞敏洪等人投資的一個名為“大V店”的微信電商項目在業(yè)界引起了不小的轟動。本來作為明星企業(yè)家的俞敏洪身上就有太多的光環(huán)，加之投資的又是如火如荼的“V店”(其實就是微店)，這下徹底點燃了微商們的夢想，連大佬都如此看好微商，普通的商家又有何理由看衰呢?

　　微商，發(fā)展到今天已經(jīng)成為一個飽受爭議的詞了，喜歡他的人認為未來它將和pc端的淘寶平分秋色;厭惡他的人會認為，微商必死，它違背了微信社交的天然屬性，騰訊出手只是早晚的事。不管是看好還是唱衰，筆者認為現(xiàn)在蓋棺定論還為時過早。既然大佬都看到了微信營銷的商機，那說明至少在某個時間段里微商還會火一陣子。

　　為何要投資 “大V店”

　　“大V店”的定位是讓媽媽和自媒體人輕松開店，為何將人群鎖定在媽媽和自媒體上，通過分析和判斷，筆者認為有以下三個方面的原因。

　　第一、瞄準了移動端的碎片化時間。移動互聯(lián)網(wǎng)的第一大屬性就是移動化和碎片化，對于微商來說，如何抓取用戶的碎片化時間將是產品銷售好壞的關鍵。操作過微信公眾賬號的人都知道，瞄準某個時間段推送消息[轉載:/]，更容易達到理想的效果。與抓住節(jié)點時間不同，“大V店”抓住的是背后操作的人，媽媽和自媒體群體有更多的自由時間來做這一事情。

　　第二、解決了微商的信用問題。既然叫“大V店”，那么首先一定是在某個行業(yè)或某個領域享有較高的知名度，其次有著自己的用戶和粉絲。像微博大V一樣，號召力和影響力成為決定用戶是否購買的關鍵因素。俞敏洪他們敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點，用大v的公信力來解決粉絲和用戶對產品的質疑。這也是自媒體人微信變現(xiàn)的最佳方式。

　　第三、用人格來為品牌背書。既然解決了信用問題，那么下一步就應該是積累品牌。微信雖然不是一個營銷工具，但卻是一個很好的CRM客戶關系管理。自媒體平臺本身就是一個逐步積累粉絲的過程，變現(xiàn)的方式也只有通過把這些忠實的粉絲轉化成潛在的客戶。這和“大V店”的目的是不謀而合的。加上有人格為產品背書，品牌效應、口碑效應很快就可以做起來。

　　大V店面臨的兩大難題

　　盡管“大V”的影響力和公信力解決了很多問題，但是依舊有兩大難題亟需解決：

　　一是“V店”的流量哪里來。有人說，大V開店還需要擔心流量嗎?大凡做過微商的朋友都清楚，再有影響力的人也希望每天有不同的新人關注自己，買自己的產品。微信不同于微博，不是每個人都有韓寒、李開復那樣的影響力，也不是每個人都有羅振宇、鬼腳七那樣的專業(yè)度，微商里愿意為你買單的人十有八九是你熟悉的人。對于許多只能稱為“買手”、“達人”來說，還得不斷為他們輸送流量。否則，“V店”也只能是一個空殼。

　　二是如何對用戶進行有效管理。粉絲和用戶的管理不是件很容易的事，在“大V店”上，基本上是用知名度和影響力來做用戶沉淀。而這種沉淀是非常脆弱的，如果沒有利益的驅動和好玩的東西很難留住這些粉絲[轉載:/]。它與關注公眾賬號不同，可以和大V學習東西，分享干貨。而“V店”純屬一個交易平臺，而且很多媽媽、自媒體人根本搞不清該賣什么。在公眾賬號里大V還可以通過自媒體招聘的方式來變現(xiàn)，而在“V店”上很難做到這一點。

　　雖然大家都在熱吵微商，認為微商將是大勢所趨。但是云山霧罩的微商依舊讓人撲朔迷離，口袋購物融資了3.5億美元，京東購物入口又讓人駐足觀望。這一切的未知讓無數(shù)商家失望又希望，于是人們不禁要問：

　　微商的未來在哪里

　　這一問題不光是商家們在問，微信開發(fā)者也在問，至于答案在哪里誰也不知道。微商會不會迎來春天筆者也不清楚，但是有兩個問題微商們必須要清楚。

　　何謂微商?微商一詞的興起暫無官方定義，以微博、微信等各種自媒體為依托，不以地域為限制可實現(xiàn)在線支付的個體銷售行為統(tǒng)稱為微商。換句通俗的話來說，微商就是在你的微博微信上賣衣服賣包賣鞋子賣雜貨的朋友。每談及此，大家可謂苦不堪言、槽點滿滿，拿朋友圈來說，昔日好友整天在朋友圈賣著你根本用不上的商品，礙于面子不好拖黑，可看久了當真影響心情。尤其好友還來推銷讓你支持下生意，更是讓我們的處境萬分尷尬。于是一提微商就友盡的事也不乏于耳。那么問題來了，微商真的有未來么?

　　其實作為一個新的流量紅口，微商的興起也在理所應當之中。面對這么多的使用群體，只要合理利用，微商群體的興盛也是有可能的。只不過問題在這個時候來了，面對自己的朋友圈，面對自己的關注群體，如何去做，做的時候著重點是什么，我想大家真的應該可以考慮下，畢竟微商要利用的資源其實有很多。

　　微商要善于利用圈子效應鎖定潛在客戶。從最普遍的微商困境來看微商的失敗之處往往在于選對了平臺卻選錯了對象。微信、QQ的確擁有巨大的流量資源，但是卻并不等同于客戶資源，畢竟需要購買商品的群體和你的朋友并不能完全重合，怎樣正確篩選你的客戶群是微商得以發(fā)展的前提。也就是說，我們要尋找需要我們產品的客戶，這便需要圈子效應。那么什么是圈子效應呢，舉個例子，臉上愛長痘痘的兩個人更容易產生共同話題，也更容易結伴購買相關祛痘產品，所以反推來說，如果我們要進行祛痘產品的營銷推廣就要優(yōu)先鎖定有需要的群體，而這個群體的特征正是我們所需要的客戶的特征。為了避免對牛彈琴的尷尬，利用圈子效應鎖定潛在客戶也許會有不一樣的效果。

　　微商要巧妙利用人際關系紐帶，促進二次營銷。微商的優(yōu)勢之處另一方面體現(xiàn)在微商和客戶之間往往存在交易之外的關系，這就是為什么大家頭疼于怎樣拒絕微商的兜售的原因所在。簡而言之，因為這層關系的存在，人們更傾向于購買微商銷售的產品。但是，我們應該警醒的是，促成這單交易的絕不是僅僅的道義支持，而更是發(fā)自深層的信任感，試想如果你的產品質量差勁且售價高于同類，第二次交易將從何談起呢?一錘子買賣自然能夠帶來短期盈利，卻終不是長久之計，這樣的微商難逃被拖黑的命運。所以，人際關系紐帶是微商發(fā)展的資源，卻更需要微商們小心經(jīng)營用心維護。只有這樣才能產生更多的忠實客戶。

　　微商應依賴其他自媒體形成粉絲效應。既然微商依托于自媒體得以成活，反過來，自媒體也可以供給微商更多的資源。最為明顯的例子就是知名博主在線營銷周邊產品。自媒體創(chuàng)作者利用自己積累的粉絲資源巧妙的轉變成客戶資源，進行相關范圍內的產品營銷可謂精明之至。比方說瘦身小組推廣開來的瘦身精油往往比其他途徑更具說服力，同道中人好評的產品通常更值得信賴。韓國辣媽鄭多燕正是精深此道才推出了一系列健身操視頻進行出售。這便是微商可以從自媒體平臺借助的又一大優(yōu)勢：粉絲購買力。

　　微商會以何種形式存在： C2C或 B2C或兩者并存

　　目前，微商分為兩種流派，一種是以口袋購物為首的C2C流派;另一種是以京東微店、微盟旺鋪、口袋通微商城等國家隊和微信第三方為主的B2C流派。他們都有各自的優(yōu)勢，口袋購物有強大的商家基礎，京東微店有“國家隊”作支撐;第三方能聚合分散的社會化媒體流量。很難看出哪一方有明顯的勝勢。筆者認為，這兩種形式都有可能存在，就像淘寶和天貓，不會因為任何一方的強大而另一方就衰亡。

　　但是有一點可以肯定的是，不管未來移動電商(排除pc端)如何發(fā)展，騰訊一定是贏家。微商要么成于微信要么成于APP(目前只有APP+微信兩種表現(xiàn)形式)。京東微店搶了B2C的生意(目前正在積極進軍C2C)，口袋購物搶了C2C的市場，無論怎么樣，騰訊都有一種勝券在握的姿勢，有錢就是任性，反正口袋購物和京東我都投了，左右押寶京東(微信)，右手押寶口袋購物(APP)。

　　離開朋友圈微商怎么辦

　　捆綁在微信上的微商，不免讓人有些擔憂。從目前來看，除了朋友圈之外似乎沒有更多更好的渠道來進行品牌曝光。QQ空間已經(jīng)過時，微博和微信又相互“掐架”，陌陌、易信活躍度直線下降，至于BBS、貼吧效果甚微。左思右想除了朋友圈似乎沒有更好的營銷通道，但是在朋友圈做推廣營銷，是一件極其冒險的事，稍有不慎，就會被官方“秒殺”。筆者認為微信應該既然想做電商又不想破壞朋友圈生態(tài)，就應該同朋友圈一起，并列開放一個“購物圈”的營銷通道，否則不僅把用戶作死，還會將自己置于不利之地。

　　總結

　　在還沒有看到清晰的商業(yè)模式之前，微商們也只得走一步算一步了。至于那些“月入過萬”、“日賺過千”的商家們而言，還能風光多久?隨著社會化分銷接踵而來，各大平臺的“千商百戰(zhàn)”，行業(yè)將面臨新一輪洗牌，變革來臨，迎接挑戰(zhàn)。

　　>>>點擊下頁進入更多微商市場營銷案例分析相關內容