中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)推廣

　　中小企業(yè)中，關(guān)于創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)推廣是如何的呢?今天學(xué)習(xí)啦小編整理了中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)推廣分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)推廣

　　中小企業(yè)勢(shì)單力薄，在變幻莫測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中，往往處于不利地位。然而，如果能巧妙、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方法和謀略，中小企業(yè)同樣可在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的業(yè)績(jī)。下面我們就介紹幾種實(shí)用市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)謀略，供經(jīng)營(yíng)者參考和使用。

　　一、借冕播譽(yù)

　　借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯赫聲譽(yù)，巧妙地宣傳自己，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一條進(jìn)入市場(chǎng)的捷徑。內(nèi)蒙林河酒廠的廣告這樣寫(xiě)道：“林河酒，可加冰加水任意調(diào)制，林河酒，XO的享受!”就是一種典型的借冕播譽(yù)手段。

　　當(dāng)今美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng)是約翰遜公司的獨(dú)家天下。可誰(shuí)能想到20年前約翰遜公司僅是一個(gè)只有3位職工，500美元資產(chǎn)的微型小廠。當(dāng)時(shí)的黑人化妝品市場(chǎng)完全被全美最大的化妝品企業(yè)——佛雷公司控制。對(duì)約翰遜公司老板約翰遜先生來(lái)說(shuō)，直接與佛雷公司競(jìng)爭(zhēng)尤如以卵擊石。但約翰遜并不氣餒。經(jīng)過(guò)周密思考，他決定采用借冕播譽(yù)之術(shù)推銷(xiāo)自己的新產(chǎn)品——粉質(zhì)化妝膏。他提出了一句措辭絕妙的宣傳口號(hào)：“當(dāng)你用過(guò)佛雷公司的產(chǎn)品化妝后，再擦一次約翰遜的粉質(zhì)化妝膏，將會(huì)得到意想不到的效果。”

　　對(duì)這種缺乏獨(dú)立性的依附式廣告創(chuàng)意，約翰遜的同事們極力反對(duì)。約翰遜卻笑著說(shuō)：“世上有幾個(gè)人知道我約翰遜，我只不過(guò)是一個(gè)微不足道的草民而已，但如果我設(shè)法站在總統(tǒng)先生的旁邊，我的名子馬上會(huì)家喻戶(hù)曉。”

　　約翰遜此借冕播譽(yù)之術(shù)確實(shí)高明，這一招不僅使消費(fèi)者很自然地接受了他的產(chǎn)品，也未引起佛雷公司的戒備。他抓住這一有利時(shí)機(jī)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，同時(shí)連續(xù)推出“黑發(fā)潤(rùn)絲”、“卷發(fā)噴霧劑”等系列產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)短短的幾年努力，約翰遜公司的系列化妝品成功地將佛雷公司擠出了黑人化妝品市場(chǎng)，獨(dú)霸這一市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　二、夾縫求生

　　夾縫求生是指中小企業(yè)避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的鋒芒，在熱門(mén)產(chǎn)品中尋找冷門(mén)，在嚴(yán)密的市場(chǎng)中尋找間隙和缺口，然后進(jìn)行有計(jì)劃地突破。天津有個(gè)金屬配件廠，由于產(chǎn)品滯銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)很不景氣，為了擺脫困境，上級(jí)主管部門(mén)讓他們轉(zhuǎn)產(chǎn)洗衣機(jī)。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：當(dāng)時(shí)全國(guó)已有100多家洗衣機(jī)廠家，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，洗衣機(jī)年產(chǎn)已達(dá)400多萬(wàn)臺(tái)。但和洗衣機(jī)配套的5分鐘脫水定時(shí)器全國(guó)只70萬(wàn)只生產(chǎn)能力， 具有明顯的市場(chǎng)間隙。經(jīng)過(guò)分析，他們認(rèn)為生產(chǎn)洗衣機(jī)雖利潤(rùn)高，但技術(shù)也要求高，投資大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;而生產(chǎn)定時(shí)器利潤(rùn)小，但技術(shù)有保證，投資小，更重要的是有巨大的市場(chǎng)間隙，于是他們果斷決策全力開(kāi)發(fā)定時(shí)器生產(chǎn)。投資之后，他們很快與一些洗衣機(jī)大廠簽訂了供貨合同，第一年便實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)42.5萬(wàn)元，第二年為62.5萬(wàn)元，第三年達(dá)108萬(wàn)元。 三年創(chuàng)利百萬(wàn)，其回生秘訣就在于夾縫求生策略。

　　運(yùn)用夾縫求生術(shù)關(guān)鍵要搞清“夾縫”在哪里。而這主要依靠科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分手段。日本精工公司計(jì)劃進(jìn)入美國(guó)手表市場(chǎng)時(shí)，深知不是威望頗高的瑞士表的對(duì)手。該公司專(zhuān)家對(duì)美國(guó)手表市場(chǎng)進(jìn)行了周密調(diào)查分析，認(rèn)為它可細(xì)分為三個(gè)層次：第一層次的消費(fèi)者追求手表的名貴和豪華，約占總消費(fèi)者1/4;第二層次的消費(fèi)者要求走時(shí)準(zhǔn)確、耐用， 價(jià)格適中，約占2/4;第三層次的消費(fèi)者則希望走時(shí)準(zhǔn)、價(jià)格低，約占1/4。瑞士表素以高貴、豪華、高價(jià)著稱(chēng)，未能注意第三層次的消費(fèi)者需求。精工公司當(dāng)機(jī)立斷推出一批式樣新、價(jià)格低的石英電子表，而且免費(fèi)保修，服務(wù)周到，很快占領(lǐng)了1/4的美國(guó)手表市場(chǎng)。

　　夾縫求生是進(jìn)入市場(chǎng)的有效途徑，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)并非是一種長(zhǎng)久的選擇。實(shí)際上，許多企業(yè)采用這種迂回策略，積累達(dá)到一定實(shí)力后，便發(fā)動(dòng)正面攻勢(shì)。精工公司在壟斷美國(guó)低檔手表市場(chǎng)后，立即向高價(jià)、豪華表市場(chǎng)滲透，已連續(xù)推出一系列高檔表，瑞士表在美國(guó)的世襲領(lǐng)地正面臨著精工表嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)。

　　三、追蹤開(kāi)發(fā)

　　對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，搞全新式開(kāi)發(fā)，需投入大量資金，耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，新產(chǎn)品也不見(jiàn)得能被消費(fèi)者接受，因此往往力不從心。在這種情況下，不妨采用追蹤開(kāi)發(fā)策略，即一旦發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)出現(xiàn)某種新穎而具市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了這種產(chǎn)品，市場(chǎng)已基本培育成熟之時(shí)，集中力量跟蹤開(kāi)發(fā)此種產(chǎn)品。

　　由于跟蹤開(kāi)發(fā)是一種比較實(shí)惠的策略，因此被國(guó)際廠家廣泛采用。1990年美國(guó)奇異電氣公司首先生產(chǎn)了“奇異自動(dòng)牙刷”，短短幾年時(shí)間，生產(chǎn)這種牙刷的竟有52家之多。美一廠家制作的玩具熊深受美國(guó)兒童歡迎，供不應(yīng)求。韓國(guó)商人見(jiàn)此市場(chǎng)潛力較大，也仿造了一批玩具熊投放美國(guó)市場(chǎng)，這種熊比美國(guó)熊哥哥多了發(fā)聲功能，銷(xiāo)路更好。香港、臺(tái)灣廠商得知后也紛紛“借腹產(chǎn)熊”，推出各自的多功能玩具熊，導(dǎo)致“同母異父”的孿生熊大戰(zhàn)美國(guó)市場(chǎng)。

　　實(shí)施追蹤開(kāi)發(fā)策略應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：首先，要注意當(dāng)代消費(fèi)潮流，準(zhǔn)確判斷所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，保證產(chǎn)品確有銷(xiāo)路。其次是真正有生產(chǎn)能力，特別要防止不問(wèn)市場(chǎng)，不顧自己設(shè)備，一哄而上，簡(jiǎn)單模仿，粗制濫造。最后，追蹤開(kāi)發(fā)是沿著他人思路，開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，不是單純照原樣模仿他人產(chǎn)品，而是一種再創(chuàng)造。單純模仿往往涉嫌侵犯他人專(zhuān)利權(quán)，帶來(lái)不必要的麻煩。

　　四、投桃報(bào)李

　　所謂投桃，即給他人以仁慈和利益;報(bào)李，就是仁慈循環(huán)給我們，自己也獲得利益。企業(yè)只要以誠(chéng)摯之心為客戶(hù)提供方便和惠利，就可能博得各方的贊賞和褒獎(jiǎng)，從而提高了自身形象，得到發(fā)展。

　　實(shí)際上，有謀略的經(jīng)營(yíng)者不僅生財(cái)有道，而且賠錢(qián)有術(shù)，通過(guò)賠錢(qián)之術(shù)達(dá)到投桃報(bào)李之長(zhǎng)遠(yuǎn)效應(yīng)。日本東京的島村芳雄曾創(chuàng)造了商界著名的“原價(jià)銷(xiāo)售術(shù)”——一種典型的投桃報(bào)李謀略。他首先以5 角錢(qián)一條的價(jià)格從麻繩廠大量購(gòu)進(jìn)麻繩，然后按原價(jià)賣(mài)給東京一帶的工廠，在完全無(wú)利還賠人工、運(yùn)費(fèi)的虧本生意做了一年以后，他的麻繩生意以?xún)?yōu)質(zhì)、價(jià)廉贏得大量訂單。這時(shí)，他開(kāi)始采取行動(dòng)。先拿購(gòu)貨收據(jù)前去給訂戶(hù)訴苦，結(jié)果訂戶(hù)為他的誠(chéng)實(shí)所感動(dòng)，甘愿把訂貨提高到每條5角5分。然后，他又拿著以前給訂戶(hù)開(kāi)的收據(jù)與麻繩廠商洽，廠方也為這種甘愿賠錢(qián)的精神所打動(dòng)，于是毫不猶豫地把供貨價(jià)降為每條4角5分。如此一來(lái)，以當(dāng)時(shí)一天1000萬(wàn)條的交貨量計(jì)算，他一天就賺了100萬(wàn)日元。 創(chuàng)業(yè)僅兩年，他便成為譽(yù)滿(mǎn)日本的東京島村產(chǎn)業(yè)公司的董事長(zhǎng)了。

　　溫州有個(gè)小老板李光明，也曾成功地運(yùn)用投桃報(bào)李謀略為自己企業(yè)贏得大筆收入。1985年作為標(biāo)牌廠老板的李光明到甘肅農(nóng)村聯(lián)系制作標(biāo)牌?；諛I(yè)務(wù)。他跑了許多學(xué)校都沒(méi)攬到一筆業(yè)務(wù)，主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)貙W(xué)校沒(méi)有戴校徽的習(xí)慣。他心灰意冷。這一天，李光明又來(lái)到小山上的一所村辦小學(xué)碰運(yùn)氣，村辦學(xué)校答應(yīng)訂制一批校徽。說(shuō)是“一批”也就13枚而已，因?yàn)槿熒偣簿?3人。顯然，這是一筆賠錢(qián)生意?？衫罟饷鬟€是答應(yīng)下來(lái)了。他馬上給家打電報(bào)，要求3日內(nèi)趕制13 枚?；占牡竭@家學(xué)校。開(kāi)模具、制作、寄包裹、打電報(bào)，這13枚?；展不?0多元成本，而收費(fèi)僅2.6元。

　　幾個(gè)月后，鄉(xiāng)上舉辦中小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)，12名學(xué)生戴著亮閃閃的校徽到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)一站，其他學(xué)校上千名學(xué)生都急了，纏著老師也要戴?；铡＿@一次訂出了幾千枚?；?，不賠也不賺。但很快戴?；罩L(fēng)刮遍全縣。一年以后，包括鄰縣的孩子們都帶上李光明制作的?；铡Ｍ顿Y70多元，開(kāi)拓了一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的大市場(chǎng)。現(xiàn)在，他呆在溫州，一年就從甘肅有十多萬(wàn)元的穩(wěn)定收入。

　　五、礎(chǔ)潤(rùn)張傘

　　古語(yǔ)云“月暈而風(fēng)，礎(chǔ)潤(rùn)張傘”，意為月亮周?chē)霈F(xiàn)光環(huán)預(yù)示有大風(fēng)來(lái)臨，而“礎(chǔ)”(柱子)下的石礅反潮則預(yù)示大雨將至，需張傘避之。此語(yǔ)也比喻任何事情發(fā)生均有征兆可尋，有端倪可察。善于在紛繁多變的信息中捕捉機(jī)會(huì)也是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者制勝?zèng)Q策之一。

　　1987年，我國(guó)有關(guān)部門(mén)公布當(dāng)年9月23 日將要發(fā)生本世紀(jì)最后一次日全食的消息。衛(wèi)生部門(mén)告誡人們，看日食不宜用肉眼直接觀察，以免損傷眼睛。這則普通的消息并未引起大家的注意。但在沈陽(yáng)一家小廠的經(jīng)營(yíng)者眼里卻看到了一個(gè)難得的良機(jī)。他們迅速組織人設(shè)計(jì)了一種簡(jiǎn)單實(shí)用的日食觀察眼鏡。這種眼鏡以廢膠片作鏡片，硬紙作片托，價(jià)格低廉，使用方便。為防他人仿造，他們還特向?qū)＠块T(mén)申請(qǐng)了專(zhuān)利。

　　就在日食到來(lái)前幾天，這家小廠趕制了500萬(wàn)付簡(jiǎn)易觀察眼鏡， 投放所有能看到日食的各大城市。同時(shí)，還在電視、廣播、報(bào)紙等媒體上宣傳演示。結(jié)果取得了巨大成功，僅上海一地就賣(mài)掉50萬(wàn)副，小廠取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　日食本為自然現(xiàn)象，可廠家能在這種細(xì)微、平常之處慧眼觀“礎(chǔ)潤(rùn)”，并迅即“張傘”，通過(guò)自然現(xiàn)象做經(jīng)濟(jì)文章，實(shí)乃高明之舉?？茖W(xué)家巴斯德曾說(shuō)過(guò)：“機(jī)遇只給有準(zhǔn)備的頭腦”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常遇到的信息，往往表面看，與經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)，但經(jīng)過(guò)那些“有準(zhǔn)備的頭腦”往自己從事的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上一聯(lián)想，有時(shí)便會(huì)出現(xiàn)另一番意想不到的效應(yīng)。愿在我們的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者中多一些“有準(zhǔn)備的頭腦”。

　　重慶中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析與對(duì)策

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式逐步受到關(guān)注，它是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助互聯(lián)網(wǎng)特性實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分，其實(shí)質(zhì)是把互聯(lián)網(wǎng)作為銷(xiāo)售工具及銷(xiāo)售手段而進(jìn)行的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　重慶邦邦推網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)給大家重慶中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，想了解更多關(guān)于重慶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與行業(yè)狀況?？梢运严?ldquo;邦邦推的博客”或者邦邦推的網(wǎng)站。

　　重慶中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題

　　重慶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將進(jìn)入較高速發(fā)展階段，但也有很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中違背其實(shí)質(zhì)及特點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)程度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大型企業(yè)，存在一定的問(wèn)題，收效甚微。

　　1.營(yíng)銷(xiāo)目的不明確。中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更加熱衷最主要原因是費(fèi)用問(wèn)題，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更容易獲得較高的性?xún)r(jià)比，但這種性?xún)r(jià)比的獲得需要基于用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)具有足夠深刻的理解，而其實(shí)質(zhì)只是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為信息載體和溝通工具，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的最終目的——銷(xiāo)售。而很多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，把大量精力投入組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具上，中小企業(yè)忽視營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

　　2.注重表面形式。一些中小企業(yè)的網(wǎng)站雖然華麗，但客戶(hù)需要了解有價(jià)值的信息較少，基本是架子大，表面形式多樣但內(nèi)容空。網(wǎng)站平臺(tái)必須具備足夠的人氣基礎(chǔ)才可能蘊(yùn)藏商機(jī)，如何聚集人氣是目前成功進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸，如果只注重網(wǎng)站的形式，單純認(rèn)為只要門(mén)面網(wǎng)站漂亮，語(yǔ)言版本較多，具有自動(dòng)留言回復(fù)系統(tǒng)等功能，雖然有效的信息較少，流量也會(huì)增加，那么網(wǎng)站平臺(tái)的含金量將會(huì)大打折扣。

　　3.宣傳力度不夠。目前網(wǎng)站交易平臺(tái)的信息覆蓋范圍問(wèn)題仍然急需解決，由于上網(wǎng)人群相對(duì)狹窄，無(wú)論是供應(yīng)商還是客戶(hù)都希望快速找到自己的對(duì)應(yīng)方，而一些中小企業(yè)網(wǎng)站做好后，宣傳力度不夠，信息的傳播具有一定的局限，單純認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告是實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的惟一宣傳途徑，因此，大多數(shù)中小企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳為主，并且形式單一，基本不采用將品牌、商品屬性與網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品屬性等相結(jié)合的多種形式。

　　4.服務(wù)質(zhì)量差。由于用戶(hù)的使用習(xí)慣、IT技能等因素使得網(wǎng)站交易平臺(tái)的作用難以發(fā)揮，國(guó)內(nèi)的交易平臺(tái)大多以年費(fèi)形式收費(fèi)，每年服務(wù)費(fèi)也僅僅2000元左右，這樣服務(wù)運(yùn)營(yíng)商往往難以支持高投入的服務(wù)模式，而且個(gè)別網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)供應(yīng)商不誠(chéng)實(shí)，為了追求利潤(rùn)，不擇手段提供虛假信息。一些中小企業(yè)在選擇服務(wù)時(shí)，不進(jìn)行系統(tǒng)考察，主要根據(jù)服務(wù)商的名氣或僅憑表面的價(jià)格選型，盲目選擇性很大，從而影響服務(wù)質(zhì)量。

　　重慶中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

　　網(wǎng)絡(luò)的低成本、高覆蓋面等特性，使不同規(guī)模的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中機(jī)會(huì)均等，為中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致管理和營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生根本性變化，這種轉(zhuǎn)變也為其提供有利的手段。為此，中小企業(yè)要在激烈的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，必須充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，采用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，探索適用自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　1.充分進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是順利實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的強(qiáng)有力的保證，而網(wǎng)絡(luò)調(diào)研又

　　是制定切實(shí)可行營(yíng)銷(xiāo)策略的前提條件，因此，中小企業(yè)要依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)廣泛進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，以科學(xué)的方法，系統(tǒng)地、有目的地收集、整理、分析和研究與市場(chǎng)相關(guān)的信息，特別是涉及客戶(hù)的需求、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為等方面的信息，從而合理、有效提出解決問(wèn)題的方案，以作為制定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。

　　2.加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)涵建設(shè)。建立功能、設(shè)備完善的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)，交互買(mǎi)賣(mài)信息，這種方式以平臺(tái)的流量為基礎(chǔ)，如果平臺(tái)本身缺乏流量，那么商家也很難獲得利益，因此，網(wǎng)站內(nèi)容力求齊全且信息量飽滿(mǎn)，詳細(xì)提供企業(yè)資料，具體提供產(chǎn)品的各種信息等，以此提升產(chǎn)品的價(jià)值，樹(shù)立中小企業(yè)良好形象。設(shè)計(jì)首頁(yè)時(shí)可采取虛擬實(shí)境的方法，創(chuàng)建虛擬商店，客戶(hù)上網(wǎng)瀏覽，就像進(jìn)入真實(shí)商店一樣，查詢(xún)各類(lèi)商品信息，激發(fā)客戶(hù)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和興趣，增加網(wǎng)站的流量，同時(shí)，在擁有網(wǎng)站的基礎(chǔ)上投放搜索引擎等廣告，將自己網(wǎng)站的排名提前，以便提升訪問(wèn)量，獲得潛在用戶(hù)，從而提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

　　3.傳播形式多樣化。宣傳最好的方式便是采用與其他媒體進(jìn)行有效互動(dòng)，積極參與公益部門(mén)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)舉辦的各項(xiàng)公益及贊助活動(dòng)，如希望工程，扶貧救助等活動(dòng);也可結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)布各種網(wǎng)絡(luò)廣告，廣告內(nèi)容可以是中、英文版本，采用各種形式與客戶(hù)溝通，使客戶(hù)最大限度參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使中小企業(yè)走向國(guó)際化。

　　利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，包括提供新產(chǎn)品信息，提供折扣券或贈(zèng)品等，提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的意愿;利用網(wǎng)上對(duì)話(huà)功能，舉行網(wǎng)上客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)，即可以跨時(shí)空進(jìn)行溝通，同時(shí)也是一種低成本的促銷(xiāo)。開(kāi)發(fā)網(wǎng)上查詢(xún)功能，使客戶(hù)充分掌握市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的信息，理性判斷購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的合理性;開(kāi)發(fā)智能型網(wǎng)上議價(jià)系統(tǒng)，與客戶(hù)直接在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)商產(chǎn)品價(jià)格;開(kāi)發(fā)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，可以依季節(jié)、庫(kù)存、市場(chǎng)供需等情況的變化，自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

　　4.建立完善的服務(wù)系統(tǒng)。通過(guò)設(shè)立虛擬經(jīng)銷(xiāo)商或虛擬公司，提供各類(lèi)商品目錄及必要的售后服務(wù);利用電子布告欄(BBS) 或電子郵件(Email) 提供在線售后服務(wù)或與客戶(hù)作雙向溝通，充分掌握客戶(hù)的需求狀況，科學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)供應(yīng)商，提高服務(wù)質(zhì)量;開(kāi)發(fā)售后服務(wù)系統(tǒng)，建立完善的售后服務(wù)與跟蹤體系等。

　　5.拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。在建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體，建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)會(huì)員制，促進(jìn)客戶(hù)之間的相互聯(lián)系和交流，客戶(hù)與中小企業(yè)之間的相互溝通和交流，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，把客戶(hù)融入整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，使會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)成員互惠互利，共同發(fā)展。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)手段，將成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念、充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)，成功開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。