中藥材銷售經(jīng)營方案推廣策劃書
中藥的市場需求量大,經(jīng)營方式也是多種多樣。下面就是學習啦小編給大家整理的中藥材銷售經(jīng)營方案，希望對你有用!
中藥材銷售經(jīng)營方案篇1
(一)銷售政策：1)公司對銷售部確定年度銷售目標任務(wù)、毛利率、回款率和純利潤。2)或?qū)嵭腥邪毩⒔?jīng)營、自負盈虧。
(二)經(jīng)營政策分解：
第一方案：1、公司根據(jù)市場發(fā)展的需要，組建銷售部，并劃分為東、南、西北三個區(qū)域。
2、公司銷售部年度銷售目標(按銷售額計)1500萬元;
3、毛利率保持在25%;
4、回款率100%;
5、純利潤225萬元，純利潤率平均保持在15%水平;
6、相關(guān)工資和費用(差旅費用、通訊費用、車輛管理等)按公司統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行：整體控制在10%以內(nèi)(按銷售額計)。
第二方案：全承包，獨立經(jīng)營、自負盈虧
1、公司不干預銷售部日常經(jīng)營活動，以最大限度提高銷售部的運行效率和銷售人員的工作積極性，實行總承包負責制，完全獨立經(jīng)營、自負盈虧。
2、公司提供必要的運作平臺、資金支持、產(chǎn)品支持和提供相關(guān)的合法資質(zhì);
3、公司提供的中藥材產(chǎn)品，實行內(nèi)部價格與銷售部結(jié)算;
4、銷售部一切費用包干或自理，工資費用可以在公司實行月度借支，月度結(jié)帳核算，相關(guān)票據(jù)由經(jīng)辦人員負責，財務(wù)負責審核處理;
5、公司對銷售部經(jīng)營模式，可進行指導。
6、公司按比例收取管理費用(雙方協(xié)商)，剩余利潤由銷售部門進行分配，報公司總經(jīng)理批準后執(zhí)行。
7、公司對銷售部不實行銷售目標考核。
三、銷售部組織架構(gòu)(以第一種經(jīng)營方案為例)
說明：1、原則各片區(qū)銷售部人員4人(含片區(qū)負責人)，配置統(tǒng)一由公司負責，各片區(qū)負責人負責本區(qū)域內(nèi)市場開拓和策劃、中藥材銷售、中藥材專業(yè)批發(fā)市場窗口經(jīng)營點組建、渠道管理和客戶維護。2、銷售部根據(jù)公司年度銷售目標進行層層分解，具體落實到每位銷售人
員，使銷售人員分工合理、工作目標明確。
四、目標客戶：
1、通過各個專業(yè)中藥材批發(fā)市場銷售;
2、由各銷售人員對各自區(qū)域內(nèi)的中成藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥中間體(中藥材植物提取物)原料藥生產(chǎn)企業(yè)、獸藥生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)出口公司(各專業(yè)中藥材出口企業(yè))、制革化工企業(yè)、保健品化妝品企業(yè)、食用香料及滋補湯料、洗浴餐飲企業(yè)等。
3、與省外對川產(chǎn)藥材進行經(jīng)營的藥商合作、大型中藥材批發(fā)企業(yè)進行雙贏合作(代理或經(jīng)銷)。
五、保障措施：
1、良好的銷售平臺和工作氛圍，公司上下團結(jié)一致、齊心協(xié)力、和諧相處、互相尊重;
2、完善的各項規(guī)章管理制度、績效考核制度明確并具有可操作性，以及執(zhí)行力，獎罰分明，能最大限度提高各位銷售人員工作熱情和積極性。
3、對銷售全員業(yè)務(wù)培訓和思想?yún)f(xié)調(diào)溝通工作，開展BOSS行動計劃，使每位銷售人員充分認識到不是為完成公司任務(wù)而工作，而是為體現(xiàn)自身能力和實現(xiàn)個人價值工作，在各自的區(qū)域和工作崗位上自己就是總經(jīng)理、負責人、老板，并加強自我管理和業(yè)務(wù)技能提升。
4、資金支持、產(chǎn)品支持、信息支持、技術(shù)支持，資金計劃按進度執(zhí)行，產(chǎn)品質(zhì)量準確可靠、市場信息提供及時、技術(shù)支持到位。
5、公司各項上傳下達意見反饋暢通并能及時處理。
6、公司提供各項資料證照齊全、合法。
7、必要的公司形象宣傳，包括通過電視、戶外廣告、中藥材專業(yè)雜志、產(chǎn)品宣傳冊、各大型中藥材、中醫(yī)藥交易展覽會等進行形象展示、樹立品牌。
8、逐漸建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，加強渠道維護和信息管理，用戶定期電話信函回訪。
9、加強新客戶、新市場的開發(fā)，拓展中藥材在其它領(lǐng)域的應(yīng)用價值。
10、加強合同規(guī)范化管理，確保合同按時執(zhí)行。
11、貨款資金及時回籠，以提高貨款安全性，加速資金周轉(zhuǎn)。
12、在銷售經(jīng)營活動中，一切以公司利益為重，樹立企業(yè)良好形象和信譽，誠信合法經(jīng)營，建立培育客戶忠誠度，互惠互利，增進友誼，加強合作，維護和建立與各新老客戶長期業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
中藥材銷售經(jīng)營方案篇2
營銷策略
(一)目標和預期效果
通過營銷大賽提高“磐五味”的知名度，讓各高校同學們對“磐五味”有清晰的認識和了解從而產(chǎn)生夠買的欲望進而實現(xiàn)產(chǎn)品的產(chǎn)品定位，幫助“磐五味”搶占更多的市場份額，讓其更加廣泛的被年輕一代接受甚至青睞，用市場未來最具潛力的消費者來推廣中華的中藥材文化，提高磐五味的銷量。
(二)目標市場 本次“磐五味”在杭州市場上的推廣主要以城市居民消費者為主。杭州的消費者有一個明顯的特點，就是時尚，在穿著方面比較注重，許多人往往就忽略了膳食的健康。人數(shù)眾多，人口流動飛快的時尚都市，作為70、80后這一群體，膳食養(yǎng)生是這一群體的主要特點，而這一特點恰恰符合“磐五味”的推廣策略。面對這個特殊的群體我們該運用有效地營銷戰(zhàn)略，來網(wǎng)羅這個群體，并盡可能最大限度地滿足他們對養(yǎng)生藥材產(chǎn)品的需求，獲得更多年輕時尚人群的青睞。
品 產(chǎn)品分析
為浙江磐安生產(chǎn)中藥中的：白術(shù)、元胡、芍藥、貝母、玄參，這五種藥的合稱。 2、產(chǎn)品特點
白術(shù)多年生草本，喜涼爽氣候，以根莖入藥，具有多項藥用功能。功效：健脾益氣，燥濕利水，止汗，安胎。用于脾虛食少，腹脹泄瀉，痰飲眩悸，水腫，自汗，胎動不安。
元胡， 性溫，味辛苦，入心、脾、肝、肺，是活血化瘀、行氣止痛之妙品，尤以止痛之功效而著稱于世。李時珍在《本草綱目》中歸納元胡有“活血，利氣，止痛，通小便”四大功效，并推崇元胡“能行血中氣滯，氣中血滯，故專治一身上下諸痛”。
芍藥不僅是名花，而且根可供藥用。根鮮脆多汁，入藥，赤芍、白芍是加工方法不同。根據(jù)分析，芍藥根含有芍藥甙和安息香酸，用途因種而異。中藥里的白芍主要是指芍藥的根，它是鎮(zhèn)痙、鎮(zhèn)痛、通經(jīng)藥。對婦女的腹痛、胃痙攣、眩暈、痛風、利尿等病癥有效。一般都用芍藥栽培種的根作白芍，因其根肥大而平直，加工后的成品質(zhì)量好。野生的芍藥因其根瘦小，僅作赤芍出售。中藥的赤芍為草芍藥的根，有散淤、活血、止痛、瀉肝火之效，主治月經(jīng)不調(diào)、痰滯腹痛、關(guān)節(jié)腫痛、胸痛、肋痛等癥。
貝母為多年生草本植物,其鱗莖供藥用,有止咳化痰、清熱散結(jié)之功。貝母“家族”按產(chǎn)地和品種的不同，可分為川貝母、浙貝母和土貝母三大類。
當前藥材市場狀況及市場前景分析
對比國內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀，上半年磐安中藥材市場積極性表現(xiàn)在三個方面：
一是當?shù)仄贩N價格波動幅度小、道地優(yōu)勢凸顯。在目前大多藥材價滑量跌的形勢下，當?shù)仄贩N價格仍能保持堅挺，與其極強的道地性有關(guān)。地產(chǎn)品種穩(wěn)定的價格和不斷增加的銷售量有利產(chǎn)業(yè)快速升級。
二是市場規(guī)模擴大、輻射作用加強。在現(xiàn)階段情況下，上半年市場藥材銷售量明顯高于上年同期，說明市場作為產(chǎn)品集散地的輻射作用日益增強，有利于促進藥材產(chǎn)銷聚集。 三是促進市場回歸理性，正常購銷渠道得以進一步加強。由于受市場波動影響，大量炒作資金退出市場，使得正常渠道購銷量大幅提高，有利于市場健康發(fā)展。隨著近幾年飲料市場的飛速發(fā)展，飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一， 并且在未來很長一段時間，國內(nèi)飲料市場發(fā)展前景仍然看好，其中，碳酸飲料市場接近飽和，但功能飲料市場潛力巨大。飲料本身屬于快速消費品，加之隨著居民收入水品的提高，使飲料的生產(chǎn)量和消費量持續(xù)增長成為可能。
金華磐安是目前中國藥材市場上規(guī)模最大，效益最好的藥材生產(chǎn)基地，該地區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品磐五味的產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的一半以上，但面對競爭日益激烈的中國藥材市場，磐五味想要占據(jù)一席之地，必須利用天然的地理優(yōu)勢堅持藥材的地道、純正，配合現(xiàn)有的市場繼續(xù)發(fā)展創(chuàng)新，開拓更加廣闊的國際市場。
中藥材的生產(chǎn)問題
中藥材生產(chǎn)科技水平較為落后，種植方法較為原始，缺乏中藥材生產(chǎn)管理規(guī)范是主要問題。主要表現(xiàn)于以下四方面：
1、 種子種苗的提純復壯和優(yōu)良種品選育工作滯后，造成中藥材的質(zhì)量不穩(wěn)定
由于大多數(shù)藥用植物引種栽培歷史較短，因此保留著許多野生性狀，目前栽培的中藥材種質(zhì)混雜，表現(xiàn)為種內(nèi)變異的多樣性。種子種苗的提純復壯和優(yōu)良品種選育工作不及時，是造成中藥材質(zhì)量極不穩(wěn)定的主要原因。
2 、中藥材中農(nóng)藥殘留、有害重金屬含量超標
在栽培過程，中藥材往往遭受到多種病蟲病的危害，直接影響中藥材的產(chǎn)量和質(zhì)量，造成重大經(jīng)濟損失。1997年國家中醫(yī)藥局組織有關(guān)單位對中藥材植保問題開展調(diào)研，調(diào)研結(jié)果認為藥用植物病蟲害防治是中藥材生產(chǎn)中最為薄弱的環(huán)節(jié)。病蟲害種類多、危害重、損失大，由于藥農(nóng)對農(nóng)藥缺乏有關(guān)常識，濫用、誤用農(nóng)藥問題突出。中藥材中的農(nóng)藥殘留問題，直接影響人體健康，阻礙中藥走向國際市場。
環(huán)境污染，某些中藥材生長地區(qū)受到工業(yè)廢液、廢氣等嚴重污染;某些地區(qū)土壤含有砷、鉛等有害元素，有些中藥材在生長過程中富集這些有害元素。這兩個主要原因?qū)е轮亟饘俸砍瑯恕?/p>
3 、不合理的開發(fā)利用，野生資源消耗速度過快
當前對野生中藥材資源保護措施不力，受價格和市場等因素的影響，常遭掠奪性開發(fā)，導致毀滅性破壞，如肉蓯蓉、川貝母、石斛、穿龍薯蕷，冬蟲夏草等，由于環(huán)境惡化，生態(tài)平衡失調(diào)，有些藥用植物分布區(qū)域縮小，甚至減少到物種滅絕的邊緣。
4、 中藥材栽培、加工技術(shù)不規(guī)范
對道地藥材的開發(fā)和利用不充分，大宗藥材的種植缺乏嚴格的規(guī)程，生產(chǎn)管理粗放產(chǎn)量低、質(zhì)量差的現(xiàn)象較為普遍。鑒于中藥材生產(chǎn)管理規(guī)范的重要性，選擇若干個中藥材品種進行規(guī)范化、規(guī)模化種植示范，同時研究建立符合GAP的中藥材種植規(guī)范作為中藥現(xiàn)代化項目的內(nèi)容之一。我國有關(guān)單位正在組織專家起草我國的GAP標準。
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