微信推廣營銷案例解析(2)
微信推廣營銷案例解析三:
水果東施的微營銷
也許你在刷新朋友圈時,會覺得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?
到處都是廣告,賣化妝品的,還有賣包包的,賣手表的,賣服裝的,其中以高仿居多。
不過你也別心動:前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來,還會有一系列嚴厲的打擊,包括來自微信方面的封殺。
但是也別打擊到你:微信朋友圈,還是是一座剛剛啟開的金礦。
只要你做陽光的事,定位好自己,不要純發(fā)廣告,做好運營,不管是打造個人品牌也好,還是賣產(chǎn)品也好,都會有意想不到的收獲。
今天剖析一個案列,從幾個點在進行梳理一下,徹底揭開蒙在微信上面的那層神秘面紗。
今天日志的主角,微信昵稱:水果東施,微信號:up2013186,個性簽名是:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
現(xiàn)在咱們從幾個點來分析吧。
第一:定位。
先看最基本的三點定位:頭像丶昵稱和背景墻。
昵稱:水果東施。聽到東施,你的第一感覺是什么呢?
這個昵稱,是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。
其中有兩個點:一個是水果,一個是東施。水果很明確的說明了產(chǎn)品,東施讓我們聯(lián)想到微信賬號背后的這個美女。
頭像,水果東施用的是自己本人的頭像,信任度一下子就產(chǎn)生了。而且本來就是美女,美女在微信上賣水果,又是一個亮點。
背景墻:咱們看看水果東施的背景墻,你會發(fā)覺她有多用心的去做這一塊了。
你在這張背景墻上,看到了多少亮點呢?你,用心了嗎?
然后就是個性簽名:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
這就是水果東施對自己最明確的定位!
其實我覺得很多朋友看完這張圖片,就已經(jīng)看明白了很多東西,關(guān)于定位的。
很多東西,我只做個拋磚引玉,大家可以自由發(fā)揮。
有一點很重要:只要你用心了,你就能做好!
我這里也提一下微信朋友圈營銷模式中的情感營銷。
所謂情感營銷,就是消費者購買商品是,看中的已經(jīng)不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費者的情感需求,誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。
在水果東施微信營銷的整個過程中,已經(jīng)將情感營銷完美的融合在了里面。
當(dāng)你用心在做一件事情,維護一個品牌時,你已經(jīng)注入了自己的個性丶感情。
第二點:文案。
第一丶從照片看產(chǎn)品。
第二丶從內(nèi)容看運營者。
我在文案篇中,還分析了一個水果的案例。
其中有一句話:
文案的目的只有一個:你是一個鮮活的,開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務(wù)的水果店家。
你的文案,既要突出產(chǎn)品,還有突出你的存在感,還有發(fā)貨的照片等等,還有親這些拉近關(guān)系的稱呼……
如果對文案還有疑點,可以在看看前面的文章:微信營銷:玩的就是文案!
所以,純廣告會越來越?jīng)]有市場的。因為,大家已經(jīng)厭煩了,勢必要被拉黑!
第三點:客戶。
在將客戶拓展時,在說一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來的,很經(jīng)典。
也是對《社交紅利》這本書的總結(jié)。
社交紅利產(chǎn)生就是讓信息在關(guān)系鏈中流動起來!
咱們看看,水果東施在具體的運營過程中,是如何讓她的信息,在關(guān)系鏈中流動起來的。
伙伴們最近是不是像過節(jié)一樣,每天都能收到快遞蜀黍送來的禮物,還想繼續(xù)嗎?很簡單,只要把這條“信息+圖片
轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”,點贊十次以上即送價值50元水果一份。點贊20次以上即送價值100元水果一份。數(shù)量有限,小伙伴們
趕快抓緊了……
回過頭來,咱們再看看著句話:讓信息在關(guān)系鏈中流動起來!
在這個案例中,信息就是這張圖片,加了鼓勵轉(zhuǎn)發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動起來呢?水果東施做了一些贈送水果的鼓勵措施。
因為就是一個分享的動作,就有可能獲得價值100元的水果一份。
看到這樣的信息,你會不會轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過這樣的手法,就讓信息在關(guān)系鏈中流動了起來。
那咱們來看這背后的一些價值。
一個人的微信朋友圈,至少能影響到十個私密好友。
也就是說:當(dāng)我分享這條信息的時候,會有十個親密好友會比較關(guān)注這條信息。
一般一個人微信還有就算有一百個,當(dāng)他分享這條信息時,就會有一百人從朋友圈看到這條信息。
那她的朋友圈,基本上就是他的交往層面,這一百人里面會不會有人感興趣,引起第二次,第三次轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過這樣幾次活動,客戶也就拓展出來了。你覺得,客戶還是難題嗎?
有定位丶有好的文案,客戶也有了,剩下的就是運營。還是我昨天寫到的那句話:用心。
微信朋友圈的營銷沒有多么復(fù)雜,貴在用心堅持!
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