品牌產(chǎn)品微信營銷成功案例(2)
品牌產(chǎn)品微信營銷成功案例
品牌產(chǎn)品微信營銷案例三
九陽電器微信營銷案例“微信龜兔賽跑比賽”
微信營銷一直是企業(yè)和商家關(guān)注的一個話題。大家都想利用微信來推廣他們的產(chǎn)品或者服務(wù)。好多商家都建立了微信公眾號，也都希望用戶能夠關(guān)注他們?？墒怯脩舨皇巧底?，沒有好處他們?yōu)楹侮P(guān)注你的微信公眾號。為了讓大家能夠更好的做好微信營銷，今天邵連虎把自己親自體驗的一個九陽電器微信營銷的案例分享給大家，也希望大家能夠從中領(lǐng)悟到一些啟發(fā)。
今天下午的時候，邵連虎和老婆路過邳州的宏大華聯(lián)超市門口的時候，看到許多人在那兒不知道干嘛的。看似好像在搞什么活動。前些天我在通城超市的門口就參與了邳州農(nóng)商銀行舉行的活動。我猜這也是的吧。
看了一會發(fā)現(xiàn)這是一個微信比賽的活動，而且比賽成功了還會有獎品。看到這么有意思的活動，還有獎品拿，邵連虎便試了下。沒想到手機(jī)的電快用完了。但還是參與了。具體的參與活動內(nèi)容如下：
第一步，關(guān)注訂閱號“媽媽吃啥呀”。這個公眾號是九陽電器的，沒想到名字用的卻不是九陽的，我差點沒有看出來。就是掃描上面的二維碼就行了，然后點擊關(guān)注，允許，如下圖：
第二步，關(guān)注了九陽電器的微信公眾號后，點擊查看消息。一般的微信公眾號關(guān)注后都會提示關(guān)注信息。哪知道九陽的沒有。還得再掃描二維碼才能看到。這點是九陽微信營銷沒有做好的。點擊查看消息后，發(fā)送內(nèi)購會@手機(jī)號碼到九陽微信公眾號，然后會提示一個立即報名的頁面。
第三步，到了立即報名的頁面后就在那等待立即報名幾個字變成黃顏色了。因為白色的字狀況是不能加入的，而且這個時候主持人也說了，此次活動沒有無線網(wǎng)，只能用流量來完成，而且蘋果的手機(jī)跑的比較快。我的手機(jī)是電信華維的，我感覺我的手機(jī)跑的應(yīng)該也會快。畢竟我的電腦的流量是非?？斓摹?/p>
第四步，等人多的時候，當(dāng)時加入的有一百人就禁止再加入了。而且好多人看著大屏幕電視準(zhǔn)備比賽的開始。許多人都拿起了手機(jī)。而且在這前我也看了比賽的說明：
1，手機(jī)搖的速度越快，跑的就越快。
2，手機(jī)擺動的幅度越大跑的越快。
快開始的時候，只見屏屏幕上有很多人微信號及頭像都是屏幕上顯示了。過一會比賽開始了。只見屏幕上開始顯示倒計時，一個個微信號從上往下排列，等開始的時候每個人都拿起自己的手機(jī)開始不停的搖動。可以上下，左右，前后搖動。只見屏幕上的微信號像個小人一樣，一直往前沖，而我始終在第二名，等到結(jié)束的時候聽說此次沒有成功，還得再來一次。
比賽的時間在一分鐘左右，而且我也知道要想贏得比賽必須得大幅度的搖動手機(jī)以及快速的搖。等真正的開始后，我便使勁的搖，累的我真的夠嗆了，便換手搖，老婆在旁邊說加油我是第一名。沒想到最后我真得了第一名，旁邊的女孩問我，為什么她比我搖的快沒有得第一呢?因為我搖的幅度大?？聪挛业膽?zhàn)果，如下圖(有點模糊，沒拍清晰，激動的)：
比賽結(jié)束后，我得了第一名，然后就要去領(lǐng)取獎勵了。我在期待能是什么好東東呢?到那后人家工作人員卻說，一人給一個盆吧。天哪，得了第一名，費了那么大的力卻只得個盆。哎，不過也沒有失望。感覺非常的好玩。而且通過此次參與我也是為了回家能給大家分享這個案例，我感覺也值了。
其實許多企業(yè)和商家利用微信營銷的方法有很多，成功的也有很多。但是有趣的卻很少。許多活動搞的都是直接送獎勵的活動，好多搞的是抽獎的活動。而人家九陽電器搞的卻是比賽的活動。
朋友，你聽說過微信可以賽跑嗎?我想你的沒有聽說過吧。我不知道他們用的是什么軟件。竟然可以讓微信號像人一樣賽跑，而且還得用搖的方式來讓微信號跑起來。很多人都參與了活動了。而且這個活動會比賽很多次。具說晚上的時候還會把這個微信號展示在超市的大屏幕上來顯示，那多是多么的好玩的事呀。
可以說九陽電器此次的微信營銷非常的成功。根本沒有花費什么資金。幾個盆也才幾塊錢左右就可以得到這么多的粉絲。下一步我想九陽電器就是會用微信公眾號來給我們這些粉絲發(fā)布廣告了吧。前段時間參加的邳州農(nóng)商銀行的活動送的洗衣粉后，這幾天幾乎天天能看到他們發(fā)來的信息。醉翁之意不在酒，在乎粉絲也。能夠讓粉絲開心的關(guān)注微信公眾號也是門學(xué)問，是許多企業(yè)和商家要學(xué)習(xí)的。
品牌產(chǎn)品微信營銷案例四
月銷售額100萬的微商
微信的流行，也讓微商這個詞逐漸進(jìn)入大家的視野。微信平臺開店方便，也不用再繳納保證金，人人都能以非常低的成本開店。所以很多人也都希望在微信上做生意，一時間微商興起。但是到底如何做好微商?就是在朋友圈里、好友群里發(fā)發(fā)店鋪和商品的鏈接，做做廣告推銷么?好像這樣做的微商生意都非常不好。帶著這許多的困惑，我采訪了浙江寧波一個做面膜生意的微商，這位90后潘同學(xué)向我講述了他是如何實現(xiàn)月銷售額100萬的，或許他的經(jīng)驗對做微商的朋友會有很好的啟發(fā)。
大學(xué)時在玩耍中接觸了微商
在微信剛出來我就開始試著玩了，年輕嘛喜歡時尚的東西。當(dāng)時微信公眾號還不多，我就自己弄了一個，然后為了加粉絲，我就贊助學(xué)校的文藝晚會，把我的微信公眾號二維碼放在大屏幕上，關(guān)注微信公眾號送蘋果(可吃的蘋果，不是蘋果手機(jī))!當(dāng)時一所大學(xué)10000人，我做了整個大學(xué)園區(qū)所有學(xué)校的贊助，一共積攢了7萬多一點的粉絲。通過這些粉絲，我開始向粉絲銷售水果，做起來水果生意，每月都有進(jìn)賬，這也是我做微商的開始。畢業(yè)后，20xx年我將這個擁有7萬粉絲的微信公眾號賣了5萬元。
被炒魷魚后在KTV中做起了面膜生意
畢業(yè)后家里人讓我做一番穩(wěn)定的事就讓我去大公司上班，可是我早上起不來，然后錢沒有賺到就被公司開除了。因為心情非常失落，然后我就拿我賣公眾號的5萬塊錢去酒吧KTV找小姐陪我唱歌喝酒消遣時間。一個偶然的機(jī)會我認(rèn)識了KTV的媽咪，她說小姐們平時不保養(yǎng)怎么做生意啊，皮膚那么差哪個客人會要?我一聽，商機(jī)來了。所以我準(zhǔn)備做護(hù)膚品，平時老去酒吧KTV，小姐媽咪很多資源，所以我開始送面膜給小姐和媽咪。不知不覺我的5萬元送了近3萬元的面膜出去。
開始也考慮，這么送應(yīng)該沒啥效果。但是第二個月效果就出來了，好多小姐開始找我要面膜了，她們不停的加我微信，于是我開始向她們銷售面膜。第二個月我沒有像那些微商一樣朋友圈發(fā)廣告，就賣出去了5萬多的面膜，僅僅是小姐們買的。微商是一個互利的平臺，我將小姐們漸漸變變成了我的下家，開始做我的代理。由于全市的KTV小姐都在使用我的面膜，所以我的影響力已經(jīng)比較大了，這個時候KTV領(lǐng)頭羊K館的老總聯(lián)系了我，打算和我合作，他給我提供場所，和我一起做微商。
所以當(dāng)時我就直接推出一系列的打包銷售方案，購買我的面膜5000元就送KTV包廂歡唱6小時，啤酒一箱加果盤小吃。因為是KTV的領(lǐng)頭羊所以影響力很大，在他們的大廳都有我的產(chǎn)品展示，這讓我的產(chǎn)品有了信譽背書，因此大大提升了銷量。
美容院“臥底”做銷售，拓展更高端客戶資源
后來我想想，既然娛樂圈那么有消費能力，那么公司白領(lǐng)，老板的老婆，這個群體消費能力應(yīng)該更強大吧。所以我當(dāng)時選擇找一份固定工作!就去了一家整形醫(yī)院做了銷售助理。其實我知道我的目的不是為了那一個月2500元的工資，而是認(rèn)識一些和美容相關(guān)的人群。因為只有有錢有閑的女人才會去美容院。3個月的時間我就在全市跑了100多家美容院。
在KTV買面膜時留下的送面膜的習(xí)慣還是沒有變，送給美容院的老板娘以及富婆、美女們。結(jié)果和以前一樣回頭客很多，而美容院的老板娘也有自己的產(chǎn)品代理，我就幫著一起賣，所以產(chǎn)品逐漸開始多樣化了。于是開始找代理，我這次找的代理大多數(shù)都是結(jié)婚的老女人，而且老公很有錢的那種，老公應(yīng)酬特別多，花花腸子也特別多的。就這樣給那些女人洗腦如果自己再不保養(yǎng)，那么老公就要跑路了，于是他們很舍得花錢買美容產(chǎn)品。他們的購買能力，一次購買都在5位數(shù)。如何讓他們做你的代理呢，我告訴她們，如果她給介紹一個新客戶，我就送她一盒面膜，介紹10個送10盒。
我認(rèn)為銷售不好的代理，主要是他們自己沒使用產(chǎn)品，所以我要求他們必須自己買了使用，然后把感受告訴客戶。就這樣又篩選掉一批不合格的代理，但是銷量直線上升。代理我不怎么管理，我只會和他們說第一不能低價亂賣，第二我把我自己的利益放低，讓她們有利可圖。并且對于業(yè)績高的代理，直接送iPhone手機(jī)，并在代理群中公開表揚，給勇氣和激勵。目前，每個代理每月銷售額3萬以上，30個代理一共銷售額破百萬上下。
至于代理是如何賣產(chǎn)品的?他們其實手段和我一樣，先送產(chǎn)品給客戶體驗，然后跑美容院和酒吧、KTV，我手里此前積累的小姐和富婆資源都交給代理去做，我現(xiàn)在的時間都用來找更好的產(chǎn)品，已經(jīng)與臺灣一家知名面膜商談好了大陸地區(qū)的總代理，向更高的銷售目標(biāo)前進(jìn)。
磐石之心點評：
采訪完90后小潘，我內(nèi)心五味雜陳，感覺有許許多多的感觸和啟發(fā)，或許這些啟發(fā)對你也有價值。
1、90后真的是在玩中賺錢。90后的思想和行為方式確實和我們有很大不同，他們確實把工作當(dāng)成了玩，把玩當(dāng)成了工作，已經(jīng)分不清楚。而這也值得所有父母思考孩子的教育問題，或許以前望子成龍，望女成鳳的教育方式已經(jīng)過時了;而商家要考慮如何讓這群新新消費群體玩的高興。企業(yè)則要將員工的樂趣放在第一位，讓他們在快樂中工作。
2、舍得，大智慧。小潘一直強調(diào)，他推進(jìn)業(yè)務(wù)的前提都是靠送東西。比如，搞水果微商的時候，為了拉公眾號關(guān)注就送蘋果，對于一個學(xué)生來說，這無疑是大“出血”，但是付出總有回報。在賣面膜的時候，竟然將自己僅有的5萬元送出去3萬，這個魄力不是一般創(chuàng)業(yè)者有的。
3、圈子經(jīng)濟(jì)。如何定位一群對你感興趣的人，或者說具有相同的需求的人，這是商家必須要思考的問題。小潘在KTV和美容院里找到了一群迫切需要美容產(chǎn)品的女性，抓住了他們的消費心理，于是專注于為這個圈子的人提供服務(wù)。再比如，小米手機(jī)，定位為發(fā)燒友手機(jī)，這也是做了人群的區(qū)隔，讓需求變得更加明確。圈子經(jīng)濟(jì)是未來構(gòu)成產(chǎn)業(yè)細(xì)分的主要方向，值得研究和思考。
4、體驗經(jīng)濟(jì)。如何更好的賣出面膜?銷售面膜的人必須要先體驗，體驗后將真實感受告訴顧客，只有這樣才可打動人;讓顧客體驗產(chǎn)品，然后告知感受，完善產(chǎn)品。所以體驗經(jīng)濟(jì)的時代已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)輻射。
5、微信所起的作用。整個采訪小潘并沒有過多的提到微信和微商店，最后我問他，為何沒有談到微信和微商店呢?他說，微信只是作為一個通信工具，幫助我組織代理群，與客戶溝通。如果天天在朋友圈發(fā)產(chǎn)品廣告，肯定好友們受不了，這種營銷方式是不科學(xué)，不健康的。對于這個問題，我又另外采訪了一個更大型的微商負(fù)責(zé)人“李艾舍”，他與我詳細(xì)探討了基于社交平臺的人人開店模式。
首先，更低的開店成本，更簡單的管理和溝通方式，更普及的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)，讓人人開店成為可能。目前，有大量與微信接口的開店工具可以選擇，而且使用簡單，人人都能學(xué)會。
其次，安利模式利用社交平臺可以產(chǎn)生裂變。安利模式的核心就是發(fā)展下線，而微信、QQ這些便捷的社交工具為發(fā)展下線，組織和管理線下提供了幫助。本質(zhì)就是提高了發(fā)展和管理下線的效率。總代理建一個500人的群，500人每人再建一個500人的群，如此裂變下去，發(fā)展成為一個非常龐大的線上銷售團(tuán)隊，他們是依靠利益捆綁在一起，目的都是為了賺錢。
再次，在朋友圈、微博、論壇、貼吧、QQ群等任何有人的地方輕松分享產(chǎn)品就可以賣貨。社交化電商，并非集中在微信一個社交平臺上，任何有人地方都可以賣貨，只需一個鏈接。
幾個不得不思考的問題：
1、要做好微商的前提是擁有出色貨源。而獲得好貨源的前提是你有能力說服企業(yè)把貨給你代理，而這種能力就是你所建立的圈子和社區(qū)是否具有足夠強大的銷售能力。
2、人人皆商，并非社區(qū)化電商首創(chuàng)，淘寶也是本著這種夢想建立的。只是社交平臺讓交易的效率、流量獲取成本都變得出色，同時整個交易結(jié)構(gòu)更加扁平化。所以微商最有可能威脅的是阿里的淘寶平臺。
3、微商集中在品牌認(rèn)知不強勢的消費品行業(yè)，比如，面膜、化妝品、水杯、服裝等單價小、不需更多服務(wù)的商品，而這些則正是淘寶最熱的品類。而在一些技術(shù)含量高、品牌認(rèn)知強的產(chǎn)業(yè)是無法推進(jìn)的。
4、微商看似非常美好，人人皆商，但是最終仍然會形成金字塔形結(jié)構(gòu)，頭上的總代理處于塔尖營收最高，而其他店鋪根據(jù)銷量等級遞減，而處于塔底的小微商最多。隨著參與者越來越多，最終他們也幾乎無利可圖，退出這場游戲。微商并沒有構(gòu)建一個足夠扁平化的組織模型，盡管最初的理想是完全扁平化。
5微商并不能成為商業(yè)的主流，只是會成為一種局限于某一些品類的交易形式。也很可能曇花一現(xiàn)，其生命力仍待觀察。
所謂大道至簡，一切都會回歸本質(zhì)，無論什么時代，商業(yè)的本質(zhì)都是追逐利潤，如果無法實現(xiàn)足夠多的利潤和合理的分配制度，最終都只是幻影。
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