利用微信進行營銷的案例分析

利用微信進行營銷的案例分析

　　案例分析的一個重要環(huán)節(jié)是分析數(shù)據(jù)分析。案例分析數(shù)據(jù)分析使企業(yè)知道顧客和競爭對手正在市場上干些什么，是提升企業(yè)競爭力的一個重要途徑。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的利用微信進行營銷的案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　利用微信進行營銷的案例分析一：

　　看印美圖怎樣在微信小店6天賺百萬

　　微信公眾平臺不久前推出“微信小店”功能，眾多微信小店中，一家名叫印美圖的創(chuàng)業(yè)團隊，在上線新一代印美圖產(chǎn)品的6天內(nèi)就突破了100萬銷售額，成為了微信小店首個收入破萬的產(chǎn)品，這是連印美圖 CEO黃昱釗自己都沒想到的。

　　開發(fā)者到底如何借助微信小店更好地推廣?硬件與微信怎么更好地結(jié)合?我們不妨從印美圖身上找找答案。

　　2003年畢業(yè)于華南理工大學(xué)的黃昱釗，在還沒畢業(yè)時就成立了自己的公司，受微軟“維納斯計劃”的家電信息化概念影響，當時黃昱釗制作出可以通過手機和網(wǎng)絡(luò)來控制的洗衣機，不過當時的各項基礎(chǔ)設(shè)施都不完善，概念也過于超前，公司差點做倒閉。。

　　黃昱釗畢業(yè)后，他把公司轉(zhuǎn)型，推出了一款名為飛印的票據(jù)打印機，這款打印機無需借助網(wǎng)絡(luò)，只要接收到手機信號就可以自動打印單據(jù)，當時多用于訂餐網(wǎng)站的訂單確認：消費者線下就能用飛印打印出訂單，包括產(chǎn)品信息、消費地點和時間、消費次數(shù)等等。但網(wǎng)上訂餐行業(yè)利潤比較薄，門檻也足夠低，飛印這個項目本身也不怎么賺錢。于是黃昱釗開始重新思考產(chǎn)品，在繼續(xù)飛印創(chuàng)業(yè)項目的同時，黃昱釗和他的團隊在2012年啟動了印美圖項目。

　　談到為什么要做印美圖這樣一款產(chǎn)品時，黃昱釗說他和其他聯(lián)合創(chuàng)始人都認為智能手機的普及導(dǎo)致曾經(jīng)風(fēng)靡的大頭貼拍照消失了，但人們對數(shù)字化影像紙質(zhì)保存的需求卻從未消失過，因此他們認為一款公共照片打印設(shè)備在將來會是個趨勢。

　　印美圖緊密結(jié)合微信功能，通過印美圖，消費者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時的相片和聲音卡打印服務(wù)，用戶在關(guān)注印美圖公眾賬號后，發(fā)送照片，就能從印美圖硬件中取得照片，照片等同于立拍得。更富有新意的是，消費者可在發(fā)送照片同時附上語音留言，打印的照片上會附有二維碼，通過掃描即可聽到語音留言。“這樣就給平面的照片帶來獨有的記憶，更鮮活，也很容易感受到歲月的痕跡。”

　　盡管留聲卡娛樂性質(zhì)很強 ，但消費者通常會很嚴肅的去對待，把情感加入到其中，黃昱釗認為，隨著時間推移，留聲卡的附加價值會越來越高。再者，以前二維碼剛出現(xiàn)的時候就有人想通過 App的方式來做語音留言，但用戶體驗并不好，而基于微信的語音留言無需安裝App，用戶也不需要接觸新事物，接受成本更低，且易于傳播。

　　除了面向個人消費者，印美圖團隊也在線上和線下同時出售印美圖硬件產(chǎn)品，一款產(chǎn)品售價7800元，頗受商家青睞。 印美圖產(chǎn)品的銷售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推動為印美圖的銷售提供了一個全新的渠道。

　　印美圖也總結(jié)了使用微信小店的經(jīng)驗：

　　1、申請微信小店要 1—3 天審核時間;

　　2、在微信小店后臺添加商品鏈接，商家復(fù)制鏈接后，可填入到自定義菜單中，也可選擇作為消息直接發(fā)送給用戶;

　　3、微信小店會自動讀取用戶之前儲存的送貨地址，用戶也可重新設(shè)置收貨地址;

　　4、建議對微信小店的頁面進行更好的設(shè)計及定制;

　　5、 微信小店可以充分利用到粉絲效應(yīng)和社交平臺傳播。

　　此外，和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前，印美圖已于海底撈、萬科、銀泰百貨，還有寶馬、寶潔等高端消費品牌達成了合作，比如Elle25周年慶典的時候，印美圖參與會場活動，吸引了很多粉絲關(guān)注和試用，而Elle本身的時尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。

　　利用微信進行營銷的案例分析二：

　　90后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 微信賣土雞月入2萬

　　1990年出生的他，和其他同齡人一樣，愛掛QQ、泡論壇、刷微博、玩微信。他原本在一家國企上班，每天朝九晚五，一成不變卻安穩(wěn)的工作，讓他心生厭倦。他不顧家人的反對，辭去了這份安穩(wěn)的工作，回到寧德開始創(chuàng)業(yè)。一次偶然機會，他瞄到經(jīng)營土雞、土雞蛋的商機，便下定決心以此創(chuàng)業(yè)。90后的他沒有采用傳統(tǒng)的營銷方式，而是在父親的反對聲中，利用QQ群、微博、微信等時興網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣。如今，他全職經(jīng)營土雞生意僅4個多月，月營業(yè)額近2萬元。近日，記者采訪了這位有著與眾不同創(chuàng)業(yè)故事的“90后”小伙子。

　　放棄國企工作回家創(chuàng)業(yè)

　　“我現(xiàn)在剛開始打?qū)幍率袌?，一個月賣一萬多，這個月估計能突破兩萬。”詹思傳信心滿滿地告訴記者。

　　詹思傳生于1990年，蕉城區(qū)漳灣鎮(zhèn)嶺后村人，2012年畢業(yè)于廈門華天涉外學(xué)院物流專業(yè)。如今的他，是一個經(jīng)營土雞、土雞蛋生意的“土老板”。

　　每天晚上，詹思傳開始整理一天接到的訂單。第二天早起床，根據(jù)訂單殺好雞，9時左右打包好要送的土雞土雞蛋等“土貨”，騎上摩托，他從位于漳灣鎮(zhèn)嶺后村的家中出發(fā)，開往寧德市區(qū)，約20分鐘后到達。學(xué)過物流專業(yè)的他，按照提前設(shè)計好的路線，一一派送到客戶家中，送完貨剛好繞了一圈。“這樣比較省油。”詹思傳笑著透露。

　　而在一年多前，他還是一名國有企業(yè)職工。“畢業(yè)后，我在泉州安溪一家國企干了8個月。”詹思傳講起他的第一份工作：這是一家位于泉州市安溪縣湖頭鎮(zhèn)的一家國企子公司，詹思傳從事的是LED晶片生產(chǎn)，每個月可領(lǐng)到兩千多元工資。

　　但是這份每天朝九晚五，不時要上夜班的工作，詹思傳并不喜歡。趁工作之余，詹思傳看了不少營銷類及創(chuàng)業(yè)類的書籍，正是這些書籍，讓一個“創(chuàng)業(yè)夢”在他的心中漸漸萌芽。“趁年輕就要拼一把。”2013年春節(jié)過后，詹思傳便辭去了穩(wěn)定的國企工作，回到家鄉(xiāng)寧德，決定自己創(chuàng)業(yè)。

　　“好好的工作干嘛不干呢?”對大學(xué)生兒子辭去穩(wěn)定國企工作回到寧德，詹思傳的父親詹仁山十分不理解。他勸兒子：“你就安分地找份工作吧。”但一門心思要創(chuàng)業(yè)的詹思傳哪里聽得進去。2013年3月，詹思傳在寧德市區(qū)開了一家電信代理店，經(jīng)營賣手機、繳話費、辦理寬帶等業(yè)務(wù)。見兒子干的事情還算靠譜，詹仁山便不再反對。

　　發(fā)現(xiàn)商機：三成寧德人愛吃“土貨”

　　可好景不長，剛開始，手頭的各種人脈資源比較多，詹思傳的手機生意還算不錯?？蓵r間一長，手里的資源漸漸用完，他又想不出好的推廣辦法，手機店生意一日不如一日。2013年9月，詹思傳被迫關(guān)了店門，重新找工作。他很快在一家團購網(wǎng)站謀得一職，只可惜這家網(wǎng)站經(jīng)營狀況不好，上了一個半月班后，公司倒閉，詹思傳再次沒了工作，甚至連這一個半月的工資都沒拿到。

　　不過，詹思傳并沒有一蹶不振。在休息一個多月以后，2014年初的一天，他向父親詹仁山提出要全職賣土雞和土雞蛋的想法。

　　詹思傳為什么會有這樣的想法?這緣于他一個偶然間發(fā)現(xiàn)的商機。從國企辭職回到寧德后，應(yīng)一朋友邀請，他加入一名為“閩東寧德同城交易”的QQ群。群友都是寧德本地人，不少人在群里進行商品交易。一天一位某網(wǎng)絡(luò)公司老總在群里問起：“哪里可以買到正宗土雞?”詹思傳便順口答道：“我家就有正宗的土雞啊。”

　　原來，詹思傳的父親詹仁山從事農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖多年，還是“科技示范戶”，家里養(yǎng)了許多頭豬，還養(yǎng)了20多只土雞。不過，他養(yǎng)的土雞以及產(chǎn)下的雞蛋，大部分都是自家食用或送人。

　　詹思傳在QQ群里與對方詳聊，并成功將一只土雞賣出去。通過這件事，詹思傳開始留意身邊需要土雞或者土雞蛋的人群，他在QQ群里作了一次小調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，在寧德愛吃土雞、土雞蛋的人占到30%，但其中80%的人都不知道該去哪買正宗的土雞蛋。

　　“這是一個商機。”詹思傳動了賣土雞、土雞蛋生意的心思。于是他在自己開的手機店門口貼上宣傳單，當有客戶來店里充值繳費時，他便順便告訴對方自己也經(jīng)營土雞及土雞蛋這樣的“土生意”，并因此發(fā)展了一部分客戶。不過由于沒有認真宣傳，剛開始他的生意并不好。

　　“我想通過網(wǎng)絡(luò)賣土雞和土雞蛋。”詹思傳向父親詹仁山提出了自己的想法?？烧踩噬秸J為這事不靠譜不同意。手機店關(guān)門、團購網(wǎng)工作沒了之后，詹思傳再次向父親提出了自己的想法。

　　這時，詹思傳的姐姐和姐夫?qū)φ菜紓鞯南敕ū硎局С郑麄儚氖吗B(yǎng)殖業(yè)多年，覺得這條路子行得通。詹思傳趁熱打鐵，在父親面前立下“軍令狀”：“先讓我做三個月，要是賣不動，我就聽你的找個工作去上班。”這樣，詹仁山才答應(yīng)了兒子的請求。

　　借網(wǎng)絡(luò)平臺賣土雞創(chuàng)業(yè)

　　作為一名90后，詹思傳和同齡人一樣，喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博，隨著微信營銷時興，他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過賣土雞創(chuàng)業(yè)的他，便想通過他最熟悉的方式進行推廣。

　　詹思傳告訴記者，他的第一單“土生意”是通過QQ群達成的。此外，他的推廣手段還有論壇發(fā)帖、微博營銷以及后來的微信營銷。

　　“我是一個微博達人，那段日子刷微博非常頻繁，以至于我的朋友一打開微博，看到的消息全是我發(fā)的。”詹思傳告訴記者，他的營銷方式是“直接發(fā)農(nóng)場里土雞們的圖片”，讓潛在客戶們與其互動，并沒有特別刻意去推廣。

　　后來，詹思傳發(fā)現(xiàn)微信比微博推廣成效更好，便逐漸“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”微信。“微信可以一對一營銷，方便客戶與我交流下單。此外微信還有個特別好的功能就是‘找附近的人’，我的很多客戶都是通過這個功能找到的。”詹思傳透露，如今他的微信里有400多個好友，其中300多名都是他的客戶或潛在客戶。

　　2014年1月7日，詹思傳為自己的土雞生意申請了微信公共號。

　　2014年1月中旬，詹思傳在微信上收獲第一單生意。“那個客戶說要下農(nóng)場看，過了一兩天，他和他老婆真的開車下來了。”詹思傳說，“我那時候特別激動地接待了他們。”這次客戶來訪，買走了一只小母雞和兩斤土雞蛋?；丶液螅蛻魧⒆约涸谵r(nóng)場拍攝的圖片傳到自己微信上，并寫上“原生態(tài)土雞”的評語。詹思傳興奮地給他點了一個贊，還特別把這個客戶評價截了圖，存在自己手機里。

　　詹思傳的土雞生意慢慢有了起色。“可當我做得還可以時，‘禽流感’來了。”詹思傳說起創(chuàng)業(yè)中遭遇的第一次危機。那是2014年1月底，“快過年了，30日那天晚上，一市區(qū)的客戶在微信上下了單，要買2只土雞，叫我2月9日送過去。”詹思傳說，當時他還高興地向父親吹噓網(wǎng)絡(luò)上招來的單子?？蓻]過幾天，這個客戶就取消了訂單，說因為“禽流感”不買了。

　　所幸客戶沒有全部流失。漳灣附近農(nóng)村的一些客戶，以前跟詹思傳的父母打交道，后來交給了詹思傳負責(zé)。這些農(nóng)村客戶由于沒聽到“禽流感”的傳聞，他們的訂單沒有因此受到影響。“退單的都是城里的。”詹思傳說。

　　春節(jié)后，詹思傳的土雞雖然賣不動，但土雞蛋的銷售不受影響。生意雖然淡了許多，但詹思傳并不著急，而是趁機休息，偶爾看看書、爬爬山，“我知道這段時間終究會過去的。

　　他的遠景：把農(nóng)場連到城市

　　通過網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶間口口相傳，詹思傳的土雞生意越做越大。如今，詹思傳的土雞養(yǎng)殖規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到1000多只。

　　“1月份的時候，平均一天只能賣兩三只，現(xiàn)在每天至少賣五六只，最多的一天賣了14只土雞。”詹思傳告訴記者，有一次因訂單太多，他的摩托車超載被交警攔住。“經(jīng)歷這次之后，我再也不敢超載了，而是分時間段送貨。”此外，他表示，隨著今后生意的擴大，他有雇人送貨的打算。

　　其父親詹仁山是他的幕后“技術(shù)支持”。“他有專業(yè)經(jīng)驗，知道雞食欲好不好，有沒有生病。我負責(zé)送貨和推廣，白天有空的時候就幫忙喂喂雞。”詹思傳說起了父子倆的默契分工。

　　“我這種模式是把農(nóng)場連到城市，客戶可自行開車下來購買，也可以送貨上門。”說到未來，詹思傳還準備賣一些有機蔬菜，“待農(nóng)場規(guī)模再擴大一些，我打算把農(nóng)場打造成親子農(nóng)場，“讓客戶來買自己撿的雞蛋，體驗撿雞蛋的樂趣”，將“土生意”做到極致。