傅政軍的融資經(jīng)驗(yàn)之談

傅政軍的融資經(jīng)驗(yàn)之談

　　創(chuàng)始人傅政軍自稱土鱉，做技術(shù)起家，曾經(jīng)創(chuàng)辦廣告交換聯(lián)盟“太極鏈”，2005年從開發(fā)出的一款視頻聊天軟件做起，創(chuàng)辦了9158，公司歷經(jīng)三輪融資，如今正籌備上市。下面是傅政軍的融資經(jīng)驗(yàn)之談。

　　我是土鱉創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)常琢磨融資的事兒。假設(shè)一個(gè)市場(chǎng)起來，能拿到投資的是兩種人：一種是海歸，VC會(huì)覺得可信一點(diǎn);另一種是土鱉，這種人有點(diǎn)兒錢賺著，VC才愿意投。

　　對(duì)土鱉創(chuàng)業(yè)者來說，融資級(jí)別頂多就是幾百萬美元級(jí)的，融不到大錢，即使融到了，多數(shù)還是某個(gè)商業(yè)模式在美國已經(jīng)有了，投資人覺得這個(gè)錢能夠賺得回來才敢投，比如原來美國已經(jīng)有YouTube了，值16億美元，他們可能就是覺得中國的這個(gè)市場(chǎng)也不小，才敢扔錢到視頻網(wǎng)站上。

　　對(duì)想要融資的土鱉創(chuàng)業(yè)者的建議，首先就是要混個(gè)臉熟。這個(gè)圈子很小，能夠拿到錢的人也很少，所以你要很早就耕耘，很早就認(rèn)識(shí)這些人，他們看你這個(gè)人不壞，比較老實(shí)，錢不會(huì)亂花，就容易投。比如我以前就拿過馮波的錢，他們也知道我的口碑。最怕的就是投了你錢，你跑掉了。對(duì)新的一些創(chuàng)業(yè)者，投資人總是猶豫來猶豫去的。說到底，投融資其實(shí)是個(gè)人際關(guān)系的游戲。

　　還得有人愿意幫你引見。當(dāng)時(shí)我們拿投資的時(shí)候，也接觸了周鴻祎，他也幫我說了一些好話，比如團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，有一些技術(shù)，這種“老一輩無產(chǎn)階級(jí)革命家”對(duì)你肯定之后別人就愿意投你。而且跟對(duì)人很重要。

　　其次，融資就像考大學(xué)，每門課都不能太差，容易拿到錢。有產(chǎn)品，有一點(diǎn)收入，人際關(guān)系要熟，還千萬不能偏執(zhí)，偏執(zhí)你就死定了。比如你技術(shù)特別牛，投資人會(huì)怕你業(yè)務(wù)做不起來，而且很多土鱉搞技術(shù)的人都是一根筋，他說我技術(shù)最牛，投資人覺得這種人根本無法溝通。

　　然后再說說商業(yè)模式。投資人看項(xiàng)目，人和事是并重的。他們對(duì)商業(yè)模式都會(huì)有預(yù)感，但是他其實(shí)講不好投哪個(gè)公司，所以要看人。有的時(shí)候，你把商業(yè)模式給他們看，他們會(huì)讓你感覺到，你這個(gè)公司是可投可不投的，甚至暗示你要吃一些虧，例如投少一點(diǎn)，股份給多一點(diǎn)，要分期到錢。他是想用一個(gè)傲慢的態(tài)度來砍價(jià)。但切忌不要把價(jià)錢報(bào)得太高，太高人家都無法砍價(jià);而且你如果找了A公司報(bào)了1000萬，找B投資公司報(bào)了500萬，他們?cè)谕吨岸紩?huì)互相問來問去的，一穿幫就完了。

　　融資技巧

　　創(chuàng)業(yè)致富投資的獲得除創(chuàng)企業(yè)項(xiàng)目和企業(yè)家的素質(zhì)外，還需一定的融資技巧。在和投資人正式討論投資計(jì)劃之前，企業(yè)家需做好四個(gè)方面的心理準(zhǔn)備。

　　1、準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種提問

　　一些小企業(yè)通常會(huì)認(rèn)為自己對(duì)所從事的投資項(xiàng)目和內(nèi)容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分準(zhǔn)備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問。企業(yè)家可以請(qǐng)一些外界的專業(yè)顧問和敢于講話的行家來模擬這種提問過程，從而使自己思得更全，想得更細(xì)，答得更好。

　　2、準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)投資人對(duì)管理的查驗(yàn)

　　也許你為自己多年來取得的成就而自豪，但是投資人依然會(huì)對(duì)你的投資管理能力表示懷疑，并會(huì)問道：你憑什么可以將投資項(xiàng)目做到設(shè)想的目標(biāo)?大多數(shù)人可能對(duì)此反應(yīng)過敏，但是在面對(duì)投資人時(shí)，這樣的懷疑卻是會(huì)經(jīng)常碰到的，這已構(gòu)成了投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行檢驗(yàn)的一部分，因此企業(yè)家需要正確對(duì)待。

　　3、準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)

　　在某些情況下，投資人可能會(huì)要求企業(yè)家放棄一部分原有的業(yè)務(wù)，以使其投資目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。放棄部分業(yè)務(wù)對(duì)那些業(yè)務(wù)分散的企業(yè)來說，既很現(xiàn)實(shí)又確有必要，在投入資本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。

　　4、準(zhǔn)備作出妥協(xié)

　　從一開始，企業(yè)家就應(yīng)該明白，像自己的目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)投資人的目標(biāo)不可能完全相同。因此，在正式談判之前，企業(yè)家要做的一項(xiàng)最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來講，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項(xiàng)目來投資，寄望于投資人來作出種種妥協(xié)是不大現(xiàn)實(shí)的，所以企業(yè)家作出一定的妥協(xié)也是確有必要的。