關(guān)于微信營銷的案例與分析
關(guān)于微信營銷的案例與分析
如果沒有案例分析,企業(yè)就不能準(zhǔn)確的把握市場狀況,及顧客狀況,對(duì)產(chǎn)品也不能夠得到充分的認(rèn)識(shí)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于微信營銷的案例與分析，希望能夠有所幫助。
關(guān)于微信營銷的案例與分析一：
微信營銷案例：栗米、草雞蛋和水果
微信賣栗米，三個(gè)月進(jìn)賬200萬
2013年12月1日，上海國際馬拉松現(xiàn)場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球，這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米，之后開始向微信好友贈(zèng)送大米，為他的大米營銷創(chuàng)造基礎(chǔ)口碑。
任何微信營銷，都需要兩個(gè)基礎(chǔ)條件，一個(gè)是足夠多的好友數(shù)量，另一個(gè)則是與微信好友之間擁有較為緊密的關(guān)系。富軍通過各種活動(dòng)，增加自己的微信好友，為了與這些好友保持緊密關(guān)系，富軍平均每周在朋友圈更新6條消息，并策劃過一次效果不錯(cuò)的線下活動(dòng)。
盡管沒策劃過品牌營銷，但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性，一次事件營銷會(huì)帶來爆炸式的效應(yīng)，于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了。
富軍栗米的微信營銷是成功的，到2013年11月底，他統(tǒng)計(jì)全年訂戶200個(gè)，銷售大米200萬，而這些，都源自于他的微信好友。
微信直銷草雞蛋，線上交易線下送達(dá)
在辦公室做了4年文員的尤達(dá)，2013年毅然辭職回到老家承包一片山地，養(yǎng)起草雞。此前，尤達(dá)的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作，通過農(nóng)業(yè)合作社收養(yǎng)殖戶的雞蛋，再賣給消費(fèi)者，但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本，而且沒有穩(wěn)定的蛋源供應(yīng)，于是尤達(dá)和姐姐共同投資建起養(yǎng)殖場。一方面姐姐負(fù)責(zé)老渠道銷售，另一方面尤達(dá)負(fù)責(zé)微信、微博直銷的新渠道開發(fā)。
通過線上直銷，尤達(dá)的賬戶“互粉”了很多好友，在線養(yǎng)殖場、飼養(yǎng)過程的展示吸引不少市民線上訂購，尤達(dá)收到訂單后，直接配送上門。目前，尤達(dá)已經(jīng)積累了2000多名穩(wěn)定粉絲。
尤達(dá)賣的雞蛋定價(jià)1.5元一個(gè)，線上交易9個(gè)月以來，先后賣了3萬只草雞蛋，實(shí)現(xiàn)了他最初預(yù)設(shè)給自己的目標(biāo)。
“水果哥”憑借微信月入4萬
許熠是石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一名大學(xué)生，過去3個(gè)月里，他和他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”在石經(jīng)院火了一把。作為一名大學(xué)生，許熠的創(chuàng)業(yè)靈感來源于為女友送早餐的偶然經(jīng)歷。“石經(jīng)院共有學(xué)生1.7萬名，其中女生6000多名。”許熠強(qiáng)調(diào)：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個(gè)女生一個(gè)月50元消費(fèi)來估算，微信賣水果大有賺頭。
開業(yè)之初，許熠的“優(yōu)鮮果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，微信營銷的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學(xué)采用“掃樓”的方式來增加好友：將印制的市場宣傳單、廣告冊(cè)發(fā)到學(xué)校的教學(xué)樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個(gè)教室播放“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片……三個(gè)月時(shí)間的“掃樓”，優(yōu)鮮果妮關(guān)注人數(shù)達(dá)到4920個(gè)，這些用戶多為許熠的同學(xué)，針對(duì)這點(diǎn)，許熠經(jīng)常推出個(gè)性產(chǎn)品，各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學(xué)眼球，此外，許熠的公眾平臺(tái)還會(huì)不時(shí)推送天氣預(yù)報(bào)或失物招領(lǐng)信息來吸引粉絲。
到目前為止，“水果哥”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了4萬/月的收入。
總結(jié)
微信已經(jīng)成為各行各業(yè)的營銷法寶，本文謹(jǐn)選擇三個(gè)目前處于成功狀態(tài)的案例分享給大家作為參考，透過三個(gè)或幾個(gè)案例，品途網(wǎng)發(fā)現(xiàn)他們之所以成功，存在幾個(gè)共同的原因：足夠多好友數(shù)量、經(jīng)常保持密切聯(lián)系、個(gè)人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。
實(shí)際上，微信營銷并不容易，頻繁的刷屏推送產(chǎn)品信息，可能會(huì)給營銷帶來負(fù)面效果，在營銷過程中，維護(hù)好與好友之間的關(guān)系，才是重中之重。
關(guān)于微信營銷的案例與分析二：
浙師大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開送奶“微店”月銷售額兩萬多
最近幾個(gè)月，每天夜幕降臨，在浙師大校園里，經(jīng)常能看到一些學(xué)生妹子，提著箱子，敲開各寢室大門，給學(xué)生送去鮮牛奶。原來，去年10月，浙師大文傳學(xué)院廣告學(xué)四個(gè)大三學(xué)生，在“微店網(wǎng)”上開了一家店，專門為學(xué)生派送鮮牛奶。別看這是小生意，他們每月銷售額也有兩萬多。
四個(gè)大學(xué)生，怎么會(huì)想到開“微店”送鮮牛奶?合伙人之一余艾潔告訴記者，其實(shí)他們已經(jīng)不是第一次“合伙”創(chuàng)業(yè)，此前他們?cè)谛@里制作發(fā)行了明信片、建立了校園二手交易線上平臺(tái)。
后來他們做了個(gè)300例樣本的小調(diào)查，發(fā)現(xiàn)超過一半的同學(xué)，喜歡睡前喝牛奶，這給了他們創(chuàng)業(yè)的靈感。
他們想到了“微店”，在“微店網(wǎng)”上面開店，只需幾張商品圖片，基本的信息介紹，不用設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，也的不用繳納保證金，顧客直接在微店下訂單，使用支付寶付款，方便快捷，成本低，比較適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
說干就干。
他們雇了10來個(gè)學(xué)生，聯(lián)系了本土一家奶制品企業(yè)。每天下午5點(diǎn)半接收鮮奶，8點(diǎn)半至9點(diǎn)半送奶。
鮮牛奶4.5元一杯，20天一個(gè)套餐，每送一杯，他們能賺約9毛錢，3個(gè)月時(shí)間里，他們已經(jīng)有200多個(gè)學(xué)生客戶。浙師大共有3萬多學(xué)生，還有老師，在他們看來，市場潛力很大。
為了擴(kuò)大微店的知名度和影響力，四個(gè)合伙人還發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢：做圖配文，掃樓發(fā)傳單;在學(xué)校最繁華的地方擺攤，提供試吃，在社交網(wǎng)站上推廣。
除了送奶，他們還通過微信平臺(tái)，推送各種服務(wù)資訊，開展活動(dòng)與學(xué)生互動(dòng)，比如女生節(jié)送贈(zèng)語，送驚喜，送禮物，推出各種精致的牛奶杯、牛奶勺等等。
“現(xiàn)在還是草創(chuàng)階段，微店還在推廣中，有這樣的成績也比較滿意了，”余艾潔說，“也不光是為了掙錢，更多是創(chuàng)業(yè)的樂趣。”